이번 조사의 목적은 응용 분야, 용도, 가격 등 우리나라 네트워크의 발전 추세와 인터넷 발전의 핫스팟을 이해하는 것이다. * * * 총 250 건의 설문지가 발행되었으며 유효 회수율은 85.60% 였다. 샘플은 베이징, 상하이, 심양, 제남, Xi, 우한, 청두, 항주, 난징, 광저우, 심천 등 1 1 도시에 분포한다.
I. 샘플 상황
1. 응답자의 직책 분포:
이번 조사의 대상은 고르게 분포되어 각 회사의 각급 지도자와 직원을 포괄한다. 이 가운데 사장은 42.3 1%, 부서장은 24.6 1%, 일반 직원은 33.08% 를 차지했다.
2. 기업의 성격에 따라 분배:
최근 몇 년 동안 네트워크 제품 및 시스템 통합에 종사하는 기업이 급속히 성장해 왔으며, 그 중 대부분은 집단과 사기업입니다. 이런 기업 관리 모델은 유연하고 제약이 적으며 인재 축적과 기술 개발 방면에서 어느 정도 우세하다. 이번 조사에서 국유기업은 KLOC-0/4.29%, 집단기업은 27.79%, 합자기업은 13. 10%, 외자는 4./
3. 비즈니스 콘텐츠별로 배포:
상가는 운영 제품 및 시스템 통합 방향으로 발전하고 있다. 이 중 네트워크 제품만 25.32%, 시스템 통합 비중 17.72%, 둘 다 56.96% 를 차지했다.
인터넷 시장이 번창함에 따라 리셀러는 기술적으로 점점 더 깊어지고, 비즈니스 규모가 더욱 확대되고, 더 큰 발전 공간을 확보하고자 합니다. 통합자는 일반적으로 제조업체에서 직접 제품을 가져와야 하며, 애플리케이션 제품 라인에 대한 수요가 크다. 그들은 일반적으로 실력이 강하고 제품이 완비된 업체를 파트너로 선택한다.
둘째, 제품과 시장의 선택
1. 상업 브랜드 배포
D-Link, 3Com, Intel, Accton, Cisco 등과 같은 유명 브랜드.
비교적 완전한 체계를 세웠다. Fore, Bay, Cabletron 등 국제적으로 유명한 브랜드가 국내 시장에서 미치는 영향은 그다지 두드러지지 않습니다. 이는 제품 구조 외에도 시장 개척이 부족한 이유입니다. 제조업자에게 시장을 넓히기 위해서는 리셀러 팀을 발전시키고, 리셀러와의 소통을 강화하고, 리셀러에 대한 기술 지원을 강화해야 한다.
2. 상업용 제품 유형 분포
리셀러가 운영하는 네트워크 제품 유형으로 볼 때, 네트워크 카드, 허브, 모뎀 등 응용범위가 넓고 기술적인 어려움이 비교적 적은 제품은 리셀러가 집중적으로 운영한다. 이 제품들은 중소규모 사무실의 요구에 더 적합하며 소호 (소호) 시장의 호황을 보여줍니다. LAN 과 WAN 이 융합됨에 따라 라우터와 스위치 등 상호 연결 장치에 대한 수요가 빠르게 증가하고 있습니다. 그림 2 는 기본적으로 현재의 수요 구조를 반영합니다.
3. 사용자 분포
기업은 정보화 과정에서 일반적으로 관리 이념, 경영 상황, 전문 기술자, 구매력, 경영 환경 등의 요인에 영향을 받는다.
현재 국내에서 성숙한 업종은 많지 않아 금융, 정부 부문, 우편, 통신업계의 정보화 조건이 비교적 두드러진다. 리셀러들도 이 점을 포착하여 이러한 시장 개발에 주력하고 있습니다. 그들은 경제적 어려움이 없고, 풍부한 실천 경험을 가지고 있으며, 그들의 프로젝트 건설은 적용 범위가 넓고 효과가 빠른 특징을 가지고 있다. 교육 시스템의 기술력이 풍부하여, 현재 국가는 과학교육을 중시하고, 자금 투입은 보장된다. 또한 석유 철도 등의 업종도 정보화 건설을 강화하고 시장 용량이 크다.
중소기업 솔루션은 IT 분야에서 가장 중요한 부분입니다. 인터넷/인트라넷이 발전함에 따라
기업 내부의 인식과 관리를 강화하고 네트워크 시스템을 구축하는 것은 많은 기업 계획 일정에서 중요한 임무여야 한다. 인터넷의 효율성과 신속성은 기업 의사결정층의 인정을 받아 자금 방면에 큰 어려움이 없을 것이다. 이번 조사에 따르면 리셀러 제품 시장은 중소기업 (중형기업망: 42.95%) 에 집중되고 있다. 작은 사무실: 34.12%; 나머지는 광역 통신망) 도 이 시장의 잠재력을 증명했다.
셋. 유통 전략 및 성과
1. 경영 전략의 선택
인지도를 확대하기 위한 조치로 상인들이 각종 언론에서 홍보 활동을 하는 첫 번째 선택 (77.65%) 이다. 둘째,
가격은 사용자가 매우 염려하는 요소이며, 상가도 정기적으로 특가 판촉 (41.76%) 을 하지 않습니다. 기술 워크숍 (24. 12%) 및 제품 무료 평가판 (1 1.76%) 은 사용자가 구매하기 전에 제품 기술 및 성능을 충분히 이해할 수 있는 효과적인 조치라고 해야 합니다.
