훌륭한 세일즈맨이 되려면 어느 정도 영업 스킬을 익히는 것이 필수인데, 그렇다면 효과적이고 실용적인 세일즈 스킬은 무엇일까요? 제가 꼼꼼히 수집하고 정리한 관련 정보는 다음과 같습니다. 아래에서는 모든 사람과 공유하고 즐기는 방법에 대해 이야기하겠습니다.
상위 5가지 영업 기술 및 말하기 콘텐츠
영업 기술 1: 무력으로 군대를 준비하십시오.
전쟁 기술(Art of War)에서는 준비되지 않은 전투에서는 절대 싸우지 말라고 말합니다. 판매의 경우에도 원칙은 동일합니다. 이제 막 시작한 많은 기획자들은 판매가 말을 잘하는 것을 의미한다고 오해하는 경우가 많습니다. 사실 그것은 전혀 같은 것이 아닙니다. 그 당시 우리는 거의 한 달 동안 제품 지식부터 결함 분석까지, 회사 연혁부터 판매 기술까지 모든 측면을 외울 때까지 반복해서 연습했던 기억이 납니다. 당시 동료들은 우리가 로봇이 됐다고 서로 농담을 자주 하곤 했다. 최고의 음악 효과를 디버깅하기 위해 손님이 없자마자 집중적으로 키별로 시행착오를 했고, 거의 일주일 동안 지속되었고 마침내 만족스러운 효과를 얻었던 기억이 납니다.
쉴 차례가 올 때마다 항상 다양한 매장에 가보는 것을 좋아합니다. 먼저 시장을 조사하고 알아가겠습니다. 오늘날의 고객은 항상 물건이 얼마나 싼지, 얼마나 많은 할인이 제공되는지에 대해 거짓말을 하는 것을 좋아합니다. 이러한 상황을 명확하게 이해하지 못하면 고객을 대할 때 매우 수동적일 것입니다. 둘째, 다른 프로모터의 기술을 배울 수 있습니다. 각자의 강점을 배워야만 무적이 될 수 있습니다.
영업 기술 2: 세부 사항에 주의하세요
이제 있습니다. 판매 판촉 기술에 관한 많은 책은 기본적으로 발기인이 환대에 적극적이고 열정적이어야 한다고 이야기합니다. 그러나 실제로 많은 기획자들은 본질을 이해하지 못하고 열정이란 얼굴에 미소를 짓고 적극적으로 말하는 것이라고 생각합니다. 사실 이것도 잘못된 것입니다. 모든 일을 모드로 해야 합니다. 지나친 열정은 부정적인 영향을 미칩니다.
열정은 단순히 겉으로 표현되는 것이 아니다. 진심으로 하는 것이 핵심이다. 소위 성실은 금과 돌로 이어집니다! 바람을 타고 밤에 몰래 보습하고, 진정한 성실은 고객의 생각을 생각하고 회사의 제품을 사용하여 고객의 요구를 충족시키는 것을 의미합니다.
영업 스킬 3: 강점 활용
영업은 자원을 통합하는 과정으로, 다양한 자원을 합리적으로 활용하는 방법이 영업 성과에 도움이 될 수 있습니다. 영업 최전선에 있는 프로모터로서 이는 똑같이 중요합니다.
우리는 길거리에서 사기를 저지르는 사기꾼들을 자주 만난다. 그중에는 흔히 사기꾼으로 알려진 역할이 있는데, 그의 중요한 역할은 분위기를 조성하는 것이다. 물론, 불법적인 일은 할 수 없지만, 거기서 영감을 얻을 수 있을까요? 제가 기획자였을 때 동료들과 함께 오보에를 연주하는 것이 매우 효과적인 방법을 자주 사용했습니다. 특히 구매에 관심이 많은 사람들의 경우
판매 팁 4: 거래가 좋으면 바로 포기하세요.
