가이드: Cisco 는 세계 최대 인터넷 비즈니스 사이트를 보유하고 있으며, 라우터, 스위치 등의 장치는 전 세계 인터넷 트래픽의 80% 를 호스팅하며 실리콘 밸리의 새로운 경제의 전설이 되었습니다. 다음은 제가 여러분께 가져온 비밀입니다. 시스코가 미국에서 어떤 회사인지 도움이 되길 바랍니다.
지난 20 년 동안 시스코는 거의? 인터넷, 인터넷 애플리케이션, 생산성? Cisco 의 대명사로서 Cisco 는 이미 자신이 진입하는 각 분야의 시장 리더가 되었다.
1994 로 시작하는 임동료 칭화 교수는 당시 교육부 차관이었던 우위가 교육과학연구기관이 인터넷을 구축하자고 제안한 것이 중국 인터넷의 시작이라고 말했다. 얼마 지나지 않아 중국은 오건평, 이성, 기타 중국 최초로 인터넷을 연구한 학자를 포함한 대표단을 파견하여 미국에 가서 인터넷을 시찰하고 인터넷 설비를 생산하는 회사, 주로 라우터를 시찰했다. 당시 미국 씨스코사의 설비주문은 매우 빨라서 곧 도착하였다.
얼마 지나지 않아 중국 최초의 인터넷이 대학에서 탄생했다. (고능이 인터넷에 더 일찍 접속했지만, 사실 미국 스탠퍼드대 직선가속기 연구소의 서브넷이었다.) 당시 이 씨스코 회사를 아는 사람은 거의 없었다. 오늘날에도 시스코의 제품은 사용자를 직접 대상으로 하는 것이 아니기 때문에 맥도날드를 아는 사람보다 훨씬 적은 사람들이 있다. 비록 시스코가 맥도날드의 3 배이긴 하지만. (마하트마 간디, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드) 그러나 Cisco 와 유사한 회사에서 만든 라우터가 없다면 오늘날의 인터넷은 없을 것이며, Cisco 가 우리 생활에서 어떤 역할을 하는지 알게 될 것입니다. 씨스코는 인터넷 시대 표준의 선두주자로, 인터넷의 출현에 따라 흥성했고, 거품이 터지면서 쇠퇴한 적이 있다.
2000 년 시스코는 한때 마이크로소프트를 제치고 전 세계에서 시가가 가장 높은 회사 (5400 억 달러) 가 되었다. 당시 씨스코 주식의 일일 거래량이 당시 중국 주식시장 전체를 능가했다. 9 1 1 이후 주식은 한때 85% 감소했다. 그해 씨스코 CEO 챔버스는 씨스코 역사상 유일한 대감원을 발표했고, 동시에 자신의 월급을 1 달러로 낮추어 전 세계에서 가장 낮은 임금을 받는 CEO 가 되었다. 이런 방법은 한때 좋은 말로 전해졌으며, 회사와 동고동락하고자 하는 사장들이 본받았다. 몇 년이 지난 지금 씨스코는 이미 슬럼프에서 벗어나 세계 최대의 설비 제조 회사가 되었다.
1 .. 좋은 바람은 실력에 달려 있다
HP, Sun, Yahoo 및 Google 과 마찬가지로 Cisco 는 표준 스탠포드 회사입니다. 스탠포드 대학의 각 학과에는 라우터라는 장치를 통해 연결된 자체 네트워크 컴퓨팅 센터가 있습니다. 1980 년대 초, 스탠포드의 서로 다른 두 학과의 컴퓨팅 센터 주임 레오나르도? 레오나르도 포삭과 샌디? 샌디 레너는 사랑에 빠졌다. 이상은 사실이고, 다음은 널리 전해지는 소문이다. 두 사람은 컴퓨터에 상대방에게 러브레터를 쓰고 싶어 한다. 그들이 관리하는 네트워크가 다르기 때문에, 설비는 엉망진창이고, 각종 제조사, 각종 프로토콜, 서로 호환되지 않는다. 러브레터를 전달하는 것은 매우 불편했기 때문에, 그들은 아예 다양한 네트워크 서버와 다양한 네트워크 프로토콜을 지원할 수 있는 라우터를 발명했다. 그럼 시스코는 무엇에 의지하고 있나요? 멀티 프로토콜 라우터? 그것은 태어났다.
이 소문을 들은 사람들은 대부분 그것이 많은 사실을 섞었을 뿐만 아니라 합리적이기 때문이라고 믿는다. 인터넷은 오랫동안 존재 해 왔지만 미국의 많은 대학, 회사 및 정부 부서는 1970 년대부터 LAN 을 사용하기 시작했으며 네트워크에 연결된 라우터도 이미 존재합니다. 그러나 네트워크 장비 제조업체에 따라 네트워크 프로토콜이 다르기 때문에 각 회사는 자체 프로토콜을 홍보해야 하며, 다른 회사의 라우터가 되기를 원하는 회사는 없습니다. 인터넷이 보편화되지 않았을 때 이 문제는 크지 않다. 한 단위의 내부 네트워크는 기본적으로 같은 프로토콜을 사용하기 때문이다. 1984 년 인터넷이 아직 유행하지 않았기 때문에 IBM 등 각종 인터넷 회사들은 이런 멀티프로토콜 라우터의 중요성을 알아차리지 못했다.
