?서점? 복합 비즈니스 모델: 다양한 예술과 문화 공간의 귀환 구체적인 내용을 아래에서 공유하겠습니다.
서점 운영 방법
프랑스 파리 좌안 카페는 전 세계 젊은이들에게 문학과 예술의 '메카'로 꼽힌다. 피카소나 헤밍웨이 시대에는 수많은 문인들이 모여 문학과 예술 창작에 대해 의견을 교환하거나 토론했습니다.
오늘날의 중국에서는 중국인들의 문화생활이 각성되면서 공공문화공간으로서의 서점의 성격이 서서히 돌아오고 있다. 커피, 가벼운 식사, 창의적인 파생상품이 모두 표준이고, 심지어는 고양이다. 앉고, 눕고, 자유롭게 돌아다닐 수 있습니다.
이런 '서점' 복합 비즈니스 모델이 업계의 일반화되면서 서점은 다양한 예술 문화 공간이 됐다.
'패션 갤러리' 서점 매니저 쉬한팡의 견해에 따르면, 이른바 '서점'은 서점을 핵심으로 책 관련 체험 공간을 확장하는 것이다. 비즈니스 형식은 지능적으로 발전해야 하며, 차이에는 차이가 있습니다. 중복을 피하기 위해 중간을 바꾸고 위치를 채워야 합니다.
서점은 이상적이지 않은 수익 상황을 분명히 이해하고 있습니다. 즉, 도서의 비용 구조가 업계의 지속적인 어려움을 결정합니다.
One-Way Space의 창립자 중 한 명인 Zhang Fan은 다음과 같이 말했습니다. 서점 입장에서는 살아남고 수익을 낼 수 있는 것이 좋습니다. 돈.
2010년 페이지원은 항저우 비엔티안에 첫 서점을 열었습니다. 현재 중국에는 5개 지점이 있다.
싱가포르에 본사를 두고 있는 이 회사는 도서 판매, 출판, 유통을 통합하고 있으며, 도서 유형에는 예술 및 디자인, 라이프스타일, 인문 사회 과학, 아동 도서 및 기타 분야가 포함됩니다. 제품 특징 중 하나입니다.
페이지원의 비즈니스 모델은 전형적인 '서점' 모델이다. 예를 들어, 베이징의 Taikoo Li Sanlitun 지점에는 2층짜리 확장 공간이 있으며 주요 독서 공간 외에도 문화 및 창작 제품을 위한 상당한 공간이 마련되어 있습니다. 야외 카페에서 책 사인회나 네트워킹 행사를 3회 이상 개최하세요.
현재 서점 케이터링은 유럽이나 미국에서 유래한 가벼운 식사나 간단한 식사를 컨셉으로 하고 있으며, 신선하고 우아한 환경과 샌드위치, 파스타, 등.
베이징의 '문화 랜드마크'로 알려진 '일방통행 공간'은 처음부터 단순한 서점이 아니었습니다.
고품격 문화살롱은 영화 '백새관전'의 우선상영 및 교류살롱 등 수년 간 입소문을 타고 있으며, 수십 명의 85년대 이후 젊은 감독들의 영화제.
조이시티 조양점은 영업면적 300㎡ 중 절반이 '싱글 키친' 브랜드가 선보이는 미식 케이터링 공간으로, 책장과 커피 좌석이 나란히 놓여 있다.
장판 씨는 2013년 말 수천만 달러의 벤처캐피털을 받은 이후 '원웨이 스페이스'의 사업 라인이 기존 서점과 살롱에서 심플한 디자인으로 더욱 확장됐다고 밝혔다. 커피: '싱글 키친' 외에도 여행가방, 가방, 금속 책갈피, 머그컵 등 단일 디자인 문화창의 제품도 있으며 곧 더욱 체계화될 예정입니다.
이러한 복합적인 비즈니스 형식에 대해 One-way Space와 Page One은 나름의 지속성을 갖고 있습니다.
페이지원의 문화창작 상품 선택 기준은 뛰어난 디자인과 실용성, 합리적인 가격이지만, 우선 책이나 독서와 관련된 것이어야 한다.
