출장 주간 업무 요약 1
출장이라고 하면 다들 부러워하지만 출장의 아픔은 누가 알겠는가.
장수에 산 지 3년 정도 됐지만 거의 매년 박람회에 참가했는데 예전에는 참관객으로 갔던 적이 있다. 그런데 이번에 갔더니 전시자로서 마음속 호기심과 설렘이 자연스럽게 많이 늘었어요. 캠퍼스에 있을 때 정방그룹에서 4개월간 인턴으로 일하면서 자동차로 이동하는 일이 흔해지면서 환경에 대한 적응력이 크게 강화되었습니다.
3월 20일 오전 9시경, 왕 장관과 나는 장수(Zhangshu) 버스 정류장에서 난징약품박람회를 향한 4일간의 출장을 시작했다. 20일 오후 난창에 도착하여 슈퍼마켓에서 기차에서 먹어야 할 "음식"인 라면, 생수 등을 구입했습니다. 비축된 식량을 구입한 후 작은 국수로 급하게 점심을 먹었습니다. 쇼핑을 하고 곧장 기차로 향했습니다.
우리는 오후 2시 29분에 난창(南昌) 기차역에서 출발하여, 험난한 오후와 또 다른 밤의 기차를 타고 감히 고대 문화가 가득한 도시 난징에 도착했습니다! 시간을 벌기 위해 아침도 먹지 않고 바로 숙소를 찾아 나섰습니다. 난징의 판매수수료가 너무 높아서 묵을 작고 형편없는 호텔을 찾아 짐을 내려놓고 급히 숙소를 찾았습니다. 목적지 - 난징 국제 컨벤션 및 전시 센터. 바깥 날씨는 흐리고 비가 내리려고 하는데, 우리는 감히 시간을 낭비할 엄두가 나지 않습니다. 우리는 제약회사를 통해 장쑤성과 광저우로 회사를 홍보하는 것이 회사로서는 쉽지 않다는 것을 알고 있습니다. 공정합니다. 이 플랫폼을 통해 우리 회사의 브랜드 이미지가 크게 향상되어 장시성에 5개 대륙이 있다는 것을 전국 사람들이 이해하고 5개 대륙이 하나로 통합되어 세계에 이익이 된다는 것을 기억할 수 있습니다. 훌륭한 팀!
다음날 열리는 의약품 박람회를 더욱 성공적으로 진행하기 위해 왕부와 저는 전시장에 부스를 세심하게 배치했습니다. 왕부님은 다년간의 경험을 바탕으로 전시회 준비도 질서정연하게 진행하셨고, 부스 레이아웃도 간단한 과정으로 완성되었습니다.
이번 출장을 통해 용기를 내고 많은 지식을 얻었기에 이번 출장의 기회도 소중하게 여기고 있습니다. 나는 내 일을 존중하면서 열심히 일합니다. 난징 제약 박람회의 작업이 끝났습니다. 앞으로도 더 나은 일을 하기 위해 리더들의 더 많은 지원과 지도가 필요할 것입니다!
출장 주간 업무 요약 2
20xx를 되돌아 보면 본사의 올바른 리더십 아래 상사의 따뜻한 배려와 동료들의 진심 어린 도움으로 성실하게 시행 회사는 조달 관리 규정 및 시행 세부 사항을 준수하고 자체 조달 업무 수준을 향상시키기 위해 노력하며 가죽 가장자리 획득 작업을 시간, 수량 및 품질에 맞춰 완료합니다. 지난 한 해의 작업을 다음과 같이 요약 보고하고 있습니다.
1. 전문적인 요구에 집중하고 전문 지식을 진지하게 공부합니다.
구매한 돼지 가죽의 품질은 우리 제품의 품질에 직접적인 영향을 미칩니다. 회사의 제품. 가죽 수집가로서 저는 막중한 책임감과 영광스러운 사명을 갖고 있으며, 기본적인 이론 지식을 지속적으로 향상시켜야 한다고 생각합니다. 지난 1년 동안 조달에 관한 기본지식을 꼼꼼히 공부하고, "가죽 품질 검사 기준 실무 매뉴얼"을 꼼꼼히 공부해 왔으며, 겸손하게 조언을 구하고, 주변의 경험 많은 구매자들에게 끊임없이 배우며, 사업 수준을 향상시키기 위해 노력해 왔습니다. 나는 실천을 통해 배우고 실천을 통해 현실적인 돼지 가죽 구매 이론을 수립하고 견고한 이론적 지원을 사용하여 업무 능력을 지속적으로 향상시켰습니다.
