판문 (1) 판매는 가장 광범위하고 도전적인 직업이라고 할 수 있다. 시장이 고도로 개방된 시대에, 어떤 기업도 감히 내가 판매원이 필요하지 않다고 말할 수 없다. 어느 정도 영업팀의 활력이 기업의 활력을 결정짓는다. 물론 아주 특별한 경우도 있습니다. 예를 들어, 일부 소규모 신생 기업에는 전담 영업 및 마케팅 담당자가 없을 수 있습니다. 사장 자신이 영업 사원 역할을 하고 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
젊은이들에게 판매는 단기간에 성공할 가능성이 가장 높은 직업일 수 있다. 영업 담당자는 상대적으로 독립적인 기업 직원 그룹으로서 재무 인력, R&D 인력, 생산 인력, 기술자보다 판매 중 평균 일자리 진입 문턱이 낮습니다. 다른 일에 종사하는 사람? 기술업무든 서비스인이든 건강하고 나이만 맞으면 판매직으로 전근할 수 있고, 낮은 일자리는 장벽으로 진입하여 많은 사람들이 취업하는 돌파구가 될 수 있다. 판매는 실천성이 매우 강한 직업이기 때문에, 모두들 말하는 것은 모두 실적을 바탕으로 하고, 실적도 비교적 측정하기 쉬우므로, 일부 특수한 전문 기술 판매직을 제외하고는 대부분의 판매직은 학력에 대한 요구가 높지 않다.
영업 사원은 업무 안정성이 떨어지고 업무 스트레스가 심하며 출장, 접대가 생활의 정상적인 상태가 된다는 뚜렷한 특징을 가지고 있다. 특히 시장을 직접 지향하는 기층 업무원들은 근무 시간이 비교적 자유롭지만, 판매 목표의 압력으로 기혼자는 가정을 돌볼 수 없고, 미혼자는 사랑을 병행할 수 없고, 친구와 오랫동안 채팅하고 모임을 가질 수 없는 경우가 많다. 물론, 판매는 고압의 높은 수익률의 일자리이다. 가장 높은 의사결정층을 제외하고 대다수 기업 중 높은 임금을 받을 가능성이 가장 높은 일자리는 판매다. 영업 이사와 영업 관리자는 동급 재무 이사 및 인사 관리자보다 수익이 일반적으로 높습니다.
나이가 들면서 의욕과 열정이 사라지고 가정에 대한 책임과 안정생활에 대한 추구로 많은 젊은 기층 영업 직원들이 자신의 직업 방향을 계획하기 시작했다. 기업 영업 사원의 출구는 어디입니까? 경력 개발의 경로는 무엇입니까?
영업 업무 내용에 따라 국내 영업 사원은 고급 마케팅 담당자 (예: 영업 관리자), 일반 영업 사원 (대부분 고객 담당자), 영업 사원 (점원 및 고객 발굴을 포함한 영업 사원) 및 시간제 영업 사원으로 나눌 수 있습니다. 일반적으로 영업 사원은 4 개의 경력 경로가 있습니다. 첫째, 고위 영업 관리자로 수직적으로 발전했지만, 이 목표를 달성할 수 있는 영업 직원은 거의 없습니다. 둘째, 수평 개발은 관리와 같은 다른 직책으로 전환된다. 셋째, 독립적으로 자신의 사업을 발전시킨다. 넷째, 영업 분야의 경력 개발, 관리 컨설팅 또는 교육. 영업팀을 빠져나가는 것은 그리 쉬운 일이 아니기 때문에 영업 사원들 간의 경쟁도 치열하다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업) 영업 사원의 발전 방향에 대해 자세히 설명하겠습니다: 방향 1 고위 영업 관리자가 되다. 당신의 포지셔닝이 항상 판매에 종사하는 것이라면, 당신의 목표는 고급 판매 인재가 되는 것입니다. 이 목표를 달성하는 데는 두 가지 방향이 있다. 첫째,' 기교' 의 관점에서 자신의 업무 방법과 능력을 지속적으로 개선하고 향상시키며, 저급 비전문가 영업사원에서 전문 게이머로 전환한다. 이러한 변화 추세는 주로 업무의 사고, 이념, 도구, 방법이 더욱 전문적이며, 감각과 기세에 의존하는 것에서 양적 데이터, 전문 조사 분석, 시장 규칙성 파악에 초점을 맞추고 있습니다. 두 번째 방향은' 기술' 에서' 도' 로, 전략적 측면과 조직 전반의 관점에서 체계적인 사고를 통해 지위와 역할을 더욱 높이고 전환하는 것이다. 영업 사원이 고급 영업 인재나 관리자가 되려면 시스템 분석과 종합 사고를 늘리고, 기업 전략의 높이에 서서 판매를 하고, 사고 판매를 하고, 일선 정보를 많이 발굴하고, 지능적으로 처리하고, 결국 고위 의사결정을 하는 전략 고문의 역할을 해야 한다.
