고객을 찾는 방법

고객을 찾는 방법, 고객을 찾는 방법, 영업 사원이 자주 묻습니다. 고객은 우리의' 의식주 부모' 라고 할 수 있다. 고객을 찾는 것이 중요합니다. 고객을 찾는 방법을 공유하십시오.

고객 찾기 방법 1 1, 검색 엔진이 고객을 찾는다.

검색 엔진을 사용하여 고객을 찾는 것이 오늘날 대부분의 사람들이 가장 많이 사용하는 방법입니다. 인터넷상의 정보는 어마하다. 너는 이 정보를 따라 자신의 고객을 얻을 수 있다. 이 방법의 가장 큰 단점은 검색 속도가 매우 느리고 많은 시간과 정력을 소비한다는 것이다. 여러 검색 엔진을 사용하여 동시에 검색하는 것이 좋습니다. 바이두와 구글을 추천합니다. 검색 엔진을 사용하는 것 외에도 각 주요 채용 사이트에 갈 수 있다. 채용 사이트의 정보량도 크다.

2. 웹사이트를 통해 고객을 찾습니다

정부 사이트, 기술 사이트, 여행 사이트, 환경보호국 사이트. 이 사이트의 정보는 매우 정확하며, 일부 회원의 기본 연락처 정보 (여러 연락처와 주요 비즈니스 활동 포함) 를 인터넷에 올려놓기도 합니다. 키워드를 입력하기만 하면 많은 정보를 찾을 수 있다.

비디오 웹 사이트를 사용하여 고객을 개발하십시오.

외국 주류 동영상 사이트: 유튜브, 비미오 등. 위에 많은 브랜드상, 수입상, 도매상이 있는데, 그 중 일부는 당신의 제품에 대한 구매 수요가 있습니다. 동영상 사이트를 잘 활용해 일부 기업을 선별하여 중점 고객으로 발전시킬 수 있다.

4. 소셜 플랫폼을 통해 고객을 개발하십시오.

해외 시장을 개발하고 있다면 페이스북, LinkedIn, 트위터에 가서 고객을 찾을 수 있습니다. 이 플랫폼으로 고객을 찾는 것은 빠를 수 없다. 많은 친구를 추가하고, 많은 문장, 쉽게 차폐됩니다. 기업의' 홍보 플랫폼+지식 공유 플랫폼' 으로 운영해야 한다. 오랜 시간 동안, 고객은 우리가 적극적으로 고객을 찾는 것이 아니라 우리에게 올 것이다. 그러니 며칠 동안 효과가 없을 때 포기하지 말고 꼭 견지해야 한다.

고객 2 1 및 기존 고객이 재구매하는 정보를 어떻게 찾을 수 있습니까? 고객이 사전 유지 관리를 잘 하고 당신의 제품과 서비스에 만족한다면, 고객은 직접 구매하거나 수정할 수 있어 쌍방의 통신 비용과 시간을 절약하고 거래 단계로 직접 들어가는 것이 가장 이상적인 고객 단서의 원천이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

2. 고객이 여기에 와서 고객의 구매 성향이 이미 명확하기 때문에 이런 고객이 거래할 가능성이 크다. 그러나 이런 상황은 만날 수 있고, 만날 수 있는 것은 너의 복이다. 하지만 일부 업종은 관리 컨설팅 업계와 같은 고객이 찾아오기를 기다리고 있습니다. 가장 유명한 업종은 맥킨지와 롤랜드 베그입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그러나, 또 다른 가능성은 고객이 문을 열고, 당신을 끌어 수를 모으거나, 가격을 비교하는 것입니다.

3. 단골 고객이 소개한 정보. 소개와 배서를 도와주는 사람이 있기 때문에 이런 정보는 신빙성이 높다. 만약 당신이 이런 습관을 가지고 있다면, 고객을 방문할 때마다 "나에게 고객을 추천해 줄 수 있습니까?" 라고 묻는데, 성공 여부와 상관없이 당신의 사업에 큰 도움이 될 것이라고 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

4. 같은 고객의 다른 제품에 대한 영업 동료가 가져온 정보. 경쟁 상대가 아닌 동료, 즉 같은 고객의 서로 다른 제품에 대한 판매 동업자는 고객 정보를 서로 교환하고 경쟁 관계는 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁) 일부 온라인 소셜 서클, BBS 포럼, 위챗 커뮤니티는 온라인 커뮤니케이션 및 정보 교환을 통해 적절한 고객 단서 및 정보를 얻을 수 있는 기능을 제공합니다.

5. 기술 세미나의 정보. 기술 워크숍, 특히 하이테크 산업 제품에 대한 기술 워크숍은 매년 일부 업계의 전문가와 잠재 사용자를 회의에 초대하는 등 잠재 고객을 찾을 수 있는 좋은 기회입니다. 일부 공급업체는 영업 기회를 얻는 매우 중요한 원천으로 간주하기도 합니다. 초청한 발표자는 업계 내 기술 권위자이며 참석자들은 막대한 비용을 지불해야 하기 때문에 세미나에 참석한 사람들이 각 부서의 기술 책임자로 자리매김하게 됩니다. 최종 효과는 매우 좋습니다.