예를 들어 펜, 책에는 디자인 세부 사항이 소개되어 있습니다. 실제로 독자들은 디자인 창의성을 통해 삶의 질을 향상시키는 방법을 경험할 수 있습니다.
가장 중요한 것은 서점을 복잡한 '백화점'으로 만들지 않고 균형을 맞추는 것입니다. 서점의 기본은 여전히 책과 독서에 집중되어야 합니다. ?페이지 1의 사업 개발 관리자인 Zhang Jing은 케이터링 서비스는 서점에 유용한 보완책일 뿐이라고 말했습니다.
'일방통행공간'은 책 선정에 있어 일관된 취향을 고수함과 동시에, 문화창의적 상품을 '아이디어를 계승하는 소재'로 정의하고, 창의성이나 컨셉을 전달하는 상품의 활용을 강조한다.
학술, 아동, 여성 등 다양한 분야의 서점에는 모두 커피가 있습니다. ?Zhang Fan은 “이러한 표준 구성은 어떤 종류의 책이 포함되어 있는지 등 서점 자체의 특성을 전달하는 수단이 되어야 합니다.”라고 말했습니다.
장징이 보기에 미래 서점의 개념은 사람들이 더 나은 삶을 살 수 있도록 하는 것이어야 한다.
인터랙티브한 활동이건, 서점에 가서 책을 찾아보거나 입체적인 환경을 느끼는 것이건, 이러한 체험적 독서만이 사람들의 삶의 질을 향상시키는 데 영감을 줄 수 있습니다.
? 도서 전자상거래에 대한 단순 소개와 오프라인 서점에서의 체험 독서라는 두 가지 채널에 따라 독서 인구는 확실히 다양해질 것입니다. ?그녀는 “앞으로 서점은 점차 생활공간으로 진화할 것”이라고 말했다.
한 가지 사실은 현재 오프라인 서점의 수익성이 아직 이상적이지 않다는 것입니다.
페이지원은 매년 1개 신규 매장의 성장율을 유지해왔다. 모든 투입물이 회사 자체에서 나오므로 전반적인 상황은 약간의 적자를 기록했습니다.
장징(Zhang Jing)에 따르면 이익 마진만 놓고 보면 파생상품이 가장 이익이 많고 수입 도서가 그 뒤를 잇는다. 수십 년간의 협력을 통해 Page One은 국제 출판사로부터 더 낮은 할인을 받을 수 있었지만, 중국 도서에 대한 공급 할인은 서점이나 유통업체마다 크게 다르지 않습니다. 또한 커피와 가벼운 식사는 보완적입니다.
원웨이 스페이스의 수익은 주로 오프라인 서점 3곳에서 나옵니다.
(서점)은 기본적으로 자체 손익을 책임질 수 있으며, 도서, 문화창작 상품, 커피 등에서 발생하는 수익 비율은 약 622입니다. ? Zhang Fan은 이러한 상황이 변화하고 있다고 말했습니다. 문화적이고 창의적인 제품과 커피의 판매가 점차 증가하고 있습니다.
또한 다양한 살롱 활동에 대한 비용도 다양합니다.
예를 들어, 외국 음악가를 초대하여 음악 감상을 하는 데에는 일반적으로 1~200위안이 소요되며, 일본의 인기 음식 전문가 요시이 시노부의 요리법 수업은 약 300위안 정도입니다. 천 교수나 유명 호스트가 진행하는 음성 강좌의 경우 수업료가 수천 위안에서 수만 위안까지 다양합니다. 이러한 이벤트는 도서 판매를 촉진할 수 있으며 일부 판매는 두 배로 증가할 수 있습니다.
2015년에 One-Way Space는 400개 이상의 이벤트를 조직했으며, 종종 모든 이벤트를 한 달 전에 미리 예약했습니다. ?많은 활동은 받아들일 수 없습니다. ?장판(Zhang Fan)은 새로운 공간의 확장이 의제에 올랐다고 말했다.
패션그룹 산하 패션갤러리와 서점도 복합사업장이다. ?사람들은 먹고, 마시고, 놀고, 읽고, 이야기하고, 유명 가방을 사기 위해 이곳에 옵니다. ?Xu Hanfang이 말했습니다.
