글로벌 상황으로 볼 때, 외국의 기업망 시장은 통신업체 시장보다 훨씬 크지만, 중국에서는 정반대이다. 기업 네트워크 시장은 호황을 누리고 있지만, 2004 년 5 월에야 기업 네트워크 시장에 발을 들여놓고 통신 및 휴대폰 업무와 번들로 제공되는 중흥 통신을 발표했습니다. 전향, 좋은 채널 정책, 우수한 제품, 완벽한 솔루션을 통해 단 몇 년 만에 차별화된 경쟁의 길을 걷고 있습니다.
"파일럿 2008- 중흥 통신 채널 파트너 정상회담" 에서 중흥 통신 부사장, 기업 네트워크 마케팅 센터 사장인 홍종은 2007 년 중흥통신이 50% 이상의 성장 실적을 유지했다고 밝혔다. 데이터 제품 매출은 654.38+0.5 억을 넘어 전년 대비 654.38+0.000% 이상 증가하여 3 년 연속 두 배로 증가했습니다. 멀티미디어 제품 매출은 654.38+0.5 억을 넘어 전년 대비 654.38+0.50% 이상 증가했다.
그러나 이것은 기업망 시장의 변화가 제조업자에게 가져온 우려를 감출 수는 없다. "2007 년 기업 인터넷 시장은 쉽지 않다." 홍종은 2007 년 중국 기업망의 전체 시장 성장률이 둔화되어 성장률이 6% 에 불과했다고 밝혔다.
홍종은 기업의 정보 구조도 변화했고, 제품 지향에서 애플리케이션 지향으로, 기업은 기업 비즈니스 흐름과 제품 통합에 더 많은 관심을 기울이고 있다고 지적했다. 업계에서 정부, 에너지, 금융 및 교육 시장은 통신 시장에 가깝습니다. 제품 측면에서 IP 호스팅 개념이 점점 더 인기를 끌면서 IP 애플리케이션 기반 제품이 기업들의 추앙을 받기 시작했다. 네트워크 보안 지위가 두드러져 통합 네트워크 보안 제품이 주목받고 있다.
이러한 변화는 의심 할 여지없이 제조업체에 새로운 요구 사항을 제시했습니다. "2008 년 성과 목표를 달성하기 위해서는 혁신과 서비스를 강조해야 합니다." 홍종은 기업 네트워크 방면에서 중흥통신이 상업 응용 프로그램, 완벽한 서비스 제공, 맞춤형 기능 향상, 애플리케이션 지향 및 엔드 투 엔드 솔루션 제공에 주력할 것이라고 밝혔다.
세밀하게 경작하다
기업 네트워크 시장의 변화에 대응하기 위해 중흥은 이번 대회에서 일련의 새로운 제품 라인을 내놓았다. 중흥통신은 통신 분야에서 가장 긴 제품 라인의 장점을 바탕으로 하이엔드 IPv6 지능형 MPLS 스위치 제품군 데이터 제품, 보안 및 서버 스토리지 제품, 새로운 DWDM 및 ASON 제품, HD 회의 TV, XPON 액세스 등 다양한 신제품을 엔터프라이즈 네트워크에 출시했습니다. 안전한 도시, 통합 커뮤니케이션, 하이퍼클리어 비디오, 온라인 비디오, 서버 등 선명한 애플리케이션 기능을 갖춘 데이터 네트워크 솔루션이 이번 대회의 초점이 되어 참석자들이 신제품, 신기술의 새로운 경험을 직접 경험할 수 있게 되었습니다.
2008 년 에너지, 교통, 도시 응급관리 등 사용자 수요를 위해 개발한 신제품을 발표하는 것 외에도 중흥통신은 도시 응급종합시스템, 전력 감시 시스템 등 모든 제품과 솔루션을 집중적으로 선보였다. 중흥 통신 자율지적재산권의 제품군으로서 도시 응급종합시스템은 응급시스템에 필요한 모든 분야를 포괄하고, 지능플랫폼 등 제품과 기능의 맞춤형 개발을 통해 응급연계 방안의 전반적인 구현과 진화를 보장한다. 정부 협업 오피스 시스템은 정부를 위해 맞춤형으로 제작되었으며, 시스템을 안전하고 안정적으로 만들고, 정무와 다업무의 통합 관리를 가능하게 합니다. 전력 모니터링 시스템은 고성능, 사전 예방 및 지속 가능성을 갖추고 있어 모니터링 센터에서 각 변전소/역의 상황을 실시간으로 직관적으로 이해하고 파악할 수 있으며 적시에 대응할 수 있습니다.
다양한 신제품 및 솔루션 출시로 중흥통신이 다양한 업종의 요구에 대해 보다 세밀하고 심층적인 이해를 가지고 있으며, 솔루션이 더욱 타겟이 되고 있음을 알 수 있습니다 (영문). (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 국내 주류 업종에 대한' 전면 그물을 뿌리고, 경마권을 달리다' 는 전략은 이미' 정경 세작' 으로 바뀌었다. 이로 인해 제품 라인 분류가 조정되었습니다. 중흥 통신기업 네트워크 마케팅 센터 부사장인 간우에 따르면 2008 년에는 중흥 통신 제품이 데이터 통신 제품 (마스터 데이터+비디오+미래 스토리지, 보안 등) 으로 나뉜다. ), 통신 제품 (전송, 교환, 음성 등. ) 및 배포 제품 (soho++ 부분 2 ~ 3 계층 스위치).
채널 사고 변화
시장과 업계의 지위가 변화함에 따라 채널 전략 조정 문제는 2008 년에 특히 두드러졌다.
2007 년 채널 전략을 돌이켜 보면 중흥통신의 업무 견적, 주문 처리, 납품 주기 등 업무 프로세스를 최적화해야 하고, 업계 돌파와 판매 규모를 강화해야 하며, 채널 파트너 교육 및 사전 판매 후 지원을 강화해야 하며, 시장 주문 관리도 보완해야 한다고 간결하게 밝혔습니다. 2008 년에는 중흥통신이 채널 파트너에 대한 지원을 강화하고, 채널 구조를 구체화하고 최적화하며, 다중 제품 우세 자원을 통합하고, 중흥통신과 채널 업체를 위한 공승 협력 플랫폼을 구축할 예정입니다.
연합강국제는 총 채널 세대의 가입으로 이번 채널 전략 조정의 큰 포인트라고 할 수 있다. 홍종은 연강국제와 중흥의 원래 총대 (신주 디지털과 무지개 가화) 의 지위가 상당하지만 협력한 제품과 지역은 2008 년의 구체적인 상황에 따라 조화가 필요하다고 지적했다.
이번 채널 컨퍼런스는 또한 채널 건설을 강화하는 새로운 정책과 인센티브 프로그램을 제시하여 조화로운 채널 생태계를 구축함으로써 채널 파트너와의 협력을 더욱 강화하고 새로운 가치 혁신 공간을 모색할 것을 목표로 하고 있습니다. 간략한 소개에 따르면, 2008 년에는 중흥통신의 채널 정책과 자원이 핵심 채널 파트너에게 기울어질 것이며, 채널 파트너는 기능 포지셔닝, 판매 실적, 기술 및 서비스 능력에 따라 더 세분화되어 채널 파트너가 빈 시장을 개척하도록 독려할 것이며, 채널 파트너의 유형, 수준 및 해당 기능을 더욱 구분하고 채널 우승의 열세를 높일 것입니다.