입찰 회사를 통해 정보를 얻으십시오. 일부 대형 프로젝트는 반드시 국가 규정에 따라 입찰해야 한다. 입찰 회사가 프로젝트 단서를 얻을 수 있는 것은 사실이지만, 문제는 이러한 단서가 지연되는 경우가 많으며, 경쟁 업체들은 이미 일을 한 적이 있기 때문에 효율성이 크게 떨어질 수 있다는 것이다.

디자인 연구소 또는 컨설팅 회사가 제공 한 정보. 일반 설계원이나 컨설팅사들은 모두 대형 프로젝트의 실현가능성 연구에 참여해 정보를 더 빨리 파악할 수 있고, 습득할 수 있는 정보도 더 포괄적이다. 일부 컨설팅 회사는 정보를 제공할 수 있을 뿐만 아니라 고객의 의사 결정에도 영향을 줄 수 있습니다.

8. 무역협회가 제공한 정보. 기본적으로 각 산업에는 소프트웨어 산업 협회, 전자 부품 산업 협회, 계측 산업 협회와 같은 자체 산업 협회가 있습니다. 업종협회는 민간기구일 뿐이지만 업종협회보다 업계 내 상황을 더 잘 아는 사람은 없을 것 같다. 잠재 고객이 특정 협회의 회원이라면 해당 협회에서 직접 도움을 받는 것이 효과적인 방법입니다.

9. 일반 계약자, 하청업체 또는 통합자가 제공한 정보입니다. 일부 산업 설비는 일반 청부, 하청 설치 또는 제품이 전체 시스템의 일부일 뿐, 통합자가 많은 부품을 통합해 재판매해야 한다. 이러한 일반 계약자, 하청업체 또는 통합자와의 장기적인 협력 관계는 프로젝트 정보 및 단서를 제공할 뿐만 아니라 직접 고객의 브랜드 선택에도 큰 영향을 미칩니다.

10, 정보 회사가 제공한 정보. 일부 전문 정보 회사는 프로젝트 범주, 건설 비용, 프로젝트 진행 상황, 개발자의 프로젝트 관리자 및 설계자 연락처 등 건설 프로젝트에 대한 자세한 정보를 제공할 수 있으며, 정보는 매일 업데이트됩니다. 이것은 기업의 영업 사원에게 많은 시간을 절약한다. 정보회사에 일부 비용을 지불해야 하지만 전반적으로 수지가 맞는다.

1 1, 온라인 정보. 현대 사회는 인터넷과 불가분의 관계에 있다. 그것은 매우 인기가 있어서 우리가 인터넷에서 잠재 고객을 찾는 것이 매우 편리하다. 몇 가지 전문 키워드를 손가락으로 두드리면 고객 명단, 연락처 정보, 심지어 상세한 회사 소개를 받을 수 있다.

12. 이상한 방문에서 얻은 정보. 속칭 거리 청소, 지역 카펫 검색, 낯선 방문, 대량의 방문으로 잠재 고객을 확보하고자 합니다. 그러나 이러한 방식은 비효율적이고, 돈을 낭비하고, 고객 방문은 가장 비싼 판매 방식이며, 심신이 지치고, 끊임없이 영업사원의 자신감을 떨어뜨리는 것을 거부한다. 일반적으로 B2B 판매 모델을 제창하지 않습니다.

고객 3 친구의 소개를 찾는 방법

장사의 관건은 인맥이다. 속담에 친구가 많다는 말이 있다. 나는 나의 동창, 선생님, 동창생, 그리고 너의 옛 파트너를 친구로 여긴다. 나는 친구의 도움을 통해 소개를 하고 고객을 찾을 수 있다.

파트너를 통한 확장.

몇몇 대형 정상회담에서는 매번 서로 다른 파트너와 많은 중요한 기관들이 있다. 이들 기관이 우리와 협력할 때 후원비에도 도움이 된다면 더 많은 고객으로 확대될 것이다.

상회 협회와 조직을 통해 확대하다.

많은 사람들이 어느 정도 하나 이상의 상업협회나 조직에 속해 있으며, 선정된 후에 고객을 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

웹사이트를 통해 단서를 찾다

이것은 매우 효과적인 방법이다. 인터넷에는 많은 채용 사이트가 있습니다. 채용 사이트에 대한 정보를 통해 어느 회사인지, 누가 어떤 직위에 있는지 미리 알 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 채용명언)

낯선 전화

매일 70 ~ 80 개의 전화를 한 다음 상대를 찾아 서로를 이해하고 단서를 찾으면 효율성이 훨씬 높기 때문에 낯선 전화를 걸어도 기교가 있다.

지역 무역 시장 "그물"

많은 상인들이 먼저 현지 관련 무역시장에 간다. 시장 내 관련 상인들이 상대적으로 집중돼 찾기 쉽고 선선선선 공간도 더 크다.

광고투자

각 지방마다 현지 신문, 신문 광고 등 매체가 있어 각종 정보를 무료로 배포할 수 있다. 투자면을 구입하는 데 드는 비용도 높지 않고, 표적이 강하며, 적용 범위가 넓다.