?패션 갤러리?는 2007년에 설립되었습니다. 처음에는 월드 트레이드 센터 한구석에 숨겨져 있던 회사 내부 클럽이었습니다. 비즈니스 협상, 아티스트의 사진 촬영, 메이크업 세팅 등 외부인과 관련된 활동이 많았기 때문에 나중에 외부 세계에 공개되었습니다.
현재 '패션갤러리'는 반년 만에 점포 수선을 위해 문을 닫은 뒤 일제히 3개 지점을 오픈할 계획을 세웠다. Xu Hanfang은 서점 복합 운영의 '임계점'에 도달했기 때문이라고 생각합니다.
'패션 갤러리'의 목표는 독서와 생활에 적합한 문학, 예술 공간을 만드는 것입니다. 오픈을 앞둔 3개 신규 매장도 '여성 옷장', '빅 보이즈 토이 클럽' 등 새로운 요소를 추가해 사업 형식을 업그레이드했다. 커피, 꽃 등을 판매합니다.
?커피 맛있는 곳이 너무 많은데 여기는 책 같은 분위기가 있어요. ?쉬한팡(Xu Hanfang)은 다음과 같이 말했습니다. “우리는 책의 향기를 활용하여 독자들을 다양한 방식으로 소비 상황에 끌어들여야 합니다. ?
그러나 서한팡 역시 패션 갤러리가 설립 이후 수익성이 없었다고 인정했다.
? 책의 회전율은 케이터링의 회전율보다 큽니다. 주문량이 많기 때문에 전체 회전율은 균일합니다. 그렇지 않으면 지난 몇 년 동안 약간 감소해야 합니다. ?그녀는 다음과 같이 분석했습니다. 이는 사람들이 독서 습관을 바꾸는 것과 관련이 있습니다. 동시에 책의 비용 구조는 총 이익이 너무 낮다고 판단하고 할인 및 비용 비율이 있으며 해마다 증가하고 있습니다.
2016년 초에는 '시티 라이트 서점 숙박 계획'이라는 프로젝트를 통해 '서점'의 복잡한 사업 형식을 더욱 풍성하게 만들었다.
이 계획은 Xiaozhu Short-term Rental의 부사장인 Pantsev로부터 영감을 받았습니다. 그는 몇 년 전 유럽 여행을 위해 에어비앤비에서 아파트를 빌렸던 경험을 아직도 기억하고 있다. 호스트들은 호텔 요금보다 저렴할 뿐만 아니라 슈퍼 아빠, 첼리스트 등 다양한 흥미로운 정체성을 갖고 있다. 그러나 그의 마음 속에 서점은 가장 아름다운 숙박시설이다.
2015년 9월 샤오주 단기임대는 협력을 논의하기 위해 일방통행공간을 찾았다. 장판은 서점 숙박 계획을 처음 들었을 때 가장 먼저 생각한 것이 '재미있다'고 했는데, 이는 우리가 옹호하는 청소년 문화를 체험하는 느낌과 비슷하다고 한다. 서점은 단순히 책을 파는 곳이 아니라 새로운 방식이다. 인생의: 여기서 먹고 여기에 머물 수 있습니다.
?원웨이스페이스도 2014년 설날을 맞아 서점에 소수의 팬들을 모으는 등 비슷한 활동을 펼친 바 있다.
양측이 곧바로 맞붙었다. 이듬해 1월에는 '원웨이 스페이스' 화자디 매장에서 '시티 라이트' 서점 숙박 기획 회의가 열렸다. 현재까지 15개 도시, 18개 서점이 이 프로그램에 참여했습니다.
우리의 원래 의도는 작고 아름다운 서점을 찾아 독특한 숙박 프로젝트를 만드는 동시에 독립 서점이 생존 방식을 확장하도록 돕는 것입니다. "City Lights" 프로젝트 리더인 Wang Yangkajia는 "Oriental Outlook Weekly"에 다음과 같이 말했습니다. "이 서점 중 일부는 중국 스타일이고 일부는 상하이 서양 스타일이며 각각 고유한 특성을 가지고 있습니다." ?
