첫째, 전략의 효용
기업의 존재는 일정한 경제적 이익을 실현하기 위한 것이다. 기업가의 전략은 전략적 지혜로 시장 경쟁에 적극적으로 개입하여 이윤을 얻고 자신의 이익을 얻는 것을 출발점과 최종 목표로 하는 것이다. 이런 공리적 목적은 인류의 다른 활동의 목적과 일치한다. 마르크스가 말했듯이, "사람들이 분투하는 모든 것은 그들의 이익과 관련이 있다." 거스는' 반토리노론' 에서도 "폭력은 수단일 뿐, 반대로 경제적 이익이 목적이다" 고 지적했다. 손자는 전쟁을 인류의 이익별 활동으로 정의했는데, 이런 활동에서도 군인과 병사도 이익을 쟁취하고 있고, 전략적 관점에서 그는' 순순히 움직이며 이익보다 더 많은 것' 을 시장경제에 두었다. 기업 간 경쟁 승리의 목적도 실리적이고' 순조로운 행동' 이다. 즉, 기업의 이익에 부합하는 것만으로 할 수 있다.
시장 경쟁에는 항상 경쟁의 어느 단계에서 소비자의 총 수요가 시장의 총 이익 공간을 결정한다는 상황이 있다. 일반 경제이익의 주어진 조건 하에서 기업가가 이윤을 내는 방식은 주어진 이익, 즉 시장 점유율을 확대하는 방법일 뿐이다. 마찬가지로 이익을 중시하는 경쟁자를 상대로 지능적 운영을 통해서만 기업의 이윤 공간을 효과적으로 확대하고, 경쟁사를 물리치고, 패자의 이익을 자신의 이익으로 복종하거나 전환시킬 수 있다. 그래서 "상전은 군사전과 같고 경쟁은 군사투쟁과 같다." 시장 경쟁도 큰 지혜와 지혜가 필요하며, 큰 지혜와 지혜가 있어야 큰 이윤을 얻을 수 있다. 소위 큰 지략이란 지투, 즉 지승이지, 단순한 필사적으로 하는 것이 아니다. 지취와 전투는 모두 이윤을 쟁탈하는 방식이지만, 전투는 두 가지 힘의 결합이다. 지취는 지혜로 싸우느냐, 아니면 지혜로 싸우느냐 하는 것이다. 지혜로 승리해야만 이윤을 극대화하고 자신의 이익 손실을 최소화할 수 있다. 손자는 말했다: "싸우지 않고 사람을 굴복시키는 병사는 선하다. 그래서 "남편은 싸우지 않고 이기고, 절은 승자라고 해도 마찬가지다. "이곳의' 싸우지 않고 사람을 굴복시키는 병사',' 벌' 과' 계묘' 는 모두 적대세력이나 경쟁자를 물리치기 위해 지혜와 전략을 최대한 활용하는 것, 즉 지혜로 이기고 지혜로 이익을 얻는 것을 가리킨다.
손자의 전략적 공리사상은 기업가가 시장 경쟁에서 승리하는 데 중요한 깨우침 의의가 있다. 첫째, 기업가들은 시장 경쟁에서 전략의 공리성 원칙을 파악해 전략적 선택의 출발점과 전제로 삼아야 한다. 전략의 공리성 원칙은 주로 다음과 같은 측면을 포함한다.
1. 비영리 고정 원칙. 이것은' 이익에 순응하고 이익에 그치지 않는다' 는 전략 원칙의 가장 직접적인 응용이다. 기업가는 전략 예측과 전략 계획을 진행할 때 먼저 취해야 할 전략적 조치가 시장 경쟁에서 기업의 최종 목표와 전반적인 이익에 부합하는지, 진정한 장기 이익이 있는지 여부를 명확히 한 다음 그 이익의 크기를 고려해야 한다. 장기적으로나 전체적으로 이익이 없고 해롭다면 경거망동하지 말고 가능한 한 빨리 전투를 멈추거나 기회를 기다리며 다시 싸워야 한다.
