나는 다음과 같은 헬스장 시장 조사 보고서를 정리해서 여러분과 공유했다. 독서를 환영합니다. 이 문장 여러분에 게 도움이 되기를 바랍니다!
첫째, 전반적인 시장 상황
베이징 인구 1530 만 명. 현재 약 400 개의 헬스클럽이 있는데, 대부분 조양구, 해전구, 풍대구, 선무구, 숭문구, 동성구, 서성구에 분포한다. 그중 해전구 () 와 조양구 () 가 가장 집중되어 있으며, 두 구에는 모두 280 개의 헬스클럽이 있다. 평균적으로 클럽당 1 000 명의 회원이 있다면, 운동하는 총 인원은 40 만 명으로 도시 인구의 2.6% 를 차지한다. 헬스의 잠재 시장은 여전히 크며 전망이 좋다는 것을 알 수 있다.
(1) 기본 상황 조사
나는 항상 20 개의 헬스클럽에 간다. 그중 3 개는 석경산구에 있고 나머지는 해정 구에 있다. 각각 장북 헬스홍복점, 장북 헬스김마점, 북우 헬스센터, 보디보 헬스센터, 재지 헬스클럽, 호사 헬스 추근점, 향강부르크 사자 헬스클럽, 강스부르크 헬스클럽, 청조 헬스쌍안점, 청조 헬스청화점, 호사 칭화점, 오늘의 헬스클럽, 기적공간 호사백호 헬스클럽, 베이징 수강노산문화헬스센터, 곰보 헬스센터, 만상헬스센터, 이들 클럽과 개인의 가치 있는 장소의 유사점은 다음과 같다. 1 *** * * 유사점
1..1위치. 현재로서는 헬스클럽의 부지 선정은 두 가지가 있는데, 하나는 거주지에 있고, 다른 하나는 거주지에 있다.
거리나 둘 다요. 첫째, 헬스클럽은 소비자를 위한 헬스입니다. 그 위치입니다.
소비자로부터 너무 멀어서는 안 된다. 둘째, 그 소재지 주변에는 주민과 학생, 직장인이 많이 거주하고 있다. 다시 한 번, 이들은 소비수요와 소비능력을 가진 사람들이다. 이와 일치한 것은
그 장소는 대학 근처의 고급 커뮤니티와 사무실 건물 안에 위치해 있다.
1.2 피트니스 서비스 내용은 다르지 않습니다. 대부분의 헬스클럽에는 비슷한 헬스 프로그램이 있다. 조사에 따르면,
일반적으로 파워존, 자유구역, 유산소 구역, 운동자전거, 운동수업 (운동수업은 내용이 비슷하고 보통 요가, 필라테스, 벨리댄스, 라틴 댄스, 에어로빅, 태권도 등이 있습니다. 몇 명은 태극권, 격투기, 발레 등이 있을 것이다. ).
1.3 조명, 바닥, 음악, 신체검사 내용, 사교육, 코치가 제공하는 서비스, 회원고문이 제공하는 서비스, 벽.
벽의 색깔 등은 큰 차이가 없다.
빛은 너무 밝지 말고 중간 밝기를 위주로 한다. 바닥은 목재, 고무, 바닥과 같은 다양한 재료로 만들어졌다.
타일, 어쨌든 어떤 소재든 미끄럼 방지입니다. 음악은 대부분 동적이고 가벼운 음악도 있지만, 그렇지 않다
더; 신체 검사의 내용은 모두 사교에 의해 행해지고, 일반적으로 심박수, 키, 체중, 지방, 심폐심, 균형, 튀기, 유연성을 측정한다. 사교육은 일반적으로 회원들이 헬스 계획을 세우고 정기적으로 운동하는 데 도움을 주며 비용은 보통 100 입니다.
65,438+000 원 이상, 65,438+050,200 이 더 흔합니다. 감독은 보통 회진을 하고, 연습문제를 가르치고, 사적인 일을 한다.
선생님과 코치의 커미션은 다르다. 회원 고문은 보통 방문한 손님을 데리고 헬스장을 참관하고 그들과 이야기를 나눈다.
담판 등.
1.4 수영장이 있는 대부분의 헬스장은 회원카드에 포함되어 있어 추가 요금이 부과되지 않습니다. 저는 현재
단 하나의 혐의만 있다. 만상 헬스클럽으로 석경산 만상빌딩 1 층에 위치해 있습니다.
2 차이.
2. 1 헬스장은 크고 작다. 파랑새 같은 헬스장은 일반적으로 비교적 크고, 환경이 좋고, 등급이 중간이다.
