총결산은 일, 학습 또는 사상의 한 단계에 대한 경험이나 상황을 개괄하고 총결산하는 문자 자료이다. 우리가 이전의 사상을 총결하고 성적을 발양하는 데 도움이 될 수 있으니 총결산을 잘 준비해야 한다. 그럼 총결산을 어떻게 쓰는지 아세요? 다음은 내가 시장 일을 하는 총결산입니다. 제가 열심히 정리한 것입니다. 여러분의 참고에 오신 것을 환영합니다. 당신에게 도움이 되기를 바랍니다.
시장 업무 요약 1 1, 지역 상황:
20xx 년 6 월 중순에 심양에 가서 사무실을 열다. 이 몇 달 동안의 업무 축적을 통해 동북지역 시장의 현황을 간단히 설명하겠습니다.
동북지역은 중국의 노중공업 기지로 여러 해 동안 가스 검사 경보 시장에서 줄곧 많은 경쟁자들이 운영하는 시장이었다. 하이엔드 시장에서는 오랫동안 테안과 콜리에 의해 통제되었다. 로우엔드 시장은 무질서한 경쟁으로, 많은 본토 기업들, 심지어 무증 기업들도 자기 구역을 가지고 있다. 하이 엔드 시장, 테안, 콜리 등이 특징이다. 초기 시장 축적과 영업 인력의 로컬라이제이션 전략을 통해 직접 판매를 통해 가격을 통제할 수 있습니다. 로우엔드 시장에서는 각 나라가 가격전을 벌이고 있으며, 선양에서의 직판 가격은 800/ 도로 아래로 떨어지기도 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언) 정보 유출의 중요한 부서인 설계원은 상황이 낙관적이지 않고 기본적으로 기존 경쟁자가 주도하고 있다.
도시 가스 사용자 측에서는 방문량이 많은 랴오닝 () 성의 경우 선양 () 과 성 내 2 급 도시는 기본적으로 다른 업체에 의해 빗겨졌다. 물론, 운영수준 제한으로 인해 영구와 심양을 제외한 다른 도시들은 안전하고 믿을 수 있는 일자리가 있어 시장 전망이 좋다. 직면한 문제는 동북인사관념이 비교적 낡고, 상인들은 단기적인 이익을 중시하고, 성실 규칙을 경시한다는 것이다. 업계 주관부에서는 새로운 것을 받아들이는 습관이 부족하고, 질질 끌며, 의사결정이 느리고, 공을 바라지 않지만, 나무랄 데가 없다. 이는 업계 시장을 할 때 상대방의 느린 리듬과 행동습관을 받아들이는 현황이 된다. 물론 경쟁자들이 직면해야 할 문제이기도 하기 때문에 도시 가스업계에는 아직 해야 할 일이 많다.
보안 신뢰성의 유리한 측면은 다음과 같습니다.
첫째, 최근 몇 년간 회사의 홍보와 제품 제작을 통해 신비감을 지닌 브랜드로서 업계 내에서 좋은 입소문을 타며 제품 자체에 대한 고객의 의구심을 해소하고 가격과 정비에 더욱 집중하고 있습니다.
둘째, 지역화된 영업 팀이 없어 직접 판매하기가 어렵지만 단기적인 이익을 버리고 건설 채널에 집중할 수 있습니다. 이해 상충이 없고 협력만 있기 때문에 작업면이 상대적으로 넓다.
셋째, 후발자이기 때문에 적들은 어두운 곳에서 상대방의 원래 시장을 잠식할 때 갑작스럽다. 이 업종의 특성상 매매 쌍방의 협력 충성도는 그리 높지 않다. 상대의 관계 유지 관리에 대한 소홀함과 무능을 이용한다면, 차근차근 일을 하고 자신의 시장 점유율을 쌓는 것은 생각만큼 어렵지 않다. 넷째, 회사 주관지도자가 비교적 느슨한 근무 환경과 실질적인 업무 지원을 해주셔서 감사합니다.
주요 채널 고객 건설 및 다음 작업 계획에 중점을 둡니다.
