혈연으로 경영하다
속담에 호랑이 형제를 때리고 부자를 때리고 장사를 하는 것도 마찬가지라는 말이 있다. 차이가 있지만 혈연 관계는 세계에서 가장 가까운 관계다. 피는 물보다 진하고, 모든 문제는 혈연 관계의 문제가 아니다. 가족기업은 온주인의 두드러진 특징이라고 할 수 있다. 한 기업에서 아버지는 회장, 어머니는 사무실 주임, 큰아들은 사장, 막내딸은 부총지배인, 둘째 딸은 재무지배인, 둘째 사위는 영업 매니저, 큰언니는 사무실 총지배인, 형부는 구매 주관이다. 이런 기업은 온주에 즐비하다.
혈연관계와 지정관계로 장사를 하는 것도 온주인의 특색이 있는 사업이다. 가족, 친척, 친구, 고향, 혈연에서 지정학에 이르기까지 온주 사람들은 모두 이런 본연의 애정과 향정에 근거한 협력 작업 방식을 좋아한다. 작은 장사에서 큰 장사에 이르기까지 독특한 혈통이 온주의 독특한 기업 제도를 만들었다. 기업 발전을 촉진했을 뿐만 아니라 사회 안정을 유지했다. 창업에서 발전에 이르기까지, 외부가 어떻게 대하든, 논쟁하고, 심지어 비난까지 한다. 가족기업은 여전히 온주 기업의 주요 존재 방식이며, 강력한 응집력과 유연성으로 여전히 기업의 관리 핵심을 차지하고 있다.
우팅그룹은 전형적인 가족기업으로 연간 생산액이 수억 위안으로 가족기업 관리의 가장 성공적인 모델 중 하나이다. 회사의 고위 경영진은 모두 같은 가정에서 왔다. 한 가족의 주판은 회장, 어머니 허, 사무실 사장, 월경, 큰딸 판페총, 사장, 동생 팬, 재무관리자, 형부 임효, 심지어 그의 사촌 동생 소경해는 구매지배인이다. 팬 Peicong 의 남편 우 추 팬 (Wu Chufan) 은 팅 (Ting) 회사에서 근무하지 않은 유일한 주요 가족 구성원이되었습니다. 왜냐하면 그는 다른 모회사의 총책임자이기 때문입니다. 가족 구성원을 제외하고 가족 외에는 회사 경영진에 들어가는 사람이 없다.
198 1 년, 판은 자신의 똑똑한 뇌에 작은 공장을 설립했다. 팬의 눈은 "날카로운 눈" 입니다. 그는 오랫동안 시장에서 인기 있는 물건들을 보았다. 그는 돌아오면 도면을 그리지 않고 기계에서 직접 샘플을 만들 수 있다. 그런 다음 그는 엔지니어에게 이 샘플을 참고하여 양산하게 했다. 판우팅 자신이 말했다. "때때로 나는 제품을 보고, 내가 어떻게 이런 물건을 만들 수 있는지 알고 싶어?" "
1989 까지 팬의 공장 경영 상황은 양호하여 1 년 만에 생산액 360 만원을 달성했다. 그해 팬의 기업 성격은 사영으로 정해졌다.
그래서 엄마와 아빠는 아이와 기업을 버리고 떠났다. 떠나기 전에 판은 공장을 두 감독관에게 맡겼다. 그러나 공장 재정을 담당하는 판페콩은 감히 관리할 수 없다. 그녀는 매일 돈만 보고 들어오지 않는다. 급박한 상황에서 그녀는 즉시' 쿠데타' 를 일으켜 자신을 사장으로 발탁하여 공장을 혼자 관리하는 무거운 짐을 짊어졌다. (윌리엄 셰익스피어, 쿠데타, 쿠데타, 쿠데타, 쿠데타, 쿠데타, 쿠데타, 쿠데타) 1 년 후, 부모님이 유럽에서 돌아오시자 18 세의 여총지배인이 훌륭한 일을 했다는 것을 알게 되었다. 회사도 적지 않게 벌었다.
