장식 회사 작업 계획 패러다임 1
회사는 19__ _ _ _ _ 에 설립되어 10 여 년의 발전을 거쳐 중국과 전국에서 높은 명성을 얻었다. 그러나 회사는 20 년 만에 _ _ 에 들어갔다. 현재, 인테리어 시장에는 많은 인테리어 회사가 있는데, 그중 비교적 영향력이 있는 것은
현재 인테리어 업계가 우세하여 강력한 경쟁자에 직면해 대규모 마케팅 활동을 벌여 주택 시장을 선점할 필요가 있다. 대상 소비자 그룹 분석 소비자 그룹 포지셔닝: 인테리어 _ _ 지사는 고급 소득 그룹을 중요한 목표로 합니다. 인테리어 회사의 고객 구조 분석에 따르면 인테리어의 주요 목표인 소비집단은 중간 소득 집단이어야 한다. 즉, 하이, 중급을 위주로, 로우엔드를 병행해야 한다.
대상 소비 집단은 세 가지 범주로 나뉜다. 그 중 첫 번째는 중급소비집단으로, 도시의 주류로 인구의 비율이 가장 크다. 그들은 상대적으로 안정된 일과 고정수입을 가진 사람들이며 인테리어 선택에 있어서 값싸고 질 좋은 것을 추구한다. 그래서 이 첫 번째 부류의 사람들을 겨냥해 광고에서 인테리어 스타일 (패션, 전위, 예술, 인간화) 을 부각시켜 고품격이 높은 슬로건을 내뱉어야 한다.
첫 번째 범주는 우리의 주요 광고 및 판촉 목표입니다.
두 번째 범주는 고급 소비집단, 경제가 부유하고 고정자산이 있는 외국기업, 합자기업 고급 화이트칼라, 민영기업가, 공기업 지도자, 고위 공무원이다. 이런 사람들은 경제가 비교적 부유해서 인테리어 등급이 높고 가격이 좀 높으면 별로 신경 쓰지 않을 것이다.
세 번째 범주는 로우엔드 소비집단으로, 도시의 저소득층 샐러리맨 가정이다. 현재 가장시장에서도 이런 사람들이 큰 비율을 차지하고 있다. 그들은 인테리어에서 간결, 편안함, 싸구려에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 그래서 표적된 광고를 하고, 이 부분에 대한 광고를 하는 인테리어 가격의 실제 가격에 주의를 기울여야 한다. 가격은 같은 종류의 인테리어 산업보다 낮아야 하며, 동시에 인테리어의 품질을 보장하며, 서비스 약속은 소비자들로 하여금 안심하고 안심할 수 있도록 해야 한다. 마케팅 전략: 하이엔드 이미지, 로우엔드 시장, 중급수익.
광고 전략:
1. 브랜드 건설과 마케팅을 결합하면 실력이 상당하다.
2. 각종 자원을 통합하여 합력을 형성합니다.
3. 브랜드 건설과 마케팅이 호응하여 강력한 시스템 공사를 형성한다.
광고는 권력이 분산되는 것을 막기 위해 타겟이 되어야 한다.
5, 광고 내용은 "차별화", 즉 장식의 장점을 강조해야 한다.
광고 스타일은 대기력이 있어야 한다.
미디어 선택:
1, 신문 연문, 하드광고.
2. 텔레비전 장편 영화.
3.VCD 디스크.
4, 옥외 광고 (옥외 광고판, 등상자, 임시 옥외 광고 포함).
5, 상점 트릭.
6.DM 전단지.
7.VIP 회원 카드.
8. 지역 사회 진흥.
9. 전시 활동.
위의 광고 전략에 근거하여 다음과 같은 광고 방안을 제정하였다. 마케팅 방안 광고는 두 가지 중점, 즉 브랜드 건설과 홍보 활동이 동시에 진행된다.
I. 브랜드
시공 방안 1 신문 광고도 가정 인테리어와 정비에 대한 지식을 소개했다. 동시에 신문 인쇄 광고를 하는 것은 이미지 광고를 위주로 하며, 주된 호소는' 품질이 믿을 만하고 디자인이 독특하며 서비스가 전면적이며, 재료가 보장되고, 가격이 합리적이다' 는 것이다.
둘째, 마케팅
마케팅 활동은 브랜드 이미지 구축과 동시에 진행해야 한다. 마케팅 활동은 첫 번째 유형의 대상 소비자 그룹, 즉 중간 소득 가정을 대상으로 해야 한다. 이들 소비집단은 직장인이 많고 수입이 안정적이며 문화 수준이 상대적으로 높다. 인테리어 과정이 고급스러운 스타일을 반영할 수 있기를 바라지만, 수선비는 너무 많이 하지 마세요. 그래서 이 목표 소비집단에 대한 우리의 마케팅 호소는 "등급이 높다고 해서 가격이 높다는 뜻은 아니다" 는 것이다.