구체적인 발전 방식을 보면, 다음과 같은 방향이 있다. 만약 당신이 대기업이나 그룹의 지사, 지역 또는 지사의 판매 경험이 있다면, 어느 정도의 경험을 쌓은 후, 우수한 영업 인재는 적절한 기회를 선택하여 상향 발전을 할 수 있다. 더 높은 수준의 부서나 회사 본부로 가서 판매를 할 수도 있고, 더 큰 영업 팀을 이끌고 대규모 시장을 관리할 수도 있다. 빠르게 성장하는 소비재 산업에서 많은 영업 사원들이 상향 이동을 통해 직업 발전의 새로운 세계를 개척하였다.
하류 흐름: 회사 본사 영업부에서 일정한 경험을 쌓은 경우 시장 발전의 규모와 속도에 따라 적절한 기회를 선택할 수 있으며, 다음 또는 다단계 지사에서 근무할 수 있습니다. 일반적으로 영업팀을 이끌고, 주/지역 시장을 관리하거나, 한 부문에서 새로운 업무를 개척할 수 있습니다. 이런 판매원은 본사의 선진적인 판매 관리 이념과 운영 방법을 실제 시장과 결합할 수 있으며, 일정 기간 지속적인 단련을 거쳐 많은 기업의 미래 지도자나 고위 관리자가 되는 경우가 많다.
수평 이직: 우수한 영업 직원은 종종 회사의 중견력으로, 회사에 영업 수입과 현금 흐름을 직접 가져다 줄 수 있다. 그러나 회사의 급여 복지나 성과 평가 정책이 효과적으로 동기를 부여하지 못한다면, 그들이 전업하거나 이직하는 것은 필연적이다. 조직의 관점에서 볼 때, 많은 회사들이 중금을 아끼지 않고 경쟁자로부터 우수한 판매 인재를 발굴했다. 개인적인 관점에서 볼 때, 물은 낮은 곳으로 흐르고, 사람은 높은 곳으로 간다. 직업도덕을 위반하지 않고 노동계약의 관련 규정을 위반하지 않고 관련 법규를 위반하지 않는 한, 영업 사원이 어느 정도 발전한 후 환경을 바꾸고 공간을 바꾸는 것이 좋은 방법이다.
방향 2: 관리직으로 전환
영업사원이 일정 수준에 이르면 개인의 흥미와 조직 요구를 결합해 가로방향 유동, 즉 회전을 통해 관련 전문 직능 관리직으로 전향할 수 있다. 특히, 그들은 여전히 판매 업무나 관련 업무에 관심이 있고, 마케팅 업무를 완전히 떠나고 싶지 않고, 회사의 인적 자원 배치가 허용된다면, 시장 분석, 홍보 마케팅, 브랜드 구축 및 관리, 채널 관리, 공급업체 관리 등과 같은 수평 관련 직위를 선택할 수 있습니다.