A: 심양 베트익화:
베트조는 줄곧 랴오닝 () 성에서 회사의 중요한 파트너로 랴오닝 () 성 각 측과 광범위한 관계를 맺고 있다. 이전에 판금석화 등 프로그램을 팔았는데 협력 태도가 성실하다. 내가 심양에 도착한 후, 심양베트를 둘러싸고 대량의 선행 작업을 벌여, 이를 요녕성에서 안코신의 주요, 심지어 유일한 판매상으로 만들려고 시도했다. 몇 달 동안의 심도 있는 업무와 동북시장에 대한 재검토를 거쳐 야오씨와 소통한 후, 우리는 도시 가스, 석탄 안전 등 현지 주관부와 정부 관계가 필요한 대량의 자원, 규모, 주기가 긴 업무상의 협력 포지셔닝을 조정했다. 조씨를 통해 하급 채널 고객을 처음 설립했다는 생각을 포기했다.
현재 Zhao 총지배인이 지원하는 주요 프로젝트는 다음과 같습니다.
1: 순시 가스회사 업무: 가스회사는 이미 협조를 표명했지만, 현재 회사 개편이 막 끝났기 때문에 (백강지주), 구체적인 세부 사항은 연말이 되어야 더 토론할 수 있다.
2. 단동가스회사: 이전에 한 업체가 가스회사의 추천구매를 통해 단둥자보 시장을 하고 있었는데, 업무 규모는 비교적 작았습니다. 이 회사는 조총의 다양한 운영을 통해 강제적으로 설치된 가족신문 서류를 발행하기 시작했다. 1 1 월 정도에 단동 지역의 자보 시장에서 국면을 열 수 있을 것으로 예상된다.
3. 철령 백강가스회사: 회사의 협상은 주로 제가 진행하는데, 시장 상황은 단동과 비슷하다. 이전에 흑룡강공장이 가스회사의 추천 구매 방식을 통해 하고 있었는데, 가스회사는 상응하는 강제 설치 서류를 발행하지 않았다. 조총의 고향은 철령에 있고 현지 관계 자원이 풍부하기 때문에 국경일 이후에는 조총과 함께 이 방면의 업무 발전을 중점적으로 추진할 것이다.
4. 랴오양 가스회사: 이 방면의 호용보 업무는 그동안 시작 단계에 있었고 가스회사 관계자들은 제품과 시장에 대한 이해가 부족합니다. 회사와의 하향식 소통을 통해 참여에 대한 흥미를 갖게 되었다. 그러나 회사가 관리 및 분배 제도에서 비교적 낡았기 때문에 업무 집행과 발전에 있어서 주관적인 능동성이 약하기 때문에 외부의 힘으로 추진해야 한다. 현재 적당한 세력을 찾고 있다.
5. 석탄안전업무: 조총시간분배요인으로 약 2 개월 동안 방치한 후 국경절 이후에도 계속 진행될 예정입니다. 올해 이전에 연락한 푸순 탄광은 시장 수요가 없으니, 명절 후에 우리는 철파 탄광에 연락할 시간을 마련할 것이다.
6. 기타 업무: 판금석화, 본강의 신문 업무는 연내에 납품할 수 있습니다.
안산 진천:
안산 천진황은 내가 동북에 도착한 후 알게 된 새로운 파트너이다. 접촉 시간은 길지 않지만 맞춤도는 비교적 높다. 쌍방이 여러 차례 왕복 방문을 통해 안과신과 밀접한 협력 관계를 맺었다. 실제 프로젝트에 따르면 이 회사는 랴오닝 () 에서 안코신 () 의 또 다른 중요한 파트너가 될 것이다. 현재, 우리가 이 회사와 협력하는 중점 항목은 다음과 같다.
1: 안산에 위치한 초내원과 광원은 국내 철강업계를 선도하는 2 대 설계원이다. 각자의 업무로 볼 때, 초내원은 캐러마화, 광원은 소결이다. 철강 산업에서 이 두 병원은 매년 대량의 공사 설계와 설치 총청부 업무를 하고 있다. 황선생의 관계 운영을 통해 안코신의 제품은 이 두 병원의 설계 과정에 들어갔다. 단기간: 대련 일조 철강 하남 안양 철강 프로젝트는 이미 계약기간에 이르렀다. 장기적으로: 버스 제품 방면에서 안신은 우리 병원이 원래 테안과 콜리항이 차지했던 시장을 선점할 수 있다. 매년 두 병원에서 오는 관련 업무보 업무는 약 60- 100W 입니다.