두 번째 대상 소비자 그룹: 고소득 가구. 이 소비층은 주머니 사정이 넉넉하니 돈에 대해 걱정할 필요가 없다. 인테리어할 때, 그들은 호화, 패션, 고급스러운 장식 스타일을 더욱 중시한다. 그래서 이 소비집단에 대한 광고의 호소는 고품위, 고퀄리티, 높은 수준의 서비스다. "모든 고급 업주에게 5 성급 집을 하나 주세요!"
세 번째 대상 소비자 그룹: 저소득층 급여 가정. 우리는 광고에 인문적 배려를 반영해야 한다. 광고의 고소점은' 대포장소비, 호텔급 가복 서비스' 이다.
광고 카피 라이팅:
지역 사회 홍보를 위주로 전화와 문자 통지를 보조한다. 매달 큰 행사 하나, 매주 작은 행사 하나.
작은 행사의 주제는 주말에 방을 보고, 수력발전, 기공, 목수, 페인트공의 솜씨, 집 측정, 방 점검이다. _ _ 엔지니어링 설명, 회사, 상품, 디자인부 방문, 회사 문화 소개.
6 월 1 일' 은 전 세계 아이들의 명절이다. 전 세계의 부모들은 모두 자신의 아이가 건강하게 성장하여 아이를 위해 친환경 예술의 집이 되기를 바란다. 이것은 또한 그들의 명성을 확대하는 절호의 방법이다.
주제: 나는 아름다운 집을 갖고 싶다.
8 월 15 일 추석, 나는' 집' 에 대한 문장 글을 썼다.
광고 문안: 집을 사는 모든 업주들은 항상 인테리어에 대한 특이한 이야기가 있는데, 그 중 신맛과 쓴맛은 그 자신만이 느낄 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 많은 업주에게 교류할 수 있는 플랫폼을 제공하기 위해' 집' 테마 행사를 특별히 개최하여 더 많은 사람들이 당신의 집 설치 이야기를 공유할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
따뜻한 9 월 스승의 날 광고 문안: 9 월 10 일은 스승의 날이다. 선생님은 일종의 고상한 직업이다. 그들은 나라를 위해 인재를 양성하고, 어른들의 관심과 사랑에 보답하며, 열심히 일하는 정원사에게 사랑을 바칩니다. 행사 기간 동안 회사와 계약한 모든 선생님들이 우대 대우를 받는다! 휘황찬란한 10 월, 성대한' 집' 의 해.
10 월 1 일은 국경일이라 전국이 경축한다. 7 일간의 긴 연휴가 있는데, 요 며칠 모두 나가서 놀아요. 그래서 큰 행사를 계획할 수 있는 기회를 잡는 것이 우리 마케팅에 큰 역할을 할 거예요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
설날, 크리스마스 등 국내외 명절
요구 사항: 회사의 모든 직원들이 회사의 기업 문화, 재료, 공예를 이해하여 인원이 부족할 경우 소유주를 어떻게 접대할 수 있도록 합니다.
마케팅 효과 예측 이번 프로모션은 시간이 오래 걸리고 자금과 인력 투입이 많아 관련 관계가 많고 실시가 비교적 어렵기 때문에 시행 전에 신중해야 한다.
장식 회사 작업 계획 판문 2
I. 계획 개요
1, 연간 판매 목표 300 만원
2. 고정 체인 파트너 10 명
3. 회사는 단말기점 (거리 상점) 인테리어 시장에서 어느 정도 인지도가 있다.
둘째, 마케팅 상황
장식 산업은 현재 인기 있는 산업이다. 그의 특징은 투입 원가가 낮고, 기술 함량이 낮고, 이윤 공간이 커서 이 업종이 빠르게 인기를 끌게 하는 것이다. 한동안 크고 작은 인테리어 회사가 우후죽순처럼 나타났다. 인테리어 업계의 시장 공간이 커서 산업 법규가 상대적으로 뒤처져 일부 기업들은 폭리를 추구하기 위해 자율과 성실성이 부족해 자재를 훔치고, 시청각을 혼동하고, 소비자를 해치는 현상이 나타났다. 한때 불만률과 노출률이 가장 높은 업종 중 하나가 되었다. 최근 몇 년 동안, 사회, 정부, 신문기관의 중시로 인테리어 산업이 규범화되고, 건설업계가 다양화, 일체화 관리를 채택하여 많은 전문 인테리어 회사의 경영 상황이 악화되면서 많은 중소형 인테리어 회사들이 어려운 처지에 처해 있다.