경영학의 전문적인 배경을 가지고 있거나 경영학에 관심이 있다면 시장 정보 또는 정보 관리, 산업 연구, 전략 계획, 인적 자원 관리, 프로젝트 관리 등의 발전 방향을 가지고 있습니다.
판매 작업에서 제품 또는 업계의 제조, 운영, R&D, 디자인 등의 기술적 장점을 축적하면 운영 관리, 사전 판매 기술 지원, 제품 테스트, 애프터 기술 서비스 등 첨단 기술 게시물로 이전할 수 있습니다.
방향 3. 개인창업
판매 배경을 가진 사람이 창업하기에 가장 적합하다고 할 수 있다. 기업이 생존하려면 먼저 시장이 있어야 하고, 장사를 잘하는 것은 많은 창업자들이 먼저 해결해야 할 난제이다. 많은 부러운 성공한 사람들은 모두 영업사원부터 시작해 일정 자금과 경험, 자원을 축적한 뒤 스스로 창업한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
영업 사원 창업의 가장 큰 장점은 경험과 자원의 장점이다. 판매 경험이 풍부한 사람은 다른 창업자들에 비해 업계에 대한 이해, 기업 운영, 시장 변화에 대한 인식 등에 큰 장점이 있다. 이와 동시에 산업 체인의 상류와 하류에 자금과 양호한 인간관계 자원을 축적하고, 업계의 운영 방식과 성공의 관건을 이해하고, 심지어 합리적이고 합법적으로 안정적인 고객 관계 자원을 확보할 가능성이 높다.
방향 4: 경영 컨설팅 및 훈련으로 전환.
이 업종을 떠나 새로운 직업공간을 시작하는 것도 새로운 직업방향 선택이다. 예를 들어, 경험 많은 영업 사원이 경영 컨설팅 교육으로 전업하는 것도 좋은 선택이다. 경영 컨설팅사의 상담사, 훈련사들은 대부분 마케팅 관행에서 전업했고, 일부는 마케팅 사장, 감독, 지역 매니저 등이었다. 풍부한 영업 경험과 업계 배경, 기업 관행의 마케팅 환경에 대해 더 잘 알고 있기 때문에 관련 업계의 마케팅 관리 컨설팅, 전략 컨설팅 및 전문 교육에 특히 유리합니다.
신입사원 직업계획 범문 (2) 의약대표는 한때 사회에서 가장 수익성이 높은 업종 중 하나로 여겨져 많은 사람들이 부러워했다. 그러나, 모든 행마다 그것의 어려움이 있다. 의약 대표를 한 사람은 모두 누가 의사에게 쓸려 나가지 않았다는 것을 알고 있다. 얼마나 많은 대표들이 의사 사무실 앞에서 배회하지 않았습니까? 비바람을 겪어야 무지개를 볼 수 있고, 의약 대표 판매의 선두주자가 될 수 있다. 어떤 사람들은 이 우승열퇴한 업종에 적응했고, 아쉬움으로 이 업종을 떠나는 사람도 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 의약대표는 스트레스가 많은 산업이다. 개인에게 차이는 당연히 능력이 다르기 때문에 생각이 다르기 때문이다. 네가 의약 대표의 개인 직업 계획에 대해서도 중요한 요인이다.