2. 안산 백강 가스: 회사 관련 인맥 관계는 이미 초보적으로 속보되었다. 황 선생은 이 방면의 담판 지식이 부족하기 때문에, 축제 후에 나는 그와 협조할 것이다.
3. 안강 업무: 올해는 안강 구매 목록의 선정 시간이 지났기 때문에 안과신 안강 진입은 내년까지 미뤄져 안강 새 공장 건설 프로젝트를 따라잡았다. 진천의 기존 관계는 안코신이 그 속에서 상당히 큰 시장 점유율을 차지하도록 보장할 수 있다.
C: 대경곤룡:
쿤룬수는 시종 새로 개발된 헤이룽장 지역의 파트너이다. 가스 감지 경보 업계에서 여러 해 동안 일하면서 시장, 제품, 규칙에 대해 깊은 이해를 가지고 있다. 그는 이전에 한웨이가 하남에 있는 판매상이었다. 우연한 이유로, 그는 우리에게 연락해서 몇 차례 교류한 후 합작에 도달했다. 협력 원칙은 점차 헤이룽장 한웨이의 기존 로우엔드 시장을 한웨이와 같은 가격으로 대체하는 것이다. 동시에 믿을 수 있는 품질 보증으로 특안과 하이엔드 시장에서 경쟁하다. 이에 따라 수 선생이 납품량에 대한 약속을 하고 애프터 주요 업무를 맡는다는 전제하에 단기간에 후한 가격과 흑룡장성 독점 판매권을 부여한다. 현재 협력의 주요 측면은 다음과 같습니다.
1: 가까운 장래에 대경 유전의 산업보 업무가 속속 수거될 예정입니다. 장기적으로 테안이 오랫동안 차지했던 버스 제품 시장에서 점차 잠식을 나눌 수 있다.
2. 대경 가스회사 업무: 수 사장이 올해 선정한 한위가보 제품이 가스회사의 승인을 받지 못했기 때문에 내년에는 믿을 만한 제품으로 운영될 예정입니다.
3. 하얼빈시 가스회사 업무: 하얼빈시 가스호보 시장은 내년에 본격적으로 시작되며, 3 년 동안 80W 호보 시장 시행을 완료할 계획입니다. 수 씨는 줄곧 이 업무와 관련된 일에 힘쓰고 있다. 현재의 형세 분석에 의하면 전망은 낙관적이다. 휴가가 끝난 후, 나는 수 선생님과 함께 이 일에 참여할 시간을 마련할 것이다. 다음 단계가 안과신 지사의 이름으로 운영되는지 여부는 시기가 무르익으면 회사 결의안에 보고하겠습니다.
4. 흑룡강의 다른 지역인 도시가스업무: 현재 독점권을 주겠다고 구두로 약속했고, 수 선생님도 이미 관련 마케팅 담당자, 큰 동작을 보충했다. 하지만 흑룡강이라는 메시지를 계속 받아 다른 협력세력을 완전히 배제할지 여부를 결정하는 데는 시간이 걸릴 것이다.
D: 심양 qiangruike 무역:
이 회사의 총지배인은 주로 공산품 무역에 종사한 적이 있는데, 랴오닝 () 성 공장 광산 기업 중 어느 정도의 고객 자원이 있고, 안전감독국 () 에도 좋은 관계 자원이 있다. 그는 가스 감지 및 경보 시장을 조사하고 관련 제조업체를 방문했다. 여러 차례의 교류를 거쳐, 그는 결국 안과신과 합작하여 함께 발전하겠다는 의지를 표명했다. 조총의 존재를 감안하여, 나는 가격 보호와 업무협력을 약속하고, 협력협의에 서명하는 것을 피한다. 연말에 안전감독국이' 위험화학품 업계 강제설치 안전장비 문서' 를 발행할 예정이라는 점을 감안하면 엄씨는 이 시장에 대해 자신감이 있다. 축제 후에 나는 그가 관련 세부 사항에 참여하도록 협조할 것이며, 그가 할 수 있도록 할 것인지, 적절한 시기에 조총이 이 시장에 참여할 수 있도록 안배할 것인지 따져볼 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 계절명언) 물론 이 일은 반드시 세심해야 한다.
