1. 자체 채널을 통해 유효한 전화번호를 찾고, 이상한 전화를 걸고, 텔레마케팅을 하고, 전화를 걸어 자신을 대출 기관이라고 소개합니다. 전화할 때는 정중한 언어를 사용하고 다른 사람이 쉬고 있을 때 방해하지 않도록 주의하세요.
2. 휴대폰을 사용하여 그룹 메시지를 보내고, 비즈니스의 SMS를 미리 편집하여 그룹으로 다른 사람에게 전송하여 널리 퍼뜨립니다.
3. 길거리로 가서 사람이 많은 곳으로 가서 회사 홍보 페이지를 보냅니다. 전화번호를 남겨두는 것을 잊지 마세요. 회사 번호를 지우면 다른 사람들이 직접 연락해야 할 필요가 있습니다.
4. 일부 사무실 건물, 사무실 건물, 주거 지역 및 기타 장소로 이동하여 바닥을 청소하여 비즈니스를 홍보합니다.
5. 일부 주차장 등에서. 주차장 등에 자신의 비즈니스 광고판을 걸고 연락처 정보를 게시합니다.
6. 주변에 친구나 동급생들을 모아 서클을 만들고 그들에게 소개해 달라고 요청합니다. 성공하면 친구나 반 친구들에게 호의를 베풀 수 있습니다. 저녁 식사 초대 등 그리고 혼자 있을 수 있는 방법도 있습니다.
7. 다른 회사의 동급생과의 협력. 예를 들어, 다른 회사에 가서 빌릴 돈이 부족한 사람이 있다면 동료 사업가를 통해 자신의 회사 리파이낸싱을 소개받은 다음 수수료를 소개자에게 돌려줄 수 있습니다.
8. 마이크로 블로그, 마이크로 블로그, QQ 공간, QQ 및 기타 채널과 같은 자체 미디어 홍보를 통해 비즈니스를 홍보합니다.
9. 다른 하나는 개발 된 고객에게 서비스를 제공 한 다음 2 차 판매를하는 것입니다. 신규 고객과 기존 고객, 포괄적 인 프로모션.
10, 텔레 마케팅을위한 고객 목록을 구입하십시오. 부동산 중개인, 장식 회사, 은행 고객이 대출 고객이 될 수 있습니다. 이러한 기관을 통해 고객 목록을 확보한 후 전화, SMS, 위챗 등을 통해 고객을 개발할 수 있습니다.
11. 다양한 웹사이트에서 전화번호를 검색하세요. 제조, 레스토랑, 의류, 보석 등 다양한 산업 분야의 웹사이트에서 사업주의 전화번호를 찾아 고객에게 전화를 걸 수 있습니다.
금융 영업사원은 어떻게 고객을 찾나요?
질문 1: 금융 세일즈맨은 어떻게 고객을 찾나요? 가장 멍청한 방법은 거리를 휩쓸며 번호 텔레마케팅을 하는 것입니다. 더 높은 수준에서는 이벤트와 컨퍼런스에 참석하여 인맥을 넓혀야 합니다. 일정 수의 고객을 확보한 후에는 고객 서비스를 잘 수행하고 추천을 받아야 합니다.
질문 2: 영업사원은 어떻게 고객을 찾나요? 먼저 영업사원은 버스에서 내려 현지에 정착합니다. 호텔 소유주나 직원을 통해 현지 시장에 대해 알아봅니다. 일반적으로 비즈니스는 하나의 시장이 되기 때문에 찾고자 하는 고객은 일반적으로 몇 개의 전문 시장이나 중앙 집중된 장소에 집중되어 있습니다. 너무 분산되어 있으면 고객 비즈니스를 하기가 너무 어렵습니다.
목표 고객의 집중도를 파악한 후 세일즈맨은 관련 제품 정보를 가져와야 합니다.
그 곳의 거리를 휩쓸고 집집마다 다니면서 자신의 모양과 같거나 비슷한 제품이 있는지, 제품 인지도가 얼마나 높은지, 큰 길과 가까운지, 상품이 어떻게 쌓여 있는지, 물건을 요청할 장사꾼이 많지 않은지 등을 확인합니다. 몰래 돌아 다니면 제품에 적합 해 보이는 좋은 아이디어가 있고 제품 딜러에게 적합한 이상한 고객이있을 것입니다. 목표 고객을 선택한 후 세일즈맨은 낯선 고객과 협상하는 방법에 대해 생각하기 시작합니다.