2. 임무에 집중하고 조달 업무를 완수하기 위해 최선을 다한다
조달 업무는 단순해 보일 수 있지만, 이를 지원하기 위해 제품과 서비스의 정상적인 공급을 보장하는 것입니다. 우리 회사의 원활한 생산 및 기타 비즈니스 활동의 가장 기본적이고 중요한 연결입니다. 지난 1년 동안 회사의 요구사항에 따라 가격, 품질, 수량, 장소, 시기 등 기본 요소를 중심으로 조달 업무를 적극적으로 수행해 왔으며, 공급 계획 지표에 따라 공급 시장을 적극적으로 탐색했습니다. 3개 회사와 제품을 비교하여 품질이 좋고 가격이 저렴한 제품을 선택했습니다. 재료 및 자재 측면에서 일년 내내 xx 돼지 가죽 조달 작업을 완료하고 올해 조달 작업을 성공적으로 완료하여 국가 발전에 정당한 기여를 했습니다. 회사의 발전.
3. 회사의 발전에 집중하고 공급 품질을 지속적으로 개선합니다
좋은 품질의 원자재를 구매하기 위해 친척, 친구에게 적극적으로 연락하고 열심히 노력했습니다. 구매 채널을 열고 xx에 여러 번 갔습니다. xx는 책임감을 갖고 신뢰를 충성심으로 보상합니다. 때로는 조달 비용을 줄이기 위해 자신의 관계를 주저하지 않고 공급 업체와 싸우기도 합니다. 올해 6월, 저는 고품질의 저렴한 돼지가죽이 공급되어 조달 비용을 효과적으로 줄일 수 있다는 사실을 친구로부터 알게 되었습니다. 그러나 검증되지 않은 낯선 공급업체와 거래할 때 따르는 위험을 깊이 이해했습니다. 직접적인 정보를 얻기 위해 휴가 시간을 활용하여 "은밀하고 은밀한 방문"을 수행하고 여러 번 협상을 거쳐 마침내 회사 조달을 위한 좋은 구매 채널을 열었습니다. 지난 몇 년 동안 나는 조달 업무에 있어 예의 바르고 정직했으며, 회사에 대한 좋은 이미지를 확립했으며 다양한 유혹에 직면할 때 회사의 전반적인 상황과 내 성격에 집중할 수 있었습니다. 나 자신을 잃는 것.
구매는 비바람을 맞으며 돌아다니는 일이 다반사인데, 이 업종을 선택했기 때문에 사명감을 갖고 활용하겠습니다. 그리고 그 일을 잘해야 한다는 책임감. 춘화 한 조각, 가을 수확 한 조각. 구매하는 길에 땀 흘리며 고생했지만 얻은 것은 성취감과 묵직한 기쁨이었습니다.
조달 업무는 힘들지만 지속적인 성장과 이익을 가져다준다는 것은 행복한 일입니다. 새해가 밝았습니다. 저는 회사에 감사하고 회사에 보답하겠다는 사명감을 갖고, 고난과 피곤을 두려워하지 않는 정신을 이어나가며 끊임없이 제 자신을 발전시켜 나갈 것을 다짐합니다. 책임감, 지속적인 업무 실수 감소, 업무 효율성 향상, 여가 시간을 활용하여 자신의 발전, 국가 등록 구매자 자격 교육 참여, 귀하의 진행 상황을 회사의 발전 및 성장과 긴밀하게 연결, 비용 개념 개선 , 이익 사고, 위험 인식 및 전반적인 계획 능력을 갖추고 더 나은 구매가 되십시오. 조달은 귀하에게 가깝고 진정으로 훌륭한 구매자가 되십시오.
출장 주간 업무 요약 3
1. 출장 장소
후난성 창더시 우링구, 딩성구, 덕산경제개발구.
2. 출장 시간
xx, xx, xx
3. 출장 목적
창더 시장 정부에 대한 조사 및 이해 위생 장비 조달 관계 가중치, 시장 상태 및 시장 기회를 이해하고 하위 거래자를 방문합니다.
4. 출장
2006년 xx, xx, xx일 우링구 총지배인 Xiang Lei(전화: 670669220)와 함께 창더 시장 관련 정보를 알게 되었고 연락을 받았습니다. 예비 협력 의지. 관련 비즈니스가 있는 경우 저에게 연락하여 당사 제품에 우선순위를 부여할 것입니다. Wuling District Yuhan Cleaning Service Co., Ltd. (전화: 973608236)의 Su 씨를 만나서 논의하십시오. Su 씨는 얼마 전 도시 지역의 모든 쓰레기통과 쓰레기통을 성공적으로 완료했습니다. 그 사람은 우리 회사 제품에 큰 관심을 갖고 내년에 창더시 무릉구에 쓰레기 이송역이 27개가 될 것이며 그 중 8개가 쓰레기 압축 기능을 갖춘 새로 건설될 것이라고 밝혔습니다. 쓰레기 압축 기능이 없는 기타 오래된 쓰레기 이송 스테이션은 재건축될 예정입니다. 현재 도시에는 손으로 끄는 쓰레기 수거차의 비효율성으로 인해 100m당 한 명만 배정할 수 있으며 기본적으로 몇 대의 쓰레기를 운반하는 데 거의 하루가 걸립니다. . 따라서 환경위생국(Xia Yumei 0736-77858)에서 전기 쓰레기 수거 트럭 설치를 고려한 것으로 이해됩니다. 환경 위생국의 시장 상황을 이해하십시오. 올해 창더의 쓰레기통 및 쓰레기 운반 비용은 ***4,800만 달러입니다. 현재 도시의 쓰레기통 및 쓰레기통 배포는 올해 상반기에 종료되었습니다. 시내의 모든 쓰레기는 수집되어 덕산 폐기물 에너지 발전소로 옮겨져 소각됩니다. 쓰레기 1톤당 가격은 1.63위안입니다.
