먼저 나 자신을 간단히 소개하겠습니다. 제 이름은 두연이입니다. 현재 원창학당에서 투자 매니저로 일하고 있습니다. 나는 주로 시장에서 이러한 창업 프로젝트와 창업자를 선별하는 일을 담당한다. 만약 우리가 좋다고 생각한다면, 우리는 그들에게 일련의 서비스를 제공할 것이다. 주로 상담과 수출이다.
본론으로 들어갑시다. 내가 어떻게 이 채팅으로 생계를 이어가는 이 길을 차근차근 걸어갈 수 있을까? 나는 앉아서 자신을 진지하게 반성하며 두 가지 주요 원인을 발견했다. 첫 번째는 내가 너무 궁금해서, 그리고 두 번째는 내가 좀 고집이 세서, 정말 목적을 달성하지 못하거나, 이 일 뒤에 있는 논리가 무엇인지 몰라서 계속 걸어갈 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
호기심이 어떻게 나를 이 길로 가게 했는지 먼저 말해 봐. 대학원 초기에 나는 네 명의 친구와 학교 입구에 아주 작은 가게를 세웠다. 처음에는 매우 흥분했지만, 한 달 동안 했더니 중간 문제가 너무 많다는 것을 알게 되었다.
예를 들어, 공급자의 장소는 특히 어둡고 가격은 불투명합니다. 우리에게 준 제품은 품질이 좋지 않을 수도 있고, 우리 네 명의 작은 파트너의 의견이 다를 수도 있고, 분업이 고르지 않을 수도 있다. 우리가 전에 상상한 적이 없는 많은 문제들이 있다.
그래서 우리는 여기서 사업을 끝냈지만, 나는 그 가게를 우리 삼촌에게 양도하고 학교 옆에 있는 집 몇 채를 샀기 때문에 아쉬워했다. 왜 우리 사업은 이렇게 온화하고, 다른 사람은 하면 오히려 많은 돈을 벌 수 있을까? 나는 이런 상업 운영에 특히 관심이 있다.
그 후, 나는 대학원생 3 년차에 입학할 예정이었고, 나는 진지하게 앉아서 내 일에 대해 생각하기 시작했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 대학원생, 대학원생, 대학원생, 대학원생, 대학원생) 인터넷에서 좋아하는 헬스 빅 V 를 보았는데, 그의 위챗 공식 계좌가 나를 모집하고 있는데, 나는 한번 해보는 마음으로 이력서를 던졌고, 결국 상대방이 나에게 offer 를 보냈고, 나는 바로 상자를 가지고 북경에 와서 떠돌이가 되었다.
나의 첫 번째 직업은 위챗 공식 계좌 뒤에서 문장 쓰기를 시작하는 것이다. 당시 우리 위챗 공식 계좌에는 곧 백만 명의 팬이 있을 것이다. 제 상사는 사실 대단했지만, 저는 이해하지 못했습니다. 그래서 저는 생각했죠.' 이 투자자들이 이런 허술한 수치를 어떻게 생각하는지, 그들은 심지어 1000 여만 달러를 투자하여 현금 흐름 수익이 전혀 없는 그런 일을 할 수 있을까?'
그래서 저는 이 초기 벤처 투자자들에 대한 견해와 소위 창업 프로젝트에 대한 그들의 견해를 인터넷에서 검색하기 시작했습니다. 하지만 중고 자료로만 검색하는 것만으로는 충분하지 않다고 생각합니다. 나는 여전히 진정한 투자자들이 어떻게 생활하고 일하는지 알고 싶다. 그래서 저는 다음 직장을 구하기 시작했고, 제가 더 가고 싶은 곳으로 갔습니다.
나는 나의 원래 창업회사에서 과학기술 매체에 갔다. 이것은 베이징에서의 나의 두 번째 실습이다. 언론은 천연적인 인맥의 장점을 가지고 있었기 때문에, 당시 내가 한 일은 동료들과 합작하여 창업 프로젝트가 투자자와 만나는 장면을 세우는 것을 돕는 것이었다. 그래서 설립자와 투자자에게 전화하는 것이 나의 주요 직업이다. 이렇게 하면 나는 쌍방과 접촉하여 천천히 상대방을 이해할 수 있다.
