2. 부모는 전화를 다 듣고 편지를 써서 알고 싶어 합니다.
3. 학부모와 상호 작용한 후 상담하고 신청하고 싶습니다.
전화 등록, 또는 온라인 등록, 자구라면 팀의 자동등록기입니다.
이 세 가지 점을 바탕으로 치밀한 계획을 세우는 것이 필요하다. 한 걸음도 안 되면 학생을 모집할 수 없다.
첫 번째 단계는, 디자인 오프닝, 친구의 제안처럼, 올라오자마자 학교를 소개하는 것이 아니라, 심지어 직접 너를 초청하여 신청하는 것이다.
부모는 당연히 들을 수 있다. 많은 사람들이 전화를 걸어 전화가 끊겼다. 바로 이런 이유다.
부모와 상호 작용할 때 해결해야 할 카드 포인트:
첫 번째 카드 점:
정보를 학부모에게 보낸 후 아무런 답장도 없었다.
상호 작용을 만드는 것이 초대의 첫 단계입니다. 상호 작용이 많을수록 신뢰가 많아진다.
두 번째 카드 포인트:
상호 작용이 있으면 손님은 잠기지 않고, 학교를 초청할 때, 사람은 다시 사라진다.
세 번째 카드 포인트:
우리는 학생 자신의 일만 하고, 학생의 여자친구와 파트너는 모두 승복하지 않고, 나누지 않는다.
학생 모집 팀 카드 점을 해결하다
대다수의 학생 모집 팀은 초청사에서 통일되지 않았다.
직원 10 명, 10 가지 서로 다른 채팅 방식이 있어 30 명의 직원이 30 가지 서로 다른 채팅 방식을 가지고 있다.
직원 1 명이 있고, 매일 10 과 서로 다른 학생과 학부모가 상호 작용하며, 10 이 서로 다른 채팅 방식을 가지고 있습니다.
그리고 많은 팀에서 모집한 업무원들은 모두 신인이며, 심지어 이 신입사원들도 판매 일을 해본 적이 없다.
업무원 수준이 고르지 않아 대량의 단서를 낭비하게 되었다.
채팅에 기준이 있고 당신이 책임자라면, 당신은 이 기준으로 업무원의 후속 조치를 감독할 수 있습니다.
구체적으로 어떻게 합니까?
실천 기록 등록 4 부:
첫 번째 단계는 정체성을 재구성하는 것입니다.
학생과 학부모가 너의 말을 듣고 반감을 느끼지 않도록 해라.
두 번째 단계는 감정적 상호 작용법이다.
1. 학생과 학부모가 너를 좋아하게 하다.
2. 학생과 학부모가 하고 싶은 말을 마음껏 하게 하다.
3. 학생과 학부모가 학생 모집에 협조하도록 합니다.
세 번째 단계는 손님을 잠그는 것이다.
1. 학생들이 파헤치는 것을 방지하다.
2. 경쟁자로부터 학생을 파내다.
4 단계: 핵분열.
1, 학우들에게 학우를 소개해 주세요.
2. 학생들에게 학생을 설득하게 하다.
이 네 단계는 대량의 컨텐츠와 수십 개의 문서 요약으로 구성됩니다. 그들이 당신에게 영감을 주었다면, 그들을 좋아하십시오.
연습록을 지속적으로 업데이트하는 것은 신분 개조-감정 상호 작용 방식-게스트 잠금-분열의 네 부분으로 등록한다.