대학생 쇼핑몰 창업 계획 제 1 부
첫째, 온라인 상점 계획
1..1제품 포지셔닝
주요 제품: 일용백화점과 스포츠용품.
대학 캠퍼스에서 우리 쇼핑몰의 사업 계획서는 사전 조사로 주로 대학생의 일상적인 쇼핑 습관과 경제적 감당력을 조사하는 것이다. 시장 조사의 결과와 실제 상황에 따라 우리는 일용품과 스포츠용품을 주요 상품으로 선택했다. 일용품에서 우리는 단자태를 선택했다. 단자태는 저렴한 가격과 높은 품질로 젊은이들의 마음을 빠르게 사로잡았다. 이는 우리의 목표 소비집단과 잘 맞기 때문에 우리는 단자태를 선택했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
1.2 가격 포지셔닝
대학생의 감당 능력을 고려할 때, 우리는 주로 중저급 상품을 위주로 한다. 처음에는 낮은 가격의 전략으로 고객을 끌어들이기 시작했는데, 박리다매를 위주로 한다. 중후기에 기업 브랜드와 신용도가 안정되면 시장과 경영비용에 따라 가격을 적절히 조정하지만 품질 수준은 떨어지지 않아 우리 회사의 지속적인 경영을 보장합니다.
대상 고객의 소비능력에 따라 쇼핑몰은 다음과 같은 두 가지 다른 가격 전략을 채택한다.
저가 판촉 전략: 가격으로 고객을 유치하기 위해 점포 내 대부분의 제품은 상대적으로 낮은 가격을 가지고 있어 인터넷 가격전에서 우위를 점할 수 있도록 합니다.
L 프리미엄 가격 전략: 주로 일부 프리미엄 상품을 대상으로 양질의 서비스로 높은 소비를 유도한다.
인기를 축적하기 위해 초살과 공동구매품으로 몇 가지 제품을 선택했는데, 이윤은 거의 0 에 육박하며 보급 효과가 현저하다.
1.3 고객 중심
쇼핑몰의 최초 고객층은 주로 대학생이다.
대학생의 소비행위는 구조다양화, 패션 트렌드 추격, 소비 격차, 단계적 특성이 있어 구매 행위가 발생하기 쉬우며, 제품 가격은 구매 행동의 결정적인 요인이다.
온라인 쇼핑몰 마케팅 행사에서 우리는 대학생과 젊은 직장인, 화이트칼라를 중점적으로 고객에게 개인화된 서비스와 제품을 제공할 것이다.
1.4 점포 스타일 포지셔닝
점포 인테리어는 주로 청춘의 활발한 분위기를 반영하며 목표 소비층의 특징에 맞춰 그들의 노래감을 불러일으킬 수 있다.
1.5 시장 전망
컴퓨터의 보급, 인터넷, 전자 상거래가 발달하면서 온라인 쇼핑은 편리하고 빠르며 시간, 지역 간 특징으로 점점 더 많은 소비자들이 온라인 쇼핑에 참여하고 있다. 인터넷 쇼핑의 이러한 특징들은 현대 젊은이들의 생활 방식에 매우 부합하여 온라인 쇼핑몰의 발전에 큰 격려가 된다. 오늘날의 전자상거래 환경은 이미 크게 개선되었으며, 법률이든 안전이든 소비자들이 전기상에게 신복할 수 있을 만큼 충분하다.
둘. 시장 및 타당성 분석
2. 1 고객 분석:
우리의 주요 고객은 대학생이다.
설문 조사에 따르면 대상 청중의 특징은 다음과 같습니다.
명백한 호기심이 있고, 소비에 수렴이 있고, 동창이나 친구의 소개를 듣고 구매 행위를 일으킨다.
구매 행위는 기본적으로 감성적이지만, 자신의 경제수입의 영향으로 구매 행위는 이성적이며, 일반적으로 가격이 낮지만 낭만적인 색채가 강한 상품을 선택한다.
고정적인 구매 모델이 없으면 구매 행위는 왕왕 임의적이다.
새로운 것을 받아들이고 흡수하는 능력이 강하고, 패션을 추구하며, 개성을 숭상한다.
제품 구매에 영향을 미치는 요소는 가격, 품종, 포장, 서비스 등이다.
구매 행위는 매우 경사스럽고, 일반적으로 스승의 날, 발렌타인데이, 크리스마스, 친구 생일에 집중되어 있다.
차별화된 마케팅 활동을 전개하여 각자의 특징에 따라 제품과 서비스를 제공하다.
2.2 경쟁 분석
타오바오와 알리바바에서 최근 조사한 자료에 따르면 현재 타오바오에서 스포츠용품을 판매하는 쇼핑몰은 209 개, 단자화장품을 판매하는 쇼핑몰은 587 개, 알리바바는 스포츠용품을 판매하는 쇼핑몰은 65438 개, 단자화장품을 판매하는 쇼핑몰은 90 개다. 타오바오의 각 점포의 입소문은 아래 표에 나와 있다.
이 가운데 왕관급 화장품 가게의 주요 상황은 다음과 같다.