E: 요약:
요 몇 달 동안의 일을 통해 요녕성의 시장 채널 건설이 이미 시작되었다. 다음은 이들 파트너와 함께 각자의 시장에 깊이 들어가 납품량을 늘리고 안코의 브랜드 영향력을 확대하는 것이다. 흑룡강의 채널 건설은 기존 업무를 기초로 더 많은 노력을 기울여야 한다. 물론, 이것은 적당한 시간이 필요하다. 결국 맹목적이고 비효율적인 일에 쓰는 시간과 정력은 지금의 동북지역이 지탱할 수 있는 것도 아니고, 내가 감당할 수 있는 것도 아니다. 길림 지역의 저개발 상황을 감안하여 이 지역의 채널 건설은 더 많은 자료를 축적해야 관계자에게 연락한 후에야 진행할 수 있다. 큰 변화가 없다면 올해 길림 지역의 업무 안배는 하지 않을 것이다. 동시에 저가 경쟁의 존재로 인해 회사가 제시한 가격 정책은 모든 리셀러에서 통일하기 어렵다. 그래서 우리는 회사에 회사의 가격 집행 체계를 미세 조정할 것을 촉구합니다.
3. 10- 12 지역 마케팅 기대
많은 고객들이 첫 납품이라서 아직 계획 배송 습관이 형성되지 않아 품목 배송이 갑작스럽습니다. 앞으로 이 방면에 관심을 기울이고 규범화할 것이다. 현재 확인할 수 있는 시간은 다음과 같습니다.
1, 안산 진천: 대련 일조 프로젝트: 예상 1 1 월말 계약 총액은 약 9W 입니다.
하남 안양 철강: 10 월 말 계약 총액이 5W 정도 될 것으로 예상됩니다.
심양베트: 본계철강프로젝트: 예상 1 1 월말: 계약총액은 약 10W 입니다.
3. 대련 흑자: 가보: 예상 1 1 월말, 8W 정도.
4. 대경곤용: 대경 유전 프로젝트: 65438+ 10 월 중순, 4W 에 관한 것입니다.
축제 후 공급 의사를 달성한 다른 프로젝트나 회사와 더 연락하여 구체적인 공급 시간을 확인할 것이다.
시장 업무 요약 2 눈 깜짝할 사이에 1 년이 지나갔다. 과거를 돌아보고 미래를 내다보며 보수당 중병원 시장부도 병원의 발전에 따라 번창했다. 마케팅 부서의 올해 업무는 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 마케팅 부서에서 하는 일에 대해서요.
1. 부서 및 제도 건설: 1 년간의 시장 세례를 거쳐 우리 병원 시장부는 현재 마케팅 매니저 x, x 는 시장 네트워크 책임자, x 는 건강 전문가, x 는 시간제 업무 전문가, x 는 자문 위원입니다. 시장부의 각 관리 규제에 대한 잠정 초안, X 병원 마케팅 성과 평가 관리 방법, 지도 일일 보고서, 지도 흐름도, 지도 책임, 지도 감사표, 지도 근거를 형성했다. 전문가 강의, 의진 보상 방안, 시장부 제도, 공제방안, 시장부 고시표, 시장부 고시 기준, 고객지원심사표, 고객서비스고시 기준, 시장부 아르바이트 관리제도, 시장부 관리제도 등 10 여개 제도의 편찬과 시행은 우리 병원 마케팅 담당자의 행동에 좋은 규범 역할을 했다.
2. 부서 실적: 전체 직원들의 합심을 통해 본원 X 명의 구성원을 발전시키고, 레이펑일 X 장 의진, 기차역에 가서 X 장 봄바람, 농민공의진, 지역사회 자원봉사가 가정주부에게 건강선물을 주고, 건강을 돌보고, 행동을 하고, 행복한 내일을 공유하고, 해안자원봉사협회와 함께 X 계지센터에 참여하는 등 행사를 진행한다
특히 중양절에 감사효활동을 기획하고 우리 학원의 기업문화건설에 경로효의 내용을 많이 써 X 방송국의 뉴스 보도를 받았다. 20xx 년, 우리의 업무 중심은 건강을 학교에 보내는 것으로 옮겨갔고, TEDA 제 2 유치원, 탕구 제 1 유치원, 제 3 유치원, 제 6 유치원, 유아교조교센터에서' 아동생리 병리 특징' 시리즈 강좌를 개최하여 좋은 사회효과와 기업효과를 받았다. 이웃위원회 X 홈, 기업사업 단위 X 홈, 모두 지속적으로 좋은 협력을 하고 있습니다.
