글로벌 운영 레이아웃, 국내 국제 이중순환. 이 회사는 국제 및 국내 판매 네트워크 두 세트를 구축했습니다: 1) 국제: 싱클레어는 글로벌 생산 능력과 판매 네트워크를 보유하고 있으며 브라질, 한국, 러시아 등 9 개국에 자영업팀을 설립하고 영업팀은 60 여개 국가와 지역을 포괄합니다. 싱클레어의 세계화 레이아웃은 외국의 선진 기술&제품을 빠르게 국내에 도입하여 국내 의미의 물결을 이용하여 방량을 실현하는 데 도움이 된다. 2) 국내: 화동 닝보 (대리제품) 와 자영업팀 (고급자영제품) 의 두 가지 주요 판매체계를 건립하여 제품 판매를 촉진하고 R&D 와 M&A 를 반포한다 .....
의미는 부상하고, 평가는 개조될 것으로 예상되며, SOTP 평가법에 따라 회사의 합리적인 시가는 742 억 3700 만 위안이다. 이 회사는 현재 의약상업, 의약공업, 의미 3 대 주영 사업을 운영하고 있는데, 그 중 상업공헌소득 (19 년 67%), 공업공헌이익 (19 년 72%), 의미업무가 비교적 작다 (19 년 72%)
1) 커머셜 비즈니스: 참조 2 1 비교 회사 Wind 의 PE 10x 에 대한 일관된 예상, 회사 상판 20-22E 순이익 CAGR 가 비교 가능한 회사보다 낮다는 점을 감안하면 2/kll 을 준다
2) 산업업무: 참조 2 1 비교 회사 Wind 의 PE24x 에 대한 일관된 기대치, 회사 공업판 순이익 CAGR 이 비교 가능한 회사보다 낮다는 점을 감안하면 2 1 20x PE, 해당 시가 496 억 6700 만 원
3) 의미 업무: I) YQ 의 영향을 받아 20 년 동안 대리점 상품 이완판매량이 약간 감소할 것으로 예상되며, 2 1 년 다시 성장할 것으로 예상되며, 거의 7 억 5000 만 달러 매출을 달성하며 화동 닝보의 순금리 수준 (2019:) 을 참고한다. Ii) 자영업: 회사는 엘란시가 1H2 1 에 상장될 것으로 예상하고, 상장 첫해 매출이 1 억원을 넘을 것으로 예상하고 있습니다. 참고업계는 회사의 순금리 수준 (20 19, 애미객 53.4%) 을 비교할 수 있다. 화서생물 3 1.0%), 우리는 2 1 회사 자영 제품의 순금리가 약 40% 라고 추정합니다. 3) 해외업무: 해외업무는 2020 년 YQ 의 영향을 받아 0.40% 하락할 것으로 예상되며, 202 1 억눌린 수요는 석방될 것으로 예상되며 0.50% 증가할 것으로 예상된다. 20 19 년 해외업무순금리 (23.5%) 와 해외의미회사 순금리 (~20%) 를 참고해 회사 202 10 년 해외업무순금리가 약 22% 로 예상된다. 회사 의미 사업은 202 1 순이익 달성 2 억 2 천만, 2 1 9 1x PE (회사 Wind 대비 9 1x) 를 제공할 것으로 예상된다.
히알루론산 충전은 국내에서 더욱 인기를 끌고 있다.
히알루론산 주사는 비수술 의료 미용에서 가장 인기 있는 프로젝트 중 하나이며, 국민들도 비교적 선호한다. 비수술 프로그램은 안전성이 높고, 상처가 적고, 회복이 빠르고, 효과가 좋아 소비자들의 사랑을 받고 있으며, 그중 보톡스와 히알루론산이 가장 사랑받고 있다. 글로벌 미용성형외과 학회 (ISAPS) 에 따르면 20 18 년 글로벌 히알루론산 주사 프로젝트 수 증가 13. 1% 가 비수술 의료 미용 프로젝트 총량의 29.5% 를 차지했다. 중국에서는 히알루산 주사가 가장 인기 있는 프로젝트로 20 18 비수술 항목의 56% 를 차지하며 전 세계 수준보다 훨씬 높다. 히알루론산 주사는 이미 국내 의료미 기초프로젝트 (20 19 시장 규모 47 억 6000 만원), 사용 빈도 (1-2 회/년), 서리 & 설리번은 중국 시장이 2020-2024 년에 거의 20% 의 성장을 유지할 것으로 전망했다.
