중국에서 전자상거래의 발전은 1 단계의' 개념 투기화' 와 2 단계의' 이후 이성 발전의 3 단계에 들어섰다. Com "회사가 경쟁하여 출현하다. 이성이란 전자상거래에 대한 이론적 인식을 뜻하며, 과거의' 전자' 경량의' 비즈니스' 에 대한 잘못된 관점을 바꾸고,' 전자' 가 기초일 뿐,' 비즈니스' 가 전자상거래의 핵심이라는 것을 깨닫는 것이다. 한편, 전자상거래 흑자 모델의 선택에서 너무 과대평가하지 말고, 기업 자체의 특징에 따라 핵심 경쟁력을 갖춘 웹사이트를 만들어야 한다. 관리학의 핵심 경쟁력이란 기업이 경영 과정에서 형성한 경쟁 업체에 의해 쉽게 모방되지 않고 초과 이윤을 가져올 수 있는 능력을 말한다. 이러한 능력은 전자 상거래 수익 모델의 선택에 반영된다. 즉, 다른 기업이 배울 수 없는 모델 또는 학습 비용이 많이 드는 모델을 선택하여 웹 사이트의 지속 가능한 발전을 실현하는 것이다. 현재, 많은 웹사이트들이 이미 이윤을 내기 시작했고, 좋은 발전 추세를 보이고 있다. 기본 이익 모델은 다음과 같습니다.
온라인 판매 상품 모델
온라인 판매 모델은 B 대 B, B 대 C, C 대 C 등으로 나눌 수 있다. 현재, 첫 번째 B B to B 모델은 산업 체인의 상류 및 하류 기업 간의 공급 및 조달 활동의 네트워킹으로 활발하게 발전하고 있습니다. 이 모델은 기존 생산업체에서 채택했고, 그 웹사이트의 핵심 경쟁력은 인터넷을 이용하여 기업을 위해 재고, 구매 및 관리 비용을 줄임으로써 더 큰 이윤 공간을 확보하는 것이다. 예를 들어, 미국 Dell 의 웹사이트는 이 모델의 성공 사례입니다.
두 번째 B 대 C 모델은 회전율이 B 대 B 모델보다 훨씬 낮지만 현재 잘 발전하고 있다. 전통적인 기업 비즈니스 모델의 온라인 이전은' 우회 경제' 의 비경제성을 없애고 기업을' 직접경제' 시대로 접어들게 하여 생산과 소비가 직결된다. B to C 비즈니스 모델은 기존 비즈니스 모델에 비해 24 시간 온라인 서비스를 제공하며, 판매 비용과 내부 관리 비용을 줄여 기업에 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다. 위의 Dell 회사를 예로 들자면, Dell 은 고객과 상호 작용을 유지하고 Dell 웹 사이트를 통해 직접 판매를 실시하여 고객의 요구에 대해 더 잘 이해할 수 있을 뿐만 아니라, 기존 모델에서 중개인에게 남겨진 이윤 공간을 확보하여 판매 비용을 절감할 수 있습니다.
