회사 영업사원에 대한 수수료는 일반적으로 10~30% 사이입니다.
1. 영업사원 커미션에는 일반적으로 다음 유형이 포함됩니다.
1. 영업사원 수수료는 귀하가 제시한 기본급 기준에 따라 결정됩니다. 낮은 기본급, 높은 기본급, 높은 기본급 및 낮은 수수료의 두 가지 유형이 있습니다. 10%~30%는 회사에서 제시하는 기준에 따라 다릅니다.
2. 일반적으로 리베이트는 너무 높게 주어서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 회사에 좋은 영향을 미치지 않을 것입니다. 개인적으로 5%~10% 정도가 적당하다고 생각합니다. 가장 적절합니다. 이는 단지 화염에 연료를 추가하는 것뿐입니다. 그렇지 않으면 반대 효과가 발생합니다.
3. 회사 자금에서 차비를 차감한 경우 영업사원의 수수료는 차비를 차감한 금액을 기준으로 계산됩니다. 특정인의 수수료를 제한하는 것 중 하나는 영업사원에게 30%의 수수료를 주는 것입니다. 때로는 고객이 흥정을 하기도 합니다. 이는 영업사원과 고객 사이의 의사소통 문제일 뿐, 특정 기준 가격을 정할 뿐입니다. 30% 정도의 높은 수수료를 주는데, 고객에게 얼마만큼의 리베이트를 줄지는 회사가 결정하고, 그 결정은 영업사원이 결정하며, 리베이트 중 이 부분은 영업사원의 커미션 포인트에서 차감됩니다.
4. 이런 행위를 방지하기 위해서는 실제로는 매우 간단합니다. 일반적으로 금융직원은 고객 계좌로 직접 돈을 송금해야 합니다. 기능, 커뮤니케이션 과정에서 각 방문 기록을 작성해야 합니다. 회사는 언제든지 이 고객의 후속 상태를 확인할 수 있거나 고객 서비스 직원이 회사에 전화하여 문의할 수 있습니다. 이 고객이 재방문을 했습니다. 세 번째 항목에 언급된 높은 수수료에 대해서는 회사 최저 가격보다 낮지 않는 한 회사는 이에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
2. 영업사원 커미션 제도는 다음과 같습니다.
1. 높은 기본급 + 낮은 커미션
동료 평균 기본급보다 높은 금액을 사용합니다. 적정 또는 약간 낮은 급여로 인센티브는 동종업계 동료간 수수료를 기준으로 배분됩니다. 이 제도는 주로 외국계 기업이나 국내 대기업이 시행하고 있는 상하이 소재 가전업체 대표의 기본급은 4,000원입니다. , 수수료는 1%입니다. 전형적인 고기본급+저수수료 시스템이다. 이 시스템은 충성스러운 노년 기업 대표를 유지하기 쉽고, 비슷한 능력을 가진 일부 인재를 안정시키기도 쉽습니다. 그러나 이 시스템은 기업 대표에게 학력, 외국어 능력, 컴퓨터 능력 측면에서 특정 요구 사항을 요구하는 경우가 많습니다. 비즈니스 담당자가 쉽게 진입하기가 쉽지 않으며 문턱이 상대적으로 높습니다.
2. 중기본급 + 중수수료
동료들의 평균 기본급을 기준으로 하며, 동료들의 평균수수료를 기준으로 수수료를 배분하는 방식입니다. 이 시스템은 주로 중국의 일부 중견 기업에서 사용됩니다. 이 시스템은 능력은 우수하지만 학력이 낮은 일부 기업 대표에게 매우 매력적입니다. 기업 대표가 그러한 기업의 장기적인 발전을 고려할 때 주로 중당 시대의 중국 전통 사고 방식의 영향을 받습니다. 현재 국내 일부 기업에서는 이러한 급여 지급 방식을 채택하고 있다.
3. 소액 기본급 + 높은 커미션
기본급은 동료 평균 기본급이나 심지어 현지 최저생계보장기준보다 낮고, 보상은 높은 커미션으로 지급됩니다. 이 시스템은 주로 중국의 일부 소규모 기업에서 사용됩니다. 이 시스템은 비즈니스 담당자의 업무 열정을 효과적으로 촉진할 수 있을 뿐만 아니라 기업이 과도한 인건비를 지불할 필요가 없습니다.
우수한 능력을 가진 일부 사람들에게는 경험이 있지만 교육 수준이 높지 않은 비즈니스 담당자에게 특정한 매력이 있습니다. 가장 혁신적인 것은 국내 건강식품 회사로, 급여체계는 시 최저생계비(450위안) + 사업수량×확정비율(10%)이다. /p>
차별화는 종종 두 가지 극단으로 이어집니다. 강한 능력을 가진 사람은 자립할 만큼 충분한 반면, 약한 능력을 가진 사람은 그렇지 못한 경우가 많습니다.
4. 업무량을 분해
이는 각 사업 대표자에게 공정하게 급여를 지급하고 기존의 기본급+수수료 제도를 완전히 깨뜨릴 수 있는 비교적 새로운 급여 지급 원칙입니다.