뉴스 매체는 X 번을 보도했는데, 그중 X 번은 우리 병원의 X 편 문장, X 방송국은 우리 병원의 X 회, X 방송국은 X 회를 보도했다.
인터넷 홍보 QQ 그룹 X 에 참가하여 X 축제 1 주년 PPT 기획에 참여하고 시장부 댄스' X' 가 공연상을 수상했다. Youku 에 비디오를 업로드 한 후 x 번 방송했습니다. "유 진" 항목은 검색 백과 사전에서 정리되어 있으며, 조회수는 x 회에 이른다. 바이두 문고에는 X 를 홍보하는 문서 x 부, 관람 횟수 x 회, 다운로드 횟수 x 회가 올라왔다. 한의사 X' 팀은 20xx 년 바이두문고에 설립된 이후 팀 순위가 X 대에서 X 여대로 올랐고, 초보자, 초보자, 동메달, 은메달에서 금메달로 올라갔다. 바이두에서는 앱이 전체 병원 직원을 교육하고, X 명의 직원을 채용하여 인터넷 보급에 참여한다는 것을 알고 있다. X 질문 이상 x 질문에 답하고 합격률이 x% 에 달하며 등급이 8 급으로 올라갔다. 인터넷에서 박수당 병원을 적극 홍보하다. 시나웨이보를 이용해 홍보를 하는데, 팬 수는 이미 X 에 도달했고, 웨이보는 X 개를 넘었다. 병원은 각종 제보와 통지를 인터넷에 게재했다.
둘째, 일에 존재하는 문제
1. 부서 및 제도 건설과 관련하여 시장 17 은 모두 기침 메뚜기이다. 현재 기획 책임자와 마케팅 책임자가 부족하다. X 의 가입으로 우리 병원의 인터넷 보급 작업이 눈에 띄게 향상되었다. 마케팅 책임자와 프로그램 책임자는 줄곧 적합한 인선을 찾고 있다. 병원이 상응하는 직위를 내는지 여부에 달려 있다. 마케팅 전문가도 확대해야 한다. 각 주관에는 X 개의 유효 전문가, 병원 마케팅이 있어야 한다.
2. 마케팅 과정에서 전문가와 호흡이 잘 맞아서 의료 프로그램 포장도 큰 문제다. 1 년 동안 시장부는 끊임없이 학습과 향상을 거듭해 왔으며, 우리 병원 전문가들에 대한 심층적인 이해를 강화하고, 시장의 관점에서 각 전문가의 우세와 그들의 의료 프로젝트의 시장 우세를 발견해 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장명언) 향후 의료 프로젝트 출시에서 시장부 관계자의 의견과 건의를 참고할 수 있기를 희망하며, 현지 특색을 지닌 프로젝트만이 마케팅 과정에서 더 나은 사회적 성과와 기업 효과를 얻을 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언)
셋. 20xx 년 마케팅 전망
전반적으로 우리 병원의 마케팅 부서는 이미 규모를 갖추기 시작했기 때문에 우리 병원의 마케팅과 브랜드 건설에 긍정적인 역할을 할 수 있다. 20xx 가 도래함에 따라 시장부는 X 장 의진과 강의보다 적지 않은 계획을 세워야 하고, 신입 회원은 X 명에 도달해야 하며, 시장부 직원 배치는 더욱 합리적이고 완벽해야 하며, 포장 의료 프로젝트 (제품) 의 계획에 적극적으로 참여해야 한다. 의료보험의 정상적인 발전에 따라 마케팅 부문의 업무는 하이엔드 고객 개발에 중점을 두어야 한다.
시장 업무 요약 3 개 부문: 마케팅 부서
첫째, 상반기의 일을 통해 본 부서의 문제점과 어떻게 개선할 것인가.
(a) 존재하는 문제
시장부는 20xx 년 3 월에 정식으로 설립되었다. 20xx 년 상반기 전체 업무 분석에서 현재 시장부의 주요 문제는 세 가지입니다.