xx, xx, xx일에 딩성구 환경위생부 류준류 국장(5xx3375)으로부터 올해 딩성구의 총 예산 비용이 6,580만 위안이라는 소식을 들었습니다. 현재 Dingcheng District와 Deshan Development Zone은 쓰레기 수거를 위한 3륜 전기 쓰레기 수거 차량의 시험을 시작했습니다. 구체적인 비용은 알 수 없으며, 시험이 적합하다면 내년에 대량 구매될 예정입니다.
Su씨가 필요로 했던 삼륜 쓰레기 수거차에 이어 Su씨는 동일한 사양에 대해 지불한 가격이 700~900위안이고 품질이 보장되는 편이라고 말했습니다. 그러다가 우링구에 있는 10개 이상의 오래된 쓰레기 처리장 재건에 대해 이야기하면서 Su 씨는 프로젝트 소식이 들리는 대로 나에게 연락하겠다고 말했습니다. Changde City Changsheng Urban and Rural Sanitation Company의 Qin Jiquan(8750228) 씨와 인터뷰한 결과, Qin 씨는 쓰레기 수거 사업을 수주하고 Dingcheng 지역의 마을과 마을에서 Deshan 폐기물 에너지 발전소로 이전하는 사업을 수주했습니다. 진씨의 말에 따르면 지난 2년 동안 우링구에 쓰레기 이송역을 건설할 계획이 있었던 것으로 확인됐다. 기본적으로 환경위생부 내에서 직접 이 프로젝트를 운영했고 이후 여러 자체 등록 회사가 모였다. 입찰하다. 진 씨의 가격은 이틀 전 수 씨의 가격만큼 낮았습니다. 그들은 240L 플라스틱 쓰레기통에 약 0위안을 지불했습니다. 그리고 창더시 감사국과 재정국은 위생 자재 가격 감사에 매우 엄격한 것으로 알려져 있습니다. 가격이 높으면 감사를 통과하기 어려울 것입니다. 저는 Changde Evergrande Group 구매 부서의 친구에게 연락하여 건물에 쓰레기통과 가로등을 제공하는 프로젝트에 협력할 가능성에 대해 이야기했습니다. 그는 가까운 장래에 Evergrande와 이것을하지 말라고 조언했습니다. 왜냐하면 Evergrande는 최근 Haihua Island와 Evergrande Life Insurance에 00 억 달러를 투자 한 후 돈이 부족하기 때문에 기본적으로 프로젝트 지불이 반년 이상 지연 될 것이기 때문입니다. Changde Deshan 폐기물 에너지 발전소는 이러한 시나리오를 이해하고 있습니다. 쓰레기
소각발전소의 일일 처리량은 900톤에 달하지만, 매일 여러 지역에서 운반되는 쓰레기는 하루에 670톤 정도에 불과한 경우가 많다. 쉬는 날. 운영업체 중국연합환경보호전력(China United Environmental Protection Power) 회사는 연일 적자를 내고 있어 정부가 환경보호업체에 보조금을 지급했지만 구체적인 액수는 공개되지 않았다. 창더 도시 지역의 모든 도시에서는 철제 이동식 쓰레기 운반 상자를 사용하여 쓰레기를 보관한 다음 쓰레기 운반 차량을 사용하여 쓰레기를 차량에 버립니다. 각 마을에는 쓰레기 수거차가 한 대씩 있으며, 작은 마을은 하루에 한 번씩 돌아오고, 큰 마을에서는 하루에 두 번씩 돌아오고, 봄 축제 기간에는 추가 운행이 있습니다. 현재 상황으로 볼 때, 도시 지역의 일부 압축형 쓰레기 이송 스테이션을 제외하고는 다른 곳에서는 이러한 스테이션을 갖추고 있지 않습니다. 환경위생부 친구들에 따르면, 도시 도시 쓰레기통 프로젝트가 막 끝났고, 누군가가 이미 환경위생국에서 일하고 있으며, 도시 지역의 모든 압축성 쓰레기 이송 스테이션 프로젝트를 수주하기를 희망하고 있습니다. 1. 약 5억. 나는 Changde Kaidi Environmental Protection Co., Ltd.의 Chen 씨(378068999)를 방문했습니다. Chen 씨는 보행자 거리 쓰레기통 프로젝트에서 기본적으로 약 10m 떨어진 두 개의 쓰레기통을 방문했습니다.