시장 분포에 따라 현재 대상 고객은 j 1, 전통 홈 스위트, J2, 고급 아파트/빌라, g 1, 대형 빌딩 광장/빌딩/대형 쇼핑몰/대형 호텔/정부 기관 등 여러 범주로 나뉜다
종합분석에서 j 1 J2 와 J2 의 시장 경쟁이 치열하다. 대부분의 가식업체와 개인형태로 존재하는 각종 팀 (게릴라/스튜디오) 의 주요 시장이며, 이 시장도 가장 성숙한 시장이다. G 1 시장 이익은 비교적 높지만 대량의 자본 유입, 자격 요구 사항, 부동산 개발자의 통합 관리, 생존 공간이 비교적 작다. G2, G3 시장은 현재 전문 시공팀이 운영하고 있으며, 양질의 템플릿 공사가 있어야 하며, 시장 경쟁에 진입하는 문턱이 비교적 높다. G4 시장은 G2 와 G3 시장에서 파생된 2 급 시장이다. G4 시장은 시공비용, 효율성, 전문 기술에 대한 요구가 높아 전통 가장기업이 할 수 없고 대형 전문화기업이 무시할 수 없는 난처한 상황에 처해 있다. 다른 시장에 비해 경쟁이 상대적으로 작다. 현재 일반적으로 상급회사의 설계 방안을 업주에게 넘겨주고, 스스로 시공팀을 구성하거나, 개인 형식으로 각 팀에게 도급한다. G4 시장은 시공비용, 효율성, 특수기술에 대한 요구가 높다. 다른 시장에 비해 경쟁이 상대적으로 작아 전통 가식업체는 할 수 없고, 대형 전문화기업은 볼 수 없는 어색한 처지에 있다. 나는 다른 시장 경쟁이 포화에 이르면 G4 시장이 곧 이 업계의 경쟁이 잔혹한 또 다른 주요 시장이 될 것이라고 생각한다.
각 기업의 마케팅 채널을 보면 대부분의 회사들은 A, 광고: 차체광고/미디어 광고/공익광고 모델을 채택하고 있습니다. B, 커뮤니티 전략: 커뮤니티 설정/커뮤니티 여행 홍보/부동산 중개, 판매처, 부동산처에서 전화 마케팅을 위한 신규 업주 정보를 입수합니다. C. 기타 모델: e-메일/웹 프로모션/웹 리소스 추천 등.
셋째, 마케팅 목표
1. 업무는 장기적인 발전을 목표로 귀양 시장에 뿌리를 내리기 위해 노력해야 한다. 원래 목적은 완벽한 판매망과 모델 프로젝트, 판매 목표 300 만 원을 세우는 것이었다.
G4 시장에서 일류를 달성하십시오. 빠르게 성장하는 성공적인 브랜드가 되다.
3. G4 시장으로 전체 시장의 발전을 촉진한다.
4. 마케팅 단기 목표: 마케팅 실적을 단기간에 빠르게 성장시키고 연말까지 본 기업을 본 업계의 유명 브랜드로 만드는 것입니다.
5. G4 시장 발전에 주력하여 10 고정 체인 파트너 달성
6. 정신체력을 불문하고 일에 투입해 고효율, 고소득, 고임금으로 발전시켜야 한다.
넷째, 마케팅 전략
회사의 실적이 빠르게 성장하고 경쟁 우위를 확보하려면' 목표 집중' 의 전반적인 경쟁 전략이 최선의 선택이어야 한다. 전체 경제의 지속적이고 빠른 발전과 도시화 규모가 지속적으로 확대됨에 따라 G4 시장의 소비 잠재력은 크며 목표 집중 전략은 우리의 현명한 경쟁 전략 선택이다.
1, 대상 시장:
사방에 꽃이 피고, 집중된 시장과 길거리 점포가 동시에 돌파하며, 산업 모델 공사를 중점적으로 발전시키고, 중점 지역과 중점 대리상을 대대적으로 발전시켜 브랜드 설립과 판매 향상을 신속하게 추진한다.
2. 서비스 전략:
강력한 작업 팀 및 지원 공급업체 개발에 주력하고, 내부 직원 관련 기술에 대한 교육을 강화하고, 내부 직원 교육의 다양성을 실현하다. 동시에 선생님께 공사장 실제와 연계하여 공사장에 많이 가서 많이 물어보도록 훈련시켜 달라고 부탁하였다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 공부명언)
3. 가격 전략:
전반적인 관리를 강화하고, 각종 원가를 적극적으로 통제하고, 창업 초기 패리티가 우선하며, 공사 기간과 시공 품질을 확보하고, 이익률이 20-30% 에 이를 수 있도록 노력하다.