숙박 공간을 만들 때 Xiaozhu 단기 임대는 서점의 스타일과 가능성을 결합하여 부분적인 재정 지원을 제공하고 일부는 텐트를 치고 일부는 다다미로 만듭니다. 매트.
고객 주문 가격은 샤오주 단기 렌탈의 제안을 기준으로 하며 서점의 의견을 존중합니다. 모든 수익금은 서점에 귀속되며 샤오주 단기 렌탈에서는 매 회마다 서비스 수수료 10%를 미리 공제하여 돌려드립니다. 달.서점.
예를 들어 Yangzhou Old Alley에있는 "Biancheng"서점 주인은 원래 스튜디오를 3-4 개의 독립된 싱글 룸으로 개조했으며 전체적인 스타일은 여전히 중국 스타일을 이어가고 있으며 수집 된 두 번째 공간도 장식했습니다. -손으로 만든 골동품 일일 숙박비는 218위안입니다.
?일방통행 공간? 화자디 매장 2층에 있던 원래 거실을 꾸몄습니다. 손님들은 보통 1박에 180위안을 내고 텐트나 침낭에서 자게 됩니다. 그런데 장사가 아주 잘 돼요. 예를 들어 2016년 6월의 모든 주말 장소는 한 달 전에 예약이 꽉 찼어요.
'일방통행 공간'이라면 고객을 선택하는 것은 서점이다. ?왕양카지아는 대부분의 서점의 운영 여건이 '일방통행 공간'만큼 좋지 않다고 말했다. 이 프로젝트를 통해 일부 서점은 임대료를 상쇄하고 소폭의 흑자도 얻을 수 있다.
예를 들어 상하이 메피스토 서점(Shanghai Mephisto Bookstore)은 1박당 단가가 398위안이고 월 주문량이 20건 이상인 반면, 양저우 보더타운 서점(Yangzhou Border Town Bookstore)은 월 주문량이 30~60건으로 안정적이다. 이제 둘 다 새로운 공간을 임대하고 서점 숙박 모델을 복제했습니다.
프로젝트 준비 단계에서 Xiaozhu 단기 임대는 적합한 서점을 찾는 데 많은 시간을 보냈습니다. 이제 창춘의 Yue Book Club, 푸저우의 Snail Book Club, 하얼빈의 Gogol Bookstore 등 많은 서점들이 주도적으로 가입을 신청했습니다.
?예를 들어 올해 말까지 50개까지 도달할 수 있지만, 일부러 규모를 추구하지는 않습니다. Wang Yangkajia는 '공유 경제'에서 파생된 이러한 형태의 숙박 시설은 유휴 주택을 공유용으로 사용하며 서점 주택의 품질 요구 사항이 수량보다 우선한다고 말했습니다. ?
다양한 비즈니스 형식의 충돌에서 불꽃
이는 서로를 활용하기 위해 서점을 활용하여 문학과 청소년 청중의 관심을 높입니다. 대여 플랫폼, 서점 등도 가시성을 높일 수 있습니다. ?Xu Hanfang은 다음과 같이 말했습니다. 서점은 어떤 비즈니스 형식과도 충돌할 수 있으며, 그것이 오래 지속될지는 어떻게 하느냐에 달려 있습니다. ?
예를 들어, 서로 다른 위치에 있는 서점 복합 형식은 서로 다른 구성을 갖습니다.
예를 들어, 수많은 일류 브랜드로 둘러싸인 궈마오(Guomao) 상업 지구에 위치한 "패션 갤러리" 지점은 확실히 의류를 판매하지 않지만 과학 기술 공원에 위치한 지점에는 하나 이상의 가벼운 레스토랑이 있을 수 있습니다.
다른 서점과 달리 One-Way Space는 살롱 손님, 도서 작가 및 기타 리소스를 모아 온라인 및 오프라인 3차원 콘텐츠를 출판하는 데 최선을 다하고 있습니다.