2. 이익 회피의 원칙. 경쟁에서 승리하는 전 과정에서 기업가는 전반 국면을 돌보고, 장기적인 시각으로 문제를 보고, 경쟁의 변증법을 정확하게 파악해야 한다. 시장 업무가 상승하고 형세가 좋은 상황에서 유리한 면도 보고 불리한 면도 보고 예방 조치를 취해야 한다. 시장 침체와 기업 불황의 경우 불리한 면도 보고 유리한 면도 보고 사기를 북돋우고 사기를 북돋워야 한다. 손자는 말했다: "현명한 사람의 고려, 반드시 이익을 섞을 것이다. 이윤이 뒤섞여 서비스가 믿을 만하다. 해중잡함, 고생 속에서 풀 수 있다. " 이것은 경쟁 이익을 처리하는 변증 법적 방법이다.
3. 수익권 원칙. 손자는 말했다: "득세자는 이익으로 권력을 잡는다. 클릭합니다 이른바 이기권이란 경쟁에서 승리하는 모든 유리한 조건과 요소에 근거하여 적극적인 전략적 행동을 취하여 자신을 위해 더욱 유리한 경쟁 국면을 조성하고 시장 경쟁에서 주도권을 차지하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 이기심명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이기심, 이기심, 이기심, 이기심명언) 이익 통제권은 군사 전략의 선택뿐만 아니라 시장 경쟁에서 승리 전략의 선택에도 적용된다. 이윤은 모든 전략 계획의 출발점이다. 그렇지 않으면 어떤 전략적 행동도 이윤을 기초로 하지 않으면 헛수고이다.
기업가는 전략의 공리성 원칙을 파악하는 동시에, 이익을 피하고 해를 피하는 사상에 따라 각종 전략 선택의 이익을 정확하게 분석하고 이를 전략 계획과 실행 전략을 확정하는 근거로 삼아야 한다. 복잡하고 변화무쌍한 경쟁 상황에 직면하여 기업가들은 일반적으로 동시에 선택할 수 있는 여러 가지 전략 계획을 세워야 한다. 이런 방안들이 형성하는 조건이 다르면 기업에 가져올 수 있는 이점과 피해도 다를 수 있다. 기업가는 기업 발전의 문제점과 기업이 시장 경쟁의 각 단계에서 경쟁 전략 선택에 직면할 각종 이익을 따져봐야 하며, 이익과 피해의 성격을 구분하고, 서로 다른 이익의 크기와 경중을 구분하고, 진정으로 자신을 알고, 백전백전을 해야 한다. 기업가는 승리 전략을 운용하여 이익을 파악할 때 다음 네 가지 기준을 따라야 한다.
(1) 두 가지 이익이 가장 중요하다. 기업 전략 예측과 전략적 의사 결정 과정에서 서로 다른 옵션에 직면하여 두 개 이상의 옵션이 나에게 유리하다면, 더 많은 이익과 수익을 얻을 수 있도록 전략적 이익이 가장 크고 가장 중요한 것을 선택하는 것을 주저하지 말아야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전략명언) 두 가지 이익 중 가장 중요한 것을 취해야' 많이',' 많이',' 많이 이긴다' 는 반면에, 두 가지 이익이 모두 방심하면 반드시' 적게',' 적게 하면 무적이다' 는 것이다.
(2) 두 가지 해악이 서로 상반되는 권리는 그 가벼움을 취한다. 서로 다른 기업 전략 선택에 직면하여, 두 개 이상의 선택이 나에게 불리하거나 해롭거나, 또는 경쟁사의 시장 상황을 분석할 때 두 개 이상의 불리하거나 해롭다면, 불리한, 위험, 재난을 따져본 후, 불리한 것이 가장 적고 위험이 가장 적은 것을 선택해야 한다.
(3) 양리가 상당히 해롭다. 기업이 직면한 몇 가지 전략 방안의 수익과 결과가 크게 다르지 않다면 상해나 손실이 가장 적은 방안을 선택해야 한다는 것이 바로 이익을 피하는 도리다. 손자는 해를 피하기 위해 "화 (길) 가 하고, 군대가 하고, 도시가 하고, 땅이 하고, 땅이 있다" 고 말했다.
(4) 두 가지 해악이 서로 상반되어 그 가벼움을 취하다. 기업의 각종 전략 계획이 직면한 열세, 문제, 재난이 비슷하다면 반드시 가장 수익성이 높은 것을 선택해야 한다. 특히 기업들은 경영난을 겪을 때 손실을 줄이기 위해 가장 유리한 방면에서 돌파하여 위기를 만회할 수 있는 기회를 잡아야 한다.
