사람의 일생은 행운도 있고 불운도 있다. 행운은 우리가 그 이후로 운명을 바꾸고 행복한 삶을 산다는 것을 보장하지 않는다. (존 F. 케네디, 행운명언) 액운은 단 한 번이면 우리가 영원히 몸을 뒤엎지 않고, 다시는 빛을 내지 않을 수 있을 만큼 충분하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언)
이 씨는 야심이 많은 사람이라 항상 창업투지가 충만하여 상가에서 수십 년 동안 뒹굴었다. 그러나 이런 노병은 경영부실로 궁지에 빠졌다.
그는 처음에 제품 대리를 하다가 나중에 돈을 좀 벌었다. 온라인 상가의 호황을 보고 그는 오프라인 규모를 줄이고 대부분의 자금을 온라인 상가에 투입했다. 인터넷 상인의 단맛을 처음 맛본 후, 그는 규모를 확대하고, 지점을 열고, 유동자금을 전부 투입하는 데 급급했다.
결국 나는 생각하지 않았다. 나중에 판매에 문제가 생겼고, 압력이 너무 커서 자금사슬이 끊어졌다. 원래 대금을 지불한 부분은 대출로 빌린 것이므로 직원에게 월급을 지급해야 한다. 결국 이씨는 어쩔 수 없이 집을 팔아서 대출금을 상환하기에 부족하다.
집이 팔린 후 아내와 아이는 살 곳이 없어서 집을 빌려 살 수밖에 없었다. 상환되지 않은 대출은 없고 매년 거액의 이자가 있다. 이씨는 생활이 계승하기 어렵다고 느꼈고, 한 번 보면 절망이었다.
어떻게 제때에 손실을 막을 수 있을지 모르겠다
많은 사람들이 제때에 피해를 멈추는 것을 모르기 때문에 끊임없이 재수가 없다. 문제가 발생할 때, 냉정하게 문제의 원인을 분석하고 해결하는 것이 아니라, 끊임없이 잘못된 방식으로 고치는 것이다. 결과를 바로잡을수록 구멍이 커져 결국 돌이킬 수 없는 국면이 될 때까지.
이씨처럼 사건 내내 여러 차례 손해중지 기회가 있었지만, 그는 제때에 피해를 멈추지 않고 오히려 더 많이 투입해 수습할 수 없게 되었다.
예를 들어, 먼저 제품 대리를 하고, 돈을 벌었으니, 주업을 계속 오프라인 상태로 두고, 대부분 투자하지 않고 온라인 상가에게 먼저 물을 시험해 볼 수 있도록 약간의 돈을 투자해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)
둘째, 처음으로 인터넷 상들의 단맛을 맛본 후, 성공의 경험을 총결하고, 작은 걸음으로 빨리 달리고, 번 돈으로 새로운 프로젝트에 투자하고, 차근차근 발전해야 한다. 그런데 이씨는 번 돈을 모두 가져가서 분점을 열었다. 돈이 모자라서, 그는 아직 대출 압박이 있다. 그는 갑자기 볼륨을 너무 크게 조절했다. 판매가 부진하면 자금사슬이 끊어질 수 있다.
이 씨의 잘못은 맹목적으로 확장하는 데 있어 너무 초조하다. 만약 그가 인터넷 상인의 수심의 낌새를 발견하면, 제때에 손을 거두고, 대출을 중지하거나, 주업을 오프라인 상태로 두고, 먼저 자신의 뒷시장을 안정시키고, 천천히 인터넷 상인의 발전을 그려내야 계승하기 어려운 지경에 빠지지 않을 것이다.