광고 전략의 표현
일반적으로 다음과 같은 5 가지 콘텐츠 광고 전략이 있습니다.
1. 제품 전략과 함께 사용되는 광고 전략, 즉 광고 제품 전략
2. 시장 목표에 부합하는 광고 전략, 즉 광고 시장 전략
3. 마케팅 타이밍에 맞춰 채택된 광고 전략, 즉 광고 출시 시기 전략
4. 마케팅 분야에 맞춰 채택된 광고 전략, 즉 광고 미디어 전략
5. 광고 성과에 맞춰 취해진 광고 성과 전략. 광고 전략은 반드시 광고 목표를 중심으로 해야 하고, 광고 목표는 상품마다 다르고, 사람마다 다르며, 때와 장소에 따라 다르며, 소비자 심리에 부합해야 한다.
광고 전략의 기본 틀
1. 배경/마케팅 목표
2. 광고 대상
3. 목표 시장 소비자/소비자의 최대 문제
4. 경쟁 상황/범위
5. 소비자 인식
6. 소비자 이익
7. 광고
8. 광고 홍보를 지원하는 이유
9. 말투와 기교를 표현하다
광고 전략의 주요 유형
생활 정보 광고 전략
이것은 주로 이성적으로 구매하는 소비자를 위한 광고 전략이다. 이런 광고 전략은 뉴스 보도와 유사하여 소비자들이 즉시 유용한 정보를 얻을 수 있게 한다.
기업 이미지를 형성하는 광고 전략
일반적으로 이런 광고 전략은 오래된 공장, 명공장의 전통적인 양질의 명품 제품에 적합하다. 이런 광고 전략은 주로 기업의 규모와 역사를 강조하여 소비자들이 상품 서비스 형식에 의존하도록 유도한다. 또 다른 광고 전략은 해당 제품이 업계 내 동종 제품 중 선두에 서게 하고 소비자의 마음속에서 선두를 차지하도록 하기 위한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
없다
이런 광고 전략은 주로 심리적 효과를 동원하기 위해 제정된 것이다. 기업이나 상품은 어떤 물건, 어떤 기호, 어떤 인물을 빌려 하나의 상품을 대표하고, 기업의 이미지를 형성하고, 감정적인 감염을 주며, 제품의 질감, 특징, 이익에 대한 연상을 불러일으킨다. 동시에 기업과 제품의 이미지가 고도로 요약되고 하나의 기호에 집중되기 때문에 기억에 도움이 되고 영향을 확대할 수 있다.
전도유망한 광고 전략
이것은 기업이 광고에서 자신의 제품이 사용자 의존을 얻을 수 있도록 어떤 약속을 하는 광고 전략이다. 광고를 약속하는 앱이 오래된 제품과 신제품에 대한 느낌과 신뢰가 다르다는 점은 주목할 만하다. 공약 광고 전략의 정수는 한 약속은 반드시 진정으로 실현될 수 있어야 한다는 것이다. 그렇지 않으면 더 진실된 기만광고가 될 것이다.
추천 광고 전략
기업과 상품이 자화자찬하는 보증은 반드시 설득력이 있는 것은 아니다. 따라서 소비자의 신뢰를 얻기 위해 제 3 방향 소비자가 어떤 상품이나 기업의 특징을 강조하는 추천 광고 전략을 채택해야 한다. 그래서 이런 광고 전략은 증거의 형태라고도 할 수 있다. 상품의 경우, 전문가 권위의 긍정, 과학 연구 부서의 감정, 사료의 확인, 과학 원리의 논증은 모두 강력한 증거이며,' 위신 효과' 를 만들어 신뢰를 초래할 수 있다. 많은 경우, 사람들이 구매하는 동기는 그들이 명성이 있는 선전을 받아들였기 때문이다.
광고 전략 비교
이것은 경쟁사를 겨냥한 광고 전략이다. 즉, 두 상품을 동시에 나란히 비교하는 것이다. 유럽과 미국의 일부 국가에서는 광고를 더 많이 사용한다. "물건을 모르는 것을 두려워하지 않고, 물건을 세 곳보다 더 두려워한다. 클릭합니다 비교는 제품의 구체적인 성능을 반영할 수 있으며 신뢰를 동원하는 효과적인 방법이다. 비교 방법은 주로 다음과 같습니다.
1, 기능 비교
2, 혁신적인 비교
3. 품질 비교
허위 광고 퇴치 전략
이것은 위조자의 광고 전략이다. 시장에 가짜 상품이 끊임없이 등장하고 있기 때문에 가짜 눈을 피하고 기업 명품 제품의 명성을 지키기 위해 소비자들에게 광고에서 자신의 명품 제품의 상표를 주의하고 속는 것을 막을 필요가 있다.
인간 광고 전략
인간의 심리가 변화무쌍한 느낌을 정련하고 총결하며 상품의 성능, 기능, 용도를 결합해 광고에 감정을 표현한 것이다. 가장 좋은 표현은 소비자가 제품을 사용한 후의 즐거운 분위기를 형성하고 소비자의 심리적 만족을 표현하여 제품의 장기적인 호감을 유지하는 것이다.
광고 전략을 추측하다
즉, 상품이 무엇인지 직접 설명하지 않고 점진적으로 전시해 소비자들로 하여금 추측을 궁금하게 하고, 그 다음에 피를 보게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 상품명언) 이런 전략은 판매 전 상품에 적용된다. 광고 전략이 광고 내용의 발표를 늦추는 것처럼 보이지만, 실제로는 광고에 대한 사람들의 체험을 연장시켰다. 서스펜스의 출현을 통해 고객이 혼란에 빠졌던 심리적 취향을 일정 기간 동안 특정 대상 주위에 집중시켜 고객이 광고 콘텐츠를 받아들일 수 있도록 더 나은 느낌과 심리적 준비를 만들어 향후 광고를 더 효과적으로 받아들일 수 있는 토대를 마련했다.
실제 광고 전략
부정적인 상품처럼 보이지만 실제로는 상품 이미지를 강화하고 신뢰를 쟁취하는 광고 전략이다. 이는 광고에서 믿을 수 없을까 봐 이 제품의 장점을 극력 홍보하는 방법과는 크게 다르다. 사실대로 광고는 소비자가 상품을 모른다는 사실에 따라 소비자들에게 알아야 할 것을 알려주는 것이다.