포사카와 레너는 나중에 결혼했다. 이 부부는 똑똑하고 부지런하지만, 그들은 더 운이 좋다. 그들이 씨스코를 창립하기 1 년 전인 1983, 미국 국립과학재단 (NSF) 은 방금 광의인터넷 NSFNet, 즉 오늘날의 인터넷의 프로토타입에 투자했다. 당시 NSFNet 은 연구원들이 슈퍼컴퓨터 센터로 가지 않고도 원격 로그인을 통해 슈퍼컴퓨터를 사용할 수 있도록 하기 위해 설립되었습니다. 씨스코가 설립된 지 1 년 만에 NSFNet 은 1985 커머셜 네트워크에 접속하기 시작했다.
대학과 회사의 네트워크가 서로 다른 프로토콜을 채택하고 서로 다른 설비를 사용하기 때문에 갑자기 멀티프로토콜 라우터에 대한 수요가 생겨났다. 바로 이때 시스코는 1986 에서 첫 번째 제품을 출시했고, 막 시작한 인터넷을 위해 아직 시장을 열지 않았다. Cisco Cisco 는 샌프란시스코의 영어 이름인 San Francisco 의 마지막 다섯 글자입니다. 시스코의 로고는 샌프란시스코의 금문대교입니다. 창업자는 서로 다른 네트워크를 연결하는 다리를 세우는 것을 의미한다. 이 부부는 처음부터 씨스코가 세계 최대 장비 제조업체가 될 줄은 몰랐을 것이다. 실리콘 밸리의 유명 벤처투자회사인 세콰이아 캐피탈은 이 시장의 미래 잠재력을 마음에 들어 이 젊은 부부에게 투자했다. 삼나무 창업은 젊은 가난한 사람들에게 투자하는 것을 좋아한다. 가난할수록 성공의 욕망과 분투의 정신이 있기 때문이다. 삼나무는 틀리지 않고 1990 까지 시스코가 성공적으로 출시되었다.
그리고 우리는 AT & amp；; 마이크로소프트에 비해 시스코의 발전은 가장 순조롭다. 시스코의 초기 성공의 관건은 두 창업자가 가장 적절한 시기에 세계에서 가장 필요한 회사를 설립했다는 점이다. 씨스코가 2 년 일찍 설립되었다면 시장이 오르기 전에 투자 도산을 마쳤을 수도 있고, 그 반대의 경우도 마찬가지일 것이다. 2 년 후라면, 다른 회사에 선제당할 수도 있다. Cisco 가 작은 회사였을 때, 모든 주요 컴퓨터 회사는 자체 큰 시장을 가지고 있었다. 그들의 최우선 과제는 각 회사의 네트워크 제품에 적합한 라우터를 개발하는 것이 아니라 네트워크 시장에서 경쟁사를 물리치는 것입니다. 따라서 Cisco 와 멀티 프로토콜 라우터 시장을 다투는 회사는 없습니다. 인터넷이 등장했을 때, Cisco 는 이미 라우터 시장의 선두 자리를 차지하고 있다.
시스코의 행운은 마침 루슨으로 대표되는 전통 통신사의 불행을 보충했다. 인터넷의 부상으로 전 세계의 데이터 전송량은 급격히 증가했지만 음성 통화량은 감소하고 있다. 아래 그림은 1996 부터 2002 년까지의 세계 데이터 트래픽과 음성 트래픽 (GB/s) 을 비교한 것입니다.
중국에서는 2005 년 이후 고정전화의 현지 통화 수가 다소 감소했다. 중국 정보산업부가 발표한 통계에 따르면 고정전화 현지 통화기간은 2004 년 같은 기간보다 0. 1- 1 1% 증가했다. 정보산업부는 또 현지 고정전화 통화량 증가에서 영통 통화량이 지난해 같은 기간보다 22.0% 증가하여 지난해 같은 기간의 20.5% 에서 25.0% 로 증가했다고 밝혔다. 이는 실제로 전통적인 고정전화의 현지 통화량이 사실상 음수라는 것을 의미한다. 2006 년에는 2005 년과 비교했을 때 현지 전화 통화량이 더욱 감소했다. 물론 휴대전화의 빠른 보급으로, 다른 한편으로는 데이터 전송이 음성 전송 시장을 빼앗았기 때문이다.