미디어 측면에서는 Shandudu와 WeChat이라는 두 가지 브랜드 구축에 중점을 두고 있습니다. ?Zhang Fan은 전자에는 "Moker" 매거진, APP 등 모바일 인터넷을 기반으로 한 전자 출판물과 모든 네트워크 채널을 기반으로 한 2~3개의 주간 비디오 프로그램, 히말라야 FM의 Xu Zhiyuan 팟캐스트 프로그램이 포함되어 있다고 말했습니다.
후자는 주로 짧은 영상을 활용해 도시 청년들의 생활환경을 직장, 감정 등 다각적인 관점에서 묘사한다.
핵심 창업자인 쉬즈위안(Xu Zhiyuan), 위웨이(Yu Wei), 장판(Zhang Fan)이 모두 미디어 분야에서 근무했기 때문에 운영에는 처음부터 콘텐츠 전파 등 미디어 속성이 포함됐다.
?공간의 본질은 가치 있는 아이디어와 작품을 전파하는 플랫폼인 것처럼 오프라인 서점의 포지셔닝도 마찬가지다. ?장 팬이 말했다.
예를 들어, 3개월 만에 5만 부가 팔리며 수많은 문예계 암자들을 매료시킨 문화창의상품인 일방향 달력은 전통적인 연감과 철학적 격언을 결합한다. 예를 들어, 2016년 5월 8일 달력에는 오늘이 "지호호"이고 그 뒤에 플로베르의 걸작 "마담 보바리"의 문장이 표시됩니다. 모든 미소 뒤에는 피곤한 하품이 있습니까?.
앞으로도 '일방향 공간'은 여전히 강한 유연성을 갖고 있기를 바랍니다. 공간이 없다면 책은 문화적이고 창의적인 제품과 커피를 통해 공간을 풍요롭게 할 수 있을 것입니다. 공간은 손실되지 않습니다.
그러나 가장 중요한 것은 모바일 살롱, 문화 창작물, 책을 통해 문화적 아이디어가 전파될 수 있는지 여부입니다. 이는 여러 주요 창작자들이 10년 동안 주장해온 이상입니다.
사람들은 소통과 분위기를 찾으러 이곳에 옵니다. ?Zhang Fan은 다음과 같이 말했습니다. ?책이나 영화에 대한 견해와 같이 덜 실용적이고 세속적인 주제에 대해 이야기하기 위해 책을 읽고, 글을 쓰고, 약속을 잡는 것이 우리가 서점이 아닌 공간이라고 부르는 이유입니다.
페이지 원의 향후 레이아웃은 시립 도서관 및 지역 도서관 출범과 같은 도서 분야에서의 지속성을 강조할 것입니다.
전자는 수년간의 시장 경험과 데이터 통계를 바탕으로 독자에게 정말로 읽고 싶은 책을 제공하여 현재 많은 도서관이 '에어컨이 있는 방'으로만 사용되고 있는 당혹스러운 상황을 바꾸었습니다. 후자는 주거 지역 등에 개설될 예정입니다. 커뮤니티 환경에서는 사람들이 근처에서 공부하는 것이 편리합니다.
이 밖에도 온·오프라인 도서 판매, 사내 열람실 등이 있고, 중국에 물류 유통센터도 개발될 예정이다.
라이프스타일과 관련된 체험 콘텐츠를 늘리는 것도 중요한 방향이다. 예를 들어 책에 홈 디자인 제품 전시, 일반 독자를 위한 미술 수업, 부모와 자녀를 위한 독서 수업 등이 있습니다.
이것을 페이지원 홍콩 하버시티 지점에서 시도한 것입니다. 페이지원은 2015년 『어린왕자』 글로벌 출간 30주년을 맞아 책의 주제와 관련된 꽃 작품을 선보이며, 책을 읽지 않은 많은 사람들이 책 속 이야기를 탐구하도록 유도했다.
?이러한 계획의 궁극적인 목표는 사람들의 독서 습관을 함양하고 독서에 대한 관심을 다시 불러일으키는 것입니다. Zhang Jing은 “그렇지 않으면 실제 서점은 인터넷에서 단편적인 독서 정보와 경쟁할 수 없게 될 것입니다. ?