일반적으로 대기업은 자사 제품을 운영하는 마케팅 기관에 대표를 파견하여 직접 상품 판매를 감독한다. 생산업체 직원들은 또한 채널 회원들에게 중개인이 영업사원을 교육하고, 판매 활동을 조직하고, 광고를 디자인하는 것과 같은 구체적인 도움을 제공할 것이다. , 이러한 활동을 통해 판매 동향을 파악할 수 있습니다. 생산업체도 중개인을 직접 파견할 수 있다. 예를 들면 현재 유행하는 공장 매장판매, 점중점 판매 등은 대부분 기업이 직접 설립한 것이다.
(2) 다양한 방법으로 중개인과 협력하십시오.
기업은 여러 가지 방법으로 마케팅 중개 네트워크 회원이 상품을 판매하도록 장려할 수 있습니다. 예를 들어, 중개 네트워크 회원과의 공동 광고, 생산업체가 일부 비용을 부담하도록 장려할 수 있습니다. 중개 네트워크 회원이 비즈니스 홍보 및 홍보 활동을 수행 할 수 있도록 지원합니다. 실적이 뛰어난 중개 네트워크 회원에게 우대 가격 및 거래 조건을 제공하고 중개인에게 판촉 및 재고 판매 관리 지식을 전수하여 관리 수준을 높이다. 이러한 방법을 통해 마케팅 중개원들이 제품을 판매하는 적극성을 동원하여 네트워크를 통제하는 목적을 달성할 수 있다.
존재하는 문제
(a) 채널 불일치로 인해 공급 업체 모순이 발생했습니다.
기업은 시장 협착으로 인한 기업과 중개상 간의 갈등을 해결하고, 기업의 채널 정책을 통일하고, 서비스 기준을 규범화해야 한다. 예를 들어, 일부 제조업체는 신속하게 시장을 열기 위해 제품 R&D 초기에 두 개 이상의 총대리를 선택했습니다. 두 총대리의 악성 가격 경쟁으로 브랜드 인지도가 높지만 시장 확장 상황은 종종 만족스럽지 못하다.
물론, 제조업자 관계도 관리가 필요하다. 예를 들면, 검사 강화, 화물 밀수 방지, 교육 강화, 상품 덤핑 방지, 상벌 조치 수립, 인간화 관리와 제도화 관리의 효과적인 결합을 통해 가장 적합한 메이커 관계를 배양해야 한다.
(b) 긴 채널은 관리의 어려움을 증가시킨다.
상품이 소비자의 손에 도착하는 시간을 단축하고, 고리를 줄이고, 제품의 손실을 줄이고, 제조업자가 단말기 시장의 수급 관계를 효과적으로 파악하고, 기업 이윤이 분류될 가능성을 줄여야 한다.
이와 관련하여 Haier 의 해외 마케팅 채널은 Haier 가 외국 딜러의 기존 판매 및 서비스 네트워크를 직접 활용하고 채널 체인을 단축하며 채널 링크를 줄이고 채널 건설 비용을 크게 절감할 수 있다는 점을 배울 수 있습니다. 현재 하이얼은 이미 수십 개국에 방대한 유통망을 구축했고, 거의 만 개에 달하는 마케팅 포인트를 구축하고 있으며, 하이얼의 제품은 언제든지 어느 나라에서든 막힘이 없다.