모든 사람은 자신의 경력을 계획해야 한다. 의약대표도 마찬가지다. 생활 목표가 없다면, 너는 전진의 동력을 잃게 될 것이다. 모두가 자신의 가치를 실현하고 싶어하지만, 모든 사람이 할 수 있는 것은 아니다. 많은 사람들이 앞으로 무엇을 하고 싶은지, 자신이 무엇을 하기에 적합한지 모르기 때문이다. 그들은 줄곧 인생의 갈림길을 배회하고 있다! 직업 계획은 우리로 하여금 더 이상 혼란스럽지 않게 하고, 앞으로 나아갈 방향을 찾게 하며, 성공할 때까지 한 방향으로 계속 나아가게 할 것이다. (존 F. 케네디, 일명언) 직업 계획은 하나의 목표일 뿐만 아니라 행동 방식도 포함한다. 목표 파악, 어떻게 달성? 우리는 성공할 수 있는 방법을 찾아야 한다. 이 길은 찾기가 쉽지 않다. 우리가 끊임없이 자신을 총결하고, 끊임없이 자신을 알게 된 후 안개 속에서 더듬어 나왔기 때문이다. 직업계획은 더 이상 일회성 직업도 아니고 고정불변도 아니다. 정기적으로 자신의 일을 총결하고, 자신의 직업 계획을 정기적으로 수정하여, 자신의 행동이 항로를 벗어나지 않도록 한다. 행동은 안개를 분산시켜 성공으로 통하는 가장 좋은 방법이다. 총결산 계획은 전진길에 있는 여관으로, 방향을 바로잡고 동력을 되찾자. 마음속에 희망이 있는 모든 사람, 모든 훌륭한 의약 대표는 자신의 직업 계획을 진지하게 잘 짜서 미래의 성공을 위한 든든한 기초를 마련해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
전반적으로, 의약대표의 직업은 다음과 같은 여섯 가지 발전 방향을 가지고 있다.
첫째, 영업 관리자. 특정 업무 경험, 특정 지역의 시장 상황에 대한 이해, 시장을 개척할 수 있는 능력, 지역 관리자 방향으로 발전할 수 있는 능력, 지역 관리자가 특정 지역의 제품 판매를 담당하고 있습니다. 개인의 판매 촉진 능력과 관리 능력을 충분히 발휘할 수 있는 것은 고위 관리자들에게 절호의 방법이다.
둘째, 제품 전문가/관리자. 2 ~ 3 년의 판매 경험이 있고, 판매업계에 대한 명확한 인식이 있으며, 어느 정도의 전문 지식이 축적되어 있다. 만약 그들이 다른 제품의 제품 포지셔닝, 판매 채널, 고객층에 대해 어느 정도 확신이 있다면, 제품 매니저 방향으로 발전하도록 선택할 수 있다.
셋째, 마케팅 전문가/매니저. 이 직위는 제품 관리자보다 요구가 더 높다. 제약 시장의 역학 및 모든 측면에 대한 정확한 파악, 시장 계획 및 관리 능력, 시장 변화에 대한 신속한 대응 능력이 필요합니다. 국가 정책, 경쟁 업체의 변화, 자체 제품의 변화는 모두 시장에 직접 반영된다. 따라서 마케팅 관리자는 이러한 변화와 그 영향에 대해 신속하고 효과적인 조치를 취하여 판매 실적의 꾸준한 성장을 보장할 수 있어야 합니다.
넷째, 전문가/관리자를 교육하십시오. 만약 이 의약 대표가 판매 기교가 매우 능숙하고, 항상 임무를 초과 완수하고, 표현력이 강하고, 말을 잘하며, 전문지식이 좋고, 업무 열정이 높다면, 그는 교육 관리자의 방향으로 발전하기에 매우 적합하다. 교육 관리자는 매우 존중받고 노력하는 직위이다. 영업 팀에서 없어서는 안 될 핵심 인물이다.
다섯째, 의약 대표. 판매 작업이 심화되고 고객층이 설립됨에 따라 의약 대표는 매우 쉬운 일이 될 수 있습니다. 많은 사람들이 이 공로부에 누워 편안하게 일을 계속하기를 원한다. 이 사람들은 결국 고임금 프리랜서가 될 것이다.