판매에서 가장 큰 두려움은 미루는 것이 아니라 미루는 것입니다. 기회가 왔을 때 결단력 있는 결정을 내린다. 내 경험에 따르면, 판매 현장에서 고객이 머무르는 최적의 시간은 5~7분입니다! 일부 발기인은 말과 감정을 잘 관찰하지 못하고 고객이 이미 구매할 의향이 있을 때 판매 홍보 기회를 포착하지 못합니다. 그들은 아직도 제품에 대해 수다를 떨고 있다. 결과는 판매 실패였다. 그러므로 제품을 소개하든, 다른 노력을 하든, 결국은 제품을 판매하는 것이 우리의 사명임을 명심해야 합니다. 그러므로 판매의 한계에 도달하자마자 즉시 생각을 조정하고 급히 브레이크를 밟고 계약을 체결하도록 노력해야 합니다. 좋은 기회를 놓치면 다시 고객의 욕구를 불러일으키기가 더 어려워집니다. 이는 신규 기획자가 가장 흔히 저지르는 실수이기도 합니다.
영업 기술 5: 태워주세요
영업에서는 신규 고객을 개발하는 데 드는 비용이 기존 고객을 유지하는 데 드는 비용의 27배라는 말이 있습니다. 당신이 생각하는 것보다 훨씬 더 많은 사업이 다가오고 있습니다. 저는 기획자로 일할 때 이미 거래를 맺은 고객과 좋은 관계를 유지하는 데 많은 관심을 기울였고, 그 결과 큰 보상도 얻었습니다.
사실, 방법은 매우 간단합니다. 그의 가방을 조심스럽게 싸서 그가 별로 바쁘지 않다면 그를 엘리베이터로 보낼 수도 있습니다. 때로는 사소한 행동이 고객을 감동시킬 수 있습니다.
영업 수사 콘텐츠
영업은 언어의 예술입니다! 뛰어난 영업력은 사실 뛰어난 언어 예술입니다. 사람의 마음을 이해하는 예민함뿐만 아니라, 고객의 목소리를 흔드는 표현력도 필요합니다. 성공적인 영업사원은 종종 연꽃 같은 말을 할 수 있습니다. 그들의 말은 고객의 마음 중 가장 부드러운 부분을 어루만질 수 있는 한 쌍의 부드러운 손과 같습니다. 모든 제품의 판매에는 제품 자체의 품질이 기본으로 요구될 뿐만 아니라 영역을 확장하기 위해 사람의 마음을 주입하는 언어 예술이 필요하다는 것은 의심의 여지가 없습니다! 다양한 분야, 삶의 구석구석에서 다양한 캐릭터, 다양한 업계 언어 커뮤니케이션 능력. 판매하는 말은 고객을 설득할 수 있고, 고객을 따르게 만드는 것도 판매에 사용할 수 있는 전술입니다. 변덕스럽기도 하지만, 모든 전술 뒤에 숨어 있는 가장 근본적인 힘은 '심리적 전술'입니다. 누구나 이 잔인한 판매 전쟁에서 막대한 돈을 벌고 싶어하지만, 모두가 비즈니스 전략을 진정으로 이해할 수는 없다. 이 책은 세상에서 가장 권위 있는 심리학 법칙을 선택하고 이를 사례가 허용하는 가장 흥미롭고 생활 지향적인 개념과 결합한다. 고객의 마음을 들여다보고 쇼핑몰의 모든 전투에서 승리하도록 도와줍니다.
판매 말하기 능력
1. 당신은 좋은 이념적, 도덕적 자질을 가지고 있어야 합니다. 판매원이 되기 위해서는 종종 많은 보수가 필요하며, 그 중 일부는 현금이나 우편환입니다. 올바른 생각이 없으면 회사에 불필요한 손실을 가져오게 됩니다.
2. 사업하는 사람은 탄탄한 마케팅 지식이 있어야 합니다. 사업하는 사람은 자신의 사업을 잘 할 뿐만 아니라, 시장을 건전하게 운영하는 방법과 판매하는 방법을 고민하는 일정한 높이에 서야 합니다. 판매 속도는 가장 빠르고 비용은 가장 낮습니다. 이는 제가 향후 경영관리자로 승진할 수 있는 탄탄한 기반이 되기도 합니다.
