대리회계법인은 주로 자영업자, 영세업체, 창업기업 등 소상공인 고객을 대상으로 한다. 이들 고객은 전문적인 재무 및 회계인력이 부족하고 회계업무에 익숙하지 않다. 회계 및 세금 신고와 같은 절차에 익숙하거나 이러한 일을 수행할 에너지가 충분하지 않은 경우 전문 회계 회사에 대한 시장 공간을 제공합니다.
기존의 고객 개발 방법에는 다음이 포함됩니다.
1. 텔레마케팅
이것은 일부 공기업 전화번호부를 통한 현재의 주류 판매 방법입니다. , 명부 등이 하나하나 '전화 괴롭힘'을 벌이는 것은 많이 심고 적게 거두는 전형적인 사업 모델이다. 텔레마케팅의 성공률을 보장하려면 목록의 정확성이 매우 중요합니다. 전통적인 통신 전화번호부 외에 일부 전문적인 목록 판매 회사도 다양한 소스에서 제공됩니다. 불법적인 데이터 소스일 경우 법적인 위험이 있을 수 있으니 직접 관리하시기 바랍니다.
2. 거리 청소 및 낯선 사람 방문
텔레마케팅의 효과가 확실하지 않은 경우 고객을 위해 거리 청소 및 낯선 사람 방문을 고려할 수 있습니다. 일부 중소기업을 중심으로 도매시장, 오피스빌딩, 산업단지, 전자상거래 산업단지, 창업 인큐베이터 등을 방문 방문합니다. 방문 방문의 장점은 다음과 같습니다. 일반적으로 핵심 담당자를 찾아 구체적인 결과를 도출할 수 있지만 효율성이 상대적으로 낮다는 단점이 있습니다.
3. 신문 광고
지역 석간 신문, 상업 신문, 기타 신문에 두부 큐브 광고를 게재합니다. 과거에는 인터넷이 그다지 비싸지 않았습니다. , 효과는 매우 좋았습니다. , 이제 인터넷, 특히 모바일 인터넷이 점점 더 발전함에 따라 더 이상 신문을 읽는 사람이 거의 없으며 신문 광고의 효과는 점점 더 심해지고 있습니다.
4. 전단지 및 소형 광고
공상국 근처에서 전단지를 배포하는 것도 일반적인 사업 전개 방법입니다. 왜냐하면 일부 고객이 사업 허가증을 신청할 때 줄을 서기 때문입니다. 상무국 자체에서는 이러한 고객이 상대적으로 정확하다는 것이 장점이지만, 상공국 근처에 전단지와 소형 광고를 배포하는 경쟁사가 많고 거기에서 배포하는 사람이 귀하뿐만이 아니라는 것이 단점입니다. .
5. 온라인 홍보
온라인 홍보는 앞으로 점점 더 중요한 역할을 하게 될 것입니다. 온라인 홍보를 위해서는 일반적으로 귀하의 비즈니스에 대한 기본적인 소개를 제공하는 웹사이트가 필요합니다. 회사는 예산이 충분하므로 전환율을 높이기 위해 더 나은 템플릿을 사용자 정의하는 데 돈을 쓸 수 있습니다. 그런 다음 SEO, Baidu 입찰 및 기타 방법을 사용하여 고객이 주도적으로 귀하를 찾을 수 있도록 합니다. 그러나 이러한 기존의 프로모션 방식 역시 경쟁이 심화되면서 어려움을 겪고 있으며 투자도 늘어나고 있다.
창업 회계법인이나 이제 막 시작한 사업가라면 직접 홈페이지를 구축하고 바이두 입찰을 하는 것은 현실적이지 않고 투자금액도 너무 높겠지만, 낮은 임계값 방법을 선택하십시오. 예를 들어, 일부 기밀 정보 웹사이트에 가서 홍보 정보를 게시할 수 있으며, 자신의 웹사이트를 가질 필요가 없으며 이를 통해 하루에 수십 위안을 지출하여 사업을 시작할 수 있습니다. 아주 적은 비용으로 일정 수의 고객을 확보한 후 SEO, Baidu 입찰을 위한 웹사이트를 디자인하고 기밀 정보 웹사이트에 대한 연간 멤버십을 활성화하여 비즈니스를 더 크고 강하게 만드세요.