잠재 고객을 찾는 방법
잠재 고객(기업 고객)을 식별하는 방법을 알아보세요.
1. 회사 이름
2. 제품 위치 시장 환경 및 업계 현황
3. 특정 제품 및 사업체는 무엇입니까?
4. 연간 매출액 ;
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5. 기존 고객인지 신규 고객인지
잠재 기업 고객 조사
1. 기업 고객:
2. 현재 기업 고객 사이에는 명백한 문제와 문제점이 있습니다.
3. 귀하의 제품 및 서비스 영역과 일치합니까?
4. 기업 고객의 사업 성장이나 정체는 없는가?
5. 해고나 비용 절감은 없는가?
개인의 잠재 고객 파악 및 조사
1. 고객 이름
2. 어떤 카테고리에 속합니까? 군중(귀하의 제품 및 라벨 고객에 따라 맞춤 설정 가능)
3. , 직위, 위치;
4. 예상 연간 수입;
5. 고객의 기본 상황(성격, 심리, 선호도);
6. 수요 부족으로 인해 영향을 받음;
7. 고객 연락처 정보
고객 포지셔닝
1. 귀하의 제품은 고객에게 "꼭 있어야 하는" 제품입니까, 아니면 "없는 것"입니까? 있든 없든 상관없어"? 고객의 요구와 제품의 일치 정도;
2. 공감
고객에게 필요한 것은 무엇인가?
귀하는 고객입니다. 무엇을 원하시나요?
3. 고객이 귀하의 제품에 대해 다른 질문을 갖고 있습니까?