내가 두 달 동안 이 도킹 작업을 한 후에, 나는 또 불만을 품었다. 바로 이런 호기심이 또 내 마음속에서 간지럽히는 것이다. 투자자와의 교류가 거의 없기 때문에, 그들의 사고 논리가 거의 없는 것과 같은 심층적인 이해입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 투자명언) 당시 프로젝트를 볼 때는 전적으로 개인의 감성적 인식으로 판단했다. 그리고 저는 이 투자자들이 무엇을 생각하고 있는지 생각하기 시작했습니다. 이 프로젝트는 전혀 믿을 수 없는 것 같다. 그들은 왜 투표합니까?
그래서 저는 투자기관에 취직하겠다는 생각이 들었지만, 당시 저는 재정적인 배경이나 기본적인 펀드 실무 지식이 없었기 때문에 일자리를 구하기가 어려웠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
이 목표를 달성하기 위해서, 나는 벤처 투자 기금에 접근하고 싶다. 나는 인터넷과 시장에서 채용 수요가 있는 모든 조기 투자 기관을 미친 듯이 찾았다. 그들이 투자 매니저, 투자 보조원, 심지어 펀드 비서를 모집하든 간에, 나는 투표했고, 결국 * * * 몇 명의 offer 를 받았다. 사실, 새로운 미디어 운영에 나를 초대 하는 몇 가지 좋은 작업이 있었지만, 그 당시, 직업은 내 관심을 자극 하지 않았다. 그래서 나는 투자 조수가 되기로 결정했다.
내가 정식으로 졸업한 후의 첫 번째 직업은 한 기금에서 사장에게 자료를 정리한 후, 그를 도와 식사를 주문하고, 호텔을 배정하고, 비행기표를 예약하는 것이다. 제 앞에는 저처럼 투자 조수로 일하는 여자도 있습니다. 내가 간 후에, 그녀의 생활이 사실 매우 편안하다는 것을 보았다. 왜냐하면 결국 금융 분야의 수입은 다른 업종보다 약간 높을 것이기 때문이다.
그러나 나는 만족하지 않는다. 나는 여기에 온 목적은 기금이 어떤 구조인지 이해하는 것이라고 생각한다. 그래서 저는 펀드와 관련된 보초증을 준비하기 시작했고, 그 후 펀드 안의 모든 자료를 보러 갔습니다. 어차피 나는 마침 이런 편리함이 있다.
사장도 바빠서 나를 관리할 시간이 없었기 때문에, 나는 두 달 동안 우리 펀드의 모든 서류를 전자판으로 인쇄하여 처음부터 끝까지 자세히 살펴보았다. 아무것도 모르면 바이두로 가서 다른 경험 많은 동료에게 정말 아무것도 모르는 게 아니냐고 물어본다. 드디어 벤처 캐피탈 펀드의 논리와 구조를 알아내는 데 두 달이 걸렸고, 그 후 창업자를 만나기 시작했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언)
사실, 나는 나의 이전 사장에게 특히 감사한다. 왜냐하면 그는 내가 나의 업무 범위 내에 있지 않은 일을 시도하는 것을 지지하기 때문이다. (빌 게이츠, 일명언) 당시 나는 사장에게 내가 투자보조의 명함을 들고 나가서 창업자와 이야기를 나누면 창업자는 나에게 말을 하지 않겠다고 말했다. 나를 투자 매니저로 바꿔 줄 수 있나요? 사장이 뜻밖에도 동의했다.
그런 다음 베이징에서 볼 수 있는 모든 오프라인 창업로연을 수집하고, 행사 정보를 거대한 엑셀 양식으로 나열한 다음, 하나씩 행사에 참가하기 시작했다. 그리고 난 뒤에 앉아서 신중 하 게 듣고, 투자자 들이 어떻게 질문을 공부 하 고, 다음 업계의 친구의 위챗, 그리고 천천히 내가 정말 문을 건드리지 느꼈다 적절 한 기회를 만났다.
