옷가게의 운영 상황은 물품 공급과 관련이 깊다. 좋은 옷가게를 열려면 좋은 판매 방법을 갖추는 것 외에도 가장 중요한 것은 '상품에 대한 이해'입니다! 자신에게 맞는 구매 방법을 찾는 것 외에도 다양한 카테고리의 도매 가격, 고객 선호도, 신체 특성 등에 대한 명확한 이해가 필요합니다. 더 중요한 것은 예리한 눈을 키우고 사냥하는 법을 배우는 것입니다. 상품! 숙련된 수준에 도달하는 데는 3~5년이 걸릴 수 있지만, 이러한 강점을 키우는 것이 다른 매장과의 근본적인 경쟁력 차이입니다.
의류 매장은 주로 두 가지 형태로 구매하는데, 하나는 브랜드 프랜차이즈 매장입니다. 일반적으로 프랜차이즈 브랜드 회사나 제조업체에서 의류를 구매하고 주문합니다. 주문미팅은 가맹점주가 직접 주문을 선택하고, 제품이 출시되는 동안 미리 제품을 준비한 뒤 물류를 통해 다양한 가맹점으로 보내는 방식이다. 좋은 점은 가맹점들이 상품을 구매하기 위해 여러 도매시장을 돌아다닐 필요가 없어 시간과 노력이 절약된다는 점입니다. 그러나 나쁜 점은 상품이 상대적으로 단조롭고 회사에서 상품에 대한 규제와 규정이 있는 경우가 많습니다. 상품 수량 제한, 보충도 더 까다롭습니다.
두 번째 유형은 매장 주인의 위치에 따라 제품을 조립할 수 있는 비교적 자유로운 대량 매장과 온라인 상점으로 주로 다음과 같은 구매 경로가 있습니다.
1. 구매: 가장 일반적인 구매 경로는 인근 의류 도매 시장에 가서 물건을 구매하는 것입니다. 전국 주요 의류 도매 시장이 가장 많은 경로를 가지고 있습니다. 남쪽의 광저우 티산항, 바이마 의류 시장, 호문 의류 도매 시장, 베이징 동물원, 베이징 대홍먼 의류 도매 시장, 북쪽의 대련 의류 도매 시장 등, 그리고 중국 동부 치푸루의 항저우 시지칭 등이 있습니다. 등은 모두 국내에서 비교적 유명한 의류 도매시장입니다. 의류 도매 시장에서 상품을 구매하는 것은 스타일 선택과 가격 측면에서 상점 주인에게 시험이 되며, 강력한 협상력과 시장 통찰력을 갖추고 있어야 합니다. 요즘은 인터넷의 발달로 처음에는 의류도매시장에 여러 번 방문하여 상품을 구매해야 하는데, 고정적인 협력 관계를 구축한 후에는 온라인 주문 및 물류 배송 기능을 실현할 수 있는 경우가 많습니다. 뛰어다녀야 합니다.
2. 의류 제조업체로부터 상품 구매: 이 채널을 통해 제조업체에 직접 가면 더 낮은 가격을 얻을 수 있지만, 구매 금액이 상대적으로 높으며 대부분의 제조업체는 반품 및 교환을 지원하지 않습니다. 맞춤 제작과 동일하므로 위험을 최소화할 수 있는 친구나 자신의 의류 공장이 없으면 이 위험은 상대적으로 높습니다.
3. 대외 무역 제품의 출처: 우리나라의 일부 공장에서는 대외 무역 주문을 하거나 브랜드 회사를 대상으로 OEM 생산을 하지만 때로는 주문이 변경되어 일부 나머지 제품이 처리되므로 가격이 상대적으로 낮습니다. , 보통 2-4 제품이 할인되고 제작 품질이 상대적으로 좋기 때문에 이것도 좋은 구매 채널입니다. 그러나 한 가지 단점은 일반적으로 포장하여 가져 가야하고 혼합 할 수 없다는 것입니다. 배치.
4. 재고 과잉 또는 재고 정리 제품: 상점 주인은 일반적으로 이러한 제품의 가격이 매우 낮습니다. 보충 문제가 있으면 생산량이 증가합니다. 이러한 재고는 종종 기업에 압력을 가하므로 재고가 있는 경우 자체 소진 채널을 구축합니다. 자원을 확보하고 흥정할 수 있으므로 상품을 포장하여 매장에 전달할 수 있습니다. 판매 시 시차와 구매 차이를 잘 활용하여 막대한 이익을 얻을 수 있습니다.
5. 특별 구매 경로 찾기: 일부 사람들은 유행하는 상품을 구매하기 위해 홍콩, 마카오, 대만 패스를 신청할 수도 있고, 저렴한 가격으로 좋은 모델을 찾는 데 도움을 줄 수 있는 친척이 있을 수도 있습니다. , 그러나 이를 위해서는 개인 리소스가 필요하므로 비용이 적지 않습니다.
6. 의류 구매 채널 4개: 1688, 2298, 전면 매장 및 후면 공장 도매 사이트
이제는 1688, 2298과 같은 웹 사이트를 통해 정보가 전국에 빠르게 유통될 수 있습니다. 스타일을 직접 검색하고 가격을 협상할 수 있을 뿐만 아니라 상점 주인이 물건을 구매하는 번거로움을 덜 수 있어 특히 초보자에게 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 상점 주인은 좋은 선택입니다.
위 의류 채널의 경우, 의류 매장 주인은 자신의 매장 비즈니스 모델과 경제력에 따라 해당 방법을 선택해야 하며, 더 많은 것을 시도한 후 자신에게 맞는 방법을 선택할 수도 있습니다.
옷가게에서 물건을 팔 때는 상품성이 있어야 하고, 수량도 적당해야 한다. 많은 가게 주인들이 처음 물건을 구매할 때 안목이 없거나 재고가 너무 많다는 이유로 속는 경우가 많다. 따라서 구매에 있어서도 다음과 같은 원칙이 있습니다.
1. 어떤 신제품이 나오는지 알아보아야 합니다. 판매 동향은 무엇입니까? 재고가 많나요? 가격이 오르고 있나요? 이러한 점을 철저히 이해해야 합니다.
2. 사전 구매 계획이 있으며, 구매 과정에서 변경될 수도 있습니다.
다양한 시장에는 상품을 '교차 판매'하는 도매상이 있기 때문에 다양한 가격을 비교해야 합니다. 일반적으로 한 상점에서 50위안인 제품이 다른 상점에서는 45위안에 구입할 수 있습니다. 그러니 서두르지 말고 더 많은 비교를 해보세요.
3. '오래된 모델'을 맹목적으로 배제하지 마세요. 이는 많은 초보자들이 저지르는 실수입니다. 실제로는 그렇지 않습니다. 기세가 꺾이거나 이 모델이 품절되기 전까지는 판매량이 많이 늘어날 수 있는데, 이는 새 모델을 다시 시도하는 것보다 훨씬 안전하고 수익성도 높습니다.
4. 너무 욕심내지 마세요. 특히 초보 점주라면 아직은 마음에 드는 상품이 품절될까 봐 두려워하지 말고 에서 몇 가지 모델을 더 자주 구매하세요. 초기에 재고가 너무 많으면 매장에 큰 타격이 됩니다.
5. 상품을 꼼꼼히 확인하세요. 판매자가 아무리 보증한다고 해도 품질 문제가 있는지 몇 가지를 무작위로 확인하고, 잡다한 품목도 하나씩 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 매장에서 다시 문제가 발생하더라도. 판매자가 상품을 반품하거나 교환하는 데 동의하면 번거롭고 고객 경험에 영향을 미칠 수 있습니다.