3. 영업사원으로서 남들이 감당하지 못하는 고난을 견뎌야 남들이 하지 못하는 돈을 벌 수 있다고 믿습니다. 2, 5명의 고객을 방문하는 효과. 매일이 완전히 다릅니다.
4. 고객이 제품을 구매하도록 설득하려면 뛰어난 설득력이 있어야 하며, 경쟁력 있는 제품 품질과 가격 외에도 영업사원이 말하는 방식과 자신의 언어를 더욱 효과적으로 만드는 방법에 의존해야 합니다. 그리고 논리적이다.
5. 심리적인 인내심이 좋다.
6. 자신감을 갖고 절대 포기하지 마세요.
7. 유능한 영업사원이 되려면 자신만의 아이디어를 펼치고 자신만의 독특한 방법으로 시장을 개척해야 합니다.
위의 자질 외에도 영업사원은 다음 사항도 준수해야 합니다.
1. 자신의 제품을 극도로 사랑해야 합니다. 제품을 좋아하지 않는 영업사원은 항상 그렇지 않습니다.
2. 자신의 제품을 이해하는 것이 매우 중요합니다. 고객이 제품을 구매하도록 설득할 수 없기 때문에 제품을 이해하지 못하는 비즈니스맨과 거래하려는 고객은 없습니다.
비즈니스 담당자는 신제품을 처음 인수할 때 다음 사항을 이해해야 합니다.
1. 회사의 핵심 사업은 무엇입니까?
2. 제품은 무엇입니까? 회사의 핵심 경쟁력은 무엇입니까?
3. 회사의 조직 핵심은 무엇입니까?
4. 회사의 고객은 누구입니까?
6. 고객을 만족시키는 방법은 무엇입니까?
7. 회사의 주요 경쟁자는 무엇입니까?
9. 우리 회사의 대응책은 무엇입니까?
10. 고객의 고객은 어떤 서비스를 필요로 합니까?
위의 내용을 이해해야만 우리의 생각이 명확해지고 거시적인 관점에서 전체 시장을 파악할 수 있습니다.
아울러, 전문판매원과 전문판매원이란 무엇인가에 대해 이야기하고 싶습니다. 소위 전문판매원은 물건을 팔아 생계를 유지하는 전문판매원이지만, 이런 판매원이 반드시 성공한 판매원은 아닙니다. 영업사원은 위의 전제에 한걸음 더 다가서면 반드시 성공할 것입니다. 그들은 영업을 자신의 가치 실현을 위한 수단으로 삼았고, 영업을 예술로 승화시켰습니다. 전문 영업사원이 되는 방법 영업 조사는 고객에 관한 것입니다. 모든 전문 영업사원은 고객이 무엇을 우려하는지 명확히 알고 있으며 여기에는 다음과 같은 측면이 포함됩니다.
1. 당사의 서비스 태도
2. 영업 직원의 전문성
3. 제품의 품질
4. 제품 가격
5. 서비스 속도
p>
6. 직원 이미지
7. 애프터 서비스
8. 제품 기능 확장
9. 제품의 신뢰성 우리 브랜드
10. 고객의 편안함
상위 5개 판매 기술 및 명언 관련 기사:
★ 상위 5개 판매 기술 및 명언
★ 판매 기술 및 말하기 기술
★ 판매 기술에서 일반적으로 사용되는 말하기 기술 5가지
★ 판매 기술 및 말하기 기술 요약
★ 8 영업 기술 및 단어
★ 숙달해야 할 영업 기술 및 단어 4가지
★ 사람에게 바로 전달되는 영업 기술 및 단어 8가지
★ 영업 기술 및 연설 기술
★ 판매 기술: 판매 기술 및 연설 기술
★ 판매 연설 기술을 향상시키는 네 가지 방법