정말 용생용, 봉생봉. 판배총의 혈관에는 그의 총명한 아버지처럼 총명한 피가 흐르고 있다. 첨단 기술의' 온라인 분석 시스템' 은 그녀의 조직이 성공적으로 개발한 것이다. 외국에서 수백만 달러 상당의 이런 설비는 최초로 판페총의 손에 국산화되었는데, 그 가격은 수입 제품 가격의 1/ 10 에 불과하다. 집에 사는 것처럼, 팬의 가족은 자신의 사업을 생동감 있게 경영했다. 현재, 유정그룹회사의 연간 생산액은 이미 3 억 위안, 고정자산 2 억 2 천만 위안에 달한다. 이 수치는 가족식 관리 모델이 기업 초창기에만 적합하다고 주장하는 이론가들을 수치스럽게 한다. 가족식 기업의 장점에 대해 판페콩은 가족식 기업에서 파트너는 모두 자신의 가족이고, 피는 물보다 진하며, 그 응집력은 사람과 협력하는 것과 비교할 수 없다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언) 그녀는 "기업을 하려면 바람을 따라야 한다. 가장 중요한 것은 조화, 조화, 자연을 추구하는 것이다. 그것이 진정한 아름다움이다. 20 여 년의 긴 실행 끝에 우리는 귀중한 경험을 쌓았다. " 혈육들 간의 타고난 암묵적인 이해와 깊은 이해 때문이다. 그래서 일을 더 효율적으로 하고, 의견 차이가 적다.
가족 기업의 독특한 이점
1990 년대 초, 많은 경제학자들이 온주를 시찰할 때, 짱 끊임없이 현지 간부들에게 "가능한 한 빨리 대기업 그룹을 건립하라" 는 충고를 남기곤 했다. 심지어 온주 경제가 침체될 것이라고 주장하는 전문가들도 있다. 온주의 기업은 규모를 가질 수 없기 때문에 전문시장의 쇠락은 반드시 실패하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈저우, 원저우, 원저우, 원저우, 원저우, 원저우) 심지어 "온주 경제 성장률은 10% 를 초과하지 않을 것" 이라고 예언했다. 그러나 사실은 그들을 놀라게 했다. 온주의 연간 경제 성장률은 20%, 99% 의 기업은 가족기업과 중소기업이며, 그 인위적인 집단기업은 곤경에 처해 있다.
이 문제에 대해 경험이 있는 팬은 "온주의 가족기업은 온주의 독특한 혈연을 돌보지 않고 서양식 현대기업제도를 맹목적으로 추구해서는 안 된다" 며 "너무 일찍 역사무대에서 물러나서는 안 된다" 고 말했다. 아마도' 오렌지 초북이, 탱자나무' 라는 결과가 나올 것 같다. ""
사실은 웅변보다 낫다. 사실 관리는 좋고 나쁨이 없고, 적성에 불과할 뿐이다. 이런 문제나 그런 문제가 있음에도 불구하고. 가족 관리는 종종 합리적이고 실행 가능하며 효율적인 비즈니스 모델이다. 듀폰, 록펠러 그룹과 같은 세계적으로 유명한 기업들은 모두 가족 기업이다. 세계 500 대 기업 중 가족기업도 40% 를 차지했다. 한 권위 있는 국제조사기관이 글로벌 중국 기업에 대한 조사에 따르면 90% 의 성공기업이 모두 가족기업이라고 결론 내렸다. 중국 경제가 가장 활발한 저장성에서 거의 모두 중소 가족기업이다.
제도, 규칙 등 강성 규칙이 중요하기 때문에 혈연, 지정학, 본연의 애정 등 비제도 문화 요소도 서로 소통하고 지식을 얻는 데 독특하고 중요한 역할을 할 수 있는 경우가 있다. 이는 공식적인 제도적 요인으로 인해 발생할 수 없는 것이다.
