B2B, B2C, C2C, B2M, M2C, B2A (예: B2G), C2A (예: C2G) 7 가지 유형의 전자 상거래 모델 등.
B2B = business to business.
상가 (기업) 대 상가의 전자상거래, 즉 기업과 기업 간 인터넷을 통한 제품, 서비스 및 정보 교환. 통속적인 말은 전자상거래를 하는 공급과 수요가 모두 상가 (또는 기업, 회사) 이며, 그녀들은 인터넷 기술이나 각종 비즈니스 네트워크 플랫폼을 사용하여 비즈니스 거래를 완성하는 과정을 말한다. 여기에는 공급 및 수요 정보 발행, 주문 및 주문 확인, 지불 프로세스 및 청구서 발행, 전송 및 수신, 배송 시나리오 결정, 배송 프로세스 모니터링 등이 포함됩니다. 때때로 B to B 를 쓰지만, 간단하게 그 해음 B2B(2, two) 를 사용한다. B2B 의 전형은 중국 공급업체, 알리바바, 중국제조망, 돈황망, 혜총망, 영상망, Needsee, 전자상거래학 등이다. B2B 는 서비스 대상에 따라 대외 무역 B2B 및 국내 무역 B2B 로 나눌 수 있고, 업종에 따라 종합 B2B 와 수직 B2B 로 나눌 수 있으며, 수직 B2B 는 중국 화공망, 루문건축 서비스망입니다.
B2C = business to customer
B2C 모델은 우리나라 최초의 전자상거래 모델로 8848 온라인 쇼핑몰의 정식 운영으로 표기되어 있다. 첫 번째:
종합쇼핑몰: 타오바오선에 있는 천하성, 정가광장
쇼핑몰 쇼핑몰 1 층은 1 급 브랜드일 수도 있고, 2 층은 여성복, 3 층 남성복, 4 층 스포츠/장식, 5 층 휴대폰 디지털, 6 층 특가 ... N 개 브랜드 전문점을 넣으면 바로 쇼핑몰입니다. 뒤에 있는 타오바오 쇼핑몰도 당연히 이 형식이다. 전통과 다름없다. 거대한 쇼핑그룹, 안정적인 사이트 플랫폼, 완벽한 지불체계, 성실안전체계 (아직 부족한 점이 많음에도 불구하고) 가 있어 판매자가 물건을 팔도록 촉진하고 구매자가 물건을 사러 들어가도록 했다. 전통 쇼핑몰처럼 타오바오 자신은 물건을 팔지 않고 완벽한 판매 세트를 제공한다.
온라인 쇼핑몰은 인기가 충분하고, 제품이 풍부하고, 물류가 편리하며, 비용 이점, 24 시간 불야성, 지역제한 없음, 풍부한 제품 등 우세로 온라인 종합쇼핑몰이 곧 거래시장의 역할을 하게 될 것으로 보인다.
이런 쇼핑몰은 온라인상으로 지역별로 나뉘어 있으며, 대도시마다 항상 3 ~ 5 개의 큰 쇼핑몰이 있다. 인터넷이라는 분야에서도 3 ~ 5 개의 종합 쇼핑몰이 독보적이어서 현재는 타오바오 일가의 유일무이한 난처한 상황이다. 사실 비슷한 건 팻/이베이/네, 다만 차이가 너무 멀어서 언급하고 싶지도 않아요.
2 위:
단일 통합: 사이브넷
사이브넷은 주로 스포츠용품 온라인 판매, 안내 구매, 뉴스 정보, 이벤트 보도 등에 종사하며 하나의 대형이 될 것이다 베이징 사이웨이망 정보기술유한공사는 혁신적이고 종합적인 기업으로, 선진적인 전자상거래 모델과 전통 소매업을 혁신적으로 융합하여 현대화된 인터넷 플랫폼과 콜센터 방식으로 고객에게 서비스를 제공하고, 주로 스포츠 브랜드용품 업무를 하고, 정품만 하고, 가짜 일벌십을 하고, 고객 서비스에 매우 신경을 쓴다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠) 회사는 사이브넷에 의지하여 인터넷 마케팅과 사이트 홍보를 주요 수단으로 하고 있으며, 주로 선진 마케팅 이념, 효율적이고 완벽한 배송 방식, 새로운 경영 모델, 소비자들에게 고품질의 완벽한 쇼핑 경험을 제공한다.
