국제 표준의 업종 분류에 따르면, 속소품 업종은 속소품 제조업과 채널 업종으로 나뉜다. 그 중 속소품 제조업은 또 네 개의 하위 업종으로 나뉜다. 따라서 속소품 업종은 다섯 개의 하위 업종으로 구성되어 있다.
① 개인 간호 용품 산업.
다음과 같은 하위 산업으로 구성됩니다.
A. 화장품, 구강 관리 용품, 헤어 케어 용품, 개인 청소 용품, 티슈, 신발 관리 용품, 면도 용품 등 개인 수식의 요구를 충족시키는 제품.
B. OTC 및 가족 계획 제품과 같은 개인 건강 요구를 충족시키는 제품.
C 개인 엔터테인먼트 요구를 충족시키는 제품 (예: 휴대폰, MP3 플레이어 등 소비자 전자제품).
② 가정 간호 용품 산업.
다음과 같은 하위 산업으로 구성됩니다.
A. 세탁 비누, 합성세제, 설거지, 바닥세제, 화장실 세제, 공기청정제, 살충제, 방충제, 가정세제 등 가정청결 요구를 충족시키는 제품.
B 는 연마제, 가정용 페인트, 가정용 수도관 등과 같은 가정용 수리 요구를 충족시키는 제품입니다.
C. 애완 동물 제품 (애완 동물 식품 및 제품)
D 문구 소모품 (문구, 문구, 간단한 펜, 종이, 전구 배터리 등). ) 을 참조하십시오
③ 브랜드 포장 식품 및 음료 산업.
식품, 음료, 건강음료, 청량 음료, 베이킹식품, 초콜릿, 아이스크림, 커피, 가공육류, 채소과일, 유제품, 생수, 브랜드 쌀가루 사탕 등으로 구성되어 있습니다.
④ 술과 담배 산업.
담배, 중국주, 주류, 와인, 양주 등을 포함한다.
⑤ 산업에 진입하다.
현대소매업 (국제슈퍼마켓, 체인슈퍼마켓, 편의점 등) 으로 구성되어 있습니다. ), 전통 소매업 (길가점, 침대노점, 담배호텔, 전문점, 요리시장), 도매상, 리셀러, 대리점, 패스트푸드 체인점.
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2. 쾌삭품이란 무엇입니까?
채널 건설이란 상품 판매망을 구축하는 것인데, 보통 1 급, 2 급, 3 급 판매망입니다.
자신의 회사를 설립하는 판매망과 대리 판매망을 구축하는 것으로 나뉜다. 일반적으로 두 번째는 더 싸고, 시간이 적게 걸리지만, 통제력이 떨어진다.
빠른 소비자 제품 산업 채널을 구축, 먼저 시장 조사 수행, 시장 포지셔닝, 목표 시장 세분화, 제품 차별화 홍보 전략 구현, 지역 실행 가능한 비즈니스 정책 (예: 할인 정책, 가격 통제, 지역 통제, 판매 목표, 각급 대리점 인센티브 정책) 개발, 판매 대상 지역의 영업사원 배치, 현지 판매 대리점과 유통 협력 협상
3. 쾌삭제는 무엇인가요?
상품) 은 수명이 짧고 소비 속도가 빠른 소비재를 말한다.
PMCG (포장 대중소비품) 라는 새로운 이름은 포장, 브랜드화, 대중화가 이 범주에 미치는 영향에 더 중점을 두고 있다. 가장 이해하기 쉬운 정의에는 포장식품, 개인위생용품, 담배, 알코올, 음료가 포함됩니다.
빠르다고 부르는 이유는 우선 생활용품이기 때문이다. 소비자들이 자주 재사용하고 소비하며 대규모 시장량을 통해 이윤과 가치를 실현하기 때문이다. 빠른 소비재에는 고유한 속성이 있습니다. ① 제품 회전주기가 짧습니다. ② 시장 접근은 짧고 넓다. (3) 시장이 생동감 있고, 사람 유량이 많고 등급이 높은 지역에 옥외광고판 홍보 제품 이미지를 설치하고, 점포에서 현장 데모, 판촉, 할인 판촉 등의 행사를 실시한다. ④ 일반적으로 지사 또는 대리제의 판매조직 형식으로 지사가 관할하는 지역에 창고를 설립한다. ⑤ 애프터서비스의 중점은 주로 빠른 피드백과 고객 불만을 효과적으로 처리하는 데 있다.