제 1 장 물결? 제국의 잔휘? 문장 발표 후, 루슨스의 몇몇 친구들과 나는 그들의 회사가 아직 발전하고 있다고 논쟁했다. 단지 잔휘만이 아니다. 나는 네가 발전하고 있다고 말하는데, 너무 느리지는 않다. 음성 트래픽이 10 년도 채 안 되어 두 배 이상 증가한 것을 보았지만, 음성 통신은 전 세계 유량에서 차지하는 비중이 패권에서 종속권으로 떨어졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음성, 음성, 음성, 음성, 음성, 음성) 전 세계가 통신 장비에 쓸 수 있는 돈은 거의 변하지 않고 (매년 몇% 포인트 증가) 점점 더 많은 돈을 데이터 통신 설비 (예: Cisco 의 설비, 전통적인 프로그램 제어 스위치 (Cisco 도 스위치 시장을 선점하고 있음) 에 쓴다. 루슨스도 시스코가 인터넷에 사용하는 것과 비슷한 제품을 만들 수 있지만, 기술적으로는 장점이 없고 자금이 심각하게 부족하다. 씨스코는 채무를 공제한 후 160 억 달러의 현금을 가지고 있고, 알카트/루슨이나 북전기와 같은 다른 통신장비 제조업체는 채무를 공제한 후 현금이 0 이거나 음수이다. 그래서 시스코는 태어날 때부터 돈을 벌기 어려운 업종에 처해 있었고, 루슨스는 신선도 할 수 없는 시대로 접어들었다.
시스코는 운이 좋게도 인터넷 혁명의 꼭대기에 있다. 인터넷 혁명의 추진으로 시스코가 상장된 후에도 여전히 강한 성장세를 유지할 수 있다. 물론 Cisco 는 네트워크 장비 공급업체로서 자리를 잡을 수 있는 것은 매우 특별한 문화에 크게 좌우된다.
2. 지속 가능한 발전의 비결
씨스코가 상장되자 두 창업자는 즉시 억만장자가 되었다. 씨스코의 오늘 주가는 상장할 때의 500 배이다. 그 초기 직원들은 재테크에 큰 위험을 무릅쓰지 않는 한, 인터넷상의 쓰레기주 (당시 온라인 컨셉트 주식) 를 많이 사서 천만장자나 백만장자가 되는 것과 같은 위험을 무릅썼습니다. 이들 중 상당수는 회사를 떠나 창업을 하거나 부자가 된 후 아예 은퇴하기로 했다. 사실 씨스코의 두 창업자는 모두 이 길을 택해 회사를 떠났다.
성공적인 회사의 초기 직원은 매우 귀중한 자산이다. 그들은 보통 모험심이 많은 사람들이다. 그렇지 않으면 처음 시작했거나 투자하지 않은 작은 회사에 가입하지 않을 것이다. 그들은 매우 숙련되고 유능하며, 종종 모든 사람이 혼자 있을 수 있다. 왜냐하면 초기 회사들은 직원들에게 모든 것을 할 것을 요구했기 때문이다. 동시에, 그들은 신기술에 매우 민감하다. 그렇지 않으면 많은 신흥 회사들 중에서 미래에 성공할 사람을 선택하지 않을 것이다. 그러나, 그들도 자신의 약점을 가지고 있다. 그들은 개척에 능하지만 잘하지 못하거나 견지하기를 꺼리는 것은 대기업의 발전에 매우 중요하다. 그들은 일을 빨리 하지만 세심하지 않다. 회사가 어렸을 때 시간을 빼앗는 것이 무엇보다 중요하기 때문이다. 그렇다면 회사가 일정 단계로 발전하면, 그들은 새로운 경영진과 충돌할 것인가? 새 이사들은 그들을 관리하기가 어렵다는 것을 알게 될 것이다. 국가를 위해 싸우는 사람이 반드시 나라를 잘 다스릴 수 있는 것은 아니다. 이 직원들은 나가서 자신의 회사를 창업할 가능성이 높다. 그리고 회사에 남아 있던 초기 직원들이 이미 돈이 많아도 원래의 동력은 크게 할인될 것이다. 따라서 초기 직원을 유지하고 열정을 동원하는 방법은 모든 상장 기술 회사의 문제가되었습니다.
또 한 회사가 어느 정도 되면 모두의 공헌이 쉽게 드러나지 않아 솥밥 현상은 전 세계의 통병이다. 어떤 직원들은 생각이 좋지만, 몇 배나 더 많은 시간과 정력을 들이면 보너스의 몇 퍼센트를 더 받을 수 있기 때문에 밀고 다니기에는 게으르다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 가끔씩 한두 사람이 나와서 밀려고 하면 대기업에서 저항이 크다는 것을 알게 된다. 그래서 어떤 직원들은 일단 좋은 생각을 하게 되면, 자기 회사에 기여하기보다는 스스로 창업을 하는 것을 선호한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이 두 가지 문제는 실리콘 밸리에서 널리 퍼져 있으며, 씨스코는 이러한 문제를 해결하는 최고의 회사이다.