부자, 부부, 형제자매가 손을 잡고 창업을 한 후 삼고모육파에게' 문지기' 를 도와달라고 부탁했다. 온주 민영기업의 이런 공동발전 모델은 효과적인 선택이다. 가족식 기업의 장점은 모두가' 한 줄로 짜여져' 외부와 일치할 수 있다는 점이다. 안에서 먹는 사람, 밖에서 기어오르는 사람, 모두 자산관리에 대해 특별히 책임을 질 수 있다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언) 동시에 의사 결정 비용이 낮고 시장 반응이 빠르다. 특히 초창기와 소규모 민영기업에게는 자원을 더욱 효율적으로 배분할 수 있다.
특히 가족 사업의 장점은 다음과 같습니다.
창업이 쉽다: 가족기업은 가족 구성원 간의 독특한 혈연 관계, 친연 관계, 관련 소셜 네트워크 자원으로 신속하게 자금을 모아 전투력을 높일 수 있다. 단기간에 경쟁 우위를 창출하여 원시 자본의 축적을 신속하게 완성할 수 있다. 특히 개혁개방 초기에는 자영업자의 법률제도가 매우 부족했다. 슬기로운 온주 사람들은 불필요한 분쟁과 번거로움을 피하기 위해 가장 믿을 만한 가족 협력을 선택했다.
임보 보경 형제는 낙청인이다. 1986 년, 두 형제는' 복지' 라고 불리는 푸저우창업에 왔다. 조건이 고달프지만,' 형제가 한마음 한마음, 그 이익 단금' 은 한동안 두 형제의 전기가게가 어떤 모습을 보였고, 두 형제는 푸저우의 온주 사람들 사이에서도 유명하다. 90 년대, 낙청의 전기업계가 브랜드를 만들기 시작했고, 두 곳의 운송 차액을 벌어들인 두 형제도 가전제품 아이디어를 내놓았고, 그들은 악청 브랜드 가전제품의 푸저우 판매권을 대행하기 시작했다. 델리시를 복주 델리시 전기공학유한공사의 사장으로 선정했고, 김은 인민가전제품을 사랑했다. 형제 둘은 갈라섰지만, 한 가지 흥미로운 현상은 임보와 보경의 사무실이 매우 가깝다는 것이다. 이 건물은 임보의 사무실 건물이고, 다른 건물은 보경의 회사이다. 더욱 공교롭게도 두 형제는 모두 오피스텔을 5 층에 설치하여 끝없는 의미로 가득 찼다. 빠른 반응: 온주의 가족기업은 가족구성원의 신뢰를 바탕으로 의사결정이 매우 빠르고 위험부담력이 강하다. 그들은 창업 초기에는 국가의 계획과 계획에 관계없이 완전히 수익성이 있을 때 한다. 소위 "수박 껍질의 발은 어디에 있습니까? 클릭합니다 일반적으로 이익의 일관성으로 각 구성원은 외부 환경의 변화에 자연스럽게 민감해지고, 외부 변화, 특히 시장 변화에 대한 정보는 기업의 모든 구성원에게 빠르게 전달될 수 있습니다. 이와 동시에 정보 소통이 원활하고 의사 결정이 빠르며 구성원은 * * * 지식에 쉽게 접근할 수 있습니다.
눈앞의 이익에 의해 완전히 결정되는 이런 가족 경영 모델은 초기에 혼란스러울 수 있지만, 결국 온주인들은 대량의 선별된 종목에서 자신의 우세에 가장 적합한 업종을 찾았다.
낮은 관리 비용: 가족 구성원 간의 신뢰와 이해가 다른 비가족 기업보다 훨씬 높기 때문에, 구성원 간의 독특한 혈연 관계는 가족 기업을 강한 결속력을 갖게 하고, 그들 사이의 특별한 신뢰, 경영권과 소유권의 구분으로 인해 가족 기업의 관리 비용은 비가족 기업보다 훨씬 낮을 수 있다.
