첫째, 대상 고객 오리엔테이션
대상 고객은 무엇입니까? 대상 고객은 어디에 있습니까? 그들은 누구인가? 어디에서 찾을 수 있습니까? 기업의 대상 고객은 누구입니까? 대상 고객의 특징은 무엇입니까? 이러한 특징을 파악하면 기업의 대상 고객이 자연스럽게 드러나게 됩니다. 이는 기업의 대상 고객이 누구인지 판단하는 기준이기도 합니다.
둘째, 핵심 제품 포지셔닝
핵심 제품은 고객에게 가장 중요한 핵심 가치이며, 고객의 진정한 요구와 진정한 목적입니다. 유형적인 제품은 볼 수 있고 만질 수 있다. 쇼핑을 할 때, 업무원은 유형적인 제품에 대해 이야기하는데, 바로 어떤 규격, 스타일, 기능, 브랜드명, 예쁜 포장이 모두 유형적이라는 것이다. 유형적인 제품은 손님이 정말로 필요로 하는 것이 아니다. 핵심 제품 포지셔닝이란 고객의 마음 속에 있는 위치입니다.
셋째, 고유한 영업 포인트 포지셔닝
포지셔닝이란 무엇입니까?
포지셔닝은 고객에게 주는 인상과 느낌, 시장에서 자르고 싶은 케이크입니다. 당신 회사 = 무슨 글자. 예를 들면 맥도날드 = 패스트푸드점, 마이크로소프트 = 소프트웨어 패주, 볼보 = 안전, 그랜섬 = 전자레인지, 빌 게이츠 = 세계 최고 부자. 아무도 그가 과학자라고 말할 수 없다. 왜냐하면 그가 세상에서 가장 부유한 사람이라는 인상을 주기 때문이다. 이가성은 중국 최고 부자이다. 그가 주식왕이라고 말하는 사람은 아무도 없다. 왜냐하면 그가 주는 느낌은 중국 최고 부자이기 때문이다. 카네기 = 인간관계 전문가. 마이클 잭슨 = 록의 왕. 이중천 = 삼국 전문가. 일류 기업이 판매하는 것은 제품이나 서비스가 아니라 소비자의 마음 속에 자신을 파는 인상이다. 어떻게 독특하고 사람의 마음을 깊이 파고드는 단어를 찾을 수 있습니까? 이것이 바로 포지셔닝입니다. 솔직히 말하면, 독특한 판매점은 바로 너의 독특한 핵심 경쟁력의 표현이다.
넷째, 키워드 위치
키워드 포지셔닝이란 무엇입니까? 사실 너의 키워드를 차근차근 분류하는 것이다. 키워드를 통해 잠재 고객을 찾는 방법에 따라 다음과 같은 몇 가지 일반적인 키워드가 있습니다.
(1). 제품어
제품어는 당신이 제공하는 제품/서비스의 큰 범주이거나 제품 범주일 수 있으며, 제품의 유형, 모델, 브랜드에 따라 다를 수 있습니다. 업종과 기업에 따라 제품 단어의 범주와 하위 범주의 구분이 다를 수 있습니다. 예를 들어, "IELTS 교육" 은 전문 IELTS 교육 기관에 큰 범주에 속할 수 있지만, 다양한 교육 서비스에 등록한 기관은 작은 범주에 속할 수 있습니다. 자신의 업무 성격에 따라 유연하게 파악하세요. 네티즌의 검색 습관이 다르기 때문에 일부 특정 제품명에 대해서도 IELTS-IELTS-IELTS, 드라이클리닝기-드라이클리닝설비 등과 같은 약어와 닉네임 사용을 고려해 볼 수 있습니다.
(2) 유행어
일부 네티즌이 사용할 수 있는 구어 표현은 의문문, 진술문에 나타날 수 있다. 예를 들면' 드라이클리닝 가게를 하나 열고 싶다',' 어느 영어교육기관이 좋다',' 내가 어떻게 영어를 잘 배울 수 있을까' 등이 있다. 일반적으로 이런 검색어를 사용하는 것은 모두 개인 소비자이며, 검색 목적은 주로 정보를 얻는 것일 수 있다. 상업보급 결과에 대한 중시가 다르면 다른 전환 효과와 상업적 가치를 가져다 줄 것이다. 자신의 비즈니스 특성에 따라 시도해 보는 것이 좋습니다.