2. 매출액 분포
표 1 에서 볼 수 있듯이 리셀러의 매출은 양끝에서 발전했다. 한편, 4 1.96% 의 리셀러 매출이 1 만원보다 낮으며, 경영 시간이 일반적으로 짧고 규모가 제한되어 있습니다. 한편, 34.97% 의 판매상매출이 500 만원을 넘었고, 대부분 경영시간이 상대적으로 길고 규모가 크며 시장 경험이 풍부하다.
시스템 통합 비즈니스
시스템 통합은 제품 판매에 비해' 서비스' 전략을 부각시켜 시나리오 설계, 시공에서 소프트웨어 개발, 교육에 이르는 전 범위의 서비스를 사용자에게 제공합니다. 그로부터 얻은 경제적 부가가치도 더 높아야 한다. 리셀러가 시스템 통합 업무를 발전시키는 시기는 다음과 같다. 25. 12% 올해는 계획이 없고, 8.88% 는 3 개월 발전, 38.64% 반년 발전, 27.36% 1 년 발전 예상. 실력 있는 리셀러, 제품 라인이 완비되어 있고, 시스템 통합 업무량이 크며, 대부분 백만 원 이상이다. 상대적으로 실력이 약한 일부 중소기업들은 보통 수만 ~ 수십만 원의 프로젝트를 선택한다. 앞의 도표에 나온 자료에 따르면 소규모 프로젝트 건설은 큰 발전 잠재력을 가질 것으로 보인다. 최근 몇 년 동안 기업 내 지사 간의 소통과 연계를 강화하기 위해 일부 기업들은 인트라넷 기술을 사용하여 자체 내부 네트워크를 구축하기 시작했습니다.
넷째, 시장에 대한 이해
1. 관련 제조업체
(1) 리셀러와 통합자가 생각하는 네트워킹 제품 순위
3Com 이 앞서고 있으며 Intel, D-Link, Cisco, Accton, IBM, Bay 가 그 뒤를 이었다. 상위 브랜드는 해당 브랜드를 운영하기로 선택한 리셀러 수가 가장 많은 브랜드다. 순위상으로 볼 때 브랜드의 인지도는 리셀러가 브랜드 제품에 대해 잘 알고 있는 정도와 큰 관련이 있다.
(2) 리셀러 및 통합자가 관심을 갖는 벤더 정보.
리셀러가 가장 관심을 갖는 것은 가격이고, 그 다음은 제품 성능과 신제품 개발, 다시 한 번 제품 프로모션과 제조업체의 재무 상황입니다. 가격은 현재 시장 경쟁의 핵심 요소이며 리셀러의 수익성과 관련이 있습니다. 제품 성능은 제품 시장의 판매 포인트 강약과 관련된 중요한 부분이다. 신제품의 개발은 기업의 상업 전망과 관련이 있다.
(3) 리셀러와 통합자가 관심을 갖는 광고 정보.
지금 각종 매체의 광고가 천지를 뒤덮고 있다고 말해야 하는데 리셀러가 신경 쓰는 광고 내용은 어떤 것인가요? 제조업체는 광고에서 가능한 리셀러에게 어떤 제품 정보를 알려야 합니까? 이번 조사에 따르면 리셀러가 주목하는 순서는 제품 성능, 가격 추세, 제품 적용 범위, 배포 채널, 제품 외관 등이다.
2. 관련 사용자
(1) 네트워크 구축의 목적
기업이 인터넷을 사용하는 방식은 다양하다. 가장 중요한 응용 프로그램은 정보 공유와 자원 공유입니다. 현재 사무실에서는 프린터 스캐너 등 주변 장치가 네트워크 공유를 통해 자원 활용도를 높이고 있습니다. 이 두 유형은 또한 네트워크 응용 프로그램에서 가장 기본적인 유형입니다. 정보의 교류도 더 중요하고, 인터넷 교류도 이전보다 더 편리하다. E-메일, 인터넷 전화, 웹 컨퍼런스는 모두 이 분야의 응용이다. 현재 온라인 거래는 어음 등으로 제한된다. 장기적으로 볼 때, 전자 상거래의 전면적인 응용은 대세의 추세이다.
(2) 사용자가 제품을 선택하는 주요 요인.
이번 설문 조사에 따르면 사용자가 제품을 선택하는 것은 다음과 같은 요소를 기준으로 합니다. 하나는 가격입니다. 둘째, 애프터서비스와 보장이 뒤 따른다. 그들은 상가들이 수리와 기술 서비스에 대한 대대적인 지원을 받기를 원한다. 다음은 브랜드 및 기술 수준입니다.
동사 (verb 의 약어) 결론
현재 리셀러는 시장 경험에서 비교적 성숙한 단계에 있으며, 노력을 통해 자신의 실력을 강화하기를 희망합니다. 인터넷 업체가 시장을 점령하려면 유통 채널을 확대하여 전체 사용자 기반에 영향을 주어야 한다. 현재 중소형 시스템 통합의 건설이 급속히 발전하여 네트워크에 대한 사용자의 이해와 활용이 크게 향상되었다. 네트워크 핫스팟은 고속 이더넷과 기가비트 이더넷입니다. 딜러가 가장 염려하는 것은 제품의 성능과 가격입니다. 사용자가 가장 염려하는 것은 가격, 상가 서비스 및 보증이다. 따라서 제조업자는 유통 규모를 확대하는 동시에 애프터서비스를 강화하는 것이 매우 중요하다.
나는 너에게 이메일을 보냈다. 주의 검사!