빠른 소비재는 다른 유형의 소비재에 비해 구매 결정과 구매 과정에서 뚜렷한 차이가 있다. 쾌삭품은 충동구매로 즉흥적으로 구매 결정을 내리며 주변 많은 사람들의 건의에 민감하지 않다. 그들은 개인적인 취향에 따라 다르며 비슷한 제품은 비교할 필요가 없다. 제품의 외관/포장, 광고 및 판촉, 가격 및 판매점은 판매에서 중요한 역할을 합니다.
따라서, 쾌삭품은 세 가지 기본 특징을 가지고 있다: 1 편리성: 소비자는 습관적으로 가까운 곳에서 시각 제품을 구입할 수 있다. 소비자들은 구매 시 점포의 분위기에 쉽게 영향을 받는다. ③ 브랜드 충성도가 높지 않다: 소비자들은 동종 제품 중에서 서로 다른 브랜드를 쉽게 전환할 수 있다. 이러한 특징들은 소비자들이 빠른 소비재에 대한 구매 습관이 간단하고, 빠르며, 충동적이고, 감성적이라는 것을 결정한다. 빠른 소비재 산업은 주로 네 가지 하위 산업으로 나뉜다. 하나는 구강 관리 용품, 헤어 케어 용품, 개인 청소 용품, 화장품, 티슈, 신발 보증, 면도 용품으로 구성된 개인 관리 용품 산업이다. 둘째, 세탁 비누, 합성세제 위주의 직물 청소용품, 설거지, 바닥세제, 화장실 세제, 공기청정제, 살충제, 방충제, 광택제 위주의 가정청소용품이 포함된다. 셋째, 건강 음료, 청량 음료, 베이킹 식품, 초콜릿, 아이스크림, 커피, 가공 육류, 야채 과일, 유제품, 생수, 브랜드 쌀가루 사탕 등으로 구성된 브랜드 포장 식품 음료 산업입니다. 。
4. 베스트셀러 제품의 판매 기교
첫째, 대담하다. 이를 위해서는 우리 자신에 대한 자신감이 필요하고, 자신이 겨냥하는 목표에 대해 두려워하지 않고, 필승의 결심으로 솔선수범하여 싸울 필요가 있다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 만약 우리가 한 여자를 사랑하게 된다면, 우리는 감히 그녀에게 고백할 수 없고, 그녀에게 공세를 개시할 수도 없다. 마지막은' 어쩔 수 없이 꽃이 떨어지고, 일강춘수가 동쪽으로 흐른다' 는 것이 틀림없다. 우리는 결국 자기 연민을 하게 될 것이다. 업무 업무도 마찬가지다. 파이는 하늘에서 떨어지지 않는다. 만약 당신이 주동적으로 나가서 고객을 찾지 않고, 주동적으로 고객과 소통하지 않는다면, 당신은 영원히 성과를 거두지 못할 것입니다. 왜 미국 대통령은 만나는 모든 사람에게 미소를 지을 수 있습니까? 왜냐하면 그들은 세상을 통치하는 이런 마음가짐을 가지고 있기 때문이다. 만약 우리가 성공하려면, 우리는 위인처럼 자발적으로 미소를 짓고 다른 사람과 악수를 해야 한다. 비즈니스 인사로서 어떻게 자신을' 대담' 하게 만들 수 있을까?
1. 만약 당신이 회사에 대한 자신감이 있고, 제품에 대한 자신감이 있고, 자신에 대한 자신감이 있다면, 우리 회사가 강하다는 것을 항상 스스로에게 말해야 합니다. 우리 제품은 우수하고, 나는 능력이 있습니다. 나의 이미지는 신뢰할 수 있습니다. 저는 전문가입니다. 저는 인품입니다. 저는 최고입니다.
2. 고객을 방문하기 전에 충분한 준비를 하세요. 반드시 자신을 검사해야 한다: 필요한 모든 자료를 가지고 있습니까? 당신의 이미지는 흠잡을 데가 없습니까? 너는 걸을 때 머리를 쳐들고 가슴을 펴니? 너의 표정이 느긋해졌니?