4. 채널 전략:
파트너는 두 가지 범주로 나뉩니다. 하나는 다양한 체인 고객이며, Dell 의 중점 파트너입니다. 둘째, 직접 고객은 기본 고객입니다.
5. 인사 전략:
마케팅 팀의 기본 이념: 분업이 명확하고, 정성이 단결하며, 학습에 능하며, 효율적으로 집행한다.
(1) 업무 팀의 수직 연락으로 효율적인 의사 소통을 통해 신속한 대응을 할 수 있습니다. 팀 건설 분업이 명확하고 각 사직이다.
(2) 내부보고 시스템 및 판매 인센티브 시스템.
(3) 전문성으로 상품을 판매하다. 가치 = 가격+기술 지원+서비스+브랜드. 실제로 파는 것은 해결책이다.
(4) 판매 매뉴얼 준비; 여기에는 회사 프로필, 템플릿 엔지니어링, 마케팅 부서의 업무 범위와 기능, 예산 및 설계의 기본 기술 등이 포함됩니다.
(5) 준 고객 관리 시스템 구축 및 문서 작성
동사 (verb 의 약어) 판매 계획
1, 적극적으로 브랜드 구축, 브랜드 개발 전략 채택
2. 현지의 각종 자원을 통합하고 완벽한 판매망을 구축한다.
좋은 고객 그룹을 육성하고 좋은 소셜 네트워크를 구축하십시오.
학습 마케팅 팀을 설립하십시오.
회사에 적합한 시장 운영 모드를 선택하십시오.
회사의 특성을 파악하고 판매 포인트를 찾으십시오.
7. 시스템 과학의 고객 파일 시스템 (단골 고객 및 준고객 분류) 을 구축하여 애프터서비스를 강화하고 적극적으로 추천을 쟁취한다.
8. 체계적인 광고제도를 수립하고, 통일연설 (표준어), 복장, 예의를 갖추다.
9. 이론 학습을 실시하다. 기술 장벽에는 수요, 신뢰, 가격 등 차별화 마케팅이 포함됩니다. 전통을 철저히 먹고 소화를 통해 다른 사람과 다른 관념, 다른 언어, 다른 기술을 갖게 된다. 잠재 고객의 분류 및 차별화 구현
10, 판매 다변화, 수요 장벽 타파. 뉴미디어, 인터넷, 전화, 공동구매, 편지, 카드, 포럼, 교류회 등을 주시하고 있습니다.
1 1. 브랜드 및 제품 홍보: 회사의 일반적인 브랜드 및 제품 홍보 활동을 개발 및 시행하고, 투자 비용이 낮고 홍보성이 강한 캠페인을 계획하고, 브랜드 이미지를 향상시킵니다. 가능한 경우 잠재 고객과 관련된 다양한 공급업체와 공동 홍보를 하면 영향을 확대할 수 있을 뿐만 아니라 좋은 고객 관계를 구축할 수 있습니다. 홍보에는 주로 일부' 도로 공연' 이나 야외 정적 전시가 포함되며, 일부 제품과 정상 업무를 보급한다.
자동동사 설비와 예산.
1. 마케팅 팀: 일년 내내 자격을 갖춘 마케팅 직원은 3 명 미만입니다.
2. 모든 업무는 판매량 증가를 중심으로 장기 고용제도를 수립하여 마케팅 담당자의 물류 업무가 제때에 제자리에 오도록 보장한다.
3. 비정기적으로 시장 조사, 시장 역학 분석 및 정보 피드백을 실시하여 기업과 시장의 소통자를 잘 한다. 빠른 반응 메커니즘을 수립하기 위해 모든 노력을 기울이다.
4. 회사 제품 벨트를 넓히고 수익성을 높입니다.
5. 반드시 경영 예산과 예산을 세워야 하며, 예산 결정은 통상 경영 실적에 따라 위아래로 조정된다.
6. 조직의 민첩성과 신속성을 강화하기 위해 회사는 과감하고 신속하게 결정을 내릴 수 있도록 권한을 크게 내려놓을 것이다. 그러나 어떤 외부인에게도 회사 가격 등 기밀을 공개하는 것은 허용되지 않는다. 고객과의 의사 소통에서 가격에 대한 결정이 어렵다면 회사 지도부에 문의해야 합니다.
7. 책임과 책임제 결정 목적을 달성하기 위해 회사는 중상 중벌 정책을 실시할 수 있다.