2. 그룹 회사의 기존 채널을 사용하여 익숙하지 않은 고객을 방문하여 자원을 달성하기 위해 * * * 배를 바다로 즐기십시오. 시장에서 대기업의 일부 제품은 일정 규모의 판매 채널을 가지고 있으며 판매는 여전히 비교적 안정적입니다. 그룹 회사는 비즈니스 위험을 줄이기 위해 자회사를 사용하여 신제품을 개발하고 이러한 신제품은 기존 제품과 함께 광범위한 범주에 속할 수 있지만 여전히 산업 세분화에는 차이가 있으므로 시장을 개발하기 위해 영업 팀을 재구성해야했습니다.
신제품과 신시장 개척을 위한 새로운 팀, 대기업의 자회사는 신제품을 판매하지 않더라도 기존 고객 자원으로부터 투자를 유치할 수 있을 뿐만 아니라 신제품의 시장 진출에 필요한 마케팅 지원을 제공할 수 있습니다.
3. 고객 지향은 먼저 시장 목표이고 그다음은 투자유치입니다.
투자 전 다음 시장의 사업가는 일반적으로 회사 경영진이 사업가에게 판매 고객을 원하는지 이미지 고객을 원하는지 지리적 범위와 대상 고객을 알려줍니다. 목표 요구 사항이 명확하면 영업 사원은 장님이 아니며 목표 방향에 따라 고객을 찾을 수 있습니다.
4. 고객 자원의 재사용을 달성하기 위해 고객의 투자를 유도합니다.
많은 회사는 몇 년 동안 운영 한 후 항상 일부 고객을 시장에 남겨 둘 것입니다. 고객의 강수량은 한 번 회사의 제품을 판매 한 다음 어떤 이유로 오래된 고객을 버렸습니다. 고객의 투자를 유치하기 위해 영업 사원은 신중하고 말을 지켜야합니다. 고객에게 다시 상처를 주면이 고객이 제품을 판매하지 않을 것이라는 것은 말할 것도없고이 시장의 다른 고객조차도 고객간에 메시지가 동일하기 때문에 제품을 받아들이지 않을 것입니다. 고객의 비즈니스 각 사업 부문은 다르지만 고객에게 한 가지는 동일하지만 제조업체가 약속을 지키기를 바라는 것입니다.
기본 고객은 제조업체에 대해 어느 정도 불만을 가지고 있습니다. 방문하기 전에 영업 사원은 제조업체의 판매 때문인지 고객이 회사의 개발 요구 사항을 충족하지 못하는지 여부에 관계없이 불만의 이유를 찾아야합니다.
5. 지인이 제공한 고객 리소스를 활용하여 낯선 고객에게 더 가까이 다가가세요.
"집에서는 부모에게 의지하고, 나가서는 친구에게 의지하라"는 속담이 있듯이. 투자 유치에 나서는 영업 직원은 낯선 시장과 고객을 홀로 마주하는 경우가 많습니다. 자신의 생존과 영업 성과를 위해 동료 영업 사원이나 투기성 딜러와 같은 친구를 사귀어야 합니다. 이 친구들과의 대화에서 세일즈맨은 낯선 시장에 대한 전반적인 이해와 고객 정보를 파악한 다음 이 정보를 선별하여 투자 요건을 충족하는 목표 고객을 항상 찾을 수 있습니다.
6. 인터넷을 사용하여 투자를 유치하기 위해 대상 고객을 찾는 것은 경제적이고 빠릅니다.
현재는 정보화 사회로 인터넷에서 많은 고객 정보를 찾을 수 있습니다. 이 방법은 경제적이고 빠를 뿐만 아니라 영업 직원의 피로도도 줄일 수 있습니다. 인터넷에서 고객 정보를 검색한 후 영업 사원은 MSN, 이메일 및 전화를 최대한 활용하여 고객과 연락할 수 있습니다.
프로젝트의 투자 수익률과 리스크부터 제품의 시장 판매 포인트, 판매 정책, 애프터 서비스에 이르기까지 양측이 방문에 협력 할 의사가있을 때까지 고객과 신중하게 논의 할 수 있습니다.
문을 방문 할 때 세일즈맨은 조심하면됩니다. 결국 네트워크는 가상 세계입니다. 우선 고객에게 고정 된 사무실 공간과 다양한 비즈니스 문서가 있는지, 상대적으로 고정 된 마케팅 팀이 있는지, 마지막으로 고객에게 일정한 재정적 힘이 있는지 확인해야합니다. 고객에게 고정 된 사업장과 다양한 문서가없는 경우 영업 사원은 속지 않기 위해 서두르지 않고 서명하지 않습니다.
