홍보란 적시에, 적절한 장소에서, 적절한 방식으로, 적절한 강도로 소비자와의 소통을 강화하고 소비자의 구매 행동을 촉진하는 것입니다.
프로모션은 넓은 프로모션과 좁은 프로모션으로 나눌 수 있습니다. 넓은 의미에서 프로모션은 '프로모션 믹스'로, '개인 판매', '광고', '홍보', '소비' 등 소비자의 구매 행위 목적을 달성하기 위해 종합적으로 사용되는 다양한 판매 도구와 판매 방법을 말합니다. . 활동". 좁은 의미의 프로모션이란 광고, 인적판매, 홍보활동 외에 고객의 구매나 딜러거래를 자극할 수 있는 모든 마케팅 활동을 말한다. 소비자 판촉, 채널 판촉, 기업인 판촉(인센티브) 등이 포함됩니다.
소비자 심리학 관점에서 본 프로모션 분석:
프로모션은 마케팅 믹스의 일부이자 마케팅 도구이며, 마케팅 도구는 전체 전략과 결합되어야 합니다. 소비자 가치 관점에서 전반적인 전략을 파악합니다. 그래야만 프로모션이 진정으로 효과적일 수 있습니다. 소비자가 제품을 소비할 때 소비자 심리학의 관점에서 보면 인지, 이해, 취미, 행동의 4단계를 거친다. 소비자의 인식을 어떻게 바꿀 수 있습니까? 세 가지 변수: 활동, 이미지, 효능(품질). 즉, 마케팅에서 자주 언급되는 대규모 신제품 출시 홍보 활동, 신제품 출시 정보 TV 광고, 대규모 신문 소프트 기사 등이 그것이다. 소비자 행동 유도를 어떻게 달성할 수 있습니까? 행동 촉진을 달성할 수 있는 변수는 디스플레이, 배포, 추천의 세 가지입니다.
홍보의 주요 내용과 형태는 무엇입니까?
미디어 광고, 옥외 광고, 배너, 매장 프로모션 디스플레이
선반, 냉동고, 제로에 생생한 디스플레이 -포인트 진열, 할인 판매
좋은 평판 구축을 위한 무료 음료 판매 및 점원 추천 구축
채널 프로모션, 슈퍼마켓 프로모션, 플라자 프로모션, 이벤트 프로모션
프로모션의 개념:
터미널 프로모션은 정보 전파 및 설득 활동을 통해 개인, 조직 또는 그룹과 소통하여 직간접적으로 제품을 수락하도록 유도하는 것입니다.
1. 홍보활동의 요소는 정보설득과 소통이므로 홍보는 설득적 소통활동이다.
2. 프로모션의 본질은 소통, 신뢰 확보, 수요 촉진, 구매 및 소비 촉진입니다.
3. 홍보의 역할: 정보를 전달하고 수요를 늘리며 구매를 유도하고, "선호도"를 구축하며, 경쟁업체의 시장 점유율을 확보하고 판매를 확대합니다. .
현대 프로모션의 특징:
1. 중요한 프로모션 전략 및 방법
2. 목표가 명확하고 시의적절합니다. 영향력이 크다
4. 현실적인 장기 목표의 변화
6. 유연성,
8. 저항,
9. 기업 이미지 개발,
10.
홍보 업무 프로세스:
1. 판촉 시장 조사: 판촉 환경;
2. 프로모션 요소를 결정합니다: 프로모션 제품 범위, 프로모션 도구 전략, 프로모션 주제.
3. 프로모션 실행: 프로모션 계획을 수립하고 테스트 프로모션 계획을 수립합니다.
4. 프로모션 결과 실행 및 평가: 프로모션 결과 평가.
프로모션 계획:
현대 기업 프로모션(SP)의 특성은 현대 프로모션 전략의 중요한 요구 사항입니다. 이러한 요구사항을 효과적으로 실현하기 위해서는 계획이 중요합니다. 홍보기획은 먼저 시장조사가 이루어져야 하며, 기업 내외부 시장조사 및 분석이 이루어져야 합니다.
프로모션에 대한 시장 조사:
시장 조사 과정은 일반적으로 6단계로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 판매 목표, 세 번째 차이점 분석, ; 다섯 번째 기간 비교, 여섯 번째 수평 비교. 연구는 다양한 장소와 방식으로 수행될 수 있습니다.
1. 소매점 조사: 소매점