시스코의 접근 방식은 대항해 시대 스페인과 포르투갈 국왕이 탐험가에 대한 접근 방식과 매우 비슷하다. 당시 콜럼버스, 마젤란을 포함한 많은 항해가들은 왕실이 공양했다. 이 모험가들 중 상당수는 도망자들이며, 그들의 항해의 목적은 역사책에 기재하기 위해서가 아니라 실속 있는 이익을 위한 것이다. 그들은 왕실과 협의를 이루었다. 새로운 섬과 땅이 발견되면 스페인이나 포르투갈 왕실의 이름으로 왕의 소유로 선포된다. 동시에, 왕은 이 발견자들을 그 섬이나 땅의 통치자로 만들고 그들에게 세금을 부과할 수 있는 권한을 부여했다.
이런 식으로 스페인과 포르투갈의 영토가 확대되었습니다. Cisco 의 구체적인 접근 방식은 회사 중 누군가가 스스로 창업을 하고 싶어한다면, 회사는 그들이 하는 일이 괜찮다고 생각하고, 그들이 나가서 들볶는 것이 아니라, Cisco 는 이 창업자들을 경영자가 아닌 투자자로 여기게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 일단 이 작은 회사들이 성공하면, 시스코는 우선 환매권을 갖게 되고, 시스코의 구역도 확대된다. 이들 독립 중소기업의 창업자와 직원들은 모두 고액의 수익을 거둘 수 있다. 이렇게 하면 씨스코를 떠나 창업을 하려고 했던 사람들은 신경 쓰지 않고 자기 수업에 갈 필요가 없지만 회사 이름을 바꿨을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 물론, 이 작은 회사들이 정상적으로 도산할 수 없다면, Cisco 는 벤처 투자에서 약간의 돈을 잃는 것 외에 추가적인 부담이 없다. 이러한 접근 방식은 모든 종류의 직원, 특히 조기 직원들의 적극성을 동원할 뿐만 아니라, 앞으로 그들의 적수가 되거나 상대방의 진영에 가입하는 것을 피한다.
1993 부터 Cisco 는 100 개 이상의 인수를 발표했으며, 여기에는 많은 소규모 인수가 포함되지 않습니다. 1999 씨스코 70 억 달러 천가로 Cerent 를 인수한 경우를 예로 들어보겠습니다. 후자는 씨스코 전 부사장인 Bhadare 가 설립해 인터넷 데이터 전송 장비 제조에 종사하며 시스코 1300 만 달러의 초기 투자를 받았다. Cerent 의 기술과 제품은 분명히 Cisco 가 원하는 것이다.
실제로 씨스코에서 분리된 이 작은 회사들은 다른 창업회사보다 씨스코에 인수되기 쉽다. 한편, 이들 창업자들은 시스코가 원하는 기술과 제품을 가장 잘 알고 있고, 시스코의 제품을 가장 잘 알고 있어 시스코에 맞게 조정할 수 있기 때문이다. 반면에 벤처 캐피탈은 벤처 캐피탈의 지원을 받기 쉽습니다. 벤처 캐피탈은 자신이 투자하는 회사의 미래가 어디에 있는지 알 수 있기 때문입니다. 씨스코에 다시 팔다. 그래서 실리콘 밸리에서는 신흥회사 상장을 통해 부를 얻으려는 사람들이 어느 회사가 부를 가지고 있는지 확실하지 않을 때, 시스코의 사람들, 특히 씨스코 임원과 기술 백본이 운영하는 소규모 회사에 가입하는 것이 쉬운 방법이다. 이 조치는 밀레니엄의 처음 몇 년 동안 상당히 효과적이었다. 물론, 이러한 트렌드를 이끄는 사람들은 다른 회사들의 중시를 받아야 한다.
씨스코에서는 사람들이 자주 자신을 만나요? 이궁? 이게 뭐야? 삼궁? 동료. 한 직원은 씨스코가 지원하는 작은 회사로 전근했기 때문에 당분간 씨스코 직원이 아니었지만, 그 작은 회사가 씨스코에 인수되면서 이 직원은 또? 가입? 씨스코. 직원들은 몇 년 동안 나가서 원래의 직장으로 돌아갔지만 돈이 생겼다.
이에 따라 시스코는 인터넷 라우터 등 중요한 장비의 기술을 기본적으로 독점하고 있다. 일단 더 나은 기술이 등장하면 시스코는 항상 재구매할 수 있기 때문이다. 마이크로소프트가 직접 적나라하게 시장을 독점한다면 시스코는 기술을 통해 인터넷 장비 시장을 간접적으로 독점한 것이다. 일반적으로 하드웨어 제조업체의 이익은 그리 높지 않지만 시스코의 마진은 65% 에 달한다. 전체 IT 분야의 대기업 중 2 위일 뿐만 아니라 마이크로소프트에 버금가는 80% 는 물론 대다수의 사람들이 생각하는 고수익 석유 업계 (35%) 보다 훨씬 높다. 이런 높은 이윤은 독점 지위에 있는 회사만이 실현될 수 있다.
