신제품 출시 마케팅 방법
신제품을' 폭발' 시키는 5 가지 주의사항:
1,' 1 위' 가능성
사용자가 다른 브랜드를 선택하는 대신 제품을 선택하는 이유는 무엇입니까?
첫 번째 질문에 대한 대답이' 아니오' 이거나' 내가 더 싸다' 이외의 장점을 찾아 두 번째 질문에 간결하게 대답할 수 있다면 축하합니다. 당신의 제품은' 1 위' 가 될 가능성이 있습니다. 경쟁이 치열한 환경에서 어느 정도의 시장 점유율을 확보하려면 차별화된 특징을 통해 소비자의 마음을 사로잡고 사용자 마음속의 어떤 범주' 1 위' 가 되어 사용자가 어떤 범주를 언급하면 당신을 떠올릴 수 있도록 해야 합니다!
원기림은' 0 당 0 지방 0 카드' 의 특징을 통해 포화되는 탄산음료 시장에서 두드러지게 포위되어 사용자 마음속의' 무설탕 거품수' 범주의' 1 위' 가 됐다. 사용자가 무설탕 기포수에 대해 이야기할 때, 자연히 원기 숲을 생각하게 된다. 원기림 앞에서 다른 브랜드의 무설탕 거품수는 다소' 맛이 바르지 않다' 는 느낌을 준다.
2, 깊은 고통을 파헤치다:
왜 당신의 제품은 분명히 훌륭하지만 가격을 팔 수 없습니까? 사용자의 더 깊은 동기를 잡지 못했을 가능성이 높다.
밤 들어: 요즘 날씨가 추워지고 있습니다. 패딩을 사고 싶은 젊은 여성이라면 두 개의 브랜드를 보고 한 브랜드가 "겨울에 따뜻함을 느끼게 한다" 고 합니다. 또 다른 브랜드는 "겨울 모임은 C 위" 라고 하는데, 어떤 브랜드를 더 선호할까요?
대부분의 젊은 여성들이 새 옷을 사는 동기는' 옷을 입지 않는다' 가 아니라' 예쁜 옷을 입지 않는다' 에서 나온 것이다. 패딩에' 보온' 은 제품에 대한 생리적 요구일 뿐이다. 하지만' 입고 난 후 자신이 얼마나 아름다운가' 는 새 옷 선택에 더 깊은 수요다.
브랜드에게 사용자 통증 분석을 할 때' 사용자가 왜 그것을 필요로 하는지' 를 여러 번 더 묻도록 권장하고, 가능한 한 매슬로우 수요 이론의 상위 수준을 연결시켜 주는' 통증' 은 보통' 더 아프다' 며, 제품이 더 좋은 가격을 판매하는 데 도움이 된다!
3, 먼저 소수의 사용자 파악
일부 제품은 실제로' 남녀노소 모두 사용 가능' 하지만 신제품, 새 브랜드 출시 초기에는 대상 사용자 범위를 너무 넓게 정하지 않는 것이 좋습니다. 나이와 성별에 따라 어떤 신상품, 새로운 관념에 대한 수용도가 다르기 때문에 우리의 마케팅 자료가 제시하는 설득점이 동시에 모든 사람을 만족시킬 수는 없다.
스마트폰이 처음 출시되었을 때 여전히 많은 사용자들이 일반 휴대폰을 선택하지만, 오늘날 스마트폰이 주류가 되는 것을 방해하지 않는다.
주류를' 쟁탈전' 하는 사람들을 교육하는 대신, 먼저 이 신제품을 시험해 보고 싶은 사람들을 찾아 이' 작은 원' 에 브랜드를 확고히 세우고, 그들이 당신의 브랜드와 제품을 인정하고, 자발적으로 브랜드/제품에 대한 입소문을 퍼뜨릴 수 있도록 하는 것이 낫다.
4, 홍보 집중:
일반 사용자에게 PR 의 신뢰도는 광고보다 더 강하며, 많은 사용자가 뉴스 보도를 참고하여 제품 광고 설명의 내용이 사실인지 확인합니다.
언제든지 할 수 있는 광고 배치와 달리 홍보 전파에는 종종 특정 시점 또는 특정 이벤트가 필요합니다. 신상품이 출시되는 시기는 홍보 전파를 하는 황금 시점이다. 홍보 전파 방법에 대해서는 2 월 10 일 노트 내용을 참고할 수 있으며, 후속 브랜드 사례도 업데이트될 예정입니다.
5, 사용자에게 더 많은 기회를 줄 수 있는 기회
변환되지 않은 마케팅은' 헛짓' 이라고 할 수 있다. 많은 브랜드들이 마케팅 자료에서 사용자가 직접' 구매' 를 하도록 유도한다. 이렇게 하는 것은 효과가 없는 것은 아니지만 전환율은 극대화되지 않았다. 대부분의 제품이나 서비스의 경우, 사용자는 광고나 마케팅 자료를 다 본 후. "지금 주문" 을 선택하지 않았다고 해서 TA 가 제품에 관심이 없는 것은 아닙니다.
그래서 여러분이 해야 할 일은' 사용자에게 더 많은 기회를 주는 것' 입니다. 예를 들어' 지금 주문하기' 점프 링크 외에' 자세히 알아보기' 옵션을 추가해 관심 있는 내용 (예: 문턱 쿠폰 없음, 평가용 추첨 등) 을 약속함으로써 사용자에게 줄 수 있습니다 개인 도메인의 더 깊은 접촉 사용자를 통해 간접 전환의 역할을 실현하다.