1, 부서 인적 자원 부족 문제:
현재 시장부에는 두 사람이 있는데, 그 중 한 명은 대학을 졸업하고 업무 능력과 경험이 부족하다. 상반기에 시장부가 매우 바빠서, 원래 바로 진행하려던 많은 일을 연기해야 했다. 또한 강력한 인재가 부족하여 강력한 마케팅 팀을 형성하기 때문에 회사 경영진은 전체 마케팅 부서의 향후 목표, 효과, 발전 방향에 대한 정확한 관리 배치를 형성할 수 없습니다. 따라서 이것은 마케팅 부문에 영향을 미치는 문제일 뿐만 아니라 회사 전체의 관리 구도와 발전 전략의 문제이기도 하다.
2, 부서 개발 방향.
회사는 전체적이고 장기적인 발전 전략 지도와 명확한 발전 포지셔닝이 부족하고, 회사 시리즈 제품의 마케팅과 판매에 대한 장기적인 발전 전략이 부족하여 마케팅, 제품 홍보, 브랜드 개발 등의 관리 방면에서 손을 댈 수 없어' 전략 수립은 공허함을 느끼게 하고, 구체적 업무는 근거 부족으로 쉽게 비난받기 쉬우며, 지지를 받기가 어렵다' 는 함정에 빠졌다. 또한, 국내 각 업종, 각 회사의 포지셔닝 및 기능이 다르기 때문에 회사의 전반적인 발전 전략 및 관리 구조 변화에 크게 영향을 받고 있으며, 경영진마다 관리 이념과 요구 사항이 다를 수 있습니다. 시장부 자체에 전적으로 의존하여 발전 방향을 정하는 것은 비현실적이다.
3, 부서 설립 시간이 너무 짧습니다 및 기타 관련 문제.
시장부는 올해 3 월에 정식으로 설립되었다. 에어컨 회사는 과거에 시장부가 없었기 때문에 회사 중 많은 사람들이 시장부와 마케팅 업무가 무엇인지 알지 못했다. 시장부에서도 많은 일을 할 때 많은 형제 부서의 도움을 받았지만, 대체로 외롭고 무력감을 느끼게 하는 경우가 많습니다. 게다가, 시장부는 거시적인 작업이며, 구체적인 일은 매우 시효성이 있다. 많은 업무는 강력한 투입과 기술뿐만 아니라 회사의 강력한 행정집행력과 집행 조정 요구도 필요하다. 그러나 관리 모델 등으로 마케팅 부서의 많은 업무는 적절한 지원과 집행 협력을 받지 못하기 때문에 현재 수동적으로 업무 범위를 좁혀 업무 효과를 보장할 수밖에 없다.
(b) 개선 방법
회사의 각종 개혁에 적극 협조하고, 본 부서의 일상 업무를 적극 전개하며, 부서 업무의 효율성과 품질을 보장하기 위해 노력하다.
둘. 상반기 직무 수행 실태 설명
(1) 설계원
설계원 특집회의 운영 모델을 구축하고, 설계원 특집회의 전략 및 실시 방안을 마련하고, 구체적인 업무를 전개하다.
1. 디자인 연구소의 심포지엄을 조직하다. 6 월 30 일 현재 * * * 3 기 완료:
(1)4 월 하남 정주 () 는 석탄화공 설계원 특집회의 준비 작업에 참여하고 주관했다.
(2)5 월, 쓰촨 청두 () 는 화공 8 원 특집회의 각종 준비 작업을 잘 하고, 회의에 참여하고 주재한다.
(3)6 월, 산둥 제남, 공광설계원 특집회의 준비 작업에 참가하여 회의를 주재한다.
2, 디자인 연구소 방문 및 접수
(1)3 월 회사 일행은 쓰촨 성 건축과학연구원 지도자를 방문하여 관련 상황을 소통하고 관련 협력 의사를 협의했다.
(2)5 월 서남전력설계원 디자이너를 방문해 상대방이 필요로 하는 제품 샘플을 제공하고 관련 정보를 이해하고 탐구한다.
관련 협력 의향 등을 토론하다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
(3)6 월 7 일 쓰촨 성 화공 설계원 회의 접대에 참가한다.
