알리바바의 성공 이유
1. 중국의 독특한 국가적 조건에 부합: 중국에는 중소기업(SME)의 수가 매우 많습니다. 일부 중소기업은 일부 국유기업이나 대기업을 중심으로 사업을 하고 있지만, 이러한 센터는 충분하지 않기 때문에 소기업, 소기업 거래가 많이 있을 것입니다. 중소기업, 소기업, 테스트 하나 또는 소수의 고객은 살아남을 수 없으며 수십 명의 고객을 찾아야합니다. 이 경우 Alibaba는 이러한 플랫폼을 제공합니다. 알리바바의 B2B 모델은 중국에서 매우 빠르게 발전하고 성숙해졌으며 중국의 경제 구조와 전통적인 비즈니스 문화는 분리할 수 없습니다.
둘, 탄탄한 비즈니스 레이아웃: 알리바바는 B2B 외에도 타오바오, 알리페이, 알리소프트도 하고 있지만 전 세계에서 성공한 기업들은 모두 핵심 비즈니스에 집중하고 있습니다. 그 이유는 무엇일까요? 2006년 말, 알리바바는 3개월 동안? 역사상 가장 큰 규모의 조직 변화를 단행한 이유는 무엇일까요? 를 통해 그룹 구조를 명확히 하고 지주회사로 전환한 후 모든 사업부를 알리바바, 타오바오, 알리페이, 야후 차이나, 알리소프트 등 5개 완전 소유 자회사로 분사하여 기업 전자상거래, 개인 전자상거래, 온라인 결제, 인터넷 검색, 인터넷 포털 등 광범위한 사업 부문을 포괄하는 기업으로 성장시켰습니다. 달마 다섯 손가락이란? 이 프레임워크는 이커머스 중심의 레이아웃입니다. 분명히 전선이 조금 길지만 좋은 점은 비즈니스 간에 상호 보완성이 있어 완전한 산업 체인을 형성한다는 것입니다. 하지만 실제로 알리바바는 중소기업을 위한 인터넷 서비스를 제공하는 지방 중소기업 당위원회에 봉사하는 한 가지 일만 하고 있습니다.
2004년 이전 알리바바의 핵심 사업은 무엇이었습니까? 중국 공급업체? 그리고 그다음은? 정직? 알리바바는 신용 등급과 분류에 따라 다양한 수준의 회원 제도를 마련해 회원(공급업체)이 구매자(구매자)의 신뢰를 얻고 거래를 성사시킨 후 정당한 보수를 알리바바에 지불하는 방식입니다. 이 두 가지 사업을 통해 알리바바는 구매자와 판매자 사이의 무역 정보 중개자 역할을 하며, 전통적인 무역의 중개인과 유사하지만 혁신적인 방식으로 보수를 받습니다.
2005~2007년 알리바바의 핵심 사업은 단순히 원조? 중국 공급업체? 그리고 그다음은? 정직성? 여기에 비즈니스 검색과 비즈니스 소프트웨어가 추가되었고, 대상 사용자층이 판매자에서 구매자와 판매자로 확대되었습니다. 비즈니스 검색은 알리바바의 새로운 비즈니스 방향입니다. 검색 기술과 이커머스 비즈니스의 결합은 업종별 검색, 입찰 순위, 검색 푸시 등 더 많은 새로운 수익 포인트를 창출합니다. 비즈니스 소프트웨어의 전략적 중요성은 더욱 커졌습니다. 축적된 방대한 사용자 기반과 다양한 상용 소프트웨어를 통해 알리바바는 사용자 비즈니스 프로세스의 모든 측면에 침투하여 고객 고착도를 높이고 수익원을 늘릴 수 있습니다.
세 번째, 독보적인 기업 장벽: 알리바바의 8년간의 신용 축적. 그럴까요? 정직할까요? 아니면? 중국 공급업체? 각각은 거래자의 이전 거래에 대한 정직한 정보를 기록하고 축적해 왔으며, 이는 의심할 여지없이 후발 경쟁자들에게 큰 진입 장벽이 되고 있습니다. 물론 신용 축적이 가져온 또 다른 경쟁 장벽은 알리바바 자체가 B2B의 상징이 되었다는 점입니다. 규모의 경제 효과에 크게 의존하는 비즈니스 모델인 B2B 이커머스의 경우, 선점자 브랜드 우위는 또 다른 핵심 경쟁력이 될 것입니다.
위와 같은 분석을 통해 알리바바의 성공 요인은 다음과 같습니다.
1. 정보 교환을 위한 플랫폼으로 자리매김
그런 다음 해당 인터페이스 도구인 알리페이를 중심으로 자금 흐름의 상대적 해결에서 자체 플랫폼에 대한 강력한 지원을 제공했습니다.
2. 알리바바 분야의 전통적인 채널이 강력한 지원을 제공합니다.
WTO의 초대 사무총장이었던 서덜랜드는 알리바바의 고문이 되었습니다. 미국 상무부, 일본 경제산업성, 유럽중소기업연합회(EFME) 등 정부 및 비정부기구가 현지 기업들에게 알리바바를 추천했습니다.
