고객은 당신의 제품을 가지고 가서 자랑할 수 있고, 당신의 제품은 고객이 산 후에 매우 자랑스럽게 여길 수 있습니다. 이것이 바로 체면심리다.
예를 들어, 몇 년 전만 해도 아이폰이 유행하고 비싸기는 했지만, 그렇게 비싸더라도 줄을 서서 사려고 하는 사람들이 많았습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 왜요
그 당시 사람들은 아이폰을 사용하는 것을 자랑스럽게 여겼기 때문에, 심지어 친구와의 모임에서 일부러 과시하기 때문에, 다른 사람이 네가 아이폰을 샀다는 것을 알지 못할까 봐 두려웠기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 호화로운 차를 사거나 저택을 사는 것은 이치에 맞는다. 과시하고 다른 사람이 너를 숭배하게 하기 위해서이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
어떤 사람들은 일 년 내내 많은 돈을 벌었을 때, 호화로운 차를 사서 집으로 돌아가 자랑해 고향 사람들에게 알리기도 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
사람, 왜 체면을 사랑하는 심리가 있습니까?
대부분의 일반인들은 다른 사람들이 호화로운 차를 운전하고, 저택에 살고, 브랜드 휴대폰을 사용하고, 브랜드 시계를 착용하고, 다른 사람들이 매우 핍박하고, 이런 체면심리에 딱 들어맞는다고 생각하기 때문이다.
둘째, 대중의 심리에서
앤드우 마케팅 선생님은 인간성이 게으르고 사람들이 다른 사람의 의견을 참고하는 것을 좋아한다는 것을 발견했다.
예를 들면 다음과 같습니다.
"1 억 중국인의 선택"
"예를 들어, 좋은 어머니의 선택. 클릭합니다
앤드우 마케팅 선생님은 많은 사람들이 게으르고, 선택하기를 원하지 않고, 좋은 물건을 사고 싶고, 속을까 봐 두려워하는 것을 발견했다. 이때 그는 본능적으로 대중을 따를 것이다. 즉, 사람은 다른 사람의 취향에 따라 자신의 취향을 결정할 것이다.
너는 우리가 온라인 쇼핑을 할 때 평론 구역이 있다는 것을 알아차렸니? 우리는 종종 다른 사람들의 의견을 봅니다. 다른 사람의 평가가 좋다면, 우리는 주문을 할 가능성이 높다. 만약 다른 사람이 평론하지 않거나, 아니면 모두 나쁜 평가라면, 우리는 사지 않을 것이다.
셋째, 권위심리학
사람은 천성적으로 권위를 숭배하고, 사람은 천성적으로 전문가를 숭배한다.
왜 어떤 제품들은 스타를 모델로 내세울까요?
앤드우 마케팅 선생님은 스타가 그의 제품을 대변했기 때문에 이 스타의 팬이 그의 제품의 팬이 될 수 있다고 말했다. 이때 제품 판매량이 높아질 것이다.
스타를 초청하는 것은 천가격이라는 것은 잘 알려져 있지만, 많은 상인들은 이 거액을 써서 스타를 모델로 내세우고 있다. 브랜드 홍보와 판매에 긍정적인 수익을 가져다 줄 수 있기 때문이다.
전문가를 모델로 초청하고, TV 광고를 내놓고, 권위심리학을 채택하는 것도 포함된다.
넷째, 이득을 보는 심리
사람이 살 때 싼 물건을 사고 싶은 것이 아니라 싼 느낌을 이용하는 것을 좋아한다.
당신의 제품이 싸지 않고, 고객이 사는 것이 아니라, 당신의 제품은 품질이 좋고, 가격이 싸다.
가난한 사람은 이득을 보는 심리가 있을 뿐만 아니라 부자도 있다.
앤드우 마케팅 선생님은 상장 회사의 사장인 친구가 있다. 한번은 그가 나에게 도움을 요청한 적이 있는데, 왜냐하면 나는 외국 차를 수입하는 것을 전문으로 하는 친구가 있기 때문이다. 그는 내 친구에게서 수입차를 사는 것이 더 싸다고 생각했고, 내 친구에게서 새로 발표된 BMW 7 계 승용차를 사면 더 싸냐고 물었다.
나는 그에게 말했다. "형님, 당신은 이렇게 돈이 많으신데, 이 작은 돈에 신경을 쓰십니까?"
그는 "구할 수 있으면 구해줘." 라고 말했다.
부자는 값싼 상품을 찾고, 가난한 사람은 좋은 상품을 찾고 있다.
앤드우 마케팅 선생님은 가난한 사람이든 부자든 어느 정도 이득을 보는 심리가 있다는 것을 알게 되었다.
동사 (verb 의 약어) 안전 심리학
고객은 당신의 제품을 사는 것이 위험할 수 있다는 것을 두려워한다.
많은 제품과 품목에는' 7 일 이유 없이 반품한다' 또는' 먼저 시험삼아 구매한다' 는 약속이 있는데, 이는 모두 사람들의 안전심리에 기반을 두고 있다. 즉 고객이 당신의 제품에 대해 안심하지 못할까 봐 취해진 대책이다.