(4)6 월 2 1 일, 쓰촨 성 화공 설계원 대표단을 접대하여 에어컨 회사를 참관하고 회의 기간 동안 좌담과 기술 교류를 조직했다.
3. 설계원 후속 전체 방안 제출을 완료하고 후속 신청서, 비용 기준, 심사회 메커니즘, 요약 형식 등 5 개의 첨부 파일을 완성합니다.
(2) 홍보 자료 제작 및 광고 디자인
각종 홍보 자료의 디자인과 제작. 신제품의 새 샘플을 조직하는 디자인 제작, 오래된 샘플의 새 내용 수정 제작, 영어 샘플의 디자인 제작, 판촉 선물 등 광고 자료의 디자인 제작을 포함한다.
1. 관련 데이터와 자료를 정리하고' 브롬화 리튬 흡수식 열 펌프' 샘플 데이터를 설계하고 제작합니다.
2. 관련 데이터와 정보를 정리하고' 직연형 브롬화 리튬 흡수식 냉방기/히터' 샘플 데이터를 수정합니다.
3. 자료를 정리하고' 물-지원 나사기' 와' 진공 중앙 온수기' 를 만드는 영어 샘플 데이터를 설계한다.
4. 브롬화 리튬 흡수식 열 펌프의 영어 샘플 수정 및 설계를 완료합니다.
캔톤 페어 홍보 자료의 설계 및 제작;
6. 빌라 제품 광고 자료 설계 완료 (패널 +DM 시트);
7. 정리 정보를 수집하고 그루지야 고객이 필요로 하는 회사 영어 소개 비디오를 디자인합니다.
8. 맞춤형 가죽 노트북 선물 설계 및 제작
(c) 미디어, 광고, 산업 회의, 전시회 등.
1. Green Energy Center (분산 에너지) 와의 그룹 연락 지원
2. 닝보 제 12 회 중국 염소 알칼리 포럼 회보 1 무료 광고위 획득 조정
3. 중국 고무 제 20xx 회 연례회의에서 광고 자료 형식으로 홍보 작업을 진행한다.
4.3 월에 저는 중국 석유화학 기술 장비 조달 및 관리 세미나에 참석하여 몇몇 대표들을 방문했습니다.
5. 20xx 년 광교회에 참가하여 구매자와 대리점의 명함을 수집하고 관련 제품에 대한 영어 자료를 발급합니다.
6. 폴리 실리콘 업계 광전지 컨설팅지 무료 광고 페이지에 연락하고 쟁취하여 광고 페이지 디자인을 완성한다.
(4) 회사 웹 사이트
1. 웹 사이트 개선 및 수정, 관계없는 우정 링크 정보 삭제, 회사 리더쉽 소개의 사진과 텍스트 증가
2. 웹 사이트 홈페이지에 온라인 정보 교환 소프트웨어의 일상적인 당직 제도를 수립한다.
3. 사이트의 일상적인 관리.
(5) 기타
1. 기술부가' 아크수노벨의 견적 요구 사항 선언' 번역 (영문 번역) 을 완료하는 데 도움을 줍니다.
2. 시장부가 각종 임시 비즈니스 영어 자료의 번역을 완성하도록 돕는다.
회사 관련 교육에 참여하십시오.
셋째, 하반기 작업 계획, 어떻게 전개할 것인가
협동 인쇄 매체와 계속 연락하십시오.
(2) 하반기에 인쇄 광고의 콘텐츠 디자인을 바꾸는 것을 고려해 회사 브랜드의 미감을 더욱 높여 시장에 더 가까이 다가갈 수 있도록 합니다.
(2)7 월 내몽골 후허 하오 터 산업 디자인 연구소 특별 회의를 성공적으로 개최했다.
(3) 설계원은 방안 조정을 따라가고, 구체적인 조치를 논의하고 시범적으로 실시하며, 설계원 업무를 계속 추진할 것이다.
(4) 샘플의 모든 중영어 자료를 보완하여 해외 고객에게 서비스를 제공하기 위한 기본 자료를 준비한다.
(5) 회사 프로필 비디오의 데이터 수집 및 제작 계획 및 구성
(6) 내년 설계원의 진일보한 일을 준비하기 위해 설계원 데이터베이스 구축을 조직한다.