중국에서는 물류 배송 수준이 낮기 때문에 배송은 메일과 같은 전통 물류에 더 많이 의존하고 있어 B-TO C 상업 모델이 중국에서 빠르게 발전하는 것을 어느 정도 방해하고 있다. 따라서 물류 문제가 효과적으로 해결될 수 있다면 B to C 의 비즈니스 모델도 현 단계의 중국에서 잘 적용될 수 있다. 예를 들어 시간에 민감하지 않은 상품을 온라인으로 판매하거나 소규모로 빠른 배송을 하면 배송 문제를 잘 해결할 수 있다. 예를 들어 신흥기업 당서점은 세계 최대 온라인 중국어 서점으로서 20 만 가지가 넘는 국내 출판 도서를 온라인으로 제공할 수 있다. 전통적인 실체서점과 비교했을 때, 바이어들은 서점에서 더 전문적인 책을 살 수 있고, 서점은 외진 지역이나 해외 중국인들이 책을 사기 어려운 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있다. 사람들이 책을 사는 시간에 민감하지 않기 때문에, 당당망은 우편으로 물류 배송 문제를 완전히 해결할 수 있다. 당당한 인터넷 사이트 모델은 미국 아마존 온라인 서점을 차용했다. 다른 기업들이 참고할 수 있을 것 같지만, 한 가지 배울 수 없는 것은 바로 그것의 서목 데이터베이스이다. 이는 몇 년 동안 수집한 대량의 정보이며, 당서점 사이트의 핵심 경쟁력이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점)
디지털 컨텐츠의 온라인 판매 모델
온라인 데이터 자원의 급격한 팽창에 직면하여 특정 정보에 대한 사용자 조회는 종종 정보 과부하와 정보 손실이라는 두 가지 결과를 낳는다. 정보 과부하란 정보가 너무 많아 효과적으로 소화하고 적용할 수 없다는 것을 의미하며, 정보 손실 방향은 현재의 기술을 기반으로 수요를 효과적으로 표현하고 필요한 자원을 정확하게 찾기 어렵다는 것을 의미합니다. 이를 고려하여 정보 분류, 심층 처리, 전문 검색을 효과적으로 해결할 수 있는 웹 사이트에는 반드시 거대한 시장이 있을 것이다. 과거 정보를 하던 전통 기업은 인터넷으로 마이그레이션하는 과정에서 자신의 정보 우위를 활용하고 인터넷을 통해 더 좋고 편리한 검색 수단을 제공함으로써 점점 더 많은 관객을 얻게 될 것이다. 이런 사이트 영리 모델의 핵심 경쟁력은 정보기술이 아니라 사용자에게 고품질의 정보 콘텐츠를 제공할 수 있다는 데 있다.
예를 들어, 국가 정보 센터인 Zhongjing.com 은 정부와 기업에 고품질의 경제 정보 서비스를 제공하기 위해 설계되었습니다. 콘텐츠를 전문화하고 심층적으로 만들기 위해 Zhongjing.com 은 많은 전문가를 모집하여 국내 모든 경제 분야의 최고 인사들을 모아 정보 분석을 한 다음 네트워크 기술을 사용하여 이러한 고부가가치 정보 콘텐츠를 체계적으로 정리했습니다. 즉, 데이터베이스와 온라인 웹 간의 연결과 대응에 중점을 둡니다. 중경. Com 은 전체 경제 환경에 대한 신뢰할 수 있고 정확하며 체계적이며 연속적인 설명을 제공하며 정부의 거시적 의사 결정에 도움이 되며 기업 경영자가 경영 위험을 줄이고 경제 활동의 효율성을 높이는 데도 도움이 됩니다. 중경이 제공한 자료. Com 은 현재 정부에 무료이지만 기업에 대한 유료입니다. 아마도 정부 기능의 변화와 개혁이 더욱 심화됨에 따라 미래 정부도 비용을 청구할 수 있을 것이다. 현재 중경의 주요 수입원. Com 은 기업 정보 요금입니다.
또 다른 예로, CNKI 중국 지식 인프라 프로젝트는 국내 6600 여 종의 학술지를 인터넷으로 옮겨 정보 자원을 공유하고 있으며, 시장 세분화가 명확해 고교와 학술단체의 정보 조회와 학술 연구에 서비스를 제공한다. 1999 가 개통된 이후 CNKI.NET 은 이미 100 개 이상의 대상 사이트를 보유하고 있으며, 일부 지방 도서관을 포함한 모든 대학이 해당 사용자입니다. CNKI 의 전문 검색 기술은 고교와 학술단체의 정보 조회와 학술 연구를 크게 용이하게 한다. 중국 지망은 현재 정기 간행물, 잡지, 일부 신문, 박사학위 논문, 학술회의 정보만 인터넷에 올리고 있으며 디지털화와 심도 있는 가공이 이루어지지 않은 정보도 많아 좋은 시장 전망이 있다는 것을 의미한다.