5. 출장 소감과 발견된 문제점 및 다음 계획
이번 출장을 하면서 시장 수용력이 매우 크고 많은 사람들이 현재에 불만을 갖고 있음을 발견했습니다. 고형폐기물 처리 상황에 대해 이야기를 나눈 후, 회사의 아이디어 중 일부가 정말 기대됩니다. 현재 시장에서는 고객을 응대하는 데 소요되는 시간이 상대적으로 짧고, 만질 수 있고 이해할 수 있는 상황이 상대적으로 피상적인 것으로 알려져 있습니다. 더욱이, 일부 다운스트림 회사 오너들은 종종 여러 회사를 스스로 등록하지만, 이러한 회사를 찾으려고 할 때 이용 가능한 정보가 없습니다.
업무 계획의 다음 단계는 정부 기관의 위생 장비 조달의 가중치 관계를 명확히하고 핵심 인력을 식별하며보다 정확한 사업 기회와 투자 및 운영 정산 방법을 파악하는 데 중점을 둡니다. 비즈니스 채널 개발을 늘리고 부동산에 대한 지능형 자산 운영을 수행합니다. 마지막 단계는 현지 다운스트림 거래자를 개발하고 전통적인 채널을 통해 시장 점유율과 브랜드 인지도를 확대하는 것입니다.
출장 주간 업무 요약 4
1. 매장 배치
1. 침대 옆을 벽에 최대한 가깝게 배치하고, 옷장을 배치 그리고 침대 위에는 테이블이 있습니다. 한쪽에는 옷장이 침대 머리 부분에 배치되고, 테이블은 침대 끝 부분에 배치되며, 찬장은 벽을 향해 높은 곳에서 낮은 곳으로 배치됩니다.
2. 가구는 높이와 높이를 조화롭게 배치해야 하며, 매장의 실제 상황에 맞게 배치해야 합니다. 일반적으로 매장은 너무 비어 있지 않아야 합니다. 입구는 상대적으로 느슨해야 합니다.
2. 주얼리 배치
1. 주얼리의 전체적인 장식에 주의하세요: 아름다움, 조화, 관대함의 원칙에 따라 배치에 남은 공백을 채우고 아름답게 만드세요. 가구를 강조하는 가구.
2. 침대 옆 탁자에 놓는 장신구는 머리맡보다 높지 않아야 하며, 색상은 가구의 색상과 상충되지 않도록 조화롭게 배치해야 합니다. 일반적으로 주얼리는 왼쪽이 높게, 오른쪽이 낮게 배치되는 것이 좋습니다. 부분 색상은 3개 이상 사용하지 않는 것이 좋습니다.
3. 매장 광고 액세서리 배열
1. 액세서리에는 깃발, 풍선, 바닥 스티커, 플래카드, 랜턴, 진열대, 가격표, 특별 가격표 등이 포함됩니다. .깔끔하게 정리.
4. DM 명령 발부
DM 명령은 사람의 손과 거리에 주차된 자전거, 오토바이, 자동차를 배치해야 하며, 보행자와 상점은 반드시 주차해야 합니다. 발행됨 ; 보행자 사이에서 어린이를 지나치지 마십시오. 매장에서는 설명과 함께 이를 나눠줄 것입니다. 매장에 사람이 없으면 문 옆 카운터가 아닌 매장 내부 수거 테이블에 놓아야 합니다. 공동체: 이웃한 가구마다 나눠주며, 집에 사람이 있으면 문을 두드리고, 집에 사람이 없으면 문 앞에 놓아준다. 손잡이를 잡고 깔끔하게 배치하세요. 부동산: 개조하는 경우에는 장식업자나 소유주에게 보내야 하며, 고객 정보를 물어야 하고, 전화번호를 수집해야 하며, 그렇지 않은 경우 장식업자에게 소개를 돕기 위해 약간의 이익을 제공해야 합니다. 하나는 개조 중이므로 손잡이에 고정해야 합니다.
보행자 배분 중에는 활동의 주제와 장소, 시간을 반드시 소개하세요. 주문을 하는 모든 과정에서 누군가 문의하면 인내심을 갖고 설명을 하고, 고객이 전화하도록 유도하고, 원하는 고객에게 전화번호를 남겨두는 것은 더 많은 고객을 매장으로 유인하는 것뿐입니다.