(3) 지역 단어
위의 제품 단어, 유행어, 지역명의 조합, 예를 들면' 베이징 프랑스어 학원들',' 상해 도시 급행열차' 입니다. 이런 단어를 검색한 누리꾼들은 상업적 의도가 명확해 일반적으로 현지에서 소비/구매하고 싶어 한다. 창의적으로 제품/서비스의 지역적 편리성을 강조하는 것이 좋습니다.
(4). 브랜드 단어
즉, "Baidu", "예" 또는 소유 기술, 특허 이름과 같은 일부 독점 브랜드 자산의 이름과 같은 자체 브랜드를 포함하는 키워드는 다른 사람의 지적 재산권을 침해하는 키워드를 제출할 수 없습니다.
(5). 군중 관련 단어
인터넷 사용자는 제품/서비스에 대한 요구를 직접 표현하지는 않지만 검색어는 다른 관련 관심사를 표현하며 잠재 고객 기반과 매우 일치할 수 있습니다. 잠재적인 네티즌에게 홍보 결과를 보여 주고, 그들의 주의를 끌고, 그들의 구매 욕구를 자극할 수 있다. 예를 들어, 한국 유학과 한국사 채용에 관심이 있는 네티즌은 한국어를 배울 수 있는 잠재적인 수요나 잠재 고객이 있을 수 있습니다.
동사 (verb 의 약어) 이익 모델의 위치 인터넷 업계의 이익 모델은 주로 세 가지 범주로 나뉜다. 광고 이익, 판매 이익, 채널 이익입니다.
영리광고가 있는 인터넷 회사는 전통적인 광고회사와 매체에 해당해 광고주가 광고를 제작하거나 발표하여 수입을 얻을 수 있도록 돕는다. 시나닷컴. Com 은 전형적인 광고 수익입니다.
이윤을 판매하는 인터넷 회사는 전통적인 상점이나 장터에 해당한다. 그들은 스스로 제품을 팔거나 제조업자를 도와 제품을 팔고, 차액이나 임대료를 통해 수입을 얻는다. 알리바바, 타오바오, 혜총이 대표적인 판매 이윤이다.
수익성 있는 인터넷 회사가 사용자의 채널을 구축하다. 채널이 원활하고 효과적이라면 이 채널에서 해당 제품을 판매하여 수입을 벌 수 있다.
현재 유행하는 SNS 커뮤니티는 모두 채널 이익 모델이다 (현재 이윤인지 미래 이윤이 또 다른 화제다). 가장 주목할 만한 것은 Tencent 입니다. QQ 라는 통신 도구에 의존하여 사용자와 강력한 채널을 구축했습니다. 이런 채널의 유일성과 배타성은 사용자를 단단히 묶어서 분할할 수 없다. 이때 텐센트는 광고 (Tencent.com), 제품 (Paipai.com), 소품, 위조지폐, 게임. 이것은 전형적인 채널 수익 모델이다.
위의 포지셔닝 문제를 해결하면 기업 인터넷 마케팅 모델의 포지셔닝 문제도 쉽게 해결될 수 있다고 할 수 있다. 성공적인 온라인 마케팅 모델 포지셔닝도 이러한 문제를 해결할 수 있는 포지셔닝이어야 합니다.
물론, 앞의 포지셔닝은 인터넷 마케팅 모델 포지셔닝에서 다음과 같은 기본적인 세부 사항일 뿐이며, 구체적인 운영에서 해결해야 할 많은 문제들이 있습니다. 예를 들어, 네트워크 채널 포지셔닝, 즉 어떤 종류의 네트워크 채널을 선택하느냐는 타오바오, 알리바바, 또는 스스로 기업의 새로운 사이트를 개설하는 것과 같은 전문적인 웹사이트를 통해 해결할 수 있는 문제입니다.