온라인 서비스 모델
온라인 게임, 광고비, 온라인 커뮤니케이션, 온라인 음악, 온라인 영화, 이메일, 가상 공간 등 다양한 서비스를 인터넷에서 이용할 수 있습니다. 일부 수익 모델은 현재 명확하다, 예를 들면 온라인 게임과 같다. 2003 년 포브스 중국 부자리스트, 2 위 성대한 인터넷, 17 위 9 위 도시는 모두 온라인 게임에 의존해 이윤을 내고 광고 지원 모델도 이윤을 냈다. 국내 몇 개 종합 사이트 (예: 인터넷, 소호) 도 유명 검색 사이트 (예: 바이두, 야후, 구글 등) 가 있다. , 그들의 수입의 상당 부분은 광고 업무에서 나온 것이지만, 광고 지원 모델은 사용자 집단이 큰 사이트에만 적합하고, 일반 사이트에 대한 수익 지원은 많지 않다. 현재 많은 사이트들도 유료 사서함을 통해 수익을 올릴 수 있지만, 무료 사서함의 병존으로 인해 유료 사서함 업무가 느려지고 가상 공간을 제공하는 사이트도 수익을 낼 수 있지만 규모의 경제에 달려 있다.
온라인 서비스 모델을 제공하는 사이트는 원칙을 고수하고' 불가결' 한 웹사이트를 만들어야 한다. 제공된 서비스가 사용자에게 수익을 가져다 줄 수 있고, 이탈할 수 없다면, 온라인 게임, 많은 젊은이들, 심지어 많은 아이들이 매료되어 이익을 얻을 수 있지만, 인터넷 음악과 온라인 영화는 이런 특별한 경험을 얻을 수 없다. 사람들이 다른 채널을 통해 음악과 영화의 오락과 즐거움을 얻을 수 있기 때문에, 그것은 여전히 불가분의 모델이며, 그 수익 모델은 더 깊이 생각해야 한다. 뉴스 사이트처럼요. 다른 매체보다 더 빠른 뉴스 보도를 제공할 수 있지만 신문, 라디오, 텔레비전의 존재로 인해 여전히 떠날 수 없다. 사람들의 시선을 사로잡을 수 있을 뿐, 다른 방법으로 이윤을 낼 수 있다.
또한 인터넷은 전문적인 분업이 필요하며, 웹 사이트에서 제공하는 서비스가 특정 요구를 충족시킬 수 있다면 이윤을 창출할 수 있다. 우리는 인터넷이 미국에서 시작되었고 영어를 사용한다는 것을 알고 있다. 그 결과, 미국 기업들은 웹사이트를 만들 때 마이크로소프트, IBM 등과 같은 기업 이름과 매우 일치하는 주소를 가지고 있습니다. 기업의 오프라인 이미지와 인지도는 쉽게 인터넷으로 이전할 수 있어 국내에서는 할 수 없어 많은 사이트 설립에 투입된 기업들을 방문하기가 어렵다. 어떻게 중국 기업의 기존 우세 (예: 브랜드, 인터넷으로 마이그레이션, 소비자가 기업과 관련 제품을 더 쉽게 찾을 수 있도록 하는 방법, 매우 큰 수요가 형성되었다. 사이트 372 1 이 문제를 해결했습니다. 372 1 에서 제공하는' 번역' 기술을 통해 사용자는 브라우저의 주소 표시줄에 기업 이름이나 브랜드 이름만 입력하면 기억이 잘 나지 않더라도 기업에 직접 액세스할 수 있습니다. 372 1 의 지능형 검색 기술을 사용하여 관련 정보도 찾을 수 있습니다. 372 1 의 운영 모델은 중국 국정에 매우 부합하며 중국 기업 네트워크화의 생존 발전 요구를 충족시키는 혁신적인 비즈니스 모델로, 좋은 수익 전망을 가지고 있다. 현재 야후는 372 1 을 인수하는 데 막대한 투자를 하고 있으며, 전문화된 기술로 대규모로 중국에 진출하고 있습니다.
거래 원가 모델
거래비 모델은 사이트가 거래 쌍방에 거래 플랫폼을 제공하여 커미션을 받는 것을 말한다. 인터넷에는 많은 업계 사이트, 상인 사이트, 여행사 사이트 등과 같은 많은 사이트가 있습니다. , 하지만 가장 좋은 것은 종종 자신의 핵심 경쟁력을 가지고 있다. 예를 들면 선제 우세, 업계 우세 또는 기타 우세 등이 있다.