이벤트의 성공 여부와 매출이 크게 증가할 수 있는지 여부를 판단할 수 있는 세 가지 요소는 다음과 같습니다. 1. 홍보 효과가 있는지 여부: 이벤트의 주제를 포함합니다. 매장 분위기 및 매장 주변 포장, 가구 액세서리, 행사장 조명 조정 3. 쇼핑 가이드: 사고방식, 자신감, 활동에 대한 이해, 전문 지식, 종합적인 품질 등
광안 이벤트를 준비하면서 이번에는 Zhao Shengjian과 제가 매장 내부와 외부 모두 매장 전체의 포장을 담당했습니다. 행사장 분위기 조성, 쇼핑 가이드 교육, 쇼핑몰 오너와의 커뮤니케이션을 통한 광고 제작, 품절 상품 보충 등을 진행합니다.
이번 출장을 통해 오픈 활동과 프로모션 활동 과정에서 준비해야 할 사항에 대해 배웠습니다. 이벤트는 세 가지 링크에 중점을 두어야 합니다: 1. 이벤트 홍보, 2. 매장 분위기, 3. 이벤트를 성공적으로 진행하려면 각 링크를 올바르게 수행해야 합니다.
출장신청서는 기업, 기관, 행정기관 내부 직원이 공무상 일시적으로 나가야 하여 해당 부서 담당자에게 신청할 때 작성하는 전자 양식을 말한다. . 주요 내용에는 지원자 이름, 지원 부서, 목적지, 출장 사유, 출장 시간, 예상 여행 경비 등이 포함됩니다.
인터넷의 급속한 발전으로 인해 사람들은 자신의 삶과 업무를 위해 첨단 기술 제품을 점점 더 많이 사용하고 있습니다. 사무 방식도 다양화되고 전자화되고 자동화되었습니다. 순수 수동 오피스 모델은 점차 역사의 무대에서 물러나고, 역사적인 순간에 전자 오피스 방식이 등장하게 됩니다. 혁신적인 기술로서 전자 양식은 정보 근로자에게 차세대 지능형 네트워크 작업 조건을 제공하며 콘텐츠 구성, 프레젠테이션 및 상호 작용이 더욱 유연해지며 최신 사무실 모델과 애플리케이션 시스템을 진정으로 통합할 수 있습니다. 10oa 출장 신청서가 대표적인 예입니다.
출장 주간 작업 요약 5
(1) 기본 상황:
지역 시장 개발 9일 후 당사 제품도 테스트를 거쳤습니다. 제가 방문한 4개 도시(Jiujiang, Nanchang, Ji'an, Ganzhou)에 뿌리를 내렸습니다. 이 기간 동안 저는 2명의 잠재 고객을 Nanchang에 유치했습니다. 회사에서 더 큰 지원을 해주긴 하는데 회사에서는 할 수 없을 것 같아서 다른 운영 방식을 협의 중이고, 두 번째 회사는 Ganzhou이고, 1차 지급금은 에이전트가 주방, 화장실 작업을 하지 않았기 때문에 ___백만 위안 정도입니다. 우리는 시장 상황과 브랜드 비교를 이해하기 위해 노력하고 있습니다.
주관적인 의견: 시장에서 우리 제품의 전망은 매우 좋습니다. 저는 이 시장과 제품에 대해 매우 낙관적입니다. 판매 후 서비스.
시장의 경우, 같은 브랜드의 유사 제품보다 가격이 약간 낮지만, 제품의 외관은 우리의 병목 현상인 것 같고, 같은 브랜드의 유사 제품과 비교할 수는 없지만; 고객은 이윤을 증가시킬 뿐만 아니라 광범위한 지역 시장을 제공하여 판매의 어려움을 줄여줍니다. 이러한 방식으로 대부분의 고객은 당사의 모든 제품에 대해 배우고 싶어합니다.
개인적인 성과와 관련하여 일부 현급 시장을 방문하여 자세히 이해하고 고객의 요구를 이해했으며 지역 시장에서 일부 대상 고객을 개발했습니다. 비록 일이 완성되지는 않았지만 여전히 열심히 일하고 있으며 아직 성취하지 못한 부분이 많이 있습니다. 부주의한 개발은 고객에게 더 나은 지침을 제공하지 않습니다.
(2) 시장 개요 및 계획:
최근 방문한 고객님들은 현재 합리적인 가격과 만족스러운 품질을 갖춘 제품이 이때 시장에 진입할 것으로 기대하고 계십니다. FOTILE의 경우 Boss, Sacon, Yingxue, Sakura, Vantage, Midea 및 기타 주요 브랜드는 높은 가격, 엄격한 시장 통제 및 투명한 가격을 가지고 있습니다. 이러한 점에서 당사 제품은 큰 경쟁 우위를 가지고 있습니다. 평판이 좋고 일반 사람들의 마음속에 깊이 뿌리박혀 있어 우리 제품이 시장에 진입하는 데 도움이 되지 않습니다. 개인적으로 저는 우리의 시장 진입점이 제조업체 지원, 이윤폭, 고객에게 제공하는 충분히 큰 지역 시장에 있다고 믿습니다. 이는 딜러와 도매업자의 열정을 완전히 동원할 것입니다.