국내 경쟁이 치열하여 수입이 하이엔드 시장을 점유하고 있다
중국 시장 4+3 구도가 초현되면서 국내 기업들은 여전히 브랜드력과 기술을 높여야 한다. 2008 년 국내 최초의 히알루산 충전제' 서람' 이 출시된 이후 히알루론산 산업은 급속도로 발전했다 (2015-2019 CAGR = 31.; 19 말 현재 국내 상장유리산 나트륨 충전제품이 40 종이 넘는 기업은 17 개로 4 개 수입거물 (시장 70%)+3 개 국내 선두 (시장 20% 이상)+여러 다른 기업의 구도를 형성했다 히알루론산 충전재는 강한 소비재 속성을 가지고 있어 소비자들은 수입 브랜드에 대해 돈을 지불하는 것을 선호한다. 현재 우리나라는 수입이 중급 하이엔드 시장, 국산 경쟁 로우엔드 시장, 동질품종 경쟁이 치열하고 가격이 지속적으로 하락하는 특징을 가지고 있다. 미래의 저가 제품 경쟁이 갈수록 치열해질 것으로 믿고, 국내 기업들은 기술과 브랜드에서 돌파구를 찾아야 한다.
이완은 중급시장을 공고히 하고, 밀리는 고급시장을 공격한다.
"한 그릇+밀력" 콤비네이션 권투는 전방위적으로 미드레인지급 시장을 포괄한다. 우수한 제품 품질, 풍부한 SKU (C, CPlus, V, VPlus 포함) 및 회사의 강력한 판촉 능력을 통해 이완은 13 이 중국에 진출한 이후 매출이 급속히 증가했습니다 (/KLOC-; 이완은 정가가 적당하고, 중급을 포지셔닝하며, 국산품 경쟁에서 가장 먼저 타격을 입었으며, 미래 증속 속도가 점차 둔화될 것으로 예상된다. 2020 년에 회사는 스위스 Kylane 의 고급 히알루론산 메일 (I 입체구조, 조아 던엄풍보다 더 풍성하고 탄력 있는) 을 도입했다. 마일리 히알루론산은 현재 사전 등록 준비 단계에 있으며, 24 년 국내에 상장되어 우수한 제품 품질로 654.38+0.5-2 억 제품으로 성장할 것으로 예상됩니다 (예측 프로세스는 그림 39 참조).
엘랜스 = 히알루론산+아동안진
Ellanse: 콜라겐 재생을 자극하고 피하 콜라겐 섬유를 채우고 복구하는 역할을 합니다. 히알루론산의 손질 충전과는 달리 Ellanse (일반적으로 미인침이라고 함) 는 주로 새로운 받침대를 만들어 콜라겐 재생을 자극하고 피하 주름을 지탱한다. 그 장점은 주로1) 대 동안 바늘이 빠르게 작동한다는 점이다. 70%CMC (젤 캐리어) 성분이 있어 순식간에 충전되는 효과를 얻을 수 있다. 2) 지속 기간이 길다: 2 ~ 3 개월 후 CMC 가 점차 대사되고, 30% PCL (마이크로볼 폴리카프로락톤) 이 섬유세포를 자극해 콜라겐을 생성하며 1-4 년 (S, M, L, E 4 개 S 4) 이동이 쉽지 않고 충전 효과가 더 좋습니다 (점도는 약 1000cP, 히알루론산의 약 5 배).
10 년 응용 경험, 안전하고 효과적인 충전 제품.
