3 단계
포지셔닝은 잠재 고객의 시각에서 차별화되는 방법입니다.
목표 1 포지셔닝의 개요 및 중요성
요약
포지셔닝은 잠재 고객의 마음을 어떻게 차별화시킬 수 있는지에 대한 아이디어 체계입니다. 고객의 마음속에서 가치 있는 자리를 차지하여 브랜드를 특정 범주나 특성의 대표 브랜드로 만드는 것이 목적이다.
의미
1, 브랜드 핵심 가치 창출.
2. 소비자와 장기적이고 안정적인 관계를 맺다.
기업의 제품 개발 및 마케팅 계획을 안내합니다.
4. 잠재 고객의 마음에 이르는 지름길.
브랜드 포지셔닝 단계
단계 1
명확한 시장 세분화
지역별 세분화: 지역별로 브랜드를 나누는 주전장에 따라 지역별 특성에 따라 다른 제품의 판매점을 부각시킵니다.
인파 세분화: 브랜드의 주전장을 소비집단, 즉 소비자 초상화 (성별, 나이, 소득, 직업 등) 로 나눕니다.
심리세분화: 생활방식, 가치취향, 성격특징 등 심리적 요인에 따라.
브랜드 포지셔닝 단계
2 단계
목표 시장 선택
시장을 세분화한 후에는 브랜드의 대상 고객 및 대상 영역을 선택하고, 세그먼트의 규모와 내부 구조를 분석하여 대상 시장의 범위를 더욱 명확히 해야 합니다.
2 차 시장 개발: 자기 시장 용량의 크기; 미래의 성장 잠재력.
경쟁 상황: 기존 경쟁 상황; 핵심 경쟁사의 강점과 열세 및 향후 계획.
자기 평가: 재산, 생산 및 마케팅을 포함한 능력; 비전은 기업 가치와 발전 방향에 부합한다.
브랜드 포지셔닝 단계
세 번째 단계
브랜드 포지셔닝 전략
수석 포지셔닝: 자신의 브랜드를 업계 수직 분야 또는' 1 위' 로 포지셔닝합니다 (예:' 사천요리 순위 1 위').
품질 포지셔닝: "좋은 품질", "순수한 자연" 과 같은 우수한 제품 또는 독특한 품질을 포지셔닝 중심으로 합니다.
감정 포지셔닝: 인간의 감정에 대한 관심, 보살핌, 따뜻함을 브랜드에 통합시켜 소비자의 내면의 목소리를 불러일으킨다.
브랜드 포지셔닝 단계
세 번째 단계
브랜드 포지셔닝 전략
효능 포지셔닝: 브랜드 제품의 독특한 효능을 포지셔닝으로 끌어올려 소비자의 어떤 고통에 대해 직접적인 소비 목적을 달성합니다.
카테고리 포지셔닝: 유명 브랜드와 비교하여 브랜드의 고유성을 보여줍니다.
비교 포지셔닝: 어떤 방면이나 지역이 우수 브랜드와 어깨를 나란히 하거나 큰 차이가 있어 몸값을 올릴 수 있습니다.