장식 회사 작업 계획 판문 3
가정 인테리어는 일종의 단기 행위이다. 가복을 패션, 문화로 만드는 데는 오랜 시간이 걸린다. 소비자들은 인테리어 지식과 인테리어 시장에 대한 이해가 부족하기 때문에 인테리어 회사가 이렇게 많다. 따라서 소비자들은 인테리어의 선택에 대해 종종 의심을 품고 있으며, 어느 인테리어 회사를 선택해야 할지 모르겠다.
많은 소비자들은 충분한 시간과 인테리어 지식이 없기 때문에 가정 인테리어에 대해 서로 다른 수준의 오해를 가지고 있다. 왕왕 비용은 매우 높지만, 품질은 매우 낮다. 아니면 작은 이득을 탐하고 자질이 없는 인테리어 회사와 도로 유격대를 찾는 것이다. 결국 문제가 발생해 불만은 문이 없어 앞니를 때려서 배에 삼킬 수밖에 없었다.
업계의 지위
인테리어 시장은 어룡이 뒤섞여 있고, 임의성과 맹목적성이 심하며, 사기 행위가 시장에 넘쳐나는 것으로 알려져 있다. 주요 원인은 업계 자체의 메커니즘과 특징 외에도 사회의 각 방면에서 온 고민으로 소비자들이 불만을 제기하고, 대부분의 인테리어 소비자들이 만족하지 못하고, 양질의 서비스를 제공할 수 없어 업계 내에서 진정한 브랜드 정체성을 형성할 수 없기 때문이다. 그래서 더럽고 어지럽고 형편없는 인테리어 시장을 바꾸기 위해 브랜드를 성장시키고 성실한 실력에 도전한다. 인테리어 문화와 인테리어 문제를 이끌고 브랜드 신용도를 높이고 시장 성실성과 이성의 귀환을 호소하는 것이 급선무다.
활동 시간: 보류 중
위치: 보류 중
주최: _ _ 장식 회사
주최: _ _ 마케팅 기획 유한 회사
지원 미디어: ...
참가자:
브랜드 장식 회사 1 집 (_ _ _ 시장에서 어느 정도의 인지도와 명성을 누리고, 시장식 협회, 시소협에서 중대한 품질이나 서비스 불만 기록이 없는 브랜드 대리점과 장식 회사).
첫째, "가정 복장 전시회" 의 목적
인테리어에 존재하는 문제를 밝혀 소비자의 높은 중시를 불러일으켜 미연에 방지하다. 소비자에게 인테리어 지식을 전파하여 소비자의 정확한 소비를 유도하다! 행사를 통해 소비자에게 더 많은 혜택을 주고 전문 미디어 및 소비자협회와의 협력을 통해 인테리어 회사의 실력과 성실성을 과시하며 불량 인테리어 회사와 도로 유격대를 타격하는 데 적극적인 역할을 했다. 신용도가 있고 자질이 있는 인테리어 회사를 더 큰 시장 발전 공간으로 만들고, 행사 자체도 브랜드 인테리어 회사의 인지도와 명예를 높이는 역할을 했다!
둘째, 주제
성실, 전공, 품질, 내포.
슬로건:
문화 내막을 드러내고 예술 풍격을 과시하다.
"반값 인테리어!" 전체 프로세스 통합 서비스를 호스팅합니다.
셋째, 생각
전체 활동은 다섯 부분으로 나뉘어 있는데, 각각 부티크 모델실을 대표하여 방 구경을 개통하고, _ _ _ _ _ _ 작품 전시, 교실 인테리어, 성실선언, 할인행사 발표가 업주와 상호 작용한다.
넷째, 구체적인 내용
1, "대표적인 부티크 모델 직행 열차"
(1) 창의력:
사실은 웅변보다 낫다. 귀는 텅 비어 있고, 보는 것은 사실이다!
(2) 목적:
2- 1 현장을 통해 명품 모형실을 견학하고, 업주에게 회사의 디자인과 시공력을 느끼게 하고, 현장 사례를 통해, 업주에게 브랜드 인테리어 회사의 시공과정과 기술을 알리게 한다! 차주에게 더 깊은 인상을 주다! 뒷행동을 위한 깔개를 만들어라!
2-2 판잣집을 참관하고 업주와의 현장 소통을 통해 이번 행사를 위해 미리 예열하고 인기를 모으고, 업주들의 회사에 대한 더 많은 관심을 불러일으키며, 후기활동에서의 회사 인정에 도움이 되며, 다음 행동' 현장서명' 을 위한 토대를 마련합니다!
(3) 행사 현장:
3- 1.