Ellanse 는 효과와 안전성을 모두 갖추고 있어 시장 입소문이 높다. Ellanse 는 2009 년 유럽에 상장돼 지금까지 65,438+00 년 이상 사용되어 탁월한 효능과 안전성을 보여 주었습니다. 65,438+0) 효과: Ellanse 는 실시간 충전이든 장기 효과든 히알루론산보다 우수합니다 (6 개월 만족도: Ellanse 12 개월 만족도: Ellanse 는 히알루론산 10% 에 비해 53% 의 개선률을 달성했습니다. 2) 보안: Ellanse 는 출시 후 뛰어난 보안을 보여줍니다. 2009-20 17 기간 동안 붓기와 결절의 발생률은 2.0%-2.3%, 다른 불량반응의 발생률은 0.5% 미만이었다 (VS Joyaden 부기율은 10.3%)
제품 모델이 풍부해 소비자들에게 다양한 선택권을 제공한다.
Ellanse 는 역사상 가장 내구성이 뛰어난 비영구 충전재로 20 억 규모의 중량급이 될 것으로 예상된다. 잦은 주사로 인한 불편을 피하기 위해 경제 비용을 절감하고 장기적으로 충전제품 최적화의 중요한 방향이 됩니다 (예: 히알루론산의 가교 기술, 마이크로결정자의 마이크로볼 기술, 어린이 바늘). 선탠효소는 PCL 의 분자 체인 길이를 제어하여 작용 시간을 조절할 수 있다. 제품에는 S/M/L/E 의 네 가지 모델이 포함되어 있으며 1-4 년 동안 유효합니다. 세계 유일의 다중 모델 장기 충전기로 소비자들에게 더 많은 선택권을 제공합니다. Ellanse 는 현재 상장 심사 단계에 있으며 회사는 상장 1H2 1 을 승인할 것으로 예상됩니다. 앞으로 제품 이점, 업계 입소문, 영업 프로모션을 통해 Ellanse 는 20 억 가지 제품으로 성장할 것으로 예상됩니다.
얼굴 임베딩: 조각 시간
최소 침습 당김, 처짐을 방지하다. 얼굴 매선은' 선 조각',' v 얼굴 당김' 등이라고도 한다. 진피나 가죽 밑에 흡수성 단백질 라인을 이식하고 근막층과 콜라겐 재생을 자극하며 뻣뻣하게 늘어진 근육이나 조직을 재정렬하고 얕은 지방을 지탱해 코입술 주름과 윤곽을 개선하는 효과가 있다. 최소 침습 피부 당김 수술보다 비용 절감, 시간 단축, 회복이 빠르다는 장점이 있어 구미자들의 사랑을 받아 피부 당김 수술의 시장 수요를 어느 정도 대체했다 (얼굴 완화, 노화가 심해도 수술이 필요하다).
시장은 아직 재배 기간에 있어 규정 준수 제품이 부족하다.
이식선은 의사의 조작 방법에 대한 요구가 높고, 규정 준수 제품이 부족하며, 시장의 장기 발전에 대해 낙관적이다. 현재 국내 매선 시장의 규모는 여전히 작다. 주된 원인은 1) 매선은 주로 얼굴 노화와 처진 문제를 해결하기 때문이다. 국내 의료미용의 소비주체는 90 년대 이후 얼굴 껍질이 벗겨지는 수요는 여전히 비교적 작다. 향후 90 년 후에는 중년으로 접어들고 시장 수요가 높아질 것으로 예상됩니다. 2) 매선은 피하근막층에 묻혀야 한다. 매선이 너무 얕으면 얼굴이 울퉁불퉁하고, 매선이 너무 깊어 얼굴 신경이 손상되기 쉽고, 감염 위험이 있어 의사의 기술과 조작에 대한 요구가 높다. 3) 현재 시장에서 준수되는 제품은 매우 적다 (대부분 수술 봉합에 쓰이며, 에미객은 국내 최초의 얼굴 재배선이다). 미래에는 안티에이징 수요가 증가하고, 더 많은 규정 준수 제품이 출시되고, 의사의 교육이 이루어지면서 임베디드 라인 시장이 급속히 성장할 것으로 예상됩니다.
실루엣: 얼굴+목 통합 솔루션을 제공합니다.
