관련 통계에 따르면 고객이 직접 문의하는 모든 항목의 성공률은 다른 방법으로 찾은 항목보다 30% 이상 높습니다. 고객이 헤드헌터를 찾을 때 마음의 준비와 성의가 있기 때문이다. 물론, 고객은 헤드헌터의 지명도에 의해서만 찾아온다. 일반적으로 낮음에서 높음까지 잠재 고객을 찾는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 하나는 직접 광고 (DM) 입니다. 헤드헌터가 각종 전단지를 인쇄하여 널리 보급한 것이다. 보통 그들은' 광종박소득' 의 맛을 가지고 있는데, 왕왕' 큰 것 하나, 효과도 별로 없다' 는 것은 비교적 저급한 마케팅 수단에 속하지만 비용은 비교적 낮고 수속은 비교적 간단하다. 지금' 검소한' 방식은 팩스나 이메일을 보내는 것이다. 이는 우편으로 보내는 것보다 빠르고 간단하다. 둘째, 미디어 광고. TV, 라디오, 신문, 잡지, 심지어 아웃도어 미디어 (도로 표지판, 전등 상자) 에서 기업 이미지를 홍보하는 데 비용이 많이 들기 때문에 일반적으로 업계의 선두 주자만이 할 수 있다. 물론, 이런 선전 공세는 강력하고 광범위하며, 시장에' 소탕' 작용을 한다. 단점은 비용이 많이 드는 것 외에도 목표성이 강하지 않다는 단점이 있다는 것이다. 세 번째는 텔레마케팅입니다. 일반적으로 해외 경쟁이 치열한 시장에서 전화 모집은 매우 흔한 방법이다. 이 접근법의 장점은 채용을 담당하는 관련 의사결정층에 직접 침투해 그들과 충분히 소통할 수 있다는 것이다. 이것은 대량의 시장 실천을 통해 증명된 것이며, 매우 효과적인 방법이다. 그러나 전화 상인에 대한 자질 요구도 매우 높다. 전화 소통은 전적으로 언어와 말투에 의존하여 정보 교류를 완성하기 때문에 부주의하면 고객이 탈락할 수 있기 때문이다. 게다가, 전화 투자는 종종 교환기 수신에 의해 막혀서 실패한다. 네 번째는 친구나 지인의 소개입니다. 이런 방법으로 얻은 양은 많지 않지만 매우 효과적이다. 고객이 신뢰를 가지고 관련 업무를 상담하러 오는 경우가 많기 때문에 계약률은 거의 80% 에 달한다. 그러나 이런 종목의 전제조건은 업계 내에서 좋은 입소문과 실적을 가지고 있다는 것이다. 다섯째, 업계 추천입니다. 비교적 발달한 시장에서 헤드헌터는 자신의 업종협회를 가지고 조율과 조율 역할을 해야 하며, 이 시장에 막 진출한 새로운 헤드헌터 회사들을 기획지도하고, 이러한 새로운 헤드헌터들이 행동이 불규칙하여 시장에 충격을 주지 않도록 해야 한다. 한편, 산업협회는' 정본 청원',' 청탁양청' 의 목적을 달성하기 위해 업계 내에서 이 모델을 추천할 책임이 있다. 업종협회는 매년 정기적으로 몇 가지 공고를 발표한다. 현재 상하이 베이징 등 지인사국은 매년 연례 검사를 통과한 중개기구 명단을 정기적으로 발표해 이 역할을 하고 있다. 여섯째, 비 전통적인 수단. 보고회나 소개회를 열거나, 비용을 들여 전시회를 여는 것이 더 효과적이지만, 헤드헌터의 실력과 시장에 대한 흡인력도 봐야 한다. 그렇지 않으면' 회' 가 우스꽝스럽고 대범하지 않겠는가? 헤드헌터의 고객은 주로 추앙이나 자신의 상담사가 자발적으로 개발한 것이다. 저는 예전에 고객 개발을 해서 일에 감성적이었습니다. 만약 누군가가 이 업종에 들어가고 싶다면 자세히 읽어 주세요. 처음 이 업종을 시작한 사람들은 모든 채용 회사가 우리의 잠재 고객이라고 생각하여 매우 혼란스러울 것이다. 그때가 되면 사장급 직위만 보면 상대방 회사에 연락할게요. 결과는 상상할 수 있다. 당시에는 매일 100 개의 유효전화를 걸어야 했다. 유효한 호출이란 무엇입니까? 상대방 담당자와 연락해서 상세한 기록을 만드는 것이다. 그때 나는 하루 종일 몇 대 채용 사이트에 몸을 담그고 국전의 대형 박람회를 놓치지 않았다. 내가 전화해서 메세지를 보냈는데 효과가 뚜렷하지 않다. 왜요 첫째, 목표 시장에 대한 명확한 인식과 구분이 없다. 둘째, 경험이 부족하고 협상 수준이 높지 않다. 반년도 안 되는 단련을 거쳐, 나는 마침내 문도를 더듬어 찾았다. (나는 낯가죽이 두꺼운 사람이고, 심리적 자질이 좋고, 어떤 전화도 할 수 있고, 누구나 감히 그를 찾아 이야기할 수 있다.) 우선 대상 고객에 대한 대략적인 이해, 예를 들면 그들의 규모, 사무실 위치, 업종, 기업 성격 등이 있다. 잠재적인 목표를 찾은 후에는 현재 업계 발전 전망과 경쟁사의 현재 상황부터 그들의 현재 상황에 대해 더 많이 알아야 합니다. 그렇지 않으면, 만약 당신이 상대방에게 전화를 걸어 업계의 상황에 대해 이야기하면 (당신이 이 업종을 알고 있는지 테스트) 아무 말도 할 수 없다면, 이 고객이 성공할 가능성은 매우 적다. (토마스 A. 에디슨, 성공명언) 전화 소통이 잘 되면, 상대를 따라잡고, 가능한 한 상대방과 면담을 해야 한다. 상대방과 약속한 후에, 너는 다른 사람들이 협상에 참여하고 있는지 확인해야 한다. 만약 기업에 임원이 있다면, 당신은 반드시 당신의 지도자가 당신과 함께 가도록 해야 상대방이 중시된다고 느낄 수 있습니다.