3-2, a, b, c, d 각각 1, 2, 3, 4 템플릿 룸을 봅니다. 시간을 절약하는 데 도움이 되고, 업주가 어떤 모형실에 집중하는 것을 피하고, 붐비고, 집의 품질에 영향을 주는 것을 피한다!
3-3, 모델실은 인테리어를 해야 하고, 창문은 밝고, 직원들은 통일된 옷차림을 하여 회사의 규범 관리를 표시해야 한다!
3-4 일정: 8: 30- 1 1: 30, 템플릿당 시간 조절 30 분. 너무 오래 걸리지 마라, 심미 피로가 생기기 쉽다!
2._ _ _ _ 지역 작품 전시회
(1) 창의력:
실제 작품과 묘사로 디자이너의 창의력과 디자인 스타일을 보여주며' 문화 내면을 드러내고 예술 풍격을 과시하다' 와 호응한다.
(이 내용은 _ _ 지역 대표 커뮤니티 및 룸 위주입니다.)
(2) 활동 전제 조건:
작품은 일정한 문화적 내포를 가지고, 서로 다른 계층의 업주의 지식 수준과 문화적 소양을 두드러지게 해야 한다. 작품이 현지라면 작품의 출처를 설명할 수 있다.
(3) 목적:
3- 1 회사의 20 년 _ _ _ 년의 실제 사례와 각기 다른 인테리어 등급의 작품 전시를 통해 업주들이 회사를 더 잘 이해하고, 회사 실력을 과시하고, 회사에 대한 소비자의 인식을 높이고, 작품으로 소비자의 인식에 영향을 미치고, 실제 사례로 소비자를 감동시킨다!
3-2 소비자의 전시작품에 대한 평가와 실제 사례는 디자인에 대한 소비자의 초기 인상을 높이고 소비자와 디자이너 간의 직접적인 소통에 도움이 되며, 소통 시간을 단축하고, 앞으로의 상호 작용을 위해 더 많은 시간을 절약하고, 현장 계약의 가능성에 도움이 된다!
(4) 행사 현장:
4- 1 작품은 부채꼴 모양으로 전시되어 업주 좌석 양쪽에 위치하며 작품 간격은 1 미터 정도입니다. 작품에는 디자인 효과도와 실경도 대비가 있어 디자인 설명과 업주의 기본 상황, 주택형과 인테리어 투자액, 전체 (소프트룩, 조명, 집 포함) 가격 설명!
4-2 작품은 다르다. 여러 가지 다른 디자인 스타일은 디자이너가 작품 옆에서 현장에서 해설해 소비자의 질문에 답했다. 디자이너는 디자인 증명서를 통일적으로 착용하고 통일된 옷차림을 한다.
4-3 작품 전시 일정은 1: 00- 1: 45 로 예정되어 있습니다. 작품의 전시 시간을 너무 길게 하지 말고 소비자들이 작품에 대한 대략적인 이해를 갖도록 해야 한다. 이런 상태에서 소비자들은 아래의' 인테리어 수업' 을 듣고 회의장 질서를 유지하는 것을 선호한다!
3. 교실을 꾸미다
(1) 창의력:
가복을 분석하여 소비자들이 명백히 소비하다.
(2) 목적:
2- 1 전문지식, 대중언어 해설, 소비자들이 인테리어가 어떻게 된 것인지 더 잘 이해할 수 있도록, 인테리어비용이 어떻게 쓰이는지 알아본다!
2-2 현재의 인테리어 산업에 대해 정규적이고 브랜드의 인테리어 회사와 소기업, 도로 유격대의 본질적 차이 (후기 서비스, 품질) 로 소비자들을 더욱 안심시키고 안심시키고 편안하게 한다.
2-3 은 회사의 여러 가지 인테리어 모델을 소개합니다. 기본 인테리어, 기본 인테리어+캐비닛+완제품, 기본 인테리어+캐비닛+완제품 문+바닥+청소 도구+타일+홈 텍스타일, 기본 인테리어+캐비닛+완제품 문+홈 텍스타일+바닥 소비자는 실제 상황에 따라 인테리어 유형을 선택하는 것이 더 직접적이다.
2-4 현재 인테리어 업계의 어두운 면을 폭로하는 폭로는 소비자들에게 주의를 환기시키고, 정규인테리어 회사가 어떻게 하는지 보여주며, 회사에 대한 소비자의 신뢰를 높이고, 소비자들이 최종 계약을 체결하는 데 도움이 된다!
(3) 행사 현장:
3- 1 참여하는 업주들은 반타원형으로 앉아 있어 해설을 쉽게 관찰하고 들을 수 있다. 반타원 형태도 비교적 쉬운 형태이며, 수용에 더 유리하며, 얼굴을 맞대고 오리를 채우는 것과는 다르다.