세계 유일의 3D 원추형 매달린 바느질 제품. Silhouette 는 FDA 승인을 받은 세계 유일의 얼굴 이식선이다. 다른 제품에 비해 다음과 같은 장점이 있습니다. 1) 목재건, 올인원 솔루션 제공 2)3D 원추 기술로 피하 조직을 즉시 고정할 수 있습니다 (3D 면 중공 원추, 360 링 당김 대 기타 가시 디자인 제품 제공, 점/면 당김 제공). 3) Silhouette 는 메인스트림 PPDO 소재에 비해 PLLA/PLGA 실을 채택하여 신체를 자극하여 I 형 콜라겐을 만들어 당김 효과를 내고 피부를 개선한다. Silhouette 는 현재 임상 단계에 있으며 2023 년에 상장이 승인될 것으로 예상됩니다. 출시 후 임상 우위와 좋은 업계 입소문으로 5 억급 제품으로 성장할 전망이다 (실루엣사용 조사에 따르면 소비자의 82% 가 가족 친구에게 추천하고 소비자의 79% 가 사용 효과에 만족하는 것으로 나타났다).
글로벌: 가장 인기있는 비 외과 의료 미용 프로젝트
보톡스 주사는 전 세계 경의학 미용 중 가장 인기 있는 프로젝트로 보톡스가 머리 위를 차지하고 있다. ISAPS 통계에 따르면 20 18 년 글로벌 보톡스 주사량은 665438+ 만회로 히알루론산 주사량의 1.6 배로 비수술 의료 미용 프로젝트 총량의 48% 를 2/KLOC 로 차지했다. 20 18 년 글로벌 보톡스 단말기 시장 규모는 55 억 달러 (+2 1.4%yoy) 로 Allergan 의 Botox 가 65% 의 시장 점유율, 유익한 Dysport 를 차지했다
중국: 단말기 수요가 왕성하고 제품 공급이 부족합니다.
제품이 품절되고, 물물이 성행하며, 신상품은 긴급히 비준이 필요하다. 프로스트 & amp 설리번 자료에 따르면 20 19 년 중국 보톡스 규정 준수 시장 매출은 36 억원 (2016-2019 CAGR = 3) 으로 나타났다. 한국의 대화보톡스 밀수 수출 연평균 복합 성장률은 15658 에 달하며, 20 12 이후 국내에서는 보톡스 (보톡스) 와 항리 (란저우산) 두 제품만 출시할 수 있게 됐다. 보톡스는 최고급 인파를 덮고, 항립은 로우엔드 인파를 덮는다. 하이엔드 제품과 하이엔드 제품 사이에 차이가 있어 제품 공급이 부족하다. 보톡스 독소는 일종의 신경 독성 약물이며 CDE 의 평가는 신중하다. 2020 년, 이프슨과 Hugel 은 두 제품의 출시를 승인하여 긍정적인 평가 신호를 발표했다. 향후 더 많은 제품이 시장에 진출함에 따라 규정 준수 시장은 빠르게 성장할 것으로 예상됩니다 (2020-2024E CAGR= 17.3%).
제트마와 손잡고 중국 시장에 진출하다.
Jetema 보톡스 제품의 독점 대리인으로 의료관의 무게를 늘렸다. 한국의 유명 제약과 의료기기 연구개발사인 제테마는 글로벌 표준에 부합하는 원종을 보유하고 있다 (세계 유일의 A, B, E 세 가지 보톡스 독소를 동시에 보유하고 있는 회사). 2020 년 8 월, 회사는 A 형 보톡스 독소 제품의 중국 독점 대리권을 획득하기 위한 전략적 협력 협정에 서명했다. 회사는 이 제품이 4Q20 부터 임상등록을 시작할 것으로 예상하고 있으며, 2024E 는 상장을 승인하여 회사의 의미관을 더욱 풍부하게 할 것으로 예상하고 있다. 현재 우리나라의 보톡스 시장은 빠르게 성장하고 제품 공급이 부족하다. 우리는 회사의 보톡스 제품이 20 억급 중량급이 될 것으로 예상한다.