1. 가격: 일반적으로 시장에서 새로운 브랜드가 이 시장에 진입하여 시장 점유율을 장악하려는 경우 현재 가격으로 판단하면 어느 정도 경쟁 우위가 있다고 말할 수 있습니다. , 일부 고객은 새로운 브랜드를 전혀 받아들이지 않는 방식으로 우리 제품을 바라보고 일부 고객은 브랜드 가격을 이해하지 못하고 일부 한계 브랜드의 가격과 만 비교합니다. Nanchang의 고객이 저에게 말한 것을 기억합니다. 제품 자체는 괜찮은데, 신규 브랜드라 가격이 올라가서 판매 과정에서 어려움이 더해지겠지만, 이건 상대적으로 보수적인 고객이신 것 같은데, 새 출발을 하지 않는 회사가 어디 있겠습니까?
2. 제품 포지셔닝 : 위에서 언급한 주요 브랜드들은 이미 최종 사용자에게 깊은 인상을 남겼다고 생각합니다. 그래서 이러한 브랜드는 업계의 벤치마크가 되었기 때문에 많은 최종 사용자가 외관을 활용한다면 이 브랜드 제품의 품질과 품질을 맹목적으로 다른 브랜드를 결정하게 된다면, 사람들이 품질을 측정하는 기준으로 이 방법을 선택하기 때문에 우리 제품이 기존의 장점을 유지해야 한다는 것, 즉 생산 측면에서도 즉, 제품의 포지셔닝은 빅 브랜드를 기반으로 해야 새로운 스타일이 적시에 후속될 수 있습니다.
3. 제품 포장: 대부분의 고객은 소형 가전 시리즈를 좋아하고 일부 고객은 주방 및 욕실 시리즈를 선택합니다. 그러나 일부 고객은 주방 및 욕실 시리즈의 포장이 다음과 같다고 말했습니다. 색상이 밝지 않고 눈길을 끄는 효과가 없습니다. 개인적으로 이 시리즈 제품의 포장이 꽤 좋다고 생각하지만 일부 고객은 소형 가전 시리즈가 너무 아름답다고 생각합니다. 그리고 독특하네요, 주방과 욕실은 왜 이런 효과가 없을까요?
여기서 추천드리고 싶은 점은 어떤 대형 브랜드 제품이든 주방용품과 욕실용품이 모든 카테고리를 장악하고 있다는 것입니다. 많은 고객들이 당사의 주방 및 욕실 제품이 충분히 참신하지 않다고 불평했습니다. 더욱이 최종 사용자는 소형 가전제품과 포장재가 주방이나 욕실 가전제품보다 고급스럽다고 생각합니다.
4. 영업 전략: 현재 당사의 영업 지원 정책은 매우 광범위하여 초기에 돈을 벌지 않고도 시장 점유율을 확보할 수 있어 영업 직원에게 협상의 여지가 많습니다. 새로운 브랜드가 어떤 형태나 방법으로든 시장을 점유하고 싶다면 딜러 매장에 진입하기 위해 가능한 모든 노력을 다할 용기가 있어야 한다고 생각합니다. 이 전략을 뒷받침할 정책이 없다면 이번 출장에 잠재 고객도 없을 것 같습니다.
5. 채널 측면: 개인적으로 우리 브랜드는 현재 어린아이에 불과하고, 시장이 이제 막 시작되었으며, 우리 브랜드를 아는 채널 고객이 부족하고, 시장 인지도가 매우 높다고 생각합니다. 낮기 때문에 일부 홍보에 투자하여 도시에서 우수한 고객을 선별하여 육성할 수 있으며, 이는 고객이 안정되고 현에서 쉽게 연쇄 반응을 일으킬 수 있습니다. 수준의 시장이 집중적으로 육성됨에 따라 일부 사람들은 VIP 위조 방지 카드를 가지고 딜러에 갈 것입니다. 물건을 구입할 때 나는 모든 배송 주문과 고객 자원을 사용하여 장시성을 통제할 수 있는 지방 대리인을 찾을 것입니다.
다음 단계에서는 개인적으로 여전히 지역 시장의 미개척 도시를 하나씩 돌파하고 기존 고객 리소스를 통합하고 비즈니스 조건에 대해 자세히 알아보고 최종 사용자를 먼저 확보하고 싶습니다. 현 단계에서는 대리점을 찾기가 매우 어려운데, 이번 출장 중 저희의 성공을 방해한 가장 크고 흔한 문제는 2월과 3월에 도매상이 많다는 점이었습니다. 전시를 위해 브랜드가 선정됐는데 시장 반응이 좋지 않아 대리점들이 가볍게 결정을 내리기가 두려웠다.