3-2 대의 컴퓨터, 프로젝션 장비, 오디오 등. 모든 좌석 에 미네랄 워터 한 병 을 넣어 준비;
4, 무결성 선언, 우대 보상
(1) 창의력:
사람이 믿음이 없는 것은 설 수 없고, 회사의 발전도 마찬가지다. 성실하게 손님을 대접해야 한다!
(2) 목적:
3- 1 회사 지도자는 게스트를 장려하는 우대 조치 및 구체적인 시행 방법을 발표했다.
디자이너 3 ~ 2 명이 작품 앞에 책상을 설치해 소비자와 쉽게 소통할 수 있다. 전시 후 후속 조치를 위해 소비자 정보를 수락하고 등록하십시오.
3-3 전시회의 자유행사 기간 동안 고객 휴식과 업무원 협상 구역을 신속하게 배정합니다. 디자이너가 시간이 없을 때, 업무원은 제때에 따라오고, 업주에게 인테리어 컨설팅 정보표를 작성해 달라고 요청하여, 나중에 후속 연락을 할 수 있도록 합니다!
다섯째, 업주 모집에 참가하다
1. 인테리어 클럽의 기존 회원에게 연락해서 확인하세요. 예상 참가자 수 (약 50 명);
2. 전화 또는 서신은 최근 주택 소유주에게 통지하여 참가자 수를 확정한다.
인테리어 회사가 접촉하고 있는 기존 잠재 고객;
4. 일부 업주들은 웹사이트, 신문 등의 홍보 수단을 통해 모집한다.
5. _ _ 동네에 포스터와 DM 홍보를 게시하여 업주를 유치하다.
자동사 준비 활동
A, 미디어 홍보 및 통지를 통해 소비자 활동의 예정된 시간, 장소, 내용 및 형식을 알리고 특정 우대 조치 (무료 설계, 양실, 양도 등) 를 실시합니다. ) 소비자 참여를 유도하십시오.
B, 80 명 정도를 수용할 수 있는 장소를 선택해 프로젝터, 컴퓨터, 교통수단 등을 준비한다. , 행사가 끝난 후에도 계속해서 소비자를 조직하여 모델 룸을 견학함으로써 더 많은 소비자들의 인정을 받을 수 있습니다!,,,,,,,,,,,,,,,,, 。
일곱. 이벤트 프로모션
1. 매월 8000 부의' 인테리어 소비 가이드' 잡지가 이 사건을 전문적으로 보도했다.
일일 발행 부수는 33,000 부이며 행사 전후의 보도와 업주 모집을 포괄한다.
방송사' _ _ 집' 란은 이번 행사에 대한 추적 보도를 진행했다.
창 장식 포럼 발표 이벤트 내용;
5. 행사장 배경 이미지 광고는 4m_3m 입니다 (광고 크기는 실제 상황을 기준으로 함).
100 개 커뮤니티에 포스터 게시
장식 회사 작업 계획 패러다임 4
1, 분석 인테리어 회사
_ _ 장식업계 고객 자료에 따르면 인테리어 회사는 고, 중, 저급 세 가지로 나뉘어 콜러 욕실을 노크벽돌로, 고급 인테리어 회사를 중점적으로 발전시키고 있다! (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
2. 재료와 명함을 준비합니다.
목표회사에 대한 초보적인 이해를 바탕으로, 현장 방문을 통해 주요 책임자 (예: 재료부 매니저, 협력 가능성 협상) 를 찾을 수 있습니다! 합작할 수 없는 인테리어 회사에 있어서, 중점은 디자이너이다!
3. 전화, 문자메시지, QQ, 비신, 위챗 방문을 통해 기존 디자이너 명단을 방문하여 콜러와 협력할 의향이 있는 디자이너를 확정한다!
4. 디자이너 구분: 성격, 취미, 디자인, 주문 능력 등. 능력 있는 디자이너를 선별한 후, 각기 다른 특징에 따라 용도에 맞게 접촉해 가능한 한 빨리 협력 관계를 맺습니다!
5. 다른 종류의 건축 자재 판매원을 통해 그들이 이해하고 익숙한 디자인을 소개한다.
6. 디자이너 분류:
(1) 리베이트에 초점을 맞추다.
(2) 디자인 효과에주의를 기울이십시오.
(3) 둘 다!
7. 협력에서 디자이너와 심도 있게 소통하고, 적시에 고객 정보를 보고하고, 주관적인 이유로 디자이너 추장의 적극성을 해치지 않도록 한다.