세 번째:
백화점: 아마존 Dangdang 온라인 월마트
상점 백화점은 일상적인 소비 수요를 충족시키는 풍부한 제품 라인이다. 이런 상점은 자체 창고를 가지고 있으며, 더 빠른 물류 배송과 고객 서비스를 위해 계열 제품을 재고할 것이다.
이런 가게는 심지어 자신의 브랜드도 가질 수 있다. 오프라인 월마, 굴신씨, 백가백화점처럼요.
< P > 이 모델은 아마존에 가장 관심이 많았고, 많은 업계 친구들은 전자상거래 업계에 입성하고, 아마존을 먼저 연구하고, 전자상거래업을 하고, 아마존에서 벗어나려면 그 전공을 말하고, 규모화는 사랑도 하고, 질투도 하게 한다고 웃었다. 여기서 탁월함은 제가 개인적으로 존경하는 10 년 동안 거의 돈을 벌지 않고 꾸준히 해온 회사입니다. 2004 년에는 아마존이 1 억 5 천만 달러로 인수를 거절당했다고 주장했지만, 이후 절반의 가격으로 우수를 인수했습니다. 아니면 이것이 자본 운영 차원의 전략일 수도 있고, 이 두 사이트를 운영하는 주인일 수도 있고, 자본 운영 능력은 여전히 좋다고 말할 수 있을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자본 운영, 자본 운영, 자본 운영, 자본 운영)
당당, 이런 가게가 인터넷에 존재한다면 얼마나 많은 집이 있을까요?
각각 재고, 배송 등 환경적 차이로 각 플랫폼마다 각기 다른 요소를 부여한다. 즉 브랜드 효과가 있는 것이다. 브랜드 효과로, 사실 이런 모델의 쇼핑몰은 여러 곳이 될 수 있다. 서너 곳뿐만 아니라 한 배수가 될 수 있다. 소비자들은 어떤 경험, 작은 가격 차이, 또는 나쁜 쇼핑 경험 때문에 다른 집을 시도할 수 있는 가능성을 선택할 수 있다.
이 중 탁월할 때마다 점포 모델을 시도해 보았지만 비교실패지만 쇼핑몰로 전환하고 싶다는 조짐이 있다.
네 번째:
수직점: 맥콜린 레드 아이 징둥 유가온라인 천색점, 국미 360 쇼핑몰, 웃음구매망
수직점
맥콜린이 18-25 세의 젊은 여성층에는 점포 판매 수단이 없는 것으로 나타났다. 비록 DM 으로 시작했지만, 뒤에서 천천히 쇼핑몰로 향하는 경향이 있다.
레드 아이부터 모자 시장으로
징둥, 온라인 국미, 전기 /3C 제품 판매 전문
이런 쇼핑몰 제품은 더 많은 유사성을 가지고 있거나 모두 만족한다
수직점, 인터넷에 얼마나 많은 사람들이 존재합니까? 이것은 시장의 세분화에 달려 있다. 세분화의 종류를 x 로 설정하면 x 의 3 ~ 5 배가 됩니다. 각 분야마다 항상 3 ~ 5 곳이 경쟁하고 있기 때문입니다. 인터넷은 모두 둘째가 없다고 하지만 그렇지 않습니다. 둘째는 매우 고생스럽게 살았지만, 봉급 맛을 보고 담담하게 살고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 좋은 경쟁 구도가 생겨 서비스 개선을 촉진하고 있다.