사실은 허구보다 더 낯설다. 세일즈맨은 외부에 혼자 있고 낯선 고객을 마주하는 것은 불필요한 손실을 피하기 위해 더 조심해야합니다.
, 비즈니스 엘리트 여러분은 저자와 논의 할 수 있습니다. 어떤 방법을 사용하든 효과적이어야하며 이상한 고객과 고객을 찾아 협상하고 서명하고 고객의 지불을 되찾고 제품을 판매 할 수 있어야합니다. .......
질문 3 : 금융 판매 고객을 찾는 방법?부자를 찾으려면 30 분, 부자가 어디에 있는지 또는 그러한 자원을 가진 사람을 알아야합니다. 은행의 금융 고객, 일부 펀드 및 신탁의 금융 고객 등이 있습니다. 고급 부동산 소유자, 고급 자동차 소유자, 고급 클럽, 골프 애호가, 기업 및 기관도 있습니다. 그런 목록을 찾거나 그런 사람을 찾아보세요. 여러 가지 방법이 있습니다.
질문 4: 금융 산업 영업에서 고객을 찾는 방법은 무엇인가요? 금융 산업은 일반적으로 교사, 공무원, 사무직 근로자 및 일부 크고 작은 상사와 같이 약간의 저축이있는 사람들을위한 것입니다. 이 그룹에 가입할 수 있습니다.
질문 5: 투자 및 금융 영업사원은 어떻게 고객을 찾나요? 전통적 금융업이 아닌 금융상품의 온라인 홍보는 주로 주변의 친척과 친구를 통해 이루어지며, 주변 생활권으로 다가가려고 노력합니다.
질문 6:저는 금융 투자를 하는 사업가입니다. 고객을 찾으려면 어떻게 해야 하나요?30분전화, 문자 메시지, 회의, 인터넷, 거리 청소 등 사람들과 접촉할 수 있는 모든 것이 고객을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 사람이 있는 곳에 고객이 있습니다. Go.
질문 7:회사의 세일즈맨은 고객을 어떻게 찾아야 합니까? 10점, 목표 고객 그룹 선택
회사의 목표 고객 그룹은 주로 다음과 같은 특성을 가지고 있습니다: 고객은 대출을 생산하고 상환할 능력이 있고, 필요한 금융 서비스를 받지 못하고, 충분한 즐거움을 누리지 못합니다. 대출 고객 포지셔닝은 주로 대출 고객 포지셔닝과 협동 조합 단위 포지셔닝의 두 부분으로 구성됩니다.
(1)대출 고객 지향
고객 지향은 회사가 서비스 수혜자를 선택하는 것뿐만 아니라 고객이 선택한 고객을 기반으로 회사 자체의 강점과 약점을 기반으로 고객의 요구를 충족시켜 고객이 충성스러운 파트너가 될 수 있도록하는 것입니다. 농부와 목축업자, 자영업자, 중소기업 등 저소득층과 중산층을 그룹으로 삼는 것은 항상 회사가 옹호하고 주장하는 비즈니스 및 서비스 방향이었습니다.
1. 회사의 개인 대출 고객이 대출을 신청할 수 있는 기준 조건:
(1) 만 18세 이상 65세 미만의 민사 행위 능력이 있는 자연인,
(2) 법적으로 유효한 신분증(주민등록증, 호적 등 기타 유효한 신분증), 혼인 여부 증명 서류 등.
(3) 대출을 신청할 수 있는 자격은 다음과 같습니다.
(3) 법을 준수하고 불법 행위가 없으며 신용 기록과 상환 의지가 양호하고 중국 인민은행의 개인 신용 시스템에 심각한 채무 불이행 기록이 없을 것,
(4) 안정적인 수입원이 있고 대출 원리금을 제때 전액 상환할 수 있을 것,
(5) 상환 의지가 있을 것,
(6) 대출의 진정한 목적 등이 있을 것.
1.