한마디로 일반 사람들은 고급스러워 보이는 포장과 합리적인 가격의 제품을 좋아하는 반면, 딜러들은 경쟁자가 없고 이윤 폭이 크며 시장 통제가 용이하고 품질이 괜찮은 제품을 좋아합니다. 지금 우리가 해야 할 일은 사용자들이 우리에게 적응하도록 하기보다는 우리 제품을 이 시장에 어떻게 적응시킬 것인가를 고민하는 것입니다.
출장 주간 업무 요약 6
(1) 기본 상황:
창사, 헝양 및 후난성 사오양에서 3일 동안 시장을 개발한 후 우리는 제품 또한 테스트를 거쳐 내가 방문한 세 도시인 창사, 헝양, 소양에 뿌리를 내렸습니다. 이 기간 동안 다음과 같은 세 명의 잠재 고객을 개발했습니다.
첫 번째는 회사입니다. 이 고객은 주로 가정 장식 및 엔지니어링 분야에 종사하고 있으며 자체 영업 팀도 보유하고 있습니다.
두 번째 회사는 Hengyang에 있는 회사입니다. 이 고객은 자체 영업팀을 보유한 비교적 강력한 고객입니다. 사장님도 LED 조명 시장에 대해 매우 낙관적입니다. 고객은 제품 품질과 제조사 지원도 중요하게 생각합니다. 이 고객은 LED 램프를 만든 적이 없으며 시장 상황과 브랜드 비교를 이해하고 있으므로 가까운 시일 내에 당사를 방문하기로 동의했습니다. 이번 고객은 헝양 LED 램프 시장 전체를 점유한 셈이다.
세 번째 회사는 Shaoyang의 총 대리점입니다. 이 고객의 매장은 장식 스타일과 제품 구조 측면에서 Shaoyang 건축 자재 도시의 상위 3 위 안에 들었습니다. 이 고객의 비즈니스 철학은 보장된 제품만을 생산하는 것입니다. 현재 이 고객이 판매하는 LED 제품에는 직사각형과 Fudi가 포함되어 있지만 이 고객은 제품 품질에 그다지 만족하지 않기 때문에 초기에는 이 제품을 구입했습니다. 고객은 지금 논의하기 위해 천장 조명 및 전구 샘플을 가져가기로 동의했습니다. 판매된 LED 제품을 비교해 보세요. 당사 제품의 품질이 우수하다면 고객은 향후 천장 램프, 평면 패널을 포함한 모든 LED 램프 시리즈를 구매할 것입니다. 램프 등
주관적인 의견: 저는 이 시장과 제품에 대해 매우 낙관적입니다. 시장.
시장에 출시할 때 우리의 가격은 유사한 제품보다 약간 높지만 제품 가격은 우리의 판매 병목 현상이 아닙니다. 많은 고객은 협력할 때 가장 먼저 고려해야 할 것이 제품의 품질이라고 생각합니다. 제조업체의 강점은 고객이 강력한 제조업체와 협력해야만 비즈니스가 보장되고 더 발전할 수 있다고 믿기 때문입니다. 세 번째는 제조업체의 판매 지원입니다. 충분한 자신감과 우리 제품이 고객에게 막대한 이윤을 가져다 줄 수 있다는 사실을 바탕으로 우리는 시장 보호에 최선을 다하고 판매의 어려움을 줄여야 합니다. 이런 식으로 대부분의 고객은 우리의 모든 제품을 기꺼이 이해하게 될 것입니다. .
이 개인적인 성과와 관련하여 저는 일부 현급 시장을 방문하여 자세히 이해하고 고객의 요구를 이해했으며 지역 시장에서 일부 대상 고객을 개발했습니다. 이 결과가 기대했던 것과는 다르다고 생각합니다. 주된 이유는 사전 준비 작업이 이루어지지 않았고 최소한의 제품 브로셔도 가져오지 않은 것 등입니다.
(2) 시장 요약 및 계획:
제가 방문한 고객들은 현재 합리적인 가격과 만족스러운 품질을 갖춘 제품이 이때 시장에 진입할 것으로 기대하고 있습니다. 일부 소규모 제조업체 브랜드의 경우 가격이 저렴하고 시장 지배력이 있습니다. 가격 투명성이 낮기 때문에 우리 제품은 큰 경쟁 우위를 갖고 있습니다. 지난 며칠 동안 본토 시장을 방문한 후, 저는 개인적으로 지금이 본토에 진출하여 시장을 장악할 수 있는 가장 좋은 시기라고 생각합니다. 본토 시장에서는 반대로 많은 고객들이 LED에서 첫 번째 금을 얻기 위해 좋은 제조업체와 좋은 브랜드를 찾고 있습니다. 우리의 시장 진입점은 우리가 고객에게 좋은 품질의 제품을 제공한다는 것입니다. 이익 마진, 시장 지원 등, 이는 딜러와 도매업자의 열정을 완전히 동원할 것입니다.
