회사 포지셔닝과 제품 포지셔닝의 두 가지 관점에서 세 회사의 유사점과 차이점을 분석해 보겠습니다. 우리 스스로 신뢰성을 판단합시다.
첫째, 이 세 회사는 모두' 독립 전자 서명 제조업체' 에 속한다
독립 전자 서명 업체는 비 CA 기관의 설립으로 이해할 수 있으며, 독립 전자 서명 업체는 전자 서명을 주요 업무로 하여 서비스면에서 더욱 구체적입니다.
둘째: 포지셔닝 차이
세 곳의 공식 홈페이지를 통해 세 회사의 제품 중점은 다르다는 것을 알 수 있다.
러브 기념품
엔터프라이즈 전자 계약 SaaS 서비스에 중점을 둡니다. 표준화 및 클라우드 배포를 제공하는 전자 서명 제품입니다.
계약 잠금
디지털 ID, 전자 서명, 도장 제어 및 데이터 저장이라는 네 가지 제품 시스템이 있습니다. 따라서 전자 서명 기능 외에도 조직 내에서 신뢰할 수 있는 ID, 신뢰할 수 있는 서명 및 신뢰할 수 있는 데이터 문제를 해결할 수 있는 다양한 디지털 트러스트 서비스를 제공합니다.
E 서명 보물:
계약을 더욱 편리하게 하고, 신뢰를 단순하게 하며, 전자계약을 계약하고 관리를 통합할 수 있도록 합니다. 전자 계약 및 계약 후 계약 관리에 중점을 둡니다.
셋째: 다른 고객 그룹을 제공하십시오.
러브 기념품
표준화된 SaaS 제품이기 때문에 바로 사용할 수 있고, 신속하게 납품할 수 있으며, 절차에 따라 요금을 부과할 수 있습니다.
계약 잠금:
중대형 고객에게 서비스를 제공하고 로컬라이제이션 (민영화) 배포 시장 점유율이 높아 맞춤형 서비스를 제공하는 데 더욱 유리합니다.
전보 동부
E-서명보는 전자정무디지털화 전환을 추진하기 위해 전국 20 개 성에 다양한 정무서비스 시나리오를 제공하고 정무서비스 전 과정을 종이없이 실현하며 정무서비스 경험이 풍부하다.
넷째, 서비스 적용 능력 비교.
전자 계약 업체가 전국 각 도시에 있는 로컬라이제이션 기관의 수는 로컬라이제이션 서비스 역량의 강약과 직결된다.
이것은 매우 중요합니다. 각 도시에 현지 기관이 있다면 공급자를 선택할 때 얼굴을 맞대고 소통하고, 수요와 문제점을 충분히 이해하고, 우호적인 관계를 구축하고, 애프터 문제를 신속하게 처리할 수 있다.
또한 현지 기관 인원이 충분하면 구매 후 프로젝트 구현자를 면접할 수 있습니다! !
세 가지 공식 웹 사이트에서 배웠습니다.
상봉은 전국에 10 개 지사가 있고, 본사는 항주에 있어 배치가 거의 없다.
Contract Lock 은 전국에 90 개의 지사를 두고 있으며, 본사는 상해에 있으며, 서비스 인원은 전국의 주요 도시에 널리 퍼져 있다.
E 서명은 전국에 22 개 지사가 있고, 본사는 항주에 있으며, 절강 주변 배치를 위주로 한다.
다섯째, 바이두 검색 데이터 비교
바이두는 정보 집계 전시 플랫폼이다. 정보에는 일반적으로 기업의 목소리, 플랫폼 사용자의 목소리, 제 3 자 대 기업의 목소리 등이 포함됩니다. , 긍정적이고 부정적인 것을 포함합니다. 브랜드 키워드를 검색하면 바이두 플랫폼의 관련 음량과 브랜드 관심도를 볼 수 있다.
예를 들어 미단 배달과 관련된 결과: 100,000,000 (최고100 만).
미단 충전보 관련 결과: 19, 100000.
지금까지 미단 배달의 전파량은 미단 충전보보다 훨씬 높았고, 미단과 배달업무의 연관성도 충전보업무와의 연관성보다 높다는 것을 측면에서 증명할 수 있다는 결론을 내릴 수 있다.
전자서명업계의 브랜드 단어와 비즈니스 키워드를 검색함으로써 해당 업무에서 해당 브랜드의 양과 제품 집중의 방향을 분석할 수 있습니다.
(출처: 바이두 2023-08-23)
다음과 같은 결론을 내린다 (2023 년 8 월 23 일 현재).
1. 전자계약과 전자서명 업무에서는 계약잠금과 전자서명의 거래량이 비슷하다.
2. 전자서명 키워드량면에서 전자서명은 큰 장점이 있습니다.
3. 도장 관리와 도장 통제 업무에서 계약잠금의 상관관계는 전자서명보다 높다. 계약 잠금은 e-서명보보다 도장 관리 응용에 더 많은 관심을 기울이고 있다.
4. 계약 관리 업무에서는 전자 계약량이 더 높다.
5. 3 개 브랜드의 전파량을 비교하면 상해계약은 다른 2 개 브랜드보다 훨씬 낮다.
여섯째, 사법 위험 분석
천안찰은 기업 사법위험 칼럼이 공시를 통해 기업을 원고나 피고의 사건 정보로 수집하는 상업 정보 조회 플랫폼으로, 전면적으로 믿을 만하다. 이 각도에서 상, 계약잠금, E 서명보와 관련된 사건의 수, 유형 및 원인을 분석할 수 있다.
1) 관련 사례 수 통계
최근 5 년간의 사건 건수를 보면 계약잠금은 유일하게 제로 사건의 공장이다.
계약은 사건 29 건, E 서명 2 1 부터를 포함한다.
(데이터 출처 천열차)
2) 불만 사항에 대한 10 가지 통계
계약 잠금은 이런 분석에 사례 정보가 없기 때문에 분석에 포함되지 않습니다.
2065438+2007 년부터 2020 년까지 여러 창업자 간의 지분 충돌, 일자리조정, 강직 등 일련의 내부 투쟁이 주주 분쟁의 두드러진 원인일 수 있다.
주목할 만하게도, ELO 기술 서비스 계약과 서비스 계약 분쟁은 전체 사건의 23% 를 차지한다. 서비스 계약은 고객과 서비스 항목을 체결하는 것으로, 불만족스럽거나 얼굴이 붉어지거나 심장 박동이 법률 절차를 밟는 경우가 많다는 것을 보여준다.
(사건의 서명, 토원 천안 조사)
(e) 서명보의 원인, 사진원은 천안찰이다)
요약:
E-서명 기능에 대한 수요가 높지 않고 경량 배포를 원하는 경우 계약을 선택할 수 있습니다. 중대형 고객인 경우 도장 사용 및 관리에 대한 요구가 높고 더 가까운 서비스를 원하시면 계약자물쇠를 선택하실 수 있습니다. 정무나 계약 관리 요구라면 전자서명을 선택할 수 있다. 위의 관점은 참고용이므로 구체적인 선택은 기업 자체의 실제 상황도 고려해야 한다.
다음 원칙을 따르는 것이 좋습니다.
동일 업계 사례의 공급업체를 선택합니다.
숙련된 통합 공급업체를 선택합니다.
모 씨가 1 위를 차지한 업체를 선택하지 마세요.
위험분쟁이 많은 제조업체를 선택하지 마라.