3. 마음가짐은 균형이 맞아야 합니다. 우리가 좋아하는 여자를 추구하는 것처럼, 당신은 그녀에게 선물을 달라고 요구하지 않고, 그녀를 행복하게 할 수 있는 남자를 놓치지 말라고 합니다. 마찬가지로, 고객들에게도 이런 균형 잡힌 태도가 있어야 한다: 고객은 중요하고, 나는 똑같이 중요하다. 만약 우리가 협력한다면, 그는 나에게 성과를 가져다 줄 것이고, 나는 그에게 부를 창출할 기회를 줄 것이다.
둘째, 신중함. 이를 위해서는 우리가 언행을 잘 살피고 자신이 좋아하는 일을 해야 한다. 무엇이 여자를 가장 매료시키는가? 즉, 당신은 그녀를 알고, 당신은 그녀를 알고, 당신은 미묘한 침묵 속에서 그녀에게 관심을 가지고 있습니다: 바람이 불어올 때, 그녀를 위해 외투를 걸치십시오. 생일날, 당신은 장미를 바칩니다. 네가 기분이 좋지 않을 때, 너는 열심히 들을 것이다. 이런 부드러운 공세에 감동받지 않을 수 있는 여자는 없다. 우리는 고객에 대해서도 마찬가지다. 고객이 가장 중요하게 생각하는 것은 무엇입니까? 고객이 가장 걱정하는 것은 무엇입니까? 고객이 가장 만족하는 것은 무엇입니까? 고객이 가장 꺼리는 것은 무엇입니까? 너는 그의 말과 행동에서 이런 것들을 포착해야만 너의 대화가 타깃이 될 수 있고, 너의 서비스가 더욱 효과적일 것이다. (존 F. 케네디, 언어명언) 그렇지 않으면 승부를 가리기 어려울 것이다. 목표는' 수중월, 거울 속의 꽃' 이 된다. " 그럼, 사업가로서 어떻게' 가늘게' 할 수 있을까요?
1, 학습 진보. 넓은 지식을 가져야 예리한 머리를 가질 수 있다. 회사, 제품, 기술 배경 및 전문 지식에 익숙합니다.
2. 대화할 때 상대방의 눈을 쳐다본다. 상대방의 눈을 보면, 하나는 자신감을 보여주는 것이고, 다른 하나는' 눈은 마음의 창문' 이다. 너는 그의 눈빛을 통해 그가 말로 표현하지 않은' 내포' 를 찾을 수 있다. 한 사람의 눈은 사람을 속이지 않는다.
3. 경청하는 법을 배웁니다. 자신의 관점을 정확하고 간결하게 표현하는 것 외에 더 중요한 것은 많이 듣는 법을 배우는 것이다. 경청하는 것은 얼버무리는 것이 아니라 마음에서 우러나와 말할 수 없는 묵계를 교류하는 것이다.
셋째, 낯가죽이 두껍다. 낯가죽은 사실 우수한 심리적 자질의 대명사이며, 우리가 좌절과 실패를 정확하게 이해하고 백절불굴의 용기가 필요하다. 여자가 너에게 안된다고 말할 때 너는 어떻게 할 거니? 연애 베테랑들은 쉽게 포기해서는 안 된다는 것을 모두 알고 있다. 100 청혼이 실패하면 10 1 이길지도 모른다. 그렇지 않으면 사랑하는 사람이 결혼하면 신랑은 네가 아니라 후회약이 맛없다. 마찬가지로, 우리는 업무 업무에서도 여러 번 실패할 것이다. 그러나 너는 반드시 인내심을 가져야 한다. 너는 모든 실패가 너의 미래의 성공을 위한 준비라고 믿어야 한다. 이 세상에는 천 개의 길이 있지만, 오직 하나만 종점에 도달할 수 있다. 운이 좋으면 첫 걸음을 내딛으면 성공할 수 있고, 운이 나쁘면 여러 번 시도해야 할 수도 있지만, 매번 틀리면 성공에 한 걸음 가까이 다가간다는 것을 기억해야 한다. 마지막까지 웃는 사람은 위너. 왜 이 세상에 승자와 패자가 있습니까? 그 이유는 간단하다: 성공자는 실패자보다 더 견지한다. 그럼, 비지니스 인사로서 어떻게 하면 낯가죽이 두꺼울 수 있을까요?