Cisco 의 방법이 효과가 있음이 증명된 이상 왜 다른 회사들이 배우지 못하는지 궁금하실 겁니다. (윌리엄 셰익스피어, 시스코의 방법, 방법, 방법, 방법, 방법, 방법, 방법) 물론, 모든 회사 지도자들이 시스코 CEO 존 챔버스의 두뇌와 비전을 가지고 있는 것은 아니며, 더 중요한 것은 시스코의 유전자가 이를 만들었다는 것이다. 씨스코 자신의 창조는 두 창업자의 직무를 이용하여 발명하는 것이다. 당시 스탠포드 대학이 독점하고 싶었지만? 멀티 프로토콜 라우터? 발명되었지만, 결국 매우 개방적인 두 발명가 * * * 가 이 기술을 즐겼다. 물론 시스코가 상장된 후 포삭과 레너는 스탠포드에 많은 돈을 기부했다. 또한 스탠포드에는 씨스코 주식이 많기 때문에 스탠포드, 포삭, 레나는 씨스코를 통해 윈윈을 이뤘다. 이처럼 Cisco 는 직원들이 자신의 직무에서 회사를 발명하고 창업하는 것을 용인할 수 있다. 또한 Cisco 직원의 발명은 일반적으로 단일 제품이 되기가 어렵고 기존 네트워크 통신 시스템이나 장비에 적용되어야 하므로 가장 좋은 방법은 Cisco 에 판매하는 것입니다. 그래서 시스코는 이 작은 회사들이 앞으로 반목하여 원수가 되는 것을 두려워하지 않는다.
톨스토이는 모든 행복한 가정이 비슷하고 불행한 가정마다 각자의 불행이 있다고 말했다. 정보업계에서는 이 말을 거꾸로 해야 한다. 성공한 회사에는 독자적인 묘기가 있지만 실패한 회사에는 많은 유사점이 있다. 시스코의 성공 사례는 일반 회사가 복제할 수 없는 것이다.
3. 경쟁 업체
Microsoft 가 시장 우위를 기술적 우위로 전환시키는 데 능숙하다면 Cisco 는 정반대입니다. 자체 R&D 및 인수를 통해 기술적 우위를 시장 우위로 전환 월스트리트는 알카트롱과 캐나다 북전이 시스코의 경쟁자라고 생각하지만, 실제로 이 두 회사는 프로그램 제어 스위치를 잘하는 회사와 시스코가 정확히 같은 분야에 있지 않아 시스코를 위협할 수 없다. 그리고 시스코의 시가는 다른 전통적인 통신 장비 회사들의 합계를 능가한다.
Cisco 의 진정한 경쟁은 단 하나의 거짓일 뿐이다. 모조품을 먼저 볼까요? 주니퍼 네트웍스. 이 회사는 기본적으로 씨스코의 그림자 회사로 AMD 가 인텔에 대한 지위에 해당한다. Juniper 의 제품 포지셔닝은 Cisco 의 소형 IP 전화 및 고급 라우터와는 달리 고급입니다. Juniper 는 Cisco 제품과 가장 비슷한 회사이지만 매출은 Cisco 의 7%, 2006 년에는 각각 25 억 달러, 350 억 달러에 불과했다. Juniper 가 Netscreen 을 인수한 이후 Netscreen 은 현재 Cisco 의 5% 미만이며 각각 80 억 달러, 1900 억 달러에 달하는 방화벽 제조업체입니다. 씨스코가 이 경쟁자를 보류하는 것은 주로 반독점 때문이다. Juniper 때문에 Cisco 는 반독점법으로 인한 많은 번거로움을 덜어 주었다. 그리고 미국의 많은 정부 부처와 대기업들은 구매 시 두 개 이상의 업체 중에서 선택해야 한다고 요구하고 있다. 따라서 비즈니스를 수행하기 위해서는 Cisco 가 Juniper 의 존재를 허용해야 합니다. 그렇지 않으면 Cisco 의 현금으로 Juniper 를 세 번 살 수 있습니다. Juniper 는 그 존재의 원인은 좋은 기술이라고 주장하지만 최근 몇 년간 Cisco 를 능가하지 못했기 때문에 더 깊은 이유는 Cisco 가 반드시 말을 놓아야 하기 때문이다.
시스코의 진정한 상대는 중국의 동생 화웨이이다. 화웨이는 중국 민족산업의 대표로서 중국에서는 거의 널리 알려져 있지만, 대부분의 사람들은 라우터 제품에 관심이 없다. 따라서 화웨이의 이야기와 성공 경험을 반복할 필요가 없다. 화웨이는 민영기업으로서 정부의 도움을 받았지만 발전할 수 있었다. 그것은 처음부터 높은 출발점을 설정했고 민영기업의 효율성과 직원들의 노력에 의지하고 있다.
