장기 발전 전략은 기업의 방향이며 기업 관리의 장기 목표이다. 목표는 시장에서 기업의 지위를 확립하고, 경쟁사에 비해 지속적인 경쟁 우위를 확보하고, 고객의 요구를 충족시키고, 우수한 성과를 거두는 것이다. 일부 중소기업들은 전략 관리가 대기업에서만 작용할 수 있다고 생각하는데, 자신의 기업 규모는 작고, 업무는 간단하고, 불필요하며, 전략관리도 필요하지 않다고 생각한다. 많은 기업 관리자들은 전략적 관리 의식이 전혀 없다. 실제로 기업들은 이미 전략적 경쟁 시대에 접어들었다. 중소기업은 많은 국제 국내 기업에 있어야 합니까? 포식자? 생존과 발전을 위해 우리는 우리 자신의 현실에서 출발하여 전략으로 기회를 포착하고 발전을 가속화해야 한다. 중소기업의 실제를 겨냥하여 제품 원가 전략, 마케팅 전략 및 장기 발전 전략의 세 가지 주요 전략을 중점적으로 설명하였다.
첫째, 제품 원가 전략.
기존의 비용 전략은 실제로 저비용 전략일 뿐입니다. 즉, 동종 기업의 동급 제품에 비해 가능한 저렴한 비용으로 시장을 이길 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용) 이는 한 가지 측면일 뿐이며, 제품 비용 전략에는 예산을 통해 적절한 비용을 늘려 더 높은 제품 품질 또는 더 나은 기능을 확보하여 경쟁 우위를 확보하는 것도 포함되어야 합니다. 일반적으로, 저비용은 중소기업이 가장 많이 사용하는 수단이니, 여기서는 내가 말할 필요가 없다. 생활수준이 높아지고 경쟁이 치열한 오늘날 값싼 제품은 더 이상 사람들이 가장 좋아하지 않는다는 점을 지적해야 한다. 이는 일부 업종에서 특히 두드러진다. 고품질, 고품격, 개인화, 다재다능한 제품이 소비자들의 사랑을 받고 있다. 중소기업은 자신의 비용 우위가 분명하지 않은 상황에서도 전략적 선택이 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용) 비록 소비자들이 중고급 제품에 대해 대기업을 더 신뢰하고, 약간의 위험이 있지만, 중소기업의 R&D 능력은 제한되어 있지만, 중고급 제품의 R&D 는 더 많은 자원을 차지할 수 있다. 그러나 다른 조치에 적절히 협조할 수 있는 한 시장이 열리면 기업에 좋은 이미지를 확립하는 것과 저가 전략을 채택하는 것은 큰 차이가 있다.
둘째, 마케팅 전략.
중소기업이 약하여 방법을 중시하지 않고, 강대한 상대와 강경하게 싸우는 것은 바람직하지 않다. 자신의 장점에 의지하여 장점을 취하고, 단점을 보완하고, 다양한 유연하고 다양한 마케팅 전략을 교묘하게 운용하고, 열세를 우세로 삼아 상전 게임에서 승리해야 한다.
(1) 빠른 반응 전략. 중소기업은 무엇 때문인가? 작은? 그래서 당신은 해야 합니까? 빨리? 실력 부족을 메우기 위해서는 시장 반응 속도를 높이고 시스템을 늦춰야 한다. 업계 평균 성장을 능가하기 위해서는 마케팅 정책도 시장 상황의 변화에 따라 빠르게 조정되어야 하며, 의사결정 속도도 빨라야 한다. 또 다른 관점에서 볼 때, 비즈니스 관리자는 강력한 의사 결정 능력과 예측성을 갖추어야 합니다. 일부 다국적 기업들이 중국 시장에서 중국 중소기업에 패한 것은 중국 지사에 의사결정권이 없어 본부가 제정한 각 정책의 집행을 기다릴 수밖에 없기 때문에 기회를 놓치는 경우가 많다.
(b) 격차 마케팅 전략. 중소기업의 경쟁력이 약하므로 대기업과의 직접적인 경쟁과 대립은 피해야 한다. 대기업이 발견하거나 경시하지 않는 부문을 찾고, 목표시장을 선택하고, 자신의 기업을 위해 제품을 선택하고, 대기업 제품의 위협을 피하고, 중소기업 제품에 좋은 시장 기회를 창출해야 한다.
