우리나라 기업 외상 매출금 관리의 문제점과 대책 외상 매출금은 기업이 상품을 판매하거나 노무를 제공하여 형성된 채권으로, 기업이 고객에게 상업 신용을 제공하는 산물이다. 합리적인 외상 매출금은 기업이 경영 규모를 확대하고 매출과 시장 점유율을 높일 수 있도록 크게 촉진할 수 있지만, 신용을 과도하게 사용하면 기업에 위험을 초래할 수 있다. 따라서 기업은 합리적이고 효과적인 관리 방법을 개발하기 위해 실질적인 조치를 취해야 한다. 첫째, 외상 매출의 원인은 사회주의 시장 경제의 발전과 함께 경쟁 메커니즘의 역할로 인해 점점 더 많은 기업들이 상업 신용을 이용하여 판매를 촉진하도록 강요하기 때문에 외상 매출은 기업이 판매 확대, 유지 및 시장 점유율을 높이는 중요한 수단 중 하나가 되었다. 그러나, 시장의 신용위기로 인해 기업들 간의 체불 현상이 점점 더 심각해져서 기업의 외상 매출금이 증가하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 신용위기, 신용위기, 신용위기, 신용위기, 신용위기) 이와 함께 계획경제체제 하에서 남겨진 국유기업의' 삼각부채' 와' 부채사슬' 문제는 아직 완전히 해결되지 않아 중국 기업의 진일보한 발전에 큰 부담이 되고 있다. 또한 상품 거래 시간과 상품 대금 수령 시간이 일치하지 않는 경우가 많기 때문에 외상 매출금 증가의 또 다른 원인이다. 기업 외상 매출금의 주요 원인은 판매를 확대하고 경쟁력을 강화하는 것이기 때문에 그 관리의 목표는 이윤이다. 넓은 의미의 외상 매출금은 기업의 자본 투자로, 판매와 이윤의 투자를 확대하기 위해서이다. 투자는 비용이 있어야 하며, 이를 위해서는 외상 매출금 신용 정책의 증가된 이윤과 이 정책의 비용 간에 균형을 이루어야 한다. 외상 매출금이 증가한 이윤이 증가한 원가를 초과할 때 외상 매출은 외상 매출이 되어야 한다. 외상 매출금의 전망이 비교적 좋을 때, 신용조건을 완화하고 외상 판매액을 늘려야 한다. 그렇지 않으면 외상으로 팔아서는 안 된다. 둘째, 기업 외상 매출금 관리의 문제점 (1) 은 좋은 신용거래를 형성하지 못했다. 시장경제 초기에는 신용체계가 미비하여 기업 신용관리가 약하고, 기업 간 신용거래의 비중이 작고, 외상 매출금이 많고, 주기가 길었다. 그래서 두 가지 질문을 고려해야 한다: 첫째, 외상거래를 원하십니까? 거시적으로 보면 시장경제는 신용경제이고, 엄격한 신용관리제도를 바탕으로 한 안정적이고 믿을 수 있는 신용관계는 그 존재의 기초이다. 시장경제가 발전할수록 신용수단이 더 많이 사용될수록 이는 필연적인 결과이다. 따라서 기업은 신용거래를 적극적인 태도로 대해야 한다. 미시적으로 볼 때, 중국 기업들은 계획경제시대의 판매자 시장이 이미 사라지고 구매자 시장으로 대체되었다는 것을 깨달아야 한다. 특히 중국이 입세한 후 외국 기업이 들어와 국내 기업이 나갔다. 경쟁력이 더 강한 사람은 더 많은 생존 기회가 있다. 외상판매는 의심할 여지 없이 기업의 경쟁력을 높이는 데 필요한 조건이다. 따라서 신용거래로 인한 외상 매출금이 계속 존재하고 거래에서의 비중이 계속 증가할 것이라는 것은 확실하다. 둘째, 신용 거래로 인한 외상 매출금 문제를 어떻게 이해할 것인가. 첫째, 외부 환경의 관점에서 볼 때, 선진국에 비해 우리 나라 신용체계의 설립이 아직 형성되지 않았기 때문에 기업은 반드시 이렇게 큰 환경의 영향을 받을 것이다. 둘째, 기업 자체로는 신용 관리에 허점이 있다. 신용 관리에는 주로 고객 관리 및 신용 정책 관리가 포함됩니다. 