화웨이는 씨스코보다 4 년 늦게 설립되었고, 첨보보다 8 년 일찍 설립되었다. 화웨이가 설립되었을 때 출발점이 매우 높았다. 당시 우편 통신부 산하의 일부 연구소들은 여전히 AT & amp； 와 함께 있었다. T 등 다국적 기업은 이류 기술의 양도와 협력에 대해 이야기하고 있다. 당시 세계에서 가장 선진적인 기술을 직접 포지셔닝하여 몇 년 만에 국제 선진 수준을 갖춘 08 프로그램 제어 스위치를 개발하였다. 2006 년 화웨이의 매출은 650 억 위안으로 약 90 억 달러로 첨보의 두 배에 달했다. 흥미롭게도 화웨이의 매출의 3 분의 2 는 해외에서 나왔는데, 이는 팽창한 거품경제로 인한 부동산 판매와는 크게 다르다. 전자가 실제 표현이기 때문이다. 이에 따라 화웨이는 씨스코의 전 세계 주요 경쟁자가 되었다.
회전율로 보면 화웨이의 시장 점유율은 시스코의 4 분의 1 에 불과하지만 미래는 무한하다. 화웨이가 시스코보다 빠르게 발전했기 때문만이 아니라 화웨이가 시스코를 끌어들였기 때문인가? 중국제? 효과의 그늘에서, 이것은 후자가 크게 꺼리는 것이다. 우리 나중에 다시 토론하자, 알았지? 중국제? 효과. 그것의 기본적인 영향은 제품이 미국과 유럽에서만 생산될 수 있을 때 일정 기간 후에 일본과 한국으로 옮겨져 중국에 정착할 수 있다는 것이다. 미국과 유럽이 돈을 버는 시간은 미국과 중국의 시차일 뿐, 예전에는 수십 년, 지금은 몇 년밖에 되지 않았다.
일단 한 제품이 중국에서 제조될 수 있게 되면, 그것의 이윤 공간은 매우 얇을 것이고, 미국과 유럽의 회사는 시장에서 탈퇴할 것이다. 현재 씨스코와 화웨이의 경쟁은 이런 그림자 속에 있다. 화웨이는 이미 씨스코와 견줄 만하지만 훨씬 싼 로우엔드 네트워크 설비를 생산할 수 있기 때문에 시스코의 해당 제품의 이윤은 이미 화웨이에 의해 봉쇄되었다. 씨스코도 IBM 과 비슷한 문제가 있다. 일부 부문의 총 금리는 전 업종에 비해 낮지는 않지만 R&D, 마케팅, 관리 등의 비용을 공제한 뒤 적자부문이 됐다. 월스트리트의 압력 하에서, 그것은 어쩔 수 없이 이 저이익 제품들을 포기해야 한다. 물론 시스코의 하이엔드 제품과 신제품에 대한 장점은 단기간에 화웨이와 비교할 수 없지만, 한 회사가 하이엔드 제품만 가지고 있다면 업계 전체의 독점자가 될 수는 없다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
시스코의 고민은 화웨이가? 작은 회사? 자신을 쫓는 속도는 놀랍다. 주로 화웨이가 시스코보다 훨씬 유연하기 때문이다. 씨스코에서는 한 제품이 프로젝트, 설계, 개발, 테스트, 상장의 모든 과정이 엄격하고 복잡하지만 화웨이는 훨씬 간단합니다. 이런 현상은 씨스코와 화웨이의 경쟁뿐만 아니라 인터넷 산업을 포함한 많은 다국적 기업과 중국 본토 회사들의 경쟁에도 존재한다. 다국적 기업이 비교적 보수적인 전략을 채택하는 것은 합리적이다. 그들은 단지 다른 다국적 기업들보다 더 빨리 발전해야 하지만, 반드시 실수를 해서는 안 된다. 이렇게 월스트리트가 제일 마음에 들어요. 그러나 그들이 규칙에 따라 패를 내지 않는 회사를 만났을 때, 예전에는 일본 회사였는데 지금은 중국 회사여서 리듬이 따라올 수 없을 것 같다.
화웨이는 중국 유일의 IT 업계에서 세계 업계 리더와 경쟁할 수 있는 회사일 가능성이 높다. 화웨이가 회사 구조와 운영 방면에서 미국과 유럽의 상장 회사와 다르지 않기 때문이다. 화웨이는 위대한 지휘관이 있다. 임정비는 창조자와 거인으로서 2005 년 타임지에서 100 세계에서 가장 영향력 있는 인물로 선정되었다. 그것은 중국의 유일한 창조자이자 거인일 뿐만 아니라, 세계에서 미국을 제외한 몇 안 되는 사람이다. 화웨이가 주의해야 할 유일한 것은 아시아 가족기업이 성황에서 쇠퇴하는 운명을 피하는 것이다.
물론 화웨이는 최근 씨스코의 기본면을 흔들 가능성은 거의 없다. 지난 2 년간 인터넷 회사의 부상으로 매출이 200 1 의 밑바닥에서 급격히 상승했다. 여기서, 우리는 앤디 빌의 정리의 역할을 다시 한번 보았다. 인터넷 업계에서는 구글, 야후 등의 서비스 회사가 먼저 시작한 다음 네트워크 장비 회사의 실적을 이끌 것이다. 주식표현으로 볼 때, 2003 년부터 지난해까지 구글의 주식이 먼저 성장했고, 씨스코와 첨보는 뒤처져 작년부터 회복되기 시작했다. 그림에서 볼 수 있듯이 시스코의 주식 동향은 구글과 잘 맞는다.