더 중요한 것은 기업가들이 경쟁에서 이길 수 있는 유리한 전투기를 정확히 파악해 최적의 시기에 최적의 전략적 선택을 해야 한다는 점이다. 시장 경쟁에서 수급 관계와 경쟁 태세의 빈번한 변화로 인해 전략적 효용 목표를 달성하기 위한 최적의 의사 결정 시기가 경쟁 변화 과정에서 무작위로 나타날 수 있습니다. 따라서 창업자들도 운동과 변화에서 최고의 수익 기회를 정확하게 파악하는 법을 배워야 한다. 사람들은 종종' 한 가지 계책이 찾기 어렵다' 고 감탄한다. 이는 완벽한 전략 계획을 찾기가 어렵다는 의미일 뿐만 아니라, 완벽한 전략 계획을 실시할 수 있는 정확하고 유리한 기회를 찾기가 더 어렵다는 것을 의미한다. 완벽한 전략 계획이 잘못된 시간에 시행된다면 가장 큰 실패를 겪을 수 있다.
기업가가 전략적 의사 결정의 최적 시기를 정확히 파악하는 효과적인 방법은 전략 방안의 실현 가능성과 선택성을 높이기 위해 최선을 다하고 시장과 각종 제약 조건의 변화에 따라 조정하고 수정하는 것이다. 그림 1 은 엔터프라이즈 전략 선택 변경 및 조정의 일반적인 프로세스를 보여줍니다. 그림 1 기업 전략 선택의 변화와 조정의 일반적인 절차
"이익에 따라 움직인다" 는 전략사상은 전략선택의 유일성, 정적성, 불변성을 근본적으로 부정한다. 따라서 기업가가 시장 경쟁에서 승리하는 과정에서 기업전략목표를 둘러싼 대안전략방안은 다양하고 조정 가능해야 한다. 최적의 선택방안 (심지어 기업의 전략목표까지 포함) 도 시장 변화와 전략적 기회에 맞게 조정해야 한다.
둘째, 전략의 유연성
군사 전략의 두드러진 특징 중 하나는 힘의 변화이다. 손자는 "적과 결전을 이끌다" 고 말했다. 전략 계획을 실행할 때 적의 변화에 따라 끊임없이 변화해야 전투의 승리를 얻을 수 있다. 창업가에게 경쟁으로 이긴' 전장' 은 변덕스러운 시장이다. 기업가의 탄력성은 자신의 지혜와 전략을 정확하게 활용하고 시장의 변화 법칙을 파악하며,' 적과 잉크 연습' 을 하며, 경쟁사에 따라 변하며 시장 수요에 따라 변하여 최상의 경제적 효과를 얻을 수 있다는 것을 보여준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 적과의 잉크 연습은 전략의 유연성 원칙을 반영한다.
관리학의 언어로 볼 때,' 적과의 잉크 연습' 은 시장 경쟁 상황의 변화에 따라 전략 계획과 전략 배치를 조정하는 것이며, 추적 결정 모델이라고 할 수 있다. 이는 시장 경쟁에서 승리하는 과정에서 객관적으로 반영된 시장 수급 상황과 경쟁 업체의 활동이 전략적 예측과 전략적 의사결정에서 구상한 것과 정확히 일치하지 않는 경우가 많기 때문이다. 심지어 구체적인 세부 사항과 절차에도 큰 차이가 있을 수 있기 때문이다. 따라서 전략 구현 과정에서 시장 피드백 정보에 따라 전략 계획을 지속적으로 조정하거나 시장 추적 과정에서 새로운 결정을 내려야 합니다. 의사결정을 추적하는 것은 실제 기업 경쟁 전략 시행 과정의 보편적인 현상으로, 과학적 의사결정의 표준이다. 이러한 추적 의사 결정 모델의 본질은 시장 경쟁의 실제 상황에 더 잘 맞는 새로운 전략 계획을 사용하여 오래된 전략 계획을 수정하거나 대체하는 것입니다. 원래의 전략 계획이 시장 경쟁의 주관적이고 객관적인 상황에 적응할 수 없을 때, 원래의 계획을 계속 이행하면 기업의 전반적인 전략 목표를 위태롭게 할 수 있다. 따라서 기업가들은 시기적절한 상황을 잘 살피고, 적시에 전략적 조정과 추적 결정을 하여 수동적인 국면에 빠지지 않도록 해야 한다.