(7) 디자인 제작사 봉투 등 홍보물 및 기존 홍보물 개선
(8) 지도자가 맡긴 기타 업무.
넷째, 합리화 건의
(1) 인적 자원:
65,438+0 명의 경험 있는 고위 인사이사 채용, 총 3-4 명, 업무 기능 독립 인적자원 행정부 설립, 장기 (3-5 년) 및 단기 (올해) 인적자원 계획 수립, 구체적 시행, 회사 인적자원 비축 강화, 인적자원 관리 강화
인적 자원 관리는 인재의 도입과 직원의 교육일 뿐만 아니라 회사의 대외 이미지의 중요한 상징이자 인재를 유치할 수 있는 중요한 요소 중 하나이다. 또한 인적 자원 업무에는 각종 노동 분쟁 해결, 채용 및 해고, 인사 이동, 교육, 인건비 회계, 동료 보상 시스템 조사, 기존 인적 자원 평가 및 조정, 보다 질서 정연하고 규범적인 보상 체계 수립 및 개정 등이 포함됩니다. 이들은 회사의 각 직원의 구체적 이익, 그들의 진실한 생각, 업무 의향, 적극성에 영향을 미치는 핵심 내용이다.
(b) 회사의 전략적 개혁
회사의 발전 상황, 특히 구체적인 업무 발전 상황에 따라 적시에 이사회에 새로운 전반적인 발전 계획을 제시하고 비교적 큰 개혁 의견을 명확히 하여 이사회의 비준을 거치거나 수정한 후 승인할 수 있다.
둘째, 인적자원을 빗질하고, 인적자원이사가 기본적인 개혁안을 내놓은 뒤 주요 지도부의 논의를 거쳐 수정을 논의한 뒤 내부 개혁을 단계적으로 실시한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인사관리명언) 회사 내 발전 계획과 방향을 분명히 한 후 인적 자원, 업무 목표 및 가치에 대한 종합적인 평가를 적시에 시작하여 인원을 적절히 해고, 채용 및 배치하고 각 직위의 권리, 책임, 보상 체계, 경력 개발 계획 및 중요성을 다시 한 번 명확히 합니다. 이 단계는 인심이 고르지 않고 가치관이 일치하지 않는 문제를 철저히 해결했다.
셋째, 영향력을 통제한다. 이 두 가지를 결합해 기존 부문분업과 결합해 핵심 개혁팀은 매니저, 핵심 직위, 핵심 업무원들과 일대일 소통을 선택적으로 앞당길 수 있다. 회사 개혁이 특정 업무에 미치는 영향을 피하기 위해서는 핵심 업무와 관련된 핵심 일자리와 인원을 미리 알려 회사를 항상 정상적으로 운영할 수 있도록 명확한 안배를 해야 한다.
(3) 설계원의 후속 작업을 회사의 핵심 업무로 삼다.
20xx 년 동안 회사는 설계원에서 심혈을 기울였으며, 어느 정도의 성과를 거두어 어느 정도의 희망을 보았다. 따라서 설계원의 후속 작업을 전개하는 것이 특히 필요하다.
회사 리더를 설립하는 것은 매우 중요하며, 관련 구현 세부 사항, 관리 방법 및 운영 절차에 대한 논의를 적극적으로 조직하고, 가능한 한 빨리 실시를 시작합니다.
(d) 큰 고객 부서를 설립 할 수있는 모든 기회를 잡으십시오.
희망계 내부의 대형 프로젝트를 따낼 수 있다면, 이를 회사 중 단기 중점 업무로 삼아 이를 바탕으로 대형 고객부를 구성할 수 있다. 전담 관리자 외에도 각 프로젝트에 상주 엔지니어와 프로젝트 관리자 (초기에는 내부 관리자 아르바이트에 의존했고, 주로 프로젝트 측과의 일상적인 구체적 의사 소통을 담당함) 를 배치해 프로젝트의 서비스 품질을 보장하고 에어컨 회사에 대한 희망부서의 신뢰를 높였습니다. 또한 그룹에 대한 신뢰도를 높였습니다. 또 이들 프로그램도 홍보 모델로 사용할 수 있고 내외홍보도 좋은 템플릿 소재다.
시장부
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