광전 의학의 아름다움: 대중의 노화 방지 요구에 부합하는 점심 의학의 아름다움
패스트푸드는 미용으로 얼굴을 가꾸고 전방위적으로 피부 문제를 해결할 수 있다. 광전의미는 기능이 풍부하다. (기미 회춘이 주요 수요로 총 50% 이상을 차지한다. 의료 통찰력 (20 16) 데이터, 넓은 가격 범위 (100 위안 미만, 최대 만원), 편리하고 빠른 (치료 필요 10 분-1 우리는 90 ~ 30 대, 연피부 안티에이징 위주의 광전의미업계 침투율이 계속 높아질 것으로 보고 있다 (20 18 년 비수술 안면청년화 프로그램: 중국 4.99% 대 미국10.4/KLOC 20 19 년 우리나라 광전의료미용기구 시장 규모는 약 169 억원으로 노화 방지 추세의 상승에 따라 광전의료미용기구 업계의 경기가 높아질 것으로 예상된다 (2015-202/ 2) 업종 규제가 엄격해지면서 수산물/가짜 시장이 점차 규정 준수 시장으로 전환되고 있다 (신산소 백서: 20 19, 합법의학미국기구 한의미용기구 1% 가 가짜로,10 불법 기관의 90% 는 가짜이고 10% 는 물물건이다.
미국 R2: 피부 냉동 시스템의 글로벌 리더.
업계 지도자가 이끌고 세계적으로 유명한 브랜드를 만들다. 미국 R2 는 20 14 에 설립되어 업계 전문가가 주도하며 의료 미용 기기 개발에 주력하고 있습니다. 피부냉동시스템 신제품 Glacial 이 Allergan 에게 고가로 양도되는 데 성공했다. 20 19 년 4 월, 회사는 R2 와 전략적 협력을 체결하여 지분에 3000 만 달러를 출자하여 주주 (2020 년 6 월 현재 2000 만 달러, 26.60%) 가 되어 의료 기기 F/KLOC 를 받을 계획이다.
회사는 국내 최고의 플랫폼 선두주자로 의약상업, 의약산업, 의미 3 대 업무 배치를 형성하고 있다. 우리는 20-22 년 회사 매출 증가율이 65,438+0.8%/65,438+03.3%/65,438+03.9%, 귀모 순이익 증가율이 4.65,438+0%/로 예상한다
1) 영업 수익. 상업업무: 19 년, 회사 상업수익 250 억 9800 만원 (+9.8% 전년 대비). 20 년 YQ 의 영향을 받아 상업부문 매출은 19 년과 동등하고 2 1-22 년 5- 10% 성장으로 회복될 것으로 예상된다. 산업업무: 19 년, 회사 산업소득 10865 억원 (+26.7% 전년 대비). 20 년 YQ 와 아카포당의 이중적인 영향으로 업계는 일년 내내 두 자릿수 매출 증가 (1H20+6.4%yoy), 2 1 시작을 달성할 것으로 예상된다. 카포펜순, 릴라루펩타이드 등의 제품이 속속 상장될 것으로 예상된다. 우리는 22 년 동안 회사 공업판이 14%/2 1% 의 성장을 이룰 것으로 예상하고 있습니다. 의료 및 미국 사업: 19 년, 의료 및 미국 해외 사업 실현 매출 5 억 9 천만 위안 (18 년 매출 미공개, 성장률 없음). 20 년 해외 YQ 가 심각하여 해외 의미 업무가 거의 40% 하락할 것으로 예상된다. 202 1 억눌린 수요가 풀려날 것으로 예상되며 0 ~50% 의 성장, 2022 년 혜택. 국내 제품의 경쟁으로 이만국 내의미 사업은 19 년 한 자릿수 매출이 하락할 것으로 예상되며, 20 년 YQ 의 영향으로 하락할 것으로 예상되며 2 1/22 기업이 소폭 성장으로 안정적으로 반등할 것으로 예상된다. Ellanse 는 202 1 중국에 상륙하여 실적 증가에 기여할 것으로 예상하고 있습니다.