여섯째, 전행. 의약 대표는 판매하고 있지만, 모든 사람이 이 일에 적합한 것은 아니다. 많은 대학생들이 여러 가지 생각을 가지고 이 업계에 가입했을 수도 있지만, 일이 발전함에 따라 이런 생활에 싫증이 나서 결국 퇴출을 선택할 수도 있다. 그러나 그들의 퇴출이 실패를 의미하는 것은 아니다. 그들이 시도해 볼 수 있기 때문에, 그들은 아직 젊고, 자신의 길을 선택할 기회가 있기 때문이다. 그들은 다른 업계에서 더 큰 성공을 거둘 수 있다.
일반적으로 의약대표의 집단은 세 가지로 나눌 수 있는데, 하나는 갓 졸업한 대학생, 하나는 일정한 판매 경험이 있는 노대표, 하나는 중도에 출가한 사회인이다. 이 사람들은 서로 다른 경험을 가지고 있고, 자신에 대해 서로 다른 직업 계획을 가지고 있다.
일반적으로 갓 졸업한 대학생들은 감히 길이 어디에 있는지 묻지 못한다. 그들은 자신이 무엇을 할 수 있는지 모르고, 단지 자신이 한 가지 기량을 가지고 있고, 시전 할 곳이 없다는 것을 알고 있다. 사회의 잔혹한 현실이 그들에게 세례를 줄 것이다. 그들에게 직업 계획은 장기적인 목표+단기 계획일 뿐이다. 1~2 년 후 장기 경력 계획을 다시 세워야 한다. 의약 대표는 그들에게 단지 발전 플랫폼일 뿐, 몇 가지 더 선택할 수 있는 길이 있다.
두 번째 사람은 일정한 업무 경험이 있는 노대표이다. 그들은 이미 선택을 했을 수도 있고 선택을 하고 있을 수도 있다. 다년간의 시장 세례를 거쳐 그들은 의약대표와 약품 판매에 대해 상당히 잘 알고 있다. 이 사람들에게 직업 계획은 매우 필요하고 가치가 있다. 아마도 그들은 아직 자신의 직업 계획을 세우지 않았을지 모르지만, 그들의 직업 계획은 명확하고 구체적으로 어떤 목표를 향한 행동 계획이어야 한다. 장기 목표와 단기 목표가 결합되어 방법이 가능해야 한다. 그가 어떤 길을 선택하든, 그는 어떻게 가는지 알아야 한다. 그들은 막막한 사람들이 아니라 의약 판매 업계의 엘리트들이다. 그들의 방향은 일단 확정되면 쉽게 변하지 않을 것이다. 따라서 지도자로서, 그들을 돕고 독촉하여 자신의 직업 계획을 잘 세우고, 기업을 위해 더 큰 가치를 창출하고, 자신을 위해 더 나은 발전 공간을 만들어야 한다.
세 번째 사람은 중도에 출가한 의약 대표이다. 그들은 여러 가지 목적을 가지고 이 산업에 진출했을 수도 있고, 업무 능력이 고르지 않을 수도 있다. 직업계획의 의식도 이 부분의 사람들에게는 비교적 약하다. 관리상의 어려움이 있다. 따라서 이 부분의 직업 계획은 단기 업무 목표와 행동 계획으로 정의하는 것이 가장 좋다. 그들이 직장에서 자신의 능력을 충분히 발휘하여 기업을 위해 최대의 가치를 창출하게 하다.
결론적으로, 직업계획은 모든 사람이 필요로 하는 능력이지만, 사람마다 다를 뿐, 같은 부류의 사람들이 직업계획에 대한 이해가 다르더라도. 위의 대졸 구직망 전문가는 너에게 의견만 준다. 직원들은 자신의 관심 취향, 성격 특성, 객관적 환경 등에 따라 서로 다른 직업 계획을 세우도록 요구해야 한다. 의약 대표의 발전 공간이 넓어서 많은 사람들의 다방면의 수요를 만족시킬 수 있다. 모든 의약 대표가 자신의 길을 걷고, 자신의 가치를 구현하고, 자신의 휘황찬란함을 창조할 수 있기를 진심으로 바랍니다!
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