지금 돌이켜보면, 나는 처음부터 새로운 미디어를 만들어 지금까지 투자를 하고 있다. 매 걸음마다 한가해 보인다. 몇 가지 중요한 순간에, 내가 한 선택은 다른 사람들과 다른 것 같다. 제가 오늘 여러분과 나누고자 하는 두 번째 것은 투자자가 어떤 사람인지, 제가 왜 이렇게 되었는지에 관한 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
제가 직접 요약해 보겠습니다. 사실 이 투자자들은 한 무리의 미치광이, 즉 미래와 가능성을 믿는 사람들이라고 부를 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 실제로 창업 프로젝트에 대한 판단을 내리는데, 초기 투자 때 창업자에게 실제로 돈을 주는 데는 여러 해가 걸린다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 창업명언) 5 ~ 6 년이 걸려야 너에게 보답을 줄 수 있고, 아마 7 ~ 8 년 혹은 10 여 년이 걸려야 성장할 수 있을 것이다. 그럼, 너는 다른 사람보다 5 년 이상 앞서야 이 일이 앞으로 어느 정도 매스에 도달할 수 있다는 것을 깨달을 수 있다. 그럼 이 미치지 않는 사람들은 누구일까요? Ofo 가 일찍 일어나서 발전했을 때와 마찬가지로, 초기 투자자들은 어떻게 대학에 다니는 아이들 몇 명을 알고 중고 자전거 한 무더기를 만들어 나중에 유니콘이 될 수 있었을까? (윌리엄 셰익스피어, 유니콘, 유니콘, 유니콘, 유니콘, 유니콘, 유니콘, 유니콘)
나의 첫 번째 느낌은 투자자들이 정말 도박을 하는 사람들이라는 것이다. 마치 도박꾼처럼. 나중에이 사업에 실제로 접촉했을 때, 진정으로 신뢰할 수있는 투자 기관의 투자 관리자는 최고의 투자 기관과 같은 매우 부지런하고 특히 똑똑한 사람들의 그룹이라는 것을 알게되었습니다. 그들의 개인 자기관리 능력, 시간 관리 능력, 논리적 분석 능력, 인간관계 수립 능력은 또래들보다 훨씬 우수하기 때문에, 그 최고의 투자기관들이 청북 복단을 제외한 학생들을 받지 않는 것도 이유가 있다.
그래서 한동안 부지런하지도 똑똑하지도 않았고, 그리고 학교도 별로 좋지 않아 낙담했다. 이때 내가 좋아하는 한 투자 선배가 인터넷에 문장 한 편을 써서 그가 왜 투자 매니저가 되지 않는지 말했다. 그는 입행부터 포기까지 자신의 과정을 상세히 설명했다. 그리고 저는 이 분야가 정말 한 젊은이에게 적합한지 잠시 고민했습니다. 마지막으로, 나는 내 길을 가고 싶다는 결론을 내렸다.
그래서 만약 당신이 좋은 투자 매니저가 되고 싶다면, 근면, 지능, 감성, 그리고 다른 사람과 빠르게 연락할 수 있는 능력 외에도 호기심이 필요하다고 생각합니다. 즉, 모든 사물과 그 뒤에 있는 논리에 대해 호기심을 가져야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 탁자가 놓여 있는 것처럼, 나는 책상이 어디서 만들어졌는지, 나무가 어디서 왔는지, 그리고 나무 한 그루가 묘목이 되는 날부터 여기에 놓여 있는 날까지, 어떤 과정을 거쳤는지, 얼마나 많은 사람들이 이 분야에서 일했는지, 자금이 어떻게 여기로 흘러가는지 생각해 볼 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 만약 네가 이런 호기심을 가지고 있다면, 나는 네가 이렇게 생각하려고 노력할 수 있다고 생각한다.
내가 말한 학교 배경과 몇 가지 현실적 요인으로 볼 때, 나는 그것이 현실적인 문제라는 것을 인정할 수 밖에 없지만, 모두가 창조권에 진입하는 것을 확실히 제한할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 학교명언) 하지만 사실, 나는 네가 충분히 핍박한다면, 그것들은 모두 부가적인 것에 불과하다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 만약 당신이 핍박하고, 미단을 던지거나, 아니면 오늘의 헤드라인을 던진다면, 당신은 어떤 배경이든, 당신은 매우 좋은 투자자입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
그래서 이 업계가 실적을 말하는 것은 매우 잔혹한 일이며, 이 실적의 수익률은 특히 빠르지 않고 매우 느리고 긴 보답이다. 이 일을 하려면 큰 인내가 필요하다.