여기서 우리는 위의 예시의 징둥, 붉은 아이, 최근의 동작으로 볼 때, 모두 제품 라인을 확대하기 시작했다. 예를 들면, 붉은 아이가 원래의 어머니-아이 시장으로, 가족 단위의 쇼핑 플랫폼으로 확장하기 시작했다. 징둥 (WHO) 가 저가의 전기 /3C 제품을 통해 많은 구매자를 끌어들이고 풍부한 제품 라인을 통해 이윤이 더 많은 제품을 추가/추천하여 이윤을 도모하는 경우. 분명히, 그들은 모두 종합상점으로 전환하고 있다. 또 다른 현상, 맥코린, 우가망과 같은 인파 세분화를 겨냥한 수직상점은 자신을 브랜드화하는 추세다.
다섯 번째:
복합브랜드점: 조단노 벨리
조단노는 N 개 직속과 가맹점이 있는 전통적인 의류 브랜드입니다. 정가상가가 열리고 조단노가 입주했고, 인터넷 타오바오 쇼핑몰이 열렸고, 온라인 조단노도 들어갔다. 모든 쇼핑몰이 쓰러져도 조단노는 자신만의 독립상점을 가지고 있는데, 이것이 바로 전통적인 브랜드다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 조단노는 온라인 소비자와 오프라인 소비자가 다르다는 것을 알게 되자 과감하게 다른 가격의 운영을 했고, 완벽한 창고 배치 관리는 인터넷 판매를 통해 현금 흐름과 상품 유통의 운영을 더 잘 파악했다.
백리처럼 오프라인 8,000 개 매장이 있어 2008 년 160 억 시장을 만들었다고 합니다.
현재 인터넷 진출은 더욱 과감하게 시도되고, 온라인 스타일이나 브랜드는 일정한 구분이 있고, 대량 생산도 하고 있다. 어떻게 온라인으로 매진할 수 없기 때문에, 그 8000 개 점포는 좋은 재고 수출이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 200,000 이중선은 매 점포마다 20 여 쌍을 팔면 해결된다.
이런 점포는 전자상거래가 성숙함에 따라 점점 더 많은 전통 브랜드 업체들이 전기상가 전장에 가입하여 새로운 시장을 선점하고, 새로운 채널을 확대하고, 제품과 채널 자원을 최적화하는 것을 목표로 하고 있으며, 대대적인 진출의 기세가 꿈틀거리고 있다.
이런 쇼핑몰은 얼마나 되나요? 오프라인 몇 개, 온라인 몇 개. 국미라는 것을 포함해서 모두 복합온라인 매장에 속하지만 통합력이 부족해 패턴이 미성숙하기 때문에 당분간 언급하지 않겠습니다 .및/또는/또는/또는/또는/또는/또는/또는/또는/또는/또는/또는
여섯 번째:
경브랜드 점포 PPG VANCL 몽파사
PPG 와 VANCL 의 사례가 거리에 널리 퍼졌다. 많은 논란에도 불구하고 새로운 것들은 항상 논란 속에서 생겨난다 몽바사에 가입하는 데는 두 가지 이유가 있다. 첫째, YES PPG 는 이미 많은 미디어봉에 맞았고, VANCL 도 곧 종합상가로 변신한다는 소문이 돌고 있다. 몽바사의 경우 먼저 DM 에서+인터넷+콜 센터를 배달한 다음 오프라인 이미지 브랜드 매장을 한다. 월매출이 600 만 원에 달한다고 합니다. 주목할 만한 대표이기도 하다.