화장품 가게 신용이 판매하는 주요 제품의 가격 특성 (위안)
환원 4 관은 본초, 단자세, 자연당, 유레 20- 100 에 적용된다. 그들은 화장 지식에 매우 익숙하며 전문 미용 고문이 있다.
삼미관을 팔다: 자연당, 단자, 약초, 아델 0-200. 인테리어가 복잡해서 전문적인 첫인상을 줄 수 있다.
블루 일요일 3 관자연당, 만수레돈, 단자, 메이팅 0-400 은 모두 많은 상품을 가지고 있으며, 가격이 헐렁하고 소비자 선택도가 더 크다.
애미 양관단자, 온벽천, 계절봄, 방익매 0-200 상단자브랜드, 그리고 남성 시리즈로 비교적 포괄적입니다.
2.3 스톰 분석
(a) 이점
1. 학교의 강력한 지원.
우리 학교는' 국가가 학생들의 자영업을 독려하는 정책' 에 적극 호응하고 있다. 전자 상거래 전공 학생들에게 플랫폼을 제공하고 실제 운영 능력을 향상시키기 위해 학원은 이번 전국 인터넷 창업대회에서 인력 물력 재력 등을 크게 지원했다. 매일운동' 온라인 쇼핑몰은 학원 지도자와 전문 선생님의 강력한 지지를 받았다.
2. 부우 전폭적인 지원. Com 입니다.
부자 친구. Com 의 창업 플랫폼은 좋은 인터넷 전시 플랫폼을 제공할 뿐만 아니라 전국적으로 양질의 상품을 찾을 수 있다. 정교한 물류 및 지불 시스템도 온라인 쇼핑을 걱정 없이 할 수 있다. 부친이라고 할 수 있다. Com 은 우리의 위험과 비용을 최소화합니다.
좋은 캠퍼스 시장 환경.
우리의 목표 소비자는 대학생이기 때문에 우선 현지에 입각해야 한다. 순호 지역에는 8 개의 고교가 있고, 학생은 98,000 여 명이다. 그들은 일상생활과 학용품에 많은 돈을 쓴다. 동시에, 그들은 인터넷을 좋아하고, 일정한 인터넷 시간과 조건을 가지고 있어,' 일상 운동' 에 기회를 가져왔다. 그래서' 매일스포츠' 온라인 쇼핑몰을 열어 고교 시장을 선점해야 한다.
(2) 단점
1. 경험이 부족해서 관리 수준이 낮다.
쇼핑몰 설립 시간이 짧아 쇼핑몰 운영관리에 대한 경험이 부족해 매장에서 발생한 일부 문제가 제대로 처리되지 않았다. 동시에 쇼핑몰 건설 중 인재와 기술력이 제한되어 있어 쇼핑몰 건설과 관리에 직접적인 영향을 미쳤다.
신용도가 낮고 시장 개척이 부족하다.
매일스포츠 온라인 쇼핑몰은 20 10 하반기에 설립되었다. 설립 운영 시간이 짧으며, 동시에 사이트 광고 홍보력이 부족하고, 홍보 활동과 정보가 비대칭적이어서 인지도가 높지 않고, 시장 개척이 부족하다. 이에 따라 온라인 쇼핑몰의 신뢰도를 높이는 것이 시급하다.
(3) 기회
1. 국가는 대학생들이 스스로 창업하도록 독려한다.
최근 몇 년 동안 고교가 끊임없이 모집을 확대하여 졸업생 수가 크게 늘어났다. 경제 위기의 영향으로 졸업생의 공급이 수요를 초과하여 대학생 취업이 국가의 관심사가 되었다. 이를 위해, 국가는 대학생 창업을 지원하는 일련의 우대 정책과 조치를 내놓았다. 매일스포츠' 온라인 쇼핑몰은 우리 학교 전자상거래 전공 학생들의 창업 플랫폼으로 향후 취업이나 창업을 위한 든든한 토대를 마련했다.
2. 학교의 대대적인 제창.
"학생의 직업능력을 키우는 것을 본위로 한다" 는 이념에 힘입어 전자상거래 전공 학생들의 실질적 운영능력을 높이기 위해 전자상거래의 시장 운영을 더 명확하게 인식하고 이해할 수 있도록 학교는' 매일스포츠' 온라인 쇼핑몰을 출자했다. (윌리엄 셰익스피어, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠) 학교의 지지로' 매일운동' 온라인 쇼핑몰이 더욱 강화되었다.
대학생들은 온라인 쇼핑에 열중하고 있습니다.
전자상거래가 한층 발전함에 따라 대학생들의 온라인 쇼핑에 대한 열정이 높아지고 온라인 쇼핑 시장이 더욱 확대되면서' 매일스포츠' 온라인 쇼핑몰을 설립할 수 있는 계기가 됐다.
⑷ 위협
1. 유사 웹 사이트의 경쟁.