현재 인터넷의 발전은 여전히 우세하다. 시스코가 바보짓을 하지 않는 한, 앞으로 몇 년 안에 인터넷 제 2 차 혁명의 물결을 탈 수 있을 것이다. 하지만 앞으로 어떻게 될까요?
4. 노비치 정리의 운명
구글연구원 원장 피터 노위거 박사는 한 회사의 시장 점유율이 50% 를 넘으면 시장 점유율이 두 배로 증가할 것으로 기대하지 않는다고 말했다. 이 말은 정보업계에서 널리 퍼지고 있다. 이것은 간단한 이치이지만, 일부 회사 지도자들에 의해 종종 간과된다. 인터넷 거품 시대에 Sun 은 한때 1000 억 달러를 초과하는 일부 워크스테이션 시장을 점유했다. 그러나 여전히 맹목적으로 확장하여 워크스테이션과 서버에서 시장을 더욱 개척하려고 시도하고 있다. 결과적으로 경제가 침체기에 들어서면 워크스테이션 및 서버 시장이 급속히 위축되어 100% 의 시장 점유율을 차지해도 소용이 없습니다. 사실, 태양회사의 시가는 이미 90% 이상 증발했다.
씨스코는 지금 같은 문제에 직면해 있다. 모든 라우터 시장을 점유하더라도 회사의 성장을 두 배로 늘리기는 어렵다. 그리고 반무어의 정리로 인해, 그것의 매출은 더 많은 설비를 구입함으로써 증가할 수 없다. 그래서, 그것이 새로운 시장을 개척할 수 없다면, 그것은 다음 루머가 될 것이다. 노비그 정리의 운명을 벗어나려면 기존 시장 규모와 비슷하거나 더 큰 새 시장을 찾아야 한다.
시스코의 키잡이 챔버스는 일찌감치 미리 쐐기를 박았다. Cisco 는 VoIP(IP 음성) 에 막대한 투자를 하고 있습니다. 즉 인터넷을 통해 전화하는 등 해당 분야의 유명 회사인 Linksys 인수를 포함합니다. 한편 Cisco 는 스토리지 장비 및 서비스 사업에 진출하여 VoIP 전략에 맞춰 해당 회사를 인수했습니다. 과거에는 전화 시대에 세계의 정보 교환은 주로 전화선에 의존했습니다. 그 시대의 모든 사람 또는 가족의 식별자가 전화 번호였습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전화명언) 물론, 이 전화선들은 마구 쌓여 있는 것이 아니라 스위치를 통해 연결되어 있다. 인터넷 시대에는 인터넷을 통해 더 많은 정보가 전파되어 음성 통신과 데이터 트래픽의 비교도에 반영되었다. 이때 모든 사람과 가족들은 IP 주소로 표시한다. 물론, 네트워크 라우터가 원래의 프로그램 제어 스위치를 대체했습니다. 씨스코도 루슨스를 대신했다.
사실, 현재 인터넷의 대역폭이 과거의 전화망을 훨씬 능가하기 때문에 인터넷을 통해 음성을 전송할 수 있습니다. 이런 식으로, 세계는 전통적인 전화 네트워크가 필요 없고, 인터넷을 통해 모든 것을 할 수 있다. 씨스코는 이미 여러 해 동안 IP 전화를 사용했지만 전 세계에 보급하려면 시간이 필요하다. 이와 함께 인터넷을 통한 전화 전송 지연과 같은 기술적인 문제도 해결해야 하는데, 네트워크 속도가 높아지면서 이 문제는 그다지 두드러지지 않습니다. Skype 는 이미 전 세계적으로 인터넷을 통해 무료 전화 서비스를 제공하고 있지만 Cisco 가 기존 전화를 실제로 대체할 IP 전화와는 큰 차이가 있습니다. 전화 음성 패킷이 적시에 상대방에게 전달되도록 하기 위해 Skype 는 해당 패킷의 여러 복사본을 복사하여 인터넷의 여러 회선을 통해 전송합니다. 이런 위압적인 방법은 사실 효율이 매우 낮아서 전통 전화의 전송 효율보다 훨씬 낮다. Skype 가 인터넷 공짜를 남용한다는 사실일 뿐, 실제로 인터넷을 깔고 있는 통신사들이 변변변으로 돈을 지불하게 하는 것이다.