2) 마진율. 상업업무: 19 년, 회사 상업업무총금리는 7.7% 입니다. 회사의 커머셜 서비스 능력과 전문화된 콜드 체인 물류 배송 (고마오리 업무) 을 감안하면 20 ~ 22 년 매출 총이익은 7.8%/7.9%/7.9% 로 예상된다. 산업업무: 19 년 회사 공업업무총금리는 83.4% 였다. 아카포당 가격 인하 20 년, 릴라루펩티드 등 고매출 총이익 제품이 곧 출시될 예정이어서 20 ~ 22 년 매출 총이익은 83.0%/84.0%/84.0% 로 예상된다. 의미 업무: 19 년 회사 의미 업무 총금리는 72.4% 였다. 2 1 이후 고마오리 신상품 출시를 감안하면 20-22 년 마진율은 72.4%/78.7%/8 1.5% 로 예상된다.
3) 매출 원가율. 지난 20 년 동안 YQ 의 영향을 받아 학술 홍보활동이 감소했지만 인건비는 상대적으로 강성했고, 소득 증가 둔화로 매출 원가율이 증가할 것으로 예상된다. 후속 고려 사항, 중앙 집중식 구매의 맥락에서, 판매 비용 비율이 감소할 것으로 예상된다. 하지만 2 1 부터 몇 가지 새로운 의료 및 공업 제품이 출시되어 프로모션이 늘어났습니다. 종합적으로 볼 때, 2 1 년 회사 판매비용은 기본적으로 안정되어 22 년 동안 상승할 것으로 예상된다 (20-22 년 판매비용은 17.8%/ 17 로 예상됨).
4) 관리율. YQ 의 영향으로 최근 20 년간의 임상 연구 개발 진도가 약간 지연되었다. 소득 증가가 동시에 둔화되는 것을 감안하면 관리율이 상대적으로 안정될 것으로 예상되며, 몇 가지 신제품은 2 1 년 임상을 시작할 것으로 예상된다. 한편, 회사 미세화 관리의 효율성 향상을 감안하면 20-22 년 회사 관리율은 3. 1%/3. 1%/3.2% 로 예상된다.
또한, 우리는 회사의 이반히알루산, 마일리 히알루산, Ellanse, Botox, Silhouette 5 대 주요 제품 및 해외 사업의 판매를 예측하여 회사의 의미 사업의 장기 발전 전망을 분석했다. 우리는 의미판 매출이 20% 이상의 복합성장을 이룰 것으로 예상한다. 핵심 가정은 다음과 같습니다.
SOTP 평가법에 따르면 회사의 전체 합리적인 시가는 742 억 3700 만 위안이다.
1) 커머셜 비즈니스: 참조 2 1 비교 회사 Wind 의 PE 10x 에 대한 일관된 예상, 회사 상판 20-22E 순이익 CAGR 가 비교 가능한 회사보다 낮다는 점을 감안하면 2/kll 을 준다
2) 산업업무: 참조 2 1 비교 회사 Wind 의 PE24x 에 대한 일관된 기대치, 회사 공업판 순이익 CAGR 이 비교 가능한 회사보다 낮다는 점을 감안하면 2 1 20x PE, 해당 시가 496 억 6700 만 원
3) 의미 업무: 202 1, 회사 의미 업무는 세 부분으로 구성되어 있습니다. 1) 대리 업무: 유은보요산은 화동 닝보 대행 제품 (회사 지분 5 1%) 으로 화동 닝보/KLOC 에 따라 Ii) 자영업자: Ellanse 는 1H2 1 상장, 참고업계가 회사의 순금리 수준 (20 19, 애미객 53.4%) 보다 높을 것으로 예상하고 있습니다. 화서생물 3 1.0%) 우리는 회사의 자영업품 202 1 의 순금리가 40% 정도라고 추정합니다. 3) 해외업무: 20 19 년 해외업무순이익수준 (23.5%) 과 해외의미회사 순금리수준 (~20%) 을 참고해 202 1 년 해외업무순금리는 약 22% 로 예상된다 회사 의미 사업은 202 1 순이익 달성 2 억 2 천만, 2 1 9 1x PE (회사 Wind 대비 9 1x) 를 제공할 것으로 예상된다.