경매 사이트와 같이 가장 성공적인 경매 사이트는 미국의 이베이다. 이것은 유명한 소비재 경매 사이트이다. 그 성공은 충분한 구매자와 판매자를 끌어들이고 충분한 물품의 경매시장을 형성하는 데 있다. 야후임에도 불구하고! 아마존도 많은 방문객들이 이 분야에 진출했지만, 이베이의 선제 우세로 야후 아마존은 능가할 수 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 아마존, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 경매 사이트에서 해결해야 할 핵심 문제 중 하나는 거래 쌍방의 신용 문제이다. 시장경제는 신용경제이고, 인터넷경제도 신용경제다. 이를 위해 아마존 등 경매 사이트는' 경매 보증',' 호스팅 계약 서비스' 등의 방안을 제시했다. 중국의 이베이 경매 사이트는 잘 하고 있다. 신용 문제를 해결하기 위해 사용자 등록 정보 데이터베이스와 공안정보 데이터베이스를 연결하여 사용자 정보의 신뢰성을 확인하고 거래의 신뢰성을 보장합니다. 이베이 경매 사이트의 핵심 경쟁력이기도 하다. 또 이베이 사이트에서 거래한 뒤 양측은 이번 거래의 자유도를 상대에게 평가해 다음에 다른 거래에 참여하는 신용참고로 거래자의 비도덕적 행위를 효과적으로 제약할 수 있다.
또 다른 예는 문자 메시지입니다. 원래 문자메시지는 국내 2 대 이동사업자의 업무였지만 국내 3 대 포털은 인터넷을 이용해 결국 문자메시지 제품의 진정한 상용화를 실현했다. 현재 이 포털들은 SMS 이윤에 크게 의존하고 있는데, 이는 전형적인 거래비용 획득 방식이다. 3 대 포털이 문자메시지를 이용해 수익을 올리는 관건은 그들의 방대한 사용자 그룹이다. 이것이 핵심 경쟁력이다. 단문 메시지 서비스는 최근 다소 하락했지만, 점점 더 많은 관심이 다른 거래료를 받는 데도 도움이 된다.
웹사이트의 이윤 모델은 다양하고, 새로운 이윤 모델이 끊임없이 생겨나고 있다. 기업이 사이트를 선택하는 영리 모델이 전문화인지 다양화인지에 따라 자신의 특성에 따라 달라진다. 전문 웹사이트가 전문적인 일을 해야 한다는 것은 의심할 여지가 없지만 포털이 해야 할 일은 야심적이고 완전하지만 몇 가지 모델만 이윤을 낼 수 있다는 것은 의심의 여지가 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전문명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전문명언) 따라서 웹 사이트 수익 모델의 선택은 핵심 경쟁력을 키우고, 웹 사이트의 지속 가능한 발전을 이루기 위해 전문적인 노력을 기울여야 한다는 점으로 귀결될 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
2006 년 중국 전자 상거래 수익 모델 연구 보고서 첨부:
전자상거래의 개념은 1993 이 중국에 도입한 것이다. 1996 중국 최초의 온라인 거래가 발생했다. 65438-0998, 국민경제정보화 추진을 목표로 한 기업간 전자상거래 시범공사가 시작됐다. 1999 부터 전자상거래는 중국에서 개념에서 실천으로의 전환을 시작했다. 처음 B2C 모델부터 1999 의 C2C 온라인 경매와 1999 년 말 부상한 B2B 모델까지 전자상거래가 중국에서 잘 발전했다.
200 1-2006 년 중국 전자 상거래 시장 규모
중국의 각종 전자상거래 중에서 B2B 는 절대 주도적인 위치에 있다. 2005 년 중국 B2B 전자상거래 시장 규모는 6446 억원으로 전자상거래 시장 거래 총액의 약 95% 를 차지했다.
2006 년에는 B2C 전자상거래 시장도 크게 발전했다. 현재의 상황으로 볼 때 B2C 전자상거래는 국내에서 이미 일정한 시장 규모를 형성했다. 당당하고 우등 B2C 전자상거래 분야의 선두 서비스업체들은 이미 자신의 기업을 더욱 통합하기 시작했다. 이 보고서는 중국 의약품, 관광, 사무용품, 선물 수집, 영양보건, 화장품 등 업계의 B2C 전자상거래 시장을 분석해 2006 년 흑자 모델을 요약했다.