"지기지피" 는 시장 경쟁 대항을 포함한 모든 역동적인 대항운동의 승리의 길이다. 전략의 유연성에 있어서 관건은' 지기가 서로를 안다' 이며, 시장 변화에 따라 결정을 따르는 것이다. 지기가 되기 위해서는 시장 정보 피드백 시스템을 건전하게 구축하고 시장 경쟁 변화와 경쟁 활동에 대한 이해를 강화해야 한다. 손자는 전략적 의사결정과 시행 과정에서 적정을 이해하는 것의 중요성을 강조했다. 그는 "적정자가 무정한지, 비민의 장군, 비주주의 도움, 비승자도 모른다" 고 말했다. 그러므로 당신은 현명합니다. 당신은 현명합니다. 그래서 당신은 움직이는 승리를 거둘 수 있습니다. 성공은 많은 사람들, 선지자들에게서 옵니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 예언자는 한 가지처럼 귀신에서 취해서는 안 되고, 도량으로 측정해서는 안 되며, 사람에게서 가져와야 한다. 적정을 아는 것은 전략의 올바른 전환을 실현하여' 적과 잉크 연습' 을 하는 중요한 전제조건이라는 것을 알 수 있다.
적을 아는 정' 의 경우, 본질적으로 원래의 전략적 문제에 대해 다시 결정을 내리는 것과 다름없어 변화하는 형세에 따라 수시로 전략을 조정하는 것과 다름없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 원수명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 원수명언) 말할 필요도 없이, 이 새로운 전략적 결정은 의사결정 절차에 따라 반복해야 한다. 그러나 이 새로운 의사결정 모델은 단순한' 적을 따르는' 반복이 아니라 일반적인 의사결정과는 다른 중요한 특징을 가지고 있다.
1. 역회고성 분석. 추적 결정은' 변화' 라는 글자를 확고히 파악해 변화하는 상황에 따라 종적을 추적하고 시장 변화에 반영된 새로운 문제를 단계적으로 분석해 의사결정 실수의 관건을 찾아내야 한다. 역추적 분석은 충분하고 현실적인 시장 조사를 기반으로 해야 한다. 동시에, 후방 추적 분석은 의사결정 실수가 어디에 있는지뿐만 아니라 원인과 합리적으로 해석할 수 있는 여러 가지 관련 요소도 찾아내야 한다. 실패는 성공의 어머니라는 말이 있듯이, 이러한 합리적인 요소들은 새로운 성공 결정에 좋은 기초와 근거를 제공할 수 있다.
2. 0 이 아닌 시작점. 원래 의사 결정은 의사 결정에 필요한 분석 대상과 조건을 이미 제공했기 때문에 의사 결정을 추적하는 것은 완전히 뒤집는 것이 아닙니다. 또한 원래의 의사 결정 방안이 일정 기간 시행된 후 후속 결정을 내리고 기업 경쟁의 일부 자원을 소모하여 주변 시장 환경에 실질적인 영향을 미쳐 새로운 변화를 초래할 수 있습니다. 추적 결정은 변경 후 새로운 상황을 기반으로해야합니다.
3. 이중 최적화. 의사 결정을 추적한 후 다시 선택하는 전략 방안이 원래 결정보다 낫다. 그렇지 않으면 추적 결정이 필요하지 않다. 선택할 수 있는 시나리오가 여러 개 있는 경우 선택할 수 있는 여러 시나리오 중에서 최상의 시나리오를 추가로 선택하여 선택한 시나리오를 원본 시나리오보다 우수하게 하여 최적의 의사 결정 결과를 달성하고 기업의 전략적 목표를 더 잘 달성해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마)
이러한 관점에서 볼 때, 전략의 유연성을 실현하는 것은 단순한 일이 아닙니다. 기업 전략 결정의 복잡성을 크게 증가시키고 보다 엄격한 의사 결정 정보가 필요하기 때문입니다. 첫째, 정보가 정확하고 진실하며 포괄적이어야 한다. 둘째, 정보 피드백을 요구하는 것은 매우 시기적절하고 빠르다. 셋째, 하이파이 정보 전달, 특히 거짓말로 인한 정보 전달의 왜곡을 방지해야 한다.
