진화의 힘' 은 유윤년 강연집이다. 류윤, 국내 유명 상업고문, 윤미 컨설팅 창업자, 전 마이크로소프트 전략협력이사, 현재 상하이 윤미 관리컨설팅유한공사 회장,' 진화의 힘' 이라는 책에서 저자는 진화적 관점에서 기업 발전의 길, 업계 관행, 개인 성장을 분석했다.
1 .. 다윈새란 무엇입니까?
다윈은 갈라파고스 제도에서 다윈새를 발견하여 1859 년 대표작' 종의 기원' 을 발표하고 유명한' 진화' 를 제시했다. 곤충이 많은 섬에서는 직부리새가 생존에 더 적합하다. 장과가 많은 섬에서는 부리를 구부린 참새가 생존에 더 적합하다. 반대로, 열세에 처하거나 심지어 멸종될 것이다. 이것은 "자연 선택, 적자 생존" 입니다. 이것은 시대와 함께 발전하는' 다윈새' 이다.
저자는 진화가 지구상에서 유일하게 믿을 만한 성공이라고 생각한다. 다윈새처럼, 변화에 직면하고, 복잡한' 자연선택' 에 대처하기 위해 엄청난 양의' 물경쟁천선택' 을 사용하는 것이 진화의 힘이다.
둘째, 기업 진화의 내부 논리
자연의 법칙에 의해 영감을 받다: 이 세상에는 지속적인 기초도 없고, 영속적인 경영도 없고, 끊임없는 진화, 진화, 재진화만이 있다. 적절하다면, 선택할 것입니다. 맞지 않으면 탈락한다.
필자의 관점에서 볼 때, 기업의 진화에는 크게, 빨리, 1 위, 협동, 생존이라는 다섯 가지 기본 논리가 있다.
1. 더 크게 만듭니다
업종은 예측할 수 있지만 가소성이 없다고 생각한다면, 이런 업종은 전통 업종일 수 있다. 기본 전략과 놀이는' 크게' 이며 규모 우위를 실현하는 것이다.
비즈니스에는 원가 = (고정 원가/판매 크기)+변동 원가 등 매우 기본적인' 원가 공식' 이 있습니다. 이 공식을 따르면, 우리는 크게 하고 싶다. 세 가지 방법이 있다. 하나는 고정비용을 낮추는 것이고, 다른 하나는 가변비용을 낮추는 것이고, 세 번째는 판매규모를 높이는 것이다.
위대한 경쟁은 종종 매우 치열하다. 각종 가격전 이야기를 자주 들을 수 있는 것이 바로 이런 이유다.
빠른 행동
이 산업이 예측할 수 없고, 유연하지 않고, 모호하다고 생각한다면, 이번에는' 빨리' 할 수밖에 없다.
코로나 전염병 기간 동안 대외무역업계도 마찬가지다. 코로나 전염병이 발발하기 시작하면서 대외무역업계는 단종의 큰 영향을 받았다. 하지만 중국 경제가 정상으로 회복되면서 세계 다른 나라와 지역의 코로나 전염병이 갈수록 심각해지면서 수요와 공급 사이에 큰 격차가 벌어지고 있다. 어두운 세상에서 한 곳이 갑자기 비춰지고 순식간에 지나간다. 우리는 이 시간 창을 빨리 잡아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 마지막으로, 용감하게 돌진한 대외 무역 기업과 국경을 넘나드는 전기 상인들이 만발했다.
진보를 이루다
만약 당신이 이 산업이 예측 가능하고 가소성이 있다고 생각한다면, 그것이 변할 것이라는 것을 알고 있다면, 당신은 "그 앞을 걸어야 한다" 고 생각해야 한다. 의자를 빼앗는 게임을 하는 것과 같다. 먼저 앉아서 자리를 빼앗는 사람은 이긴다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
유전자 기술, 5G 기술, 자동 운전 기술, 블록 체인 기술 등 ... 각 기술은 업계의 변화를 이끌 수 있습니다. 기술 변화는 새로운 사람들을 만들어 노인들을 탈락시킬 것이다. 새로운 기술을 발견하고 이용할 수 있는 사람은 누구나 새로운 조류에 설 수 있다.