중국은 이미 큰 생산국이다. n 대 공장으로, 성숙한 업계 체인은 생산 요구를 충족시키기에 충분하지만, 중국인이 돈을 버는 것은 브랜드 이익 프리미엄이 아닌 제품 이익 프리미엄에 속한다 (예: 중국의 MP3, 10 위안의 이윤을 벌고 있지만, 미국의 애플은 10 달러 이상의 이윤을 번다) 중국은 하늘만의 장점을 가지고 있으며, 브랜드상은 개인화에 더 집중할 수 있고, 청중의 요구를 더 섬세하게 충족시키는 제품, 브랜드 포지셔닝을 기반으로 제품 디자인을 강화하고, 정보화 애플리케이션을 통해 날로 성숙해지는 인터넷 판매 플랫폼, 날로 완벽해지는 물류 배송, 각종 서비스 등을 통해 전체 사슬을 구체화하고 보완할 수 있어 브랜드상들이 자신이 잘하는 일에 집중할 수 있고, 다른 일은 모두 아웃소싱할 수 있다 뒤돌아보면 세계 최고의 브랜드 상인들도 그렇게 하지 않나요?
가벼운 브랜드 매장이 가능해요. 관건은 자신을 헷갈리게 하지 말고 자신의 핵심 경쟁력을 찾아내고, 다른 사람들이 더 강한 사람이 부담할 수 있도록 하는 것입니다. 그리고 지금, 무슨 생각을 하든 자기가 하는 사장들이라면 다시 생각해야 한다. 자신을 걸려 넘어지게 하지 마라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
앞서 몽파샤도 여러 오프라인 매장을 열었고, 심지어 원래 속옷을 팔아 제품 라인을 여성 소비에 이르기까지 모든 측면을 넓혔다. 이것은 또한 가벼운 쇼핑몰도 복합적으로 전환되고 있다는 것을 보여준다. 동시에, 앞으로 가벼운 브랜드점은 전통적인 브랜드점에 혼전을 일으킬 것이며, 누구나 이길 수 있지만, 지는 것은 항상 다른 사람의 장점을 받아들이지 않는 기업이다.
제 7 종
서비스형 쇼핑몰 이미도
이미는 온라인 인화회사다. 예를 들어 왕씨는 결혼하여 아내와 유럽으로 신혼여행을 가서 많은 사진을 찍었다.
도 대행하여 전 세계에 구매해야 합니다. 네, 전 세계 각지로 가서 원하는 제품을 구입하고 적당량의 봉사료를 받고 이윤을 낼 수 있도록 도와드릴 수 있습니다.
서비스형 쇼핑몰이 갈수록 많아지고 있다. 사람들의 다양한 개성적 욕구를 충족시키기 위해 줄을 서서 영화 판매를 하는 것까지 모두 거래되고 있어 더 많은 서비스 형태의 쇼핑몰을 볼 수 있기를 기대하고 있다.
제 8 종
쇼핑 가이드 엔진형 애비망
친구들이 이곳을 통해 친구보다 제품 체험평론을 공유할 수 있고, 친구들보다 자신이 사용한 제품 체험을 더 많은 친구들에게 알리고 싶어 한다.
B2C 의 상류상으로서 상인들에게 고객을 데려오는 것은 소비자의 관점에서 서비스를 하는 것이야말로 왕도이다. 애비망은 전자상가의 효과적인 유량 조달 플랫폼이 되고 고품질의 B2C 상인들의 마케팅 비용을 낮추기 위해 노력하고 있다.
C2C = consumer to consumer
C2C 는 B2B, B2C 와 마찬가지로 전자 상거래의 여러 모델 중 하나입니다. 반면 C2C 는 사용자에 대한 사용자 모델이다. C2C 비즈니스 플랫폼은 구매자와 판매자에게 온라인 거래 플랫폼을 제공하여 판매자가 적극적으로 상품 인터넷 경매를 제공할 수 있도록 하고 구매자는 스스로 상품을 선택해서 경매를 할 수 있다. C2C 의 전형은 바이두 C2C, 타오바오, 팻망 등이다.
