오피스텔 판매의 일반적인 보급 과정과 방법
1, 오피스텔 판매의 일반적인 단계 구분:
* 1 단계: 고객 주문 생산 찾기 (프로젝트 도입 기간)
* 2 단계: 대형 고객을 찾아 전체 판매 (프로젝트 도입 기간)
이 단계 프로젝트는 시공 초기 단계에 있으며, 오피스텔 구매자가 현 건물을 구입 (준) 하는 경향이 있기 때문에 오피스텔의 전면 입시장 시기는 아직 성숙하지 않았지만 따라서 이 단계에서 주동적으로 큰 고객 명단을 정하고, 그룹 홍보 형식을 통해 대형 고객을 찾아 전체 판매 협상을 진행해야 하며, 우호적인 협상을 통해 엔지니어링 구조, 기업명 등 합리적이고 실행 가능한 수요를 만족시켜 거래를 촉진해야 합니다. 개발자의 자금 압박을 줄이고 시장 위험을 피하다.
1 단계와 2 단계는 일반적으로 프로젝트 진입 단계에 있으며, 이 단계의 홍보의 의미는 프로젝트를 예열하고 사회적 관심을 불러일으키며 후기 홍보 및 판매를 위한 토대를 마련하는 것이다. 이 단계는 일반적으로 기업 뉴스 기획을 주요 홍보 방식으로 한다.
* 3 단계: 전체 판매 단계 (개장 기간, 강판매 기간)
이 기간 동안 프로젝트 주체 구조가 막혔고, 프로젝트는 준현실 자세로 시장에 진출했다.
개장 기간, 이 단계는 도입 기간을 기준으로 프로젝트 인지도를 더욱 확대하지만, 판매 임무가 있어 기업 뉴스 기획을 바탕으로 하드 광고를 더 늘리고 광고 발표 빈도도 늘었다. 이것은 광고 발표의 첫 클라이맥스이자 강매 기간의 시작을 상징한다. 강매 기간 동안 대중매체 (신문, 방송) 를 종합적으로 운용하여 제품 이미지를 더욱 높이다. 각 판매 공구가 모두 제자리에 있다. 이때 광고는 경성 광고를 위주로 주요 판매점에 대해 순판매식 광고를 하고, 판매와 힘찬 협력을 통해 더 높은 거래액을 촉진하고, 마무리 작업의 압력을 줄이며, 부드러운 문장 이성적인 호소를 발휘해 선전에 협조하고, 후기 업무를 준비한다.
* 4 단계: 분매 위주, 임대는 보조로, 소화미실 (기간, 마감 기간) 은 이 단계에서 프로젝트 안팎 설치가 기본적으로 완료되어 현실 입주 단계로 들어간다. 일반적으로 이 단계는 산매를 위주로 하고, 임대를 보조로 한다.