중국의 C2C 시장은 전자상거래 시장에서 점유율이 낮지만 최근 몇 년 동안 빠른 성장을 유지해 왔다. 불완전한 통계에 따르면 2005 년 중국 C2C 전자상거래 등록자 수는 3000 만 명을 넘었고, 2005 년 중국 C2C 전자상거래 거래액은 6543 억 8 천만 원을 넘어섰다. 2006 년 3 분기까지 중국 C2C 사용자 수는 6 천만 명을 넘어섰다. 2006 년 중국 C2C 시장의 거래액은 약 270 억 위안이었다. 중국 C2C 시장은 3 족 정립의 국면을 보이고 있다: 오래된 이베리베는 줄곧 유료 정책을 고수해 왔으며, 시장 점유율은 계속 줄어들고 있다. 후기의 쇼 타오바오는 무료 조치로 시장 공간을 지속적으로 넓히고 있다. 텐센트의 팻. 2005 년 9 월 출시 이후 무료 전략과 텐센트 QQ 의 방대한 사용자 수로 텐센트 QQ 는 중국에서 빠르게 성장하고 있습니다. 2006 년 9 월 12 일까지 등록 사용자 수는 2500 만 명, 온라인 상품 수는 500 만 명을 넘어섰습니다.
중국에서는 전자 상거래의 미래가 다음과 같은 추세를 보일 것입니다.
첫째, 전자 상거래의 깊이가 더욱 확대될 것이다. 전자 상거래 기업은 온라인 상점과 포털의 초급 형태에서 핵심 비즈니스 프로세스와 고객 관계 관리를 인터넷으로 확장하여 제품과 서비스를 사용자의 요구에 더 가깝게 만듭니다. 기업은 새로운 가치 사슬을 만들고 형성하며, 신구 상류 하류 이해 관계자와 연합하여 보다 효율적인 전략적 연합을 형성하고, 공동으로 더 큰 이익을 추구할 것이다.
둘째, 중국의 전자 상거래는 심각한 도전에 직면할 것이다. 전자 상거래는 국제 무역 발전의 필연적인 추세이다. 국제 전자 상거래 환경의 규범과 보완에 따라 중국 전자 상거래 기업은 반드시 세계로 나아가야 한다. 이는 대외경제무역협력을 더욱 확대하고 경제 세계화에 적응하며 중국 기업의 국제경쟁력을 높여야 할 필요성이기도 하다. 중국이 WTO 에 가입하면서 외국 전자상거래 기업도 중국에 침투해 중국의 전자상거래에 심각한 도전을 제기하고 있다.
셋째, 전자상거래 사이트에 합병 열풍이 예상된다. 첫 번째는 비슷한 합병이다. 현재 국내의 많은 사이트는 중복 건설로, 포지셔닝이 같거나 비슷하며, 업무 내용이 같다. 자원이 제한되어 있고 인터넷에서' 승자 통식' 이라는 원칙으로 결국 상위권 사이트만 이겼다. 다음은 상보성 합병이다. 그 선두 전자업체들은 자원 브랜드 고객 규모에서 큰 장점을 가지고 있지만 외국의 유명 전자상가에 비해 여전히 큰 차이가 있다. 이러한 기초가 좋고 전망이 좋은 사이트가 발전하려면 반드시 보완적인 인수 전략을 취하여 전략적 연합을 형성해야 한다. 개인화와 전문화는 전자 상거래 발전의 두 가지 주요 추세이며, 각 사이트의 자원은 항상 제한되어 있으며, 고객의 요구는 전방위적이므로, 서로 다른 유형의 사이트가 전략적 제휴로 서로 협력하는 것은 필연적인 추세가 될 것이다.
넷째, 업계 전자상이 차세대 전자상가의 주류가 될 것이다. 중국 전자상거래의 빠른 발전의 전형적인 특징은 벤처 투자, 사이트 포지셔닝 등이다. 이전의' 크고 완전한' 모델에서 전문적인 상업 포털로 전환하다. 1 세대 전자상거래는 콘텐츠 위주이고, 2 세대는 통합 전자상거래를 위주로 하고, 차세대 업계 전자상거래는 부가 가치 콘텐츠와 비즈니스 플랫폼을 긴밀하게 결합해 인터넷의 정보 서비스 방면의 장점을 충분히 발휘하여 전자상거래가 진정으로 실용단계에 들어갈 수 있도록 할 것이다.