3.? 중국 공급업체? 서비스 제공
중국 공급업체는 세계적 수준의 온라인 거래 커뮤니티에 의존하고, 국제 바이어의 온라인 비즈니스 트렌드에 대응하며, 중국 수출 상품의 우수한 공급업체를 추천하여 점점 더 많은 국제 주문을 확보하고 있습니다.
이 혁신적인 비즈니스 모델은 주로 수출 지향 기업을 위한 것으로, 온라인 거래 커뮤니티에 의존하여 전자 상거래를 통해 구매하는 국제 판매자에게 중국 수출 공급업체를 추천하여 수출 공급업체가 국제 주문을 받을 수 있도록 지원합니다. 서비스에는 독립? 중국 공급업체? 계정과 비밀번호, 전 세계 220개국에서 온 42만 명 이상의 전문 바이어가 온라인으로 기업을 검색할 수 있는 영문 웹사이트 구축 등이 있습니다.
4. 알리페이는 필요에 의해 탄생했습니다.
전자상거래 결제의 보안 문제를 해결하기 위해 2003년 6월, 알리바바는 타오바오에 독립적인 제3자 결제 플랫폼을 처음 출시했습니다. 알리페이는 공식적으로 전자 결제 분야에 진출했습니다.
알리페이의 운영 프로세스는 구매자가 구매를 확인하고, 결제 금액이 알리페이로 송금되고, 알리페이가 상품 수령을 확인한 후 판매자에게 상품 배송을 통보합니다. 구매자가 상품을 수령하고 만족을 확인한 후 알리페이는 판매자에게 송금하여 거래를 완료합니다. Alipay 거래를 통한 구매자와 판매자는 수수료를 부과하지 않습니다. 거래 과정에서 알리페이는 정직하고 중립적인 제3자 기관으로서 결제 보안을 보장하고 구매자와 판매자의 이익을 보호하는 역할을 수행합니다.
2007년 3월 말 현재 3,600만 명 이상의 사용자가 알리페이를 사용하고 있으며, 가상 게임, 디지털 통신, 비즈니스 서비스, 항공권 등의 업종을 망라하는 30만 개 이상의 가맹점이 알리페이의 거래 서비스를 지원하고 있습니다.
5. 누구도 시장 확장 전략을 개발할 수 없습니다.
알리바바는 팀을 젊고 혁신적으로 유지하기 위해 4년 단위로 인재를 교체합니다. 시장 확장 측면에서 알리바바는 검색 엔진으로 야후 차이나를 인수했고, 현재 알리바바는 타오바오 육성에 뛰어들고 있습니다.
6. 독특한 이커머스 모델과 이커머스는 기존 산업의 빠른 성장률과는 다릅니다.
알리바바의 2007년 순이익은 2006년 대비 3배 가까이 증가할 것으로 예상됩니다. 소프트뱅크 차이나의 CEO인 쉬쿤허에 따르면 알리바바는 2,400만 명 이상의 회원을 보유하고 있지만 그 중 유료 회원은 1%에 불과하다. 시장조사업체 에이버리 컨설팅의 보고서에 따르면 매출 측면에서 알리바바는 2006년 중국 B2B 전자상거래 시장의 약 51%를 차지했습니다. 알리바바의 매출 성장 여지는 엄청납니다.
7. 알리바바의 매출 성장을 위한 또 다른 큰 여지는 수수료 기반 비즈니스 유형의 성장입니다.
현재 알리바바의 유일한 수수료 기반 비즈니스 유형은 입찰 순위와 ? 골든 부스? 등입니다. 현재 이커머스의 발전은 아직 초기 단계에 있습니다. 중국 경제가 빠르게 성장함에 따라 전자상거래도 더욱 빠른 속도로 발전할 것이며, 알리바바는 더 많은 유형의 수수료 기반 서비스를 계속 모색할 것입니다.
요약
전반적으로 알리바바닷컴은 전 세계의 비즈니스 기회에 대한 정보와 아이디어를 교환할 수 있는 비즈니스맨 커뮤니티를 제공하는 성공적인 온라인 거래 플랫폼입니다. 모든 공급 및 수요 정보는 구매자와 판매자가 자동으로 로그인하며, 회원은 이 플랫폼에서 자유롭고 개방적인 형식으로 거래 파트너를 찾고 비즈니스를 협상할 수 있습니다. 지리적, 시간적 장벽이 없는 자유 무역 시장이 인터넷에 구축되어 사용자가 전례 없는 비즈니스 기회를 얻을 수 있다고 할 수 있습니다.
지난 8년 동안 경이로운 성공을 거둔 것은 성공적이고 독특한 비즈니스 모델과 떼려야 뗄 수 없는 관계입니다. 하지만 이 모델을 연구하면서 이 모델을 모방한 많은 비즈니스의 실패 사례도 살펴볼 필요가 있습니다.
알리바바의 비즈니스 모델을 살펴보면, 현지화된 콘텐츠, 글로벌화된 정보, 강력한 시너지 효과를 갖춘 진정한 개방형 이커머스는 강력한 생명력을 가지고 있다는 결론을 내릴 수 있습니다. 중국인이 전자상거래를 하려면 다른 나라의 전자상거래 모델에 대한 미신에 사로잡히지 말고 그 모델에서 배우고 자립해야 합니다.