1. 가격: 일반적으로 시장에서 새로운 브랜드가 이 시장에 진입하여 시장 점유율을 장악하려는 경우 현재 가격으로 판단하면 어느 정도 경쟁 우위가 있다고 말할 수 있습니다. , 일부 고객은 새로운 브랜드를 전혀 받아들이지 않는 방식으로 우리 제품을 보고, 일부 고객은 브랜드 가격을 이해하지 못하고 일부 한계 브랜드의 가격과만 비교합니다. 자체적으로는 가능하지만, 신규 브랜드로서 이 가격이면 판매 과정의 어려움이 가중될 텐데, 상대적으로 보수적인 고객이신 것 같은데, 새 출발을 하지 않는 회사가 어디 있겠습니까?
2. 제품 포지셔닝: 현재 시장의 고르지 못한 제품과 저렴한 가격을 고려할 때 많은 고객이 이러한 브랜드의 품질과 가격을 사용하여 맹목적으로 다른 브랜드를 결정할 것입니다. 이러한 방식으로 협력할 브랜드를 선택하려면 당사 제품의 기존 강점을 유지해야 하며, 제품 포지셔닝은 고품질을 기반으로 해야 하며, 신제품 시리즈는 적시에 후속 조치를 취해야 합니다.
3. 제품 포장: 포장은 밝은 색상이어야 하며 눈길을 끄는 효과가 있어야 합니다. 개인적으로 제품의 외부 포장이 사람들에게 고풍스러운 느낌을 주어서는 안 된다고 생각합니다. 고품질의 포장은 우리 제품의 품질을 강조해야 합니다.
현재로서는 우리의 제품 개발 노력이 따라잡을 수 없습니다. 많은 고객이 협력을 원할 경우 모든 LED 램프 시리즈가 지연될 것입니다. 현재 본토 시장은 개발에 가장 좋은 시기이며, 우리 영업 팀은 제대로 확립되지 않았습니다. 이러한 문제는 시장 개발 진행을 심각하게 제한하고 본토의 우수한 고객을 잃게 됩니다.
4. 영업 전략: 현재 저희 회사에는 영업 지원 정책이 거의 없는 상태입니다. 새로운 브랜드가 시장을 선점하려면 어떤 형태나 방법을 막론하고 용기를 가져야 한다고 생각합니다. 돌을 돌리지 말고 딜러의 상점에 가십시오. 이 전략을 뒷받침할 정책이 없다면 이번 출장으로 여행하려는 고객은 서서히 다른 브랜드에 빼앗길 것이라고 생각합니다.
5. 채널 측면: 개인적으로 우리 브랜드는 현재 어린아이에 불과하고, 시장이 이제 막 시작되었으며, 우리 브랜드를 아는 채널 고객이 부족하고, 시장 인지도가 매우 높다고 생각합니다. 낮음 주요 도시에 대한 홍보에 투자해야 하며, 우수한 고객을 선별하여 육성하면 고객이 안정되고 현 차원에서 쉽게 연쇄 반응을 일으킬 수 있습니다. 시장이 집중적으로 개척되면 이러한 고객 비즈니스에서 통제할 수 있는 지방 수준의 에이전트가 선택됩니다.
다음 단계에 대해서는 개인적으로 본토 시장 개발에 대한 노력을 지금보다 강화하지 않으면 국내 시장 개발에 더 큰 어려움에 직면하게 될 것이라고 개인적으로 생각합니다. 미래.
본토 고객, 특히 강력한 고객은 협력할 강력한 LED 제조업체를 찾고 있습니다. 이러한 고객은 또한 LED 램프의 전망에 대해 매우 확신하고 있습니다. 이때 우리는 본토 도시를 하나씩 돌파하고 통합하기 위한 노력을 강화해야 합니다. 고객 자원을 확보하고 비즈니스 운영 상황에 대해 자세히 알아보려면 먼저 딜러와 최종 고객으로부터 인정을 받아야 하며, 그 다음에는 우리에게 적합한 지방 및 시 에이전트를 개발해야 합니다. 이 단계에서는 에이전트를 찾는 것이 매우 어렵습니다. 여행은 우리의 성공을 가로막는 가장 크고 흔한 장애물에 부딪혔습니다. 문제는 우리의 초기 준비가 매우 미흡하고, 에이전트들이 심리적으로 두려워하여 가볍게 결정을 내리는 것입니다.
딜러는 강력한 제조업체, 완전한 제품 시리즈, 큰 이윤 마진, 쉬운 시장 통제 및 적절한 품질을 갖춘 제품을 좋아합니다. 지금 우리가 해야 할 일은 사용자가 우리에게 적응하도록 하기보다는 우리 제품을 이 시장에 어떻게 적응시킬 수 있을지 고민하는 것입니다.