외부 환경이 낙관적이지 않을수록 기업은 자신의 신용관리를 강화해야 하지만 중국의 실제 상황은 낙관적이지 않다. 한 조사에 따르면 약 5 1% 의 기업이 기업 신용 관리에 대해 들어 본 적이 없는 반면, 외국 기업 중 0. 1% 미만의 기업만 체계적인 신용 관리 기능을 갖추고 있는 것으로 나타났다. 외국과 비교해 미국도 60 ~ 70 년대 기업 신용위기를 겪고 신용관리를 통해 선순환에 나섰다. 최근 서구의 한 조사기관의 조사에 따르면 기업의 10 여 개 관리 항목 중 신용판매와 신용관리가 1 위를 차지한 것으로 나타나 그 중요성을 알 수 있다. (2) 합리적인 신용 정책이 수립되지 않았다. 신용관리는 기업 외상 매출금 관리의 중요한 구성 요소로서 외상 매출금의 품질을 결정한다. 신용관리의 가장 중요한 것은 적절한 신용정책을 제정한 후 기업이 정책에 따라 고객 신용을 관리하는 것이다. 기업이 느슨한 신용정책을 채택하든 긴축된 신용정책을 채택하든, 기업의 이윤 목표와 처한 경제사회 환경에 따라 결정해야 한다. 결론적으로 기업은 신용기준, 신용기한, 현금할인정책 등을 포함한 자신의 신용정책을 세워야 한다. 1. 적절한 신용 기간을 결정합니다. 신용기간은 기업이 구매에서 지불까지 허용하는 시간 또는 기업이 고객에게 지급하는 지불 시간입니다. 신용기간 결정은 주로 기업 분석을 통해 현재 신용기간 변경이 소득과 비용에 미치는 영향에 따라 결정된다. 신용기간을 연장하면 매출이 증가하여 유리한 영향을 미칠 수 있다. 동시에, 외상 매출금, 독촉료, 부실 손실도 증가하여 불리한 영향을 미칠 것이다. 전자가 후자보다 크면 신용기간을 연장할 수 있고, 그렇지 않으면 연장해서는 안 된다. 물론 고객을 유치하고 판매를 확대하기 위해 기업은 신용기한을 적절히 완화할 수 있다. 신용기간이 길면 매출증가에 도움이 되지만 기업의 현금 흐름을 줄이고 신용기간의 수익을 무분별하게 완화하는 것은 때때로 증가한 비용으로 상쇄되고, 심지어 득실이 없어지고, 총 이윤이 감소할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 신용명언) (윌리엄 셰익스피어, 신용기간, 신용기간, 신용기간) 따라서 기업은 신용기한을 신중하게 결정해야 한다. 2. 정확한 신용 기준을 결정합니다. 신용기준은 고객이 기업 거래 신용을 얻기 위해 갖추어야 할 조건이다. 고객이 신용기준에 미치지 못하면 기업의 신용을 누리지 못하거나 낮은 신용정책만 누릴 수 있다. 기업은 고객 신용기준을 정할 때 고객의 위약 가능성을 미리 평가해야 한다. 국제적으로 통용되는 평가 방법에 따라' 5C' 체계를 채택하여 평가할 수 있다. 소위 "5C" 시스템은 고객 신용 평가의 다섯 가지 측면, 즉 인품, 능력, 자본, 담보물, 조건을 가리킨다. 품질은 고객의 신용, 즉 채무 상환 의무를 이행할 가능성을 가리킨다. 기업은 반드시 고객의 지불 기록을 이해하고, 계약에 따라 지불을 이행했는지, 공급자와의 다른 관계가 양호한지 확인해야 한다. 능력은 고객의 지급 능력을 의미하며, 기업은 고객의 유동 자산의 품질과 유동성을 적시에 이해해야 합니다. 자본은 고객의 자금력이나 재무 상태를 말하며 고객이 채무를 상환할 수 있음을 나타냅니다. 영업부는 고객의 신용을 조정하고, 재무 상태를 분석하고 연구하며, 사용할 수 있는 신용한도를 결정해야 한다. 담보는 고객이 지불을 거부하거나 지불할 수 없을 때 담보로 사용되는 자산입니다. 첫 번째 거래를 하는 고객에게는 특히 중요하다. 기업이 처음부터 그들의 세부 사항과 신용 상태를 알지 못했기 때문이다. 