2. 기업 고객이 대출을 신청하기 위한 참고 조건:
(1) 국가 산업 및 산업 정책에 부합하고, 오염도가 높고 소모품 및 에너지 소비가 많은 소기업에 속하지 않으며,
(2) 기업이 공상행정 부서의 등록 승인을 받고 공상, 세무, 기술 감독국과 중국 인민은행의 연간 검사를 통과했으며, 영업 기간이 3. 년 이상, 투명한 감사 및 회계 계정 보유,
(4) 법정 대표자의 사업 평판과 실무 경험이 양호,
(5) 사회적 책임을 다함,
(6) 업계에서 어느 정도 경쟁력을 보유,
(7) 주주총회 또는 파트너가 만장일치로 대출 보증 신청 결정,
(8) 특수 산업
. 해당 산업 라이선스를 취득하기 위한 생산 및 운영.
(II) 협동 단위의 포지셔닝
대출 고객을 직접 대면하는 것 외에도 회사는 비즈니스 체인을 확장하고 다른 플랫폼의 도움을 받아 금융 서비스를 제공할 수 있습니다.
II. 고객 선정의 주요 방법
(1) 지역 선정
(2) 소득 구조 선정
(3) 업종 차별화 선정
(4) 개별 서비스 대상 고객 선정
III. 고객 선정의 핵심 포인트
(i) 소상공인 또는 중소기업, 중저소득층을 주요 대출 대상 대상;
(2) 자금 수요는 "소액, 신속 및 분산"의 특성을 가지고 있으며,
(3) 전통적인 은행 기관에서 요구하는 담보가 부족하지만 대출 신청자의 일부 비재무 "소프트 정보"의 관점에서 볼 때 다음과 같습니다. 좋은 신용도, 자본과 이자를 상환할 능력과 의지.
넷. 회사의 사업 범위
(1) 현행 시범 정책 하에서의 사업 범위
현재 시범 정책 프레임워크 하에서 전 세계 규제 당국은 회사의 사업 범위에 대해 서로 다른 규제를 적용하고 있습니다. 그러나 기본적으로 공공 예치금 흡수, 청구서 할인, 관련 컨설팅 활동 및 기타 승인된 사업은 취급하지 않습니다.
(2) 일반 대부업
대부업이란 회사 자체 자금의 형태로 고객에게 일정한 대출 이율로 빌려주고 일정에 따라 상환하는 형태의 금전적 자금을 사용하는 것을 말합니다.
1. 대출 기간
2. 대출은 용도에 따라 운전자금 대출과 고정자산 대출로 구분됩니다.
3 대출은 담보 유무에 따라 신용대출과 담보대출로 구분됩니다.
(3) 마이크로크레딧 중개업
일반 대출업 외에도 회사는 허용된 업무 범위 내에서 일부 중개업도 수행할 수 있습니다. 그러나 실제로는 중개업은 기본적으로 공백 상태입니다.
질문 8 : 금융 투자 영업 사원은 고객을 어떻게 개발합니까?10점우선 비즈니스 지식을 풍부하게하고 시장에 직면하여 타겟팅 분석을 잘 수행하고 고객의 요구를 찾아야 개발이 훨씬 쉬워집니다. 예를 들어, 그 남자는 발이 없으니 신발을 사줘야 합니다. 고객을 만나러 가면 꾸짖지 않고 향을 높이 태우고 개발에 대해 이야기 할 것입니다.
질문 9 : 금융 영업에서 손님을 찾기가 왜 그렇게 어려운가요? 경영진이신가요? 프로젝트를 찾고 계신가요? 우리는 제2의 호랑이 금융입니다. 자금이 필요하면 저희에게 오세요!
인맥을 활용하세요. 쉬운 일은 없습니다! 천천히 하세요! 안심하세요!
그러나 금융을 잘하려면 예리한 사업 감각이 있어야 합니다! 잠재 고객을 잘 활용하세요!
질문 10: 고객을 찾는 방법을 물어보세요! 예를 들어 대출 금융업에 종사하는 사람들은 고객을 어떻게 찾나요? 카드를 삽입하고, 배너를 걸고, 친구를 추천합니다.
대출이 필요한 고객을 어떻게 찾나요?
1, 텔레마케팅
고객을 찾는 가장 기본적인 방법: 텔레마케팅. 이 분야에는 너무 많은 것이 있으므로 자세히 설명하지 않겠습니다.
첫째: 고객 목록의 품질을 개선하는 등 타겟 고객에게 집중하세요.
둘째: 끈기와 용기를 가지고 고객에게 다가가고 양적 변화를 통해 질적 변화를 달성하세요. 매일 지속적으로 고객을 확장하세요. 잠재 고객 수가 100명에 도달하면 주문이 들어올 것입니다. 잠재 고객 수가 500명이 되면 그때부터는 판매가 쉬워집니다.