4. 조정
업계가 예측할 수 없지만 가소성이 있다고 생각한다면, 당신이 해야 할 일은' 조화' 이다. 바로 너 같은 사람을 단결시켜 규칙을 재정의하는 것이다.
0 19 12, 엘론 머스크, 문장' 우리의 모든 특허는 너에게 속한다' 를 발표했다. 그는' 오픈소스 모델' 을 채택해 모든 특허를 외부에 개방하고 다른 기업들이 선진 전기자동차를 개발하도록 독려할 것이라고 밝혔다. 그는 테슬라의 상대가 다른 전동차가 아니라 전체 연료차 생태계라는 것을 잘 알고 있었기 때문에 그렇게 했다. 머스크 (WHO) 가 하는 일은 업계의 모든 사람들을 결속시키고 산업 규칙을 재정의하는 것이다.
5 단계: 생존
만약 당신이 있는 산업 환경이 갑자기 매우 열악하게 변했다면, 이 시기의 핵심은 발전이 아니라' 생존' 으로 살아남기 위해 노력하는 것이다. 사는 것이 승리다.
생존이란 무엇인가? 구체적으로 말하자면, 병을 치료하여 사람을 구하고, 양생하는 것이다. 재무제표의 관점에서 볼 때,' 도움' 은 긍정적인 현금 흐름을 의미하고,' 치료' 는 긍정적인 이윤을 의미하고,' 양생' 은 자산 부가가치를 의미한다.
셋째, 인식 제고, 미친 성장
인식은 아마도 미래의 가장 큰 기술일 것이다. 인정해야만 생각할 수 있다. 생각만 해도 할 수 있다. 네가 해냈으면 얻을 수 있다. 그래서 미래의 장점은인지 적 이점입니다. 미래의 경쟁도 인지적 경쟁이다.
인식을 높이는 방법에 대해 필자는 책을 많이 읽고, 사람을 많이 보고, 여행을 많이 하고, 자신을 강요해야 한다고 생각한다.
변화는 대부분의 사람들에게 고통스러운 일이다. 하지만 인식을 높이려면 변화를 만들어 더 스트레스가 많은 환경에 투자해야 한다. 환경이 사람에게 영향을 미치고 사람을 깊이 변화시킬 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 네가 더 높은 집단에 들어갈 때, 다른 사람의 몇 마디가 너에게 영감을 줄 수 있다. 따라서 정보 밀도, 인재 밀도, 교류 밀도가 더 높은 곳으로 가도록 강요해야 합니다.
개인성장, 기업발전, 투자재테크, 큰 성공과 변화를 이루기 위해서는 열심히 뛰어오르고, 멈추고, 다시 뛰어오르고, 한 걸음 뛰는 것처럼 기하급수적인 성장을 달성해야 한다.
지수 성장에는 공식이 있습니다.
버핏은 유명한 비유인' 눈덩이를 굴린다' 를 가지고 있다. 눈덩이를 굴리려면 보통 우리가 길고 두껍고 젖은 눈길을 찾아야 한다. 이 시작 부분의 눈덩이는' A' 로 원금이 클수록 좋다. 길이는' Y' 이고, 눈길은 충분히 길어야 하고, 눈덩이를 굴리는 시간은 충분히 길어야 한다. 두꺼워,'?' 굴러갈 때마다 더 많은 눈을 들여와야 더 빨리 굴러갈 수 있다. 젖은 것, 즉'+'는 안에 싸인 눈이 굴러가는 눈덩이에 붙어서 쌓일 수 있어야 한다. 이런 식으로 눈덩이는 결국 더 크게 굴러갈 것이다.
경쟁이 치열하고 업계가 패를 뒤섞는 오늘날, 우리는 더욱 노력해야 하지만, 더 많은 방법을 사용해야 한다. 너와 내가 모두 성장극을 찾아 시대와 함께 발전하는' 다윈새' 를 할 수 있기를 바란다.