(3) 차별화 전략. 차별화는 기업이 제공하는 제품을 새롭게 만들어 업계 내에서 유일무이한 것을 형성하는 것이다. 차별화 원칙을 고수하면 브랜드에 대한 고객의 충성도와 그에 따른 가격 민감도가 낮아져 중소기업이 대기업과의 정면 대결을 피할 수 있다. 저원가를 추구하지 않아도 이윤을 높일 수 있다. 차별화는 중소기업이 일정한 혁신 능력을 가지고 있어야 하며, 반드시 실질적인 혁신 발전이 아니라 고객이 느낄 수 있는 혁신이다. 이는 최근 몇 년간 캔버스 신발이 젊은이들 사이에서 유행하고 있다는 사실에서 알 수 있다. (4) 녹색 경영 전략. 경제의 발전과 인민의 생활수준이 높아짐에 따라 사람들의 건강의식이 크게 강화되고 소비관념이 중요한 변화를 일으켜 환경 보호, 무공해, 건강을 선호하는가? 녹색 소비? 。 그래서 중소기업으로서 이 기회를 잡아야 한다. 우선 친환경 마케팅의 이념을 세우고 건강에 대한 소비자의 열망을 확고히 파악해야 한다. 강남 지역에서 냉차를 마시는 옛 풍습에 힘입어 왕라오지는 자신만의 독특한 제품을 만들어 일거에 유명해졌다. 둘째, 친환경 제품의 연구 개발을 강화해야 한다. 기업은 소비자의 녹색 수요를 이해하고, 녹색 정보를 포착하고, 녹색 시장의 변화 추세 [2] 와 녹색 소비의 추세를 분석하고, 녹색 기술과 제품 개발의 근거를 제공해야 한다. 셋째, 녹색 기업 이미지를 강화하십시오. 친환경 환경 보호와 자원 절약에 대한 기업의 친환경 실적을 홍보하고 기업의 영향력을 확대하며 기업 친환경 이미지를 만든다.
셋째, 장기 발전 전략.
기업 성장 전략은 관리자들이 기업을 성장시키고 성장시키려는 세심한 시도로, 더 긴 기업 사명이나 장기 목표에 서비스를 제공하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 성장, 성장, 성장, 성장, 성장, 성장, 성장)
(1) 브랜드 전략. 중소기업이 크고 강해지려면 자신의 특성에 따라 브랜드 전략의 길을 걸어야 한다. 첫째, 브랜드 전략 의식을 확립하다. 우선 진지하게 연구하고 계획적으로 브랜드 포지셔닝을 해야 한다. 두 번째는 제품 브랜드 상표 등록을 중시하는 것이다. 법에 따라 기업 상표사용권을 보호하다. 셋째는 성실한 기업 브랜드를 만드는 것이다.
(2) 레버 전략. -응? 레버? 중소기업이 외부 자원을 최대한 활용해 자신을 발전시키는 것은 전략이다. 하나는 명성을 날리는 것이다. 많은 중소기업 상품은 싸지만 자금이 제한되어 광고 홍보력이 부족하다. 이때 기업은 기회를 찾아 대기업의 영업권과 브랜드로 유명해져 자신을 발전시킬 수 있다. 두 번째는 그물을 뿌려 고기를 잡는 것이다. 글로벌 경제 통합이 발전함에 따라 정보 전달은 시장 발전의 중요한 요소이며, 인터넷은 수많은 소비자들이 적극적으로 정보를 검색하는 대중 매체입니다. 중소기업은 인터넷을 최대한 활용해 많은 소비자들 앞에서 자신의 제품, 스타일, 모델, 가격, 포장 및 부가 서비스를 선보이고, 그물로 물고기를 잡고, 기회를 찾고, 자신을 발전시켜야 한다.
(3) 채널 전략. 우리는 업계의 특징을 파악함으로써 독특한 채널 정책을 수립할 수 있다. 예를 들어 1996 은 중국 시장의 대형 소매 단말기의 빠른 발전을 감안하여 P&G 가 채널 배포 전략을 과감하게 조정하고 유통업자를 넘어 소매 단말기와 직접 협력하고 있다. 그런 다음 리셀러가 방향을 정하고 난관을 극복할 수 있도록 7 월 1999 를 출시합니까? P&G 리셀러 2005 프로그램? 。 기획에 따르면 유통업체의 향후 발전 방향과 포지셔닝은 현대 유통 저장 센터, 제조업체에 서비스 적용 공급자, 중소 고객에게 관리 서비스를 제공하는 공급업체입니다. 이러한 조치들은 프록터 앤 갬블의 브랜드 이미지를 크게 높여 국내 기업의 본보기가 될 만하다.
(4) 지역 전략. 중소기업이 직접 전국 시장을 만들기는 어렵다. 가장 익숙한 하나 이상의 지역 시장에 집중하여 지역 시장의 강자가 되도록 노력하는 것이 현명합니다. 중소기업이 성장하고 성장한 후 실력이 상승하면서 지위가 바뀌었다. 경영 아이디어에 중소기업 단계에 머무르는 것은 매우 위험하다. 성공한 중소기업은 중소기업에 적합한 경영 전략뿐만 아니라 무용지물을 버리고 대기업에 더 적합한 전략적 배치를 적시에 내놓아야 한다.
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