1, 항상 자신에 대한 자신감을 유지하십시오. 거래 실패는 자신의 능력의 문제가 아니라 시기가 미성숙하다. 우리 제품이 좋지 않은 것이 아니라 적합하지 않다.
2. 필승의 결심이 있다. 비록 네가 여러 번 실패했지만, 결국 너는 성공할 것이다.
3. 우리는 우리의 성공을 끊임없이 총결하고, 우리의 우세를 발굴해야 한다.
4, 실패를 정확하게 인식해야 한다. 실패는 성공의 어머니이다.
5. 성공 후의 성취감을 느껴야 합니다. 이것은 끊임없이 당신의 정복욕을 자극할 것입니다. 하늘과 싸우고, 그 기쁨은 끝이 없다. 지면과 싸우는 것은 재미있다. 사람들과 싸우는 것은 재미있다. 고객과의 모든 협상을 인격매력과 용기로 한 사람을 정복할 수 있는 기회로 삼다.
네가' 대담하고 건방진' 이라는 일곱 글자를 극치로 발휘하기만 하면, 나는 네가 사랑에서 자랑스러운 사람이고 사업에서도 성공한 사람이라고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언)
나는 진심으로 네가 성공하기를 바란다! ! !
5. 쾌삭품의 판매량은 어떻습니까?
1, 쾌삭품은 간단히 식용과 이용으로 나뉜다. 이 두 가지 유형은 직업을 구하는 것과 비슷하며, 모두 각종 단말기에 직면해야 한다. 일반적인 업무는 비교적 번거롭다. 여러 가지 간단한 일을 반복하는 것이다. 때로는 개인의 가치를 실현할 수 없다고 생각하지만, 이런 일은 판매 방면에서 비교적 쉽게 시작할 수 있다. 만약 판매를 하고 싶다면, 나는 쾌삭품으로 시작하는 것을 추천한다.
중국에서는 시장이 국내 기업과 외국 기업으로 나뉜다. 국내 기업은 비교적 간단하고 쉽고, 더 많은 자주권을 가지고 있으며, 외국 기업, 국제화 관리는 각종 규칙과 제도를 엄격히 준수해야 하며, 제한성이 강하고, 스트레스가 특히 크며, 자신의 능력과 압축 능력을 단련해야 한다. 3. 임금면에서 외국기업은 능력에 의지하여 밥을 먹고, 각종 지표가 있어서 완성해야 하는데, 완성할 수 없다. 죄송합니다. 임금이 낮아서 잘 완성하면 고임금에 도전할 수 있습니다. 국내 기업들이 보편적으로 먹는 것은 같은 냄비여서 모두의 월급이 비슷하다.
4. 직업을 선택하는 것은 집에서 가까운 위치에 따라 달라진다. 각 방면의 스트레스가 없다. 국내 기업을 선택할 수 있다. 집을 사서 차를 사고 싶은데 급여 요구가 아주 좋아요. 외국 기업에 갈 것을 건의하다.
5. 직업을 구하려면 신중해야 하고 전면을 고려해야 한다. 당신을 도울 수 있기를 바랍니다.
6. 쾌삭품은 어떻게 마케팅합니까?
먼저 제품 계획을 세우고 명절 (예: 설, 설날, 추석 등) 을 이용한다.
연구에 따르면 경제가 불황일 때 사람들은 더 많은 음식을 먹고 더 많은 빠른 소비재를 사는 경향이 있다. 참고 자료 소개: 성공 판촉원 만들기 1. 0 목적 본 규정은 성공적인 판촉원이 이해하고 파악해야 하는 업무 내용을 명확히 하기 위한 것이다.
2.0 적용 범위 이 사양은 발기인과 그 관리에 적용됩니다. 3.0 참조 ISO900 1:2000/DIS 버전 표준 4. 0. 파일 5 를 참조합니다. 0. 설명 6. 0 의무 7. 0 작업 절차 7. 1. 어떻게 성공적인 홍보인이 될 수 있을까요? 미리 계획하지 않으면 낭비된다. 모든 일의 성공적인 시행에는 계획, 조직, 규범, 절차가 있어야 한다.
그럼, 판촉원이 판촉 작업을 잘하려면 준비를 잘 해야 합니다. 이른바' 준비되지 않은 전쟁' 이 바로 그의 뜻인데, 어떻게 하면 성공적인 홍보인이 될 수 있을까?