현재 국내 대형 온라인 쇼핑 플랫폼은 주로 타오바오, 팻, 이베이 등이 있다. 이들은 풍부한 제품 종류, 방대한 규모, 높은 관리 수준으로 온라인 쇼핑의 거대한 시장을 점거했다. 조사 분석을 통해 인터넷 쇼핑을 좋아하는 사람들 중 95% 이상이 타오바오 등 대형 사이트를 선택하게 된다. 이와 함께 일부 민영쇼핑몰의 후속 조치로 온라인 쇼핑 경쟁 열풍이 일고' 매일스포츠' 온라인 쇼핑몰에 큰 압력과 도전을 가져왔다.
2. 전통 상점의 경쟁.
우후 8 대 리에는 크고 작은 캠퍼스 슈퍼마켓과 상점이 있는데, 일부 대형 슈퍼마켓 (세기 련화, 월마트, 오상) 이 잇달아 본받아 대학생 시장에서 한 몫 먹기를 갈망하고 있다. 이것은 또한 "일상적인 운동" 에 대한 경쟁 압력을 증가시킵니다.
2.4 타당성 분석
투자의 필요성
위의 고객 분석, 업계 분석 및 경쟁력 분석에 따르면 우리나라 전자상거래 발전 추세와 대학생 창업에 대한 국가 지원이 결합되어 온라인 쇼핑몰 투자 환경이 양호하여 투자에 적합하다.
기술적 타당성
부우가 제공하는 기술 플랫폼에 의지하다. 안후이 상무직업기술학원 경제무역과 선생님의 기술 지원, 부우쇼핑몰을 받았습니다. Com 은 이미 설립되었고, 쇼핑몰의 설립은 전적으로 우리가 완성한다.
조직 타당성
사업 계획서가 완성되고 조직기구가 설립되었고, 우리 다섯 명 모두 풍부한 쇼핑몰 관리 경험을 가지고 있으며, 교육 계획이 이미 마련되어 있으며, 안후이상무직업기술학원은 쇼핑몰이 순조롭게 실시될 수 있도록 적극 지원하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
경제적 타당성
쇼핑몰은 순호대학교 단지에 위치해 있으며, 완강성대가 산업 이전 시범구 듀얼 코어 중 하나이다. 이 지역은 경제 활력이 강하고, 전자상거래가 빠르게 발전하고, 시장 용량이 크고, 과학기술 수준이 높다. 인터넷 창업은 우리의 종합 능력을 향상시킬 뿐만 아니라, 취업 압력을 완화하고 다른 사람에게 모범을 보일 수 있다. 쇼핑몰 경영은 취업을 늘릴 수 있을 뿐만 아니라 대학생 창업 실천의 기지로 높은 경제적 사회적 효과를 가지고 있다.
사회적 타당성
현재 국가는 정책 자금 방면에서 대학생들에게 창업에 많은 지지를 주고 있다. 안후이 성 관련 부서는 안후이 대학생의 창업을 지원하기 위해 많은 우대 정책을 제정했다. 순호는 국가급 혁신형 도시 창설을 신고하고 있으며, 대학생들의 창업을 적극 장려하고 있다. 안후이상무직업기술학원은 대학생 창업에 일정한 지지와 도움을 주었다.
셋. 인사 및 조직 구조
효율적인 관리 및 실행 팀이 창업 성공의 관건이다. 우리 팀에는 다섯 명이 있다. 모든 사람의 특성과 능력에 따라, 우리는 다음과 같은 분업을 가지고 있다.
총지배인/인적자원부 (계건민): 쇼핑몰 전면작업을 담당하고 있습니다. 인적자원부 분관, 온라인 쇼핑몰 인사제도 개선, 신입 사원 교육, 인적자원 채용, 임금제도 개발을 담당하고 있습니다.
시장부 (왕계산): 쇼핑몰의 대외광고, 이미지기획, 쇼핑몰의 인지도 향상, 쇼핑몰 및 기타 회사의 모든 업무, 신규 시장 확장을 담당하고 있습니다.
고객복부 (심문령): 공급자 재고 정보 파악, 일반 고객서비스 직원의 정시성과 서비스 태도 관리, 온라인 거래 운영 감독, 온라인 컨설팅 서비스 제공 등을 담당하고 있습니다.
재무부 (방연): 쇼핑몰 재정지출과 수입업무를 기록하는 장부를 담당하고, 매월 유동자금 상태와 쇼핑몰 손익상황을 보고한다. 기업 경영의 지불 문제를 해결하다.
기술부 (하우): 사이트 초기 기술 개발, 중후반 유지 관리, 웹 콘텐츠 업데이트를 담당하고 있습니다. 해커 공격과 같은 웹 사이트 운영상의 돌발 문제를 해결합니다.
넷. 마케팅 전략 및 구현 계획
4. 1 마케팅 채널
조사 및 분석에 따르면 마케팅 채널은 주로 다음과 같습니다.
제조업체/공급업체 직접 판매 (온라인)
현재 온라인 상점은 주로 이런 마케팅 채널을 채택하여 온라인 상점의 창고 저장 비용과 물류 비용을 절약하고 무역 효율을 높인다. 고객은 일반적으로 제조업체와 대형 공급업체를 신뢰하고, 문제를 제때에 처리하며, 신용도가 보장된다.