기업 경쟁을 강조하는 승리 전략에는' 적과 잉크 연습' 과 군사대결전략이 필요하다는 점을 강조하면서 전략의 유연성에 항상 주의를 기울여야 하며 기업가 승리 전략의 유연성 원칙은 전쟁 중 전략가의 유연성 원칙과 정확히 동일하지 않다는 것을 인식해야 한다. 둘 다 연계와 차이가 있다.
"손자병법" 에서 전쟁활동에 관한 변변 원리는 대체로 다음과 같은 측면을 포함한다: (1) 간사변변. 손자는 "병사도 교활하다" 며 "병사들이 수수방관하며 괴롭힌다" 며 전쟁의 대명사라고 할 수 있다. 서양에서는 전략이라는 단어가 사기에서 나온 것이라고 한다. 표면의 진상이 군사기만을 감추었다. 손자의' 능력은 드러내지 않고, 사용은 드러내지 않고, 가깝고, 멀고, 멀고, 가깝다' 는 등 전쟁의 궤변이는 모두 관찰 가능한 행동으로 그의' 안 된다',' 안 된다',' 멀리',' 가까이' 등의 진실한 의도를 감추는 것이다. 군대에는' 병사들은 사기를 싫어하지 않는다' 는 말이 있다. 왜냐하면 교활한 변화는 상대방을 미혹시키고, 상대방의 신뢰를 얻고, 상대방이 잘못된 판단을 내리고, 잘못된 행동을 취할 수 있기 때문이다. (2) 형세의 변화. 손자는 이렇게 말했다. "물은 땅으로 만들어졌고, 병사는 적으로 이겼다. 그러므로 병사는 세력이 없고 무형이다. " 불확실한 전장에 대한 이미지 요약이다. 군사 지휘관은 형세의 변화 법칙을 잘 파악하고 전쟁의 주동권을 쟁취해야 한다. 손자의 관점에서 볼 때, 외부 객관적인 형세나 주관적인 노력을 이용하여 유리한 국면을 창조할 수 있는 사람은 모두 형세의 변화를 잘 아는 사람이다. (3) 현실의 변화. 손자는 말했다: "군인 승리, 실제 가상 을 피하십시오. 클릭합니다 대부분의 경우 지휘관은 그의 전략을 이용하여 주관적인 노력을 했다. 이 때문에 역사에는 허실 변화를 잘 활용해 적은 승리를 거두는 전쟁 사례가 많다. (4) 특이점의 변화. 손자는 말했다: "전쟁은 단지 기정일 뿐, 기정변화는 가난을 이길 수 없다." 기정상생, 끝없는 순환과 같이 누가 가난할 수 있겠는가? "사실 기이한 것도 허실 전술을 운용하는 기교다. 기이한 변화에는 허실 변화를 운용하는 각종 수단이 포함된다. (5) 분리 및 통합의 변화. 손자는 말했다: "그러므로 병사가 주인을 속이고, 이익을 옮기고, 이탈을 변화시킨다. "분리는 효과적인 용병의 기교이다. 전략이 이미 결정되면 정세, 현실, 특이점 등 변화의 원칙을 고려한 뒤 분합 변화로 용병 방법을 따져봐야 전략 배치가' 중병이 지체되지 않고 정신부진' 을 초래하지 않을 수 있다. 병서에서는 "수십만 사단을 통일하고 붕괴하지 않는 자도 반드시 갈라야 한다" 고 말했다. 병강 결합, 분할 및 치료 "(6) 변수. 대부분' 많이 공격하다' 는 조건이고,' 과부' 는 적게 하고, 허위로 만들 수 있는 기회이다. 용병은 양이 아니라 수량의 변화에 있다. 따라서 금액의 변화는 실제 상황의 변화를 보완하는 것이다. "많은" 을 허위로 만들고, 적을 패배에 유인하고, "적은" 을 실재로 만들고, 적의 공격수를 피하고, 적의 약점을 공격하여 양적인 변화의 요지를 얻을 수 있다. (7) 공수의 변화. 공격은 적의 약점과 적의 파격성을 아는 한 동승으로 승리하는 행위이다. 