전화는 인터넷에 올릴 수 있고 케이블 TV 도 인터넷을 통해 전파될 수 있다. 사실, 많은 가족들이 이미 케이블 TV 를 사용했으며, 그 노선은 전화와 인터넷 접속에 사용할 수 있다. 물론 약간의 수정이 필요하다. 이 중 상업은 기술보다 더 어렵다. 가정에 액세스하는 케이블은 모두 케이블 방송사가 통제하기 때문이다. 하지만 기술적으로 고속 케이블은 TV, 전화, 인터넷 액세스를 완전히 처리하는데, 이 모든 것은 VoIP 와 같은 기술을 통해 이루어집니다. 시스코가 여러분에게 준 비전을 살펴 보겠습니다.
장가 집은 전형적인 네 식구의 집이다. 고등학교에 다니는 아들은 저녁에 축구 경기를 볼 수 있지만, 집에 돌아와서 경기가 시작된 지 이미 30 분이 지났는데, 그는 또 처음부터 보고 싶어한다. 초등학교에 다니는 딸은 오늘 학우가 소개한 최근 텔레비전에 방영되지 않은 애니메이션을 보고 싶어 했다. 어제 부모는 스필버그 영화의 절반을 보고 싶었다. 이러한 요구 사항은 이전에는 달성할 수 없었다. 지금 아들은 텔레비전 앞에서 경기 진도를 설정하고, 30 분 후에 방송국에서 그를 위해 축구 경기를 보냈다. 딸은 텔레비전 앞에서 애니메이션을 검색해 리모컨의 재생 버튼을 선택했고, 보고 싶은 애니메이션이 TV 에서 재생되기 시작했다. 중간에 몇 가지 공포의 장면이 있는데, 그녀는 빨리 감기 기능으로 뛰어갔다. 그전에 그녀는 눈을 가리고 이 장면들이 지나가기를 기다릴 수밖에 없었다.
우리 부모님은 영화를 보고 어제 한밤중에 친구 전화를 받고 시작하셨다. 그들은 영화를 5 분 동안 멈추고, 5 분 후에 방송국은 그들이 멈춘 곳에서 다시 방송을 시작했다. 장씨네는 오랫동안 DVD 를 사 본 적이 없다. 보고 싶은 것이 모두 인터넷에 있기 때문에 영상효과는 완전히 영화관의 효과다. 장가는 전화를 받을 때 현재의 고정전화를 사용하지 않고 홈 네트워크 라우터를 통해 블루투스 이어폰을 사용했다. 영화를 본 후, 제 딸은 방학 100 천만 화소 사진을 인터넷에 올리고 학생들과 공유하고 싶었습니다. 그녀는 단지 2 분만 기다리다가 끝났다.
이전에는 상상도 못했는데, 지금은 광대역 인터넷의 급속한 발전, VoIP 및 유사 기술의 출현으로 10 년 안에 실현될 것이다. 각 가정의 인터넷 속도가 DSL 의 100 배, 즉 초당 100 Mbps 에 달할 때, 각 가정은 동시에 세 편의 HD 영화를 볼 수 있으며, 각 영화는 25 Mbps 의 대역폭이 필요하고, 나머지 4 분의 1 은 전화, 인터넷 브라우징, 그리고 각 가정에는 자체 IP 가 있기 때문에 미디어 회사는 IP 에 따라 각 가정에 서로 다른 프로그램을 제공할 수 있습니다. 인터넷의 상호 작용성으로 인해 사용자는 직접 비디오 프로그램을 제어할 수 있다. 오늘 다 볼 수 없는 영화는 내일 볼 수 있고, 놓친 뉴스는 재방송할 수 있다. 시간이 맞지 않는 경기는 나중에 보충할 수 있기 때문이다. 이 프로그램들은 집에서 스토리지를 녹화할 필요가 없고, 대신 네트워크 스토리지 서버에 올려놓는다.
이런 광대역 인터넷 세계에서 모든 통신은 X 를 통해 IP 에서 이루어진다. 그렇다면 시스코는 어떤 역할을 할까요? 첫째, 기존 제품에 대한 수요가 계속 증가할 것이며, 씨스코 일부 제품에 대한 수요 (예: 네트워크 스토리지 서버 등 아직 출시되지 않은 제품) 에 대한 수요가 크게 증가할 것입니다. 인터넷 기술을 통해 홈 엔터테인먼트 서비스를 제공하기 때문에 영화와 TV 의 콘텐츠를 일부 로컬 스토리지 서버에 저장해야 합니다.
인터넷상의 VoIP 및 비디오 전송 장치 분야에서 Cisco 는 이 시장의 선두주자가 될 가능성이 가장 높기 때문에 인터넷 물결 이후 광대역 통신 혁명의 물결을 다시 따라잡을 수 있습니다. 장기적으로 Cisco 는 IBM 의 길을 갈 수 있습니까? 즉, 자신의 이윤이 낮은 로우엔드 제품을 계속 제거하고 시장을 화웨이에게 양보할 수 있습니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 중국제? 우리 회사는 새로운 성장 분야를 보수적으로 탐구하면 번창할 가능성이 높다. 그렇지 않으면 기존 시장을 고수하면 노비치 정리의 운명을 벗어나 다음 낭보가 되기 어려울 것이다.
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