기업 신용관리체계의 건립과 보완은 정부의 지원과 불가분의 관계에 있으며, 정부는 기업 신용관리체계의 시행과 보완에 중요한 역할을 하며, 반드시 정부의 역할을 강화하여 기업 신용관리체계를 보완해야 한다. 한편, 정부는 신용관리와 관련된 법률과 제도를 확립하고 보완해야 하며, 국가 거시제도의 개선을 통해 기업 신용관리를 위한 좋은 환경을 조성하고, 동시에 법 집행을 강화하여 악의적인 사기 행위에 대응해야 한다. 통계에 따르면 현재 우리나라 외상 매출금의 65% 는 고의적인 사기에 속하며 정부는 관리와 법 집행을 강화하고 좋은 신용환경의 육성과 유지 관리를 촉진해야 한다. 한편, 기업 책임자의 책임을 강화하고 외상 매출금의 임의처리로 인한 국유자산 유출을 방지해야 한다.
2, 기업에 대한 신용 관리의 중요성을 명확하게 이해합니다.
기업 리더는 신용관리를 기업관리의 중요한 내용으로 삼아야 하며, 교육을 통해 직원들이 효과적인 판매 증가, 부실 손실 감소, 회사 이익 극대화를 실현하는 것이 회사 전체 직원의 공통된 목표라는 것을 깨닫게 해야 한다. 따라서 효과적인 신용 관리 모델은 기업의 주요 지도자가 제창해야 하며, 기업의 전반적인 이익에서 출발하여 각 부서 구성원들이 통일적으로 인식하여 대국에 입각해야 한다.
역할 포지셔닝을 올바르게 구현하십시오.
기업 신용관리 관련 기능부의 정확한 역할 포지셔닝은 통일된 인식과 내부 협력을 강화하는 데 도움이 된다. 기업은 자신의 내부 및 외부 환경, 비즈니스 규모 및 비즈니스 목표에 따라 자신의 발전에 적합한 조직 구조를 설계할 수 있습니다. 그러나 기업의 조직 구조에 관계없이 신용 관리는 기업의 회계, 영업 및 공급 부서와 관련이 있습니다. 각 부서의 기능이 다르기 때문에 관리 목표가 다르고 인적자원 전공이 다르기 때문에 신용관리에서 서로 다른 이해가 생기기 쉽다. 이런 인식의 차이는 기업이 완벽한 신용관리체계를 세우는 것을 방해할 수 있다. 따라서 기업은 신용 관리를 이행할 때 관련 부서의 직능 인력에게 올바른 역할 포지셔닝을 제공해야 합니다.
재무 관리자는 판매 부서의 판매가 수익성이 없다면 세계에서 가장 신용도가 높은 고객도 가치가 없다는 것을 인식해야 합니다. 따라서 상품 대금과 착불만 허용하는 거래 모델은 더 이상 현대기업 시장 운영의 요구에 부응할 수 없으며, 금융부문을 통해서만 외상 매출금을 사후 통제하는 것도 효과적인 신용관리가 아니다.
판매원은 상품 대금을 받기 전에 판매가 실제 판매가 아니라는 것을 충분히 인식해야 하며, 전체 상품 대금을 안전하게 회수해야 판매를 완성할 수 있다. 따라서 실제 판매를 달성하기 위해서는 영업 사원이 신용 관리에 참여하고 그에 따른 책임을 져야 합니다.
공급과 구매인은 구매자 시장에서 공급부문은 기업이 돈을 쓰는 부문이 아니라는 것을 충분히 인식해야 한다. 기업에 대한 협상 능력을 높이고, 자신의 신용도를 높이고, 공급자를 위해 더 유리한 신용정책을 쟁취하기 위해, 공급부에는 충분한 시장 정보가 있어야 할 뿐만 아니라, 공급자를 평가하고 선별하고, 신용관리에 참여하고, 그에 상응하는 책임을 질 수 있는 능력도 있어야 한다.
계약 이행의 질을 향상시키고 내부 관리를 강화하십시오.
기업의 외상 매출금은 제때에 회수할 수 없는데, 흔히 매매 쌍방이 계약 집행에 대한 의견이 일치하지 않아 생긴 것이다. 외상 매출금은 제때에 회수할 수 없습니다. 주로 공급자의 제품 품질 문제로 인해 구매자가 계약 이행을 거부하게 됩니다. 따라서, 기업의 신용 관리를 강화 하기 위해, 기업은 필요한 신용 관리 조치를 취할 뿐만 아니라, 또한 수행 품질을 개선 해야 합니다, 즉, 기업은 자신의 제품 품질 및 서비스 품질을 강화 해야 합니다, 내부 생산 관리를 강화, 준수 능력을 향상, 방지 하 고 기업 자체의 낮은 성과 품질로 인해 발생 하는 외상 매출과 부실 채권을 줄일 수 있습니다.
5. 특별 신용 관리 부서를 설립하십시오.
전통적인 기업 조직 구조는 일반적으로 재무 부서를 신용 관리의 주체로 삼고 있으며, 이는 더 이상 기업 신용 관리를 향상시킬 필요가 없습니다. 기업 신용 위험 관리는 특정 부서 또는 조직에 의해 수행되어야 하는 전문적이고 기술적이며 포괄적인 작업입니다. 완벽한 신용 관리를 위해서는 기업이 경영 관리 과정 전반에 걸쳐 신용을 사전, 일, 사후 통제해야 하며, 전문가에게 대량의 조사, 분석, 전문 관리 및 통제를 요구해야 한다. 따라서 독립적인 기업 신용 관리 기능 부서를 설립하는 것은 효과적인 신용 관리를 수행하는 데 필요한 방법이다. 현재 중국 기업 신용관리부의 설정은 일반적으로 두 가지 방법이 있다. 하나는 재무감독 지도하에 있고, 하나는 판매감독 지도하에 있다. 재무감독이 담당하는 신용관리 성공률은 70%, 판매감독이 담당하는 성공률은 30% 로 집계됐다. 우리 회사의 실천 경험에 따르면, 우리는 기업이 자신의 경영 방식에 따라 서로 다른 형태의 신용 관리를 채택할 수 있다고 생각하지만, 재무형이든 판매형이든, 재무 부서와 판매 부서는 모두 효과적인 소통과 협조를 해야 한다. 그래야만 신용관리부가 충분히 역할을 할 수 있다. 동시에, 신용관리의 책임은 제때에 신용관리와 관련된 직능 부문과 직위로 이행되어야 한다.