b2m = business to manager
b2m 은 B2B, B2C, C2C 의 전자 상거래 모델에 비해 완전히 새로운 전자 상거래 모델입니다. 이런 전자상거래는 위의 세 가지에 비해 본질적으로 다르다. 근본적인 차이점은 대상 고객층의 성격이 다르다는 점이다. 상위 3 개 대상 고객층은 모두 소비자로 나타나고, B2M 이 겨냥한 고객층은 해당 기업이나 해당 제품의 판매자이거나 근로자인 것이지 최종 소비자가 아니라는 점이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래)
기업은 네트워크 플랫폼을 통해 해당 기업의 제품 또는 서비스를 발표하고, 전문경영인은 네트워크를 통해 해당 기업의 제품 또는 서비스 정보를 얻고, 해당 기업에 제품 판매 또는 기업 서비스를 제공하고, 기업은 경영인의 서비스를 통해 제품을 판매하거나 서비스를 받는 목적을 달성한다. 전문경영인은 기업에 서비스를 제공함으로써 커미션을 받는다.
B2M 은 기존 전자 상거래에 비해 크게 개선되었으며, 직면 한 사용자 그룹과는 본질적인 차이가 있지만 b2m 은 전자 상거래의 오프라인 발전이라는 더 큰 장점을 가지고 있습니다! 이 세 가지의 전통적인 전자상거래의 특징: 상품이나 서비스의 구매자와 판매자는 네티즌일 수 있고, B2M 모델은 인터넷상의 상품과 서비스 정보를 완전히 오프라인 상태로 만들 수 있고, 기업은 정보를 발표하고, 매니저는 비즈니스 정보를 얻고, 상품이나 서비스를 온라인이든 오프라인이든 모든 사람들에게 제공할 수 있다. 사실 B2M 은 본질적으로 프록시 모델입니다.
business to marketing
마케팅을 위한 e-business 엔터프라이즈 (e-business 또는 e-business 는 중요한 마케팅 채널을 보유한 회사). B2M 전자상거래는 고객의 요구를 핵심으로 하는 마케팅형 사이트를 구축하고 온라인 및 오프라인 다양한 채널을 통해 사이트를 광범위하게 홍보하고 표준화하는 가이드 관리를 통해 사이트를 기업의 중요한 마케팅 채널로 삼고 있습니다.
m2c = manager to consumer
m2c 는 B2M 의 전자 상거래 모델에 대한 확장 개념입니다. B2M 에서 기업은 네트워크 플랫폼을 통해 해당 기업의 제품이나 서비스를 발표하고, 전문경영인은 네트워크를 통해 해당 기업의 제품이나 서비스 정보를 얻고, 해당 기업에 제품 판매나 기업 서비스를 제공하고, 기업은 경영인의 서비스를 통해 제품을 판매하거나 서비스를 받는 목적을 달성한다. M2C 에서 관리자는 Consumer, 즉 최종 소비자를 대면합니다.
M2C 는 B2M 의 확장이자 B2M 이라는 새로운 전자 상거래 모델에서 없어서는 안 될 후속 발전입니다. 매니저는 결국 최종 소비자에게 제품을 판매해야 하는데, 이 중 상당 부분은 전자 상거래를 통해 C2C 와 비슷하지만 똑같지는 않다. C2C 는 전통적인 이익 모델이며, 벌어들인 기본은 상품 입가의 차액이다. M2C 의 이익 모델은 풍부하고 유연하며, 즉 차액이나 커미션이 될 수 있다. 그리고 M2C 의 물류 관리 모델은 C2C 보다 더 다양할 수 있습니다 (예: 제로 재고). 현금 흐름 또한 전통적인 C2C 보다 유리합니다.
인터넷상의 전자 상거래는 정보 서비스, 거래 및 지불의 세 가지 측면으로 나눌 수 있습니다.