8. 단일 포인트 결제 메커니즘을 최적화하고, 리베이트 신청 시간을 단축하고, 빠르고 제때에 리베이트 결산을 하여, 앞으로 리베이트에 초점을 맞춘 디자이너가 우리 제품을 중점적으로 추천할 수 있도록 합니다.
9. 디자인 효과를 중시하는 디자이너의 경우 현장 방문과 후기 소통 과정에서 우리 제품의 문화, 디자인 이념, 스타일에 초점을 맞춰야 하며, 그들이 제품을 추천할 때 우리를 우선적으로 고려하도록 해야 한다!
10. 현재 동네에 대해 남경동네 인도 상황을 이해하고, 중점 중급단지에 대해 판주에게 연락을 시도하고, 선물 관람을 통해 단체구매를 조직하려고 합니다.
165438+
12, 인테리어 회사에는 자체 동네 개발팀이 있어 가복을 달리면서 인테리어 지식을 배울 수 있다.
장식 회사 작업 계획 판문 5
_ _ 우리 회사 업무가 전국으로 발전하는 중요한 해다. 막 업계에 발을 들여놓은 신인에게도 도전, 기회, 스트레스가 가득한 한 해다. 그래서 근무심리상태를 조절하기 위해 책임감을 강화하고 자신의 일을 충분히 이해하고 잘하기 위해서다. 이를 위해, 영업부의 두 동료의 열렬한 도움으로, 나는 점차 본 부서의 기본 업무 업무를 이해하고, 현재 각 방면의 부족을 충분히 인식하였다. 가능한 한 빨리 우수한 직원으로 성장하기 위해, 나는 다음과 같은 연간 작업 계획을 세웠다.
첫째, 회사의 규칙과 기본 업무 업무에 익숙하다.
회사 네트워크의 정상적인 운영을 보장하고 각종 돌발 사건을 처리하다. 신입 사원으로서 이 업무에 대한 접촉을 통해 회사의 업무에 대해 더 잘 알게 되었지만 아직 갈 길이 멀다. 이것은 신인에게 큰 결함이다. 앞으로 회사가 신입 사원 학습 훈련을 정기적으로 조직해 일을 더 편하게 할 수 있기를 바랍니다.
1. 1 분기는 업무학습을 위주로 한다. 우리 회사는 각 점포의 개업기에 처해 있기 때문에, 부서의 계획은 아직 완성되지 않았기 때문에, 명절 후 시장은 저조할 것이다. 이 기간 동안 관련 업무 지식과 인테리어 지식을 충분히 활용하고, 회사의 규칙과 제도를 열심히 공부하며, 본업을 잘 하는 전제 하에 회사 인원의 업무를 충분히 이해하고 협조할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 영업 부서 지원 인터넷과 전화를 통해 더 많은 업계 정보를 얻을 수 있습니다.
2. 2 분기 회사는 이미 정식으로 궤도에 올랐고, 시장은 작은 절정기를 맞이할 것이다. 업무에 익숙해지면 영업부의 업무와 _ _ 의 인테리어 업무를 돕기 위해 최선을 다하겠습니다.
3. 3 분기' 11' 과' 추석' 은 하반기에 좋은 시작을 가져다 줄 것이다. 그리고 우리 회사의 설치 수가 늘어남에 따라 규모가 큰 일부 고객도 점차 침투해 연말의 시장 대전을 충분히 준비할 수 있게 되었다. 이때, 나는 회사의 다른 직원들과 협력하여 회사의 진일보한 발전을 위해 모든 노력을 기울일 것이다.
4. 연말의 일은 1 년의 성수기이고, 게다가 우리의 1 년의 노력까지 합치면, 우리 판매부에서 가장 더운 시기라고 믿는다. 우리 부서는 실제 상황과 시간 특성에 따라 고객 개발 업무를 잘 수행하고 시장 변화에 따라 업무 사고를 제때에 조정할 것이다. 판매 실적을 달성하기 위해 노력하다!
둘째, 학습 계획을 세우다.
_ _ 업종을 하는 것은 끊임없이 변화하는 시장 상황에 따라 끊임없이 경영 사고방식을 조정해야 하는 일이다. 학습은 한 직원의 시대와 보조를 맞추는 발걸음과 기업의 생명력과 직결되기 때문에 직원에게 매우 중요하다. 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다. 마케팅 지식, 부서 관리 등 관련 인테리어 지식은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이다. 지기가 서로를 알아야 백전불거질 수 있다.
셋째, 자신의 사상 건설을 강화하고, 대국의식을 강화하고, 책임 의식을 강화하고, 서비스 의식을 강화하고, 팀 의식을 강화한다.
주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 나는 지도자의 압력을 줄이기 위해 최선을 다할 것이다.