분석:
판매 채널은 기업의 가장 중요한 자산 중 하나이자 변수가 가장 큰 자산이다. 기업이 제품을 소비자에게 이전하는 과정에서 지나가는 길이다. 이 경로에는 기업이 직접 설립한 판매기관, 대리점, 리셀러, 소매점 등이 포함됩니다. 제품의 경우 제품 자체를 증식하는 것이 아니라 서비스를 통해 제품의 부가 가치를 높입니다. 기업에 있어서 판매 채널은 물류, 자금 흐름, 정보 흐름, 상류의 역할을 하여 제조업자가 완성하기 어려운 임무를 완수하였다. 업종, 제품, 기업의 규모와 발전 단계에 따라 판매 채널의 형태가 다르기 때문에 대부분의 판매 채널은 리셀러에서 소매점에 이르는 두 가지 과정을 거쳐야 합니다. 소매점의 수요를 만족시키고 자신의 이윤을 극대화하기 위해, 리셀러가 한 곳의 제품만 대행하는 것이 아니라 자체 제품 포트폴리오를 가지고 있는 경우는 드물다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) < P > 엄밀히 말하면,' 채널' 은 마케팅의 전문 용어로 소비자 방향으로 통하는 각종 중개 기관을 가리킨다. 마케팅 채널은 생산자에서 소비자로 제품을 이전하는 데 필요한 작업을 조직합니다. 이는 제품과 서비스와 사용자 간의 거리를 없애고 소비자의 요구를 만족시키는 동시에 기업의 경영 목표를 달성하기 위한 것입니다. < P > 통속적으로' 채널 건설' 은 생산자와 리셀러 간의 관계 수립, 유지 및 조화로운 발전을 잘하는 것이다! < P > 사회재생산 과정에서 한 기업의 마케팅 채널의 기본 기능은 기업의 제품을 외부로 전파하고 결국 물질제품을 자금으로 바꾸는 것, 즉 제품에서 자금으로의 전환을 실현하는 것이다. 마케팅 과정에서 제조사가 처음 한 것은 제품 채널 설계였는데, 설계의 근거는 무엇입니까? 이 수로를 건설하면 도대체 어떤 효과를 얻을 수 있을까? 채널 건설 비용은 얼마입니까? 기업에 얼마나 큰 이득을 가져다 줄 수 있는지, 제조업자는 채산을 거친 후에야 채널 설계를 할 수 있으며, 절대 맹목적으로 채널을 세우지 않을 것이다. 이 채널의 흐름은 어떤 방향입니까? 제품을 어느 지역으로 유통합니까? 어떤 상권에 들어가나요? 제품을 어떤 수준으로 포지셔닝해야 합니까? 이것들은 채널의 진정한 역할입니다. 채널의 타당성을 판단하는 근거는 무엇입니까? 리셀러를 선택하는 기준은 무엇입니까? 리셀러를 고르면 절반의 채널을 구축하는 것과 같고, 나머지는 채널을 공고히 하고, 채널을 유지하고, 리셀러가 하급 고객을 발전시키도록 돕고, 리셀러와 고객 관계를 잘 유지하고, 채널만 건설하고, 유지 관리하지 않는 것과 같다. 이런 채널은 불완전한 채널이다. 조만간 리셀러가 이익에 이끌려 다른 사람을 투입하고, 문을 바꾸는 것이다. 일단 그런 결과가 되면, 전체