주요 내용은 다음과 같습니다. 전자 상거래 광고 전자 구매 및 거래, 전자 거래 증명서 교환; 전자 지불 및 결제, 애프터 온라인 서비스 등. 주요 거래 유형은 기업과 개인의 거래 (B-C 방법) 와 기업 간의 거래 (B-B 방법) 입니다. 전자 상거래에 참여하는 실체는 고객 (개인 소비자 또는 기업그룹), 상인 (판매상, 제조업체, 운송업체 포함), 은행 (카드 발행, 영수증 라인 포함), 인증 센터 등 네 가지가 있습니다.
무역 활동의 관점에서 볼 때 전자 상거래는 여러 측면에서 이루어질 수 있으므로 전자 상거래를 두 가지 수준으로 나눌 수 있습니다. 하위 수준의 전자 상거래는 전자 상거래, 전자 무역, 전자 계약 등과 같습니다. 가장 완벽하고 최고급 전자상거래는 인터넷을 이용하여 모든 무역활동을 할 수 있어야 한다. 즉, 인터넷상에서 정보 흐름, 상류, 자금 흐름, 일부 물류를 완전하게 실현할 수 있어야 한다. 즉, 고객을 찾는 것부터 협상, 주문, 온라인 지불 (수금), 전자송장 개설, 전자통관, 까지 할 수 있다.
완전한 전자상거래를 위해서는 구매자, 판매자 외에 은행이나 금융기관, 정부기관, 인증기관, 유통센터 등 기관의 가입도 여러 가지 측면이 수반된다. 전자 상거래에 참여하는 모든 당사자는 물리적으로 서로 만나지 않기 때문에 전체 전자 상거래 과정은 물리적 세계 비즈니스 활동의 복제판이 아니며, 온라인 은행, 온라인 전자 지불 등의 조건과 데이터 암호화, 전자 서명 등의 기술은 전자 상거래에서 중요한 역할을 합니다.
두 가지 추가 범주가 있습니다.
b2a = business to administration (즉 b2g = business to government) < 예를 들어, 정부는 구매 세부 사항을 국제 인터넷에 발표하고, 온라인 입찰 방식을 통해 입찰을 진행하며, 기업도 전자적인 방식으로 입찰을 해야 한다.
현재 이런 방식은 아직 초기 파일럿 단계에 있지만, 정부가 이런 방식으로 정부 이미지를 확립하고 시범작용을 통해 전자상거래의 발전을 촉진할 수 있기 때문에 빠르게 발전할 수 있다. 이 밖에도 정부는 이런 전자상거래를 통해 기업에 대한 행정사물관리를 실시할 수 있다. 예를 들면 정부가 전자상거래로 수출입허가증을 발급하고 통계작업을 할 수 있고, 기업은 인터넷을 통해 세금과 세금 환급 등을 처리할 수 있다.
우리나라의 금관공사는 상업기관을 통해 행정기관에 대한 전자상거래를 통해 수출입허가증 발급, 수출세금 환급 처리, 전자통관 등을 통해 우리나라가 대외무역을 선두로 하는 전자상거래 틀을 세우고 우리나라 각종 전자상거래 활동의 전개를 촉진하는 것이다.
c2a = consumer to administration (즉, c2g = consumer to government)
소비자 대 행정 전자 상거래; 그러한 전자 상거래 활동은 아직 실제로 형성되지 않았습니다. 그러나 오스트레일리아와 같은 개별 선진국에서는 정부의 세무서가 이미 사영세나 재무회계사무소를 지정함으로써 개인세금을 전자적으로 신고했다. 이러한 활동은 아직 실제 세금 신고 전자화에 이르지는 못했지만, 이미 행정 기관의 전자 상거래에 대한 소비자의 초기 형태를 갖추고 있다.
정부는 상업기관이 소비자와 상업기관이 행정기관에 대한 전자상거래를 발전시킴에 따라 사회 개인에게 더욱 포괄적인 전자식 서비스를 실시할 예정이다. 정부 부처가 사회납세자에게 제공하는 각종 서비스 (예: 사회복지금 지급 등) 는 앞으로 인터넷에서 진행될 예정이다.