백전' 에서' 승자가 공격할 수 있다' 고 말했다. 수비는 승리의 수동적인 행동이다. 조건은' 자신이 가진 것이 무적이라는 것을 아는 것' 이다. 공격을 수비로 하고, 공격을 하면 수비를 도울 수 있다. 수비를 공략으로 삼고, 수비를 대공할 수 있다. (8) 승패의 변화. 손자는 말했다: "남편이 공덕을 고치지 않고 패공하는 것도 흉악하다. 클릭합니다 그래서 "이기기 어렵고, 이기기가 어렵다. "승리와 실패는 서로 바꿀 수 있다." 상승' 은 일종의 허상을 만들어 관례를 고수하고, 고착하는 경험주의를 형성할 수 있다. 경험을 적절히 활용하면 승리할 수 있지만, 시대에 뒤떨어진 경험과 신조를 맹목적으로 고수하면 참패로 이어질 수 있다. 항우는 여러 차례 유방을 물리쳤지만, 다음 전투에서 건곤이 역전하여 항우의 죽음은' 승승의 재앙' 이라고 할 수 있다. ""
결론적으로, 전쟁활동에서의 우연성 원칙은 전략의 수단이고, 전략에 봉사하는 효용이 전략의 목적이다. 이 방면에서 기업가 승리 전략의 유연성은 전쟁의 권변 원칙과 일치한다.
그러나 전쟁의 전쟁과 기업 경쟁은 근본적으로 다른 두 가지' 동적 대항' 행사이기 때문에 기업가 승리 전략의 유연성은 전쟁의 유연성 원칙과 다를 수밖에 없다.
첫째, 기업 경쟁은 생산자, 경쟁자, 소비자의 상호 의존적이고 상호 작용하는 시장에 직면해 있다. 기업의 신용도, 제품의 품질과 가격, 서비스의 품질은 모두 소비자가 평가한다. 고객을 확보해야만 시장을 점령할 수 있다. 그리고 고객을 이기는 수단은 전쟁에서 상대를 없애기 위한 공격과 살육수단이 아니라' 유연한' 수단이어야 한다. 따라서 기업가가 승리하는 권변 전략은 기업 자체의 이익뿐만 아니라 고객의 이익을 고려해야 한다.
둘째, 기업 경쟁의 대상은 일반적으로 유일한 대상이 아니다. 상품 시장에서는 동업이든 동종상품이든 경쟁에 참여하는 것은 왕왕 한두 개의 기업이 아니다. 대량의 시장 경쟁자들은 군사 행동에서 적의 유일성과 확실성과는 달리 서로 경쟁하고 있다. 기업가의 응변 전략은 반드시 시장의 다양화 특징을 고려해야 이길 수 있다.
셋째, 두 회사만이 일대일 경쟁을 벌여도 경쟁 업체들은 완전히 다른 두 가지 전략적 선택에 직면해야 한다. 하나는 경쟁 업체 간의 권변 전략이고, 하나는 경쟁 업체와 소비자 간의 권변 전략이다. 전자와 전쟁법의 변칙 원칙은 더 많은 유사점이 있다. (그러나 여전히 직접 동일시할 수는 없다) 후자는 전쟁법의 변칙 원칙과 비슷한 점이 적다. 소비자를 대할 때 성실은 어떤 상가도 따라야 할 첫 번째 원칙이기 때문이다. 그렇지 않으면 기업이 권변 전략으로 소비자를 상대로 경쟁 상대를 대하면 간사한 변화를 취하고 성실성을 말하지 않으면 기업은 소비자를 믿을 수 없게 되고 결과는 예상할 수 있을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)
결론적으로 기업가의 권변 승리 전략과 군사가가 전쟁작전에서 채택한 권변 원칙의 유사점과 차이점을 정확히 파악해야만 손자병법의 전략적 사고를 잘 활용하고 시장 경쟁의 주동권을 장악할 수 있다. 분명히, 시장 경쟁에서 생산자, 경쟁자, 소비자의 이익은 항상 대립하는 것이 아니라 여러 방면의 이익이 일치한다는 것이 분명하다.