신중을 기하기 위해서, 종종 고객에게 자산 담보를 보상으로 제공할 것을 요구한다. 조건은 고객의 상환 능력에 영향을 줄 수 있는 경제 환경으로, 과거의 어려운 시기에 고객의 지불 내역을 알아야 합니다. 3. 적절한 신용 한도를 설정합니다. 현금 할인은 기업이 상품 가격에 대한 공제이다. 고객에게 이러한 가격 할인을 제공하는 주된 목적은 고객이 할인을 받기 위해 미리 지불하고 기업의 평균 수금 주기를 단축하는 것입니다. 또한 현금 할인은 할인을 가격 인하로 여기는 고객을 끌어들여 상품을 구매하여 판매를 확대할 수 있다. 기업은 실제 상황에 따라 1/50 과 같은 신용 기간과 할인율을 결정할 수 있지만 할인은 2/ 10, 1/20, n/과 같은 가격 혜택을 받을 수 있습니다. /'뒤의 숫자는 결제 조건을 나타냅니다. 판매 대금 원가가 1000 원이고 2/ 10 이 10 일 이내에 지불해도 2% 할인을 받을 수 있다면 980 원만 지불하면 됩니다. 마찬가지로 1/20 은 20 일 이내에 지불하면 990 원만 지불한다는 뜻입니다. N/30 은 결제 조건이 30 일이지만 지금은 할인이 없음을 의미합니다. 현재의 할인 정책은 일정한 지불 기간을 규정하므로 반드시 신용기간에 맞추어 사용해야 한다. 명확한 신용기한이 없는 현금할인은 관리가 어렵고 실질적인 의미가 없다. 신용기간과 현금할인은 모두 기업에 수익을 가져다 줄 수 있지만, 동시에 비용도 증가할 수 있다. 현금 할인이 기업에 주는 비용은 가격 할인으로 인한 손실이다. 기업은 고객에게 일정한 현금 할인을 줄 때 장단점을 따져보고 할인으로 인한 수익이 높고 비용이 낮은 원칙에 따라 올바른 결정을 내려야 한다. 할인으로 인한 수익 증가가 비용 증가보다 큰 경우 현금 할인이 적용됩니다. 그렇지 않으면 현금 할인을 포기해야합니다. 셋. 외상 매출금 관리 대책 외부 환경이 기업에 가져온 외상 매출금 문제는 국가 신용체계의 확립에 크게 달려 있어 한 번에 이룰 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상) 이런 큰 환경에서 생존하고 외상판매 수단을 사용하는 것은 기업이 반드시 직면해야 하는 현실이므로, 문제 해결의 관건은 스스로 출로를 찾는 것이다. 따라서 기업은 신용관리를 확립하고 보완해야 하며, 실천에서 자신에게 적합한 신용관리 정책을 모색해야 한다. 우선 기업은 자신의 실제 상황을 다각적으로 분석해야 한다. 국제형식, 국가 거시경제정책의 변화가 시장에 미치는 영향, 업종의 특징, 다른 판매 지역의 특징, 기업의 경영에서의 지위, 자신의 포지셔닝, 고객의 특성과 선호도를 포함한다. 이러한 요인들은 함께 신용 관리 정책을 결정합니다. 둘째, 신용관리는 기업의 판매 행위와 밀접하게 연결되어 있다. 그것의 이념은 실천에서 비롯되며, 실천에서 검사하고 조정해야 한다. 검사 기준은 신용관리가 가져온 수익이 원가 일치 후 가장 크다는 공식으로 △ 수익 = △ 판매 수익-△ 부실 손실-△ 독촉 비용-△ 외상 매출금이 차지하는 기회 비용-△ 현금 할인 비용. 물론 기업은 실천에서 레시피를 조정하고 보완하여 기업의 단기 효과와 지속 가능한 발전을 결합해야 한다. 요컨대, 중국 기업의 외상 매출금 문제는 신용관리의 부족을 드러내고, 신용관리는 중국 기업이 앞으로 중점적으로 주목해야 할 부분이며, 중국 기업의 외상 매출금 관리 문제를 해결하는 관건이다. ■■
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