2. 성공적인 프로모션은 우연한 이야기가 아니라 영업 담당자가 지식과 기술을 학습, 계획 및 적용한 결과입니다.
3. 마케팅은 상식적인 운용이지만, 실천으로 입증된 이념을 행동파에 적용해야만 효과를 낼 수 있다.
네가 사람을 놀라게 하기 전에 반드시 무미건조한 준비를 해야 한다.
5. 판촉 전 준비와 기획을 소홀히 해서는 안 되며, 준비가 있어야 승산이 있다. 영업 도구, 개회사, 질문할 질문, 할 말, 가능한 답변을 준비하다.
6. 사전 충분한 준비와 현장의 영감이 결합된 힘은 종종 강력한 상대를 와해시키고 성공을 거두기 쉽다.
7. 최고의 매니저는 태도가 가장 좋고, 지식이 가장 풍부하며, 서비스가 가장 주도면밀한 사람들이다.
8. 반드시 집원 정보를 암기해야 하며, 동시에 경쟁사의 정보를 수집하고, 분석을 연구하고, 자신을 알고, 그에 상응하는 대책을 취해야 한다.
9. 너는 경제와 판매에 관한 책과 잡지를 많이 봐야 한다. 특히 매일 신문을 읽고, 국가 및 사회 뉴스와 뉴스를 이해하고, 매일 고객을 방문해야 합니다. 이것은 왕왕 가장 좋은 화제이다. 너는 무지하지도, 박학하지도 않을 것이다.
10. 주문을 받는 길은 고객을 찾는 것부터 시작하며, 고객 개발은 멈출 수 없다. 만약 네가 새로운 고객을 늘리는 것을 중단한다면 성공의 원천이 없을 것이다.
1 1. 고객에게 유리한 일을 많이 하면 그의 기대를 뛰어넘는다.
12. 고객을 방문할 때 믿어야 할 원칙은 넘어져도 모래를 잡아야 한다는 것이다. 빈손으로 집에 갈 수 없고, 고객 자리가 없어도 고객이 기억하도록 해야 한다는 뜻이다.
13. 고객을 선택합니다. 고객의 구매 의지와 능력을 측정하고 집을 사려는 사람에게 너무 많은 시간을 낭비하지 마라.
14. 강렬한 첫인상의 중요한 규칙은 사람들이 중요하다고 느낄 수 있도록 돕는 것이다.
15. 제시간에 약속드립니다. 지각한다는 것은 당신의 시간을 존중하지 않는다는 뜻입니다. 지각할 이유가 없다. 지각을 피할 수 없다면, 약속한 시간 전에 전화로 사과하고 미완성 일을 계속해야 한다.
16. 구매 결정을 내릴 수 있는 파워 씨에게 판매합니다.
17. 우리는 자료를 미리 준비하기 위해 노력해야 한다.
18. 계획적이고 자연스럽게 고객에게 접근하여, 고객이 유리하게 느껴야 순조롭게 협상할 수 있다.
19. 방문하는 모든 고객과 거래를 성사시킬 수 없습니다. 우리는 더 많은 고객을 방문하여 거래의 비율을 높이기 위해 노력해야 한다.
20. 그들이 당신의 성과를 결정하기 때문에 당신의 고객을 이해합니다.
2 1. 당신이 훌륭한 매니저가 되기 전에, 당신은 훌륭한 조사관이 되어야 합니다. 고객에 대한 모든 것을 이해하고 좋은 친구가 될 때까지 발견하고 추적하고 조사해야 한다. (존 F. 케네디, 친구명언)
당신의 재산을 이해하고 판매 포인트를 찾으십시오.
23. 실적이 좋은 매니저가 실패를 참을 수 있었던 이유 중 하나는 자신의 경력에 대한 완전한 자신감이 있었기 때문이다. 24. 고객을 이해하고 그들의 요구를 충족시킵니다. 고객의 요구를 이해하지 못하는 것은 어둠 속을 걷고, 정력을 낭비하고, 결과를 보지 못하는 것과 같다.
시간보다 더 가치있는 것은 없습니다.
26. 싱글율을 높이는 데는 세 가지 법칙이 있다. 하나는 당신의 중요한 고객에 집중하는 것이고, 다른 하나는 더욱 집중하는 것이고, 세 번째는 더욱 집중하는 것이다.
27. 고객은 높거나 낮은 구분은 없지만 등급이 있습니다. 고객 수준에 따라 투입된 정력을 확정하다.
28. 고객에게 접근하는 것은 반드시 공식화해서는 안 되며, 반드시 미리 충분히 준비하고, 각종 고객에게 가장 적합한 방식과 개회사를 채택해야 한다.
29. 기회는 종종 잠깐씩 지나간다. 빠르고 정확한 판단이 필요하고, 가능한 한 빨리 거래가 성사되어야 한다.
30. 정확한 목표에 집중하고, 당신의 시간을 정확히 이용하고, 정확한 고객을 이용하면, 당신은 호랑이의 눈을 갖게 될 것입니다. 3 1. 판매의 황금률은, 다른 사람이 너를 어떻게 대하길 바라며, 너는 다른 사람을 어떻게 대하느냐 하는 것이다. 판촉의 플래티넘 법칙은 사람들이 좋아하는 방식으로 그들을 대하는 것이다.