1, 전망이 좋다. 특히 비교적 잘 팔리는 브랜드들은 매달 많은 목록을 받을 수 있다. 한 대당 수백 ~ 수천 위안의 이윤을 받을 수 있다. 특히 오랜 시간 동안 하면 자신감이 커지고 능력도 향상된다. 운전면허증이 있고 자동차 지식이나 판매 기술을 알고 있다면, 이 일을 하는 것은 매우 전도유망하다.
2, 자동차 판매업은 현재 중국 도시 자동차 보유량의 급격한 증가로 어느 정도 영향을 미칠 수 있지만, 어떤 업종도 시장이 포화되거나 포화되어 소멸되는 것이 아니다. 자동차 산업의 발전은 현재 과학기술 형태로 여전히 개척할 수 있는 시장 분야, 심층 연구, 심층 분석, 좋은 자동차 판매업의 수출을 찾을 수 있다.
자동차 판매 컨설턴트의 필수 자질: 자동차 판매를 잘하려면 최소한' 6 가지 이해' 를 해야 합니다. 즉:
자동차 파악 구조, 성능, 가격 대비 성능 분석 도구
두 시장 파악 업계 배경 시장 대국 및 시장 동향 파악
세 가지 이해 마케팅 파악 및 마케팅 본질 적절히 활용
6 고객 심리 소비 심리 및 의사 결정 방식 파악
자동차 판매를 잘하려면' 3 가지' 가 필요하다. 즉
판매 법칙을 따를 계획이 있을 때마다 착실하게 업무를 추진할 계획
어떤 사람들은 판매 고문이 한 달에 몇 백 위안의 기본급을 받고, 차 한 대를 팔아서 겨우 1200 위안을 인출한다고 생각하는데, 판매 고문의 직업은' 돈길' 이 없다고 생각한다. 자동차 판매에는 전문지식이나 기술이 전혀 필요하지 않고 말을 잘 하면 차를 팔 수 있다고 생각하는 사람들도 있다. 이런 관념은 자동차 판매에 대한 극도의 오해이다!우선 자동차 판매에 종사하는 수입에 대해서는 한 달 동안 얼마나 많은 기본급을 받을 수 없고, 판매나 창업을 하려면 스스로 모색해야 하며, 성장을 피할 수 없는 터프한 피가 필요하다. 고수가 한두 가지를 지적하면 하루 이틀이 아닌 시간을 절약할 수 있다. 판매 창업 고수들은 매일 판매 기교와 창업 경험을 공유한다. 그룹: 4 ~ 4 ~ 9 ~ 8 ~ 8, 검증 코드: 질의 응답, 판매, 기업가 문제, 비 판매 작업, 광고당을 함께 탐구하지 마십시오. 차 한 대를 팔아서 수백 위안의 수준을 제시하다. 이 개념을 안고 차를 팔면 어떻게 해도' 고임금' 계급에 들어가기가 쉽지 않다.
< P > 자동차 소비는 연계식 평생 소비다. 고객이 차를 사는 것은 단지 벌거벗은 차만 살 수 없다. (법률도 허용되지 않는다), 차를 사는 고객은 모두 금융, 보험, 장식, 부티크, 액세서리, 관리 등의 분야를 포함해야 하며, 자동차 사용 과정에서 다른 수요도 생길 수 있다.
만약 벌거벗은 자동차 판매공제가 100 원/대밖에 되지 않고, 다른 판매공제까지 더해지면, 한 대의 차를 파는 공제 총액이 500 원 이상인 것은 그리 문제가 되지 않는다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 월 소득이 만 위안을 넘은 판매 고문은 한 달에 100 대 이상 판매할 수 있는 것이 아니라 다른 일이 자리를 잡았고, 월 판매량은 15 대 안팎이었다. 또 자동차 판매에 종사하려면 전문 지식뿐만 아니라 높은 종합 자질도 필요하다. 일반적으로 4S 매장에서 자동차 판매원을 모집하면 지원자에게 취업 경험이 있거나 전문적인 배경이 있어야 한다고 요구한다.
매우 간단하기 때문에 자동차 판매 컨설턴트는 자동차 및 자동차 관련 제품, 서비스를 판매하고 있으며, 자동차 제품 및 서비스는 매우 전문적인 전문성을 갖추고 있습니다 (자동차는 고가의 내구재 제품이며, 전문성이 부족하여 어떻게 팔 수 있습니까? ), 자동차 판매의 과정, 방법, 기교, 전통업계의 판매 방법과는 본질적인 차이가 있어 전문적인 훈련을 거치지 않았고, 4S 가게는 신입사원을 초빙할 엄두가 나지 않았다. 정확히 이렇게 훈련이 필요한 업종인데, 95 의 4S 가게는 스스로 시스템 교육을 조직할 능력이 없다.
전문 교육 기관을 고용하여 교육을 실시하는 데 드는 비용은 하루 최대 15,000 위안, 교육 비용은 1 주일에 최대 10 만원이다! 이렇게 높은 교육 비용으로 인해 대부분의 자동차 회사들은 교육에 투자하기를 꺼린다.
판매 또는 창업은 모두 스스로 모색해야 하며, 성장은 필연적으로 만질 수 있는 파혈을 피할 수 없다. 고수가 하나 또는 두 개를 가리키면 하루 이틀이 아닌 시간을 절약할 수 있다. 판매 창업 고수들은 매일 판매 기교와 창업 경험을 공유한다. 그룹: 4 ~ 4 ~ 9 ~ 8 ~ 8, 검증 코드: 질의 응답, 판매, 기업가 문제, 비 판매 작업, 광고당을 함께 탐구하지 마십시오.
인원이 손실되면 교육 투자는 다른 사람에게 전달된다. 이에 따라 절대다수의 인원이 4S 매장에 입성해 전문 교육을 받지 못했고, 내부 인원도 많이 가르치려 하지 않아 (신입사원을 데리고 자신의 이익을 위협할 수 있기 때문) 3 개월 이내에 실적이 없어 주동적으로 포기해야 했다.
이 같은 이유로 자동차 판매원 유실률이 높아지고 자동차 판매업계에 부정적인 영향을 미쳤다.' 누구나 자동차를 팔 수 있다',' 자동차 판매에는 훈련이 필요 없다',' 자동차 판매에는 돈을 벌지 않는다',' 건차 판매에는 미래가 없다' 등 잘못된 관념이 널리 퍼져 있다 상술한 견해는 질적 차원에서 이해하는 것은 잘못이 없지만, 양적 차원에서 이해할 수 없다. 이것이 바로 어떤 사람이 잘 할 수 있고, 또 어떤 사람은 탈락하고, 어떤 사람은 월 수입이 만 원을 넘고, 어떤 사람은 살아남지 못하는 본질적인 원인이다.