셋째, 일부 온라인 산업 웹 사이트, B2B 웹 사이트는 잠재 고객을 찾는 수단입니다 .B2B 웹 사이트 (예 : Alibaba, Huicong.com); 기계.com, 중국 의료 장비.com 등과 같은 산업 웹 사이트.
2. 아웃
주변 사람, 잠재적 관계를 통해 또는 일부 오프라인 활동, 전시회, 업계 이벤트 등에 참여하여 잠재 고객 목록을 얻습니다.
3, 사업가 상호 지원
오프라인 및 온라인 (예 : QQ)을 통해이 업계 또는 다른 업계의 사업가들과 접촉합니다. 상호 신뢰가 형성된 후 고객에게 서로를 소개합니다. 모든 세일즈맨은 어느 정도 고객이 있습니다.
핵심은 성실성, 호혜성, 자기 계발입니다. 사람들이 고객을 소개해 주기를 원한다면 먼저 진정성을 보여야 합니다.
4. 기존 고객 추천
이 측면과 그 중요성은 말할 필요도 없습니다. 잠재 고객이 500명이고 실제 고객이 50명이라면 영업이 훨씬 쉬워집니다. 업무의 주요 초점 중 하나는 이러한 고객 관계를 유지하고 고객이 소개를 도와주도록 하는 것입니다. 신뢰와 호혜에 주의를 기울이세요. 신뢰: 귀하는 신뢰할 수 있고 성실한 사람입니다. 호혜성:물질적인 것뿐만 아니라 다른 것들도 마찬가지입니다.
5, 절반의 노력으로 두 배의 성과를 내는 실용적인 도구를 배워라
비즈니스는 열심히만 할 수 있는 것이 아닙니다. 현명한 영업 사원은 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있는 좋은 도구를 찾습니다.
추천하는 몇 가지 유형: 고객 관계 관리 CRM 소프트웨어 - UFIDA CRM, xtools, 금융 및 대출 수요 플랫폼 - 최초의 단일 금융 파이낸싱 도시. 개인 네트워크 관리 - 스카이넷 및 개인 네트워크.
6. 고급 인맥
이 점에서 더 이상 할 말이 많지 않으며, 이와 같은 탄탄한 친구는 비즈니스에 매우 도움이 될 것입니다. 하지만 무엇보다 중요한 것은 강력한 고급 인맥을 확보하려면 스스로도 고급 인맥을 만들어야 한다는 것입니다.
세금 대출 자원 고객을 찾는 방법
1, 카펫 검색 방법. 소위 카펫 검색 방법은 세일즈맨의 특정 시장 영역에있는 특정 그룹의 사람들을 대상으로 방문, 우편 또는 전화 또는 이메일을 통해 조직, 가족 또는 개인을 찾아 식별하는 방법입니다.
2. 검색 방법을 위임합니다. 대출 고객 리소스는 어떻게 찾나요? 다른 사람에게 검색을 위임하는 방법을 사용할 수 있습니다. 일반적으로 자신의 사업 영역 또는 고객 그룹의 영업 사원은 다른 사람에게 고객, 시장, 지역 등에 대한 정보를 수집하도록 위임합니다. 일반적으로 이 수수료는 지급됩니다.
3. 비즈니스의 다양한 활동을 발견하는 방법. 기업은 일반적으로 홍보 활동, 시장 조사 활동, 판촉 활동, 기술 지원 및 애프터 서비스 활동을 통해 고객과 직접 접촉합니다. 이 과정에서 사업가는 고객을 심층적으로 관찰하고 이해하고 소통 할 수 있으며 이는 대출 고객 자원을 찾는 좋은 방법이기도합니다.
4. 타사 플랫폼을 통해. 인터넷 시대에는 온라인 타사 플랫폼을 통해 대출 고객 리소스를 찾는 것이 가장 유행하고 효과적인 방법입니다. 이러한 타사 플랫폼은 고객 리소스가 풍부하고 품질이 상당히 높습니다. 그중에서도 Bianshao의 고객 리소스는 매우 크고 품질이 매우 높습니다. 자세한 내용은 여기를 클릭하시면 고객 리소스를 확인할 수 있습니다.
대출 영업 사원을위한 고객 찾기 방법, 은행 대출 영업 사원을위한 고객 찾기 방법 소개는 여기서 끝납니다. 필요한 정보를 찾으셨나요?