만약 당신이 이 분야에 관심이 많다면, 만약 당신이 정말로 벤처 분야에 들어가고 싶다면, 나는 당신에게 가능한 한 빨리 이 분야에 들어갈 수 있는 실용적인 방법을 줄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
첫 번째는 이러한 벤처 캐피털 기관이 어떤 구조인지 알아야 하기 때문에 펀드 자격증 시험을 통해 알 수 있는 기초지식으로 충분하다.
두 번째 요점은 투자권의 일부 투자소가 공유하는 정보를 통해 사람들이 광범위하게 발굴하여 그들이 무슨 말을 했는지, 그들의 논리를 따라가서 자신을 단련할 수 있도록 하는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) (알버트 아인슈타인, 투자명언)
세 번째 요점은 벤처 투자 분야에 진출하려면 0 부터 시작해야 한다는 것이다. 만약 당신이 후광을 무릅쓰고 이 분야에 들어가는 고재생이 아니라면, 당신은 풍투 언론에 기자가 되는 것과 같은 기초적인 것들로 시작해야 합니다. (존 F. 케네디, 공부명언) 그리고 매일 당신의 임무는 창업자와 이야기를 나눈 다음, 당신의 프로젝트가 있는 업종과 이 분야에 대한 당신의 견해를 설명하는 비즈니스 보고서를 작성하는 것입니다. (존 F. 케네디, 일명언) 시간이 지남에 따라, 당신은 분명히 당신의 인맥, 이 분야와 같은 무언가를 축적할 것이다. (존 F. 케네디, 시간명언)
저는 벤처투자 기자부터 투자 분야에 이르기까지 많은 사람들을 알고 있습니다. 아니면 저처럼, 최하층의 투자 보조원부터 시작하여 천천히 배우고, 프로젝트를 분석하고, 투자 분석을 하고, 투자 관리자로 업그레이드하는 방법을 배워 볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 투자명언)
물론 또 다른 길은 걷기가 어렵다. 바로 네가 먼저 창업하는 것이다. 창업자로서, 당신은 많은 투자 분야의 사람들을 접할 수 있고, 그리고 많은 창업을 잘하는 사람, 혹은 창업 연속 실패자, 그리고 결국 투자를 할 수 있다. 창업에 대한 이해와 인식이 투자 기관의 수준까지 도달할 수 있다면, 전환투자는 매우 좋은 선택이다.
하지만 창업의 실패율은 너무 높다. 만약 당신이 이 길을 선택하고 싶다면, 나는 당신이 먼저 신중해야 한다고 생각합니다. 그리고 만약 당신이 정말로 창업을 하고 싶다면, 나에게 연락할 수 있습니다. 나는 당신이 논리를 정리하는 데 도움을 줄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언
마지막으로 투자 매니저의 일반적인 직업 계획에 대해 말씀드리겠습니다.
사실 나는 투자가 매우 개방적인 분야라는 것을 이해한다. 투자 관리자로서, 투자 관리자에서 투자 감독, 파트너 수준에 이르기까지 언제든지 투자할 수 있습니다. 당신이 투자한 프로젝트가 충분히 우수하다면 말입니다. 그러나 이것은 사실 시간이 오래 걸리고, 게다가 매우 잔혹한 상태이다. 투자와 창업은 똑같다. 성공적인 창업 프로젝트는 적고, 이런 프로젝트에 투자할 수 있는 투자자는 더 적고 적기 때문에 경쟁이 치열한 자리다.
그 업종에서 우수한 프로젝트를 던지지 않은 사람들은 모두 어디로 갔습니까? 예를 들어, 그는 교육 분야의 프로젝트를 계속 보고 있으며, 앞으로 직접 교육을 하는 창업회사로 이직할 수도 있다는 점도 좋은 직업 계획이다.