1980 년, 당시 온주시위 서기가 3 개월간의 조사를 거쳐 당시 온주 가족기업은 평균 1 원을 투입했고, 생산량은 10 원에 달했고, 공기업은 10 에 투입됐다. 그는 또 한 농촌의 할머니를 보았는데, 밴딩으로 만든 기계가 다섯 대였는데, 연간 순이익은 5,000 위안이었다. 서기가 생각했다: 노부인이 바로 작업장이다. 100 명의 노부인, 1 년에 50 만 위안의 순이익이 있는 큰 공장이 아닌가? 이에 영감을 받아 온주시 정부는' 가정 산업을 대대적으로 발전시키다' 는 정책을 내놓았다. 실무경영: 가족기업의 단기적 이익성으로 먼저 현지 시장에서 한 가지 제품을 시험해 보고 밝은 전망을 가지고 다시 확장할 수 있게 한다. 온주 사람들은 구두, 옷, 안경 등 사람들이 가장 많이 사용하는 것을 생산하기로 선택했다. , 그리고 그 가격을 중국의 광대한 향진의 심리적 가격에 가장 가깝게 한다. 이것도 온주 소품이 큰 성과를 거둔 중요한 원인이다.
1990 년대 이전에는 중국에는 두 가지 제품만 있었는데, 양질의 저가격이었다. 그러나 온주 사람들이 생산하는 제품은 디자인이 참신하고, 품질이 보통이며, 가격이 저렴하다. 예를 들어, 그 당시 전모 양복 한 벌은 3,000 원밖에 되지 않았다. 온주 사람들은 순울 30%, 화학섬유 70% 원단으로 전모를 교체하여 스타일이 일류이고 500 원밖에 팔지 않는 고급 양복을 생산한다. 이러한 실용적인 경험과 전략은 소비자들에게 이득이 될 뿐만 아니라
제품 교체가 빠르다: 가족기업의 유연성으로 신제품 개발 시 신속한 의사결정과 실시를 할 수 있으며, 인력 물력 재력을 효과적으로 동원해 신제품을 개발할 수 있다. 대기업의 많은 규칙과는 달리 비틀거리며 시기를 놓친다.
서광 인쇄소는 온주에서 가장 큰 인쇄소이다. 공장장 주세례가 그의 첫 큰 장사를 했다. 그는 단지 13 일, 13 일 동안 침대에서 잠을 자지 않았다. 그는 거래처를 주문하는 사무실에서 잠이 들었다. 같은 제작으로, 다른 사람들은 반년이 걸려야 완성할 수 있다. 라이언당빌딩 아래의 다한촌은 자동차 부품을 전문적으로 생산한다. 859 개 기업은 모두 가족 기업으로 공업 생산액이 8 억 위안이다. 온 마을 인구에 따르면 1 인당 생산액은 80 만 위안이다. 그들이 새로운 품종을 개발하는 데는 37 일이 걸리지만 난징의 한 대형 공기업은 연이어 1 년이 필요하다. 베이징 1 표준공장 3 ~ 5 개월 개발 1 품종, 김향로고공장은 12 일만 있으면 됩니다.
온주의 기업은 거의 모두 가문에서 나온 것이다. 외부가 아무리 논쟁해도 온주 사람들은 항상 존재하는 것이 합리적이라고 생각한다.
지금, 실패를 예측하는 경제학자들은 수년간의 연구를 통해 그들의 잘못된 관점을 바로잡기 시작했다. 혈연과 지정학적 관계는 온주인의 경제 모델에서 여전히 중요한 위치를 차지하고 있다. 혈연과 지정학의 구심력이 의심할 여지가 없기 때문이다. 왜 그들은 온주를 잘못 읽었습니까? 가족기업을 제대로 이해하지 못하기 때문에 온주의 기업은 가문을 떠날 수 없다. 온주의 가족기업이 없으면 온주의 산업이 없다. 가족기업은 온주 성공의 신비 중 하나이다.