위의 문건. 그리고 호사의 헬스장은 크고 작다. 일반적으로 하이엔드 클럽은 규모가 크고 환경이 비교적 좋다.
청조 피트니스 칭화점; 로우엔드 클럽 면적이 작고 환경이 열악하다. 예를 들어 호사 헬스 청화지점은 더 작다. 1 ,000 평방 미터, 호사 헬스 (광대가든) 3000-4000 평방 미터.
2.2 하드웨어는 다양한 방식으로 구성 및 사용됩니다.
영양품 브랜드는 대부분 해외 수입으로 웨이드, 메리스 등을 포함해 가격이 수백 원 이상이다. 옷장에는 여러 가지 다른 사용 방법이 있다. 하나는 청조 헬스청화점과 같은 유료 사용이다. 모바일 사용도 있습니다. 회원은 회원카드로 자물쇠를 하나 수령하고, 쓰고 나면 자물쇠를 반납하여 회원카드를 수령한다. 옷장 사용은 유료로 하지 않습니다. 예를 들면 샹강 6- 1 입니다.
보석 헬스클럽. 이 두 가지 방법의 조합도 있다. 고객은 옷장을 대여하거나 이동옷장 (예: 호사 헬스 추근점) 을 사용할 수 있습니다. 악기에는 행치, 우주, 매머드 등 다양한 브랜드가 있어 각 클럽의 실력에 따라 구성된다. 클럽의 크기에 따라 클럽의 간판도 크고 작으며, 좋고 나쁨, 간판은 보통 불이 켜지고 눈에 띈다.
2.3 소프트웨어 시설은 차이가 있습니다.
소프트웨어 시설은 주로 회원 자문 서비스, 프런트 서비스, 사교육, 코치 서비스를 포함한다. 특히 회원.
상담사의 서비스가 중요하다. 일반적으로 회원 고문은 손님을 접대할 때 계속 미소를 지을 수 있습니까?
도, 열정적이고 참을성 있는 해설, 주도면밀한 손짓 등이 모두 중요하다. 조사 과정에서 발견한 것은
상담사가 이를 할 수 있는지 여부는 고객의 회원 자격에 큰 영향을 미칠 수 있다. 설문 조사에서 회원 컨설턴트의 서비스 비율은
더 나은 스마트 헬스클럽 청화점. 상대적으로 나쁜 것은 호사 클럽과 장북 금마점입니다.
2.4 회원 카드 가격과 프로모션 방식의 차이.
수사는 여름철에 발생했기 때문에 헬스의 황금기이며, 대부분의 헬스클럽은 세일을 하고 있다.
활동. 회원 카드 가격은 499-6000 에서 다양합니다. 회원 카드는 종류에 따라 다르며, 모두 연카드가 있는데, 대부분
클럽에는 반년 카드와 시즌 카드, 시즌 카드가 없는 만상 헬스센터, 보디보 헬스, 재지 헬스클럽, 호사 추근점, 천녕 헬스, 청조 쌍안 헬스, 향강보 사자 헬스클럽, 콘스부르크 헬스, 북어 등이 있습니다.
헬스는 연간 카드만 있고, 각종 카드는 헬스클럽이 많지 않다. Shougang Laoshan 문화 피트니스, 좋은 모래 Guangyuan 이 있습니다.
헬스, 장북 헬스 금마점, 장북 헬스 홍우점. 부카드와 월카드가 비교적 적다. 내가 조사한 클럽은
카드의 정가에는 카드가 길수록 일일 평균 가격이 낮아진다는 특징이 있다.
회원 카드 프로모션 방식에서는 할인, 증정, 할인과 같은 몇 가지 일반적인 세일 방식이 있습니다.
정도가 다르다. 다음과 같은 특별한 판촉 방법이 있습니다.
1. 장북 헬스 야오홍 지사. 그의 회원카드도 할인되지만 사용하는 회원카드 가격은 할인되지 않습니다.
변화, 회원 카드의 수명을 연장하는 방법은 증정 시간뿐만이 아니다. 이 상점은 매우 환영을 받는다
지하 1 층에서는 회원이 학생 위주로 회원 카드 가격이 낮습니다.
2. 북경어대학체육관. 일반 할인 외에도 프로모션 전략에는 다음이 포함됩니다
회원 카드는 할부입니다. 이 상점의 주요 고객도 마찬가지다
학생으로서 학생들의 경제적 부담을 줄일 수 있다.
3. 콘버그 헬스클럽. 정기 할인 외에도 이 가게는 회의를 열었다.
비용 반환 방법. 규칙은 이 클럽의 회원이 회원을 소개할 수 있다면.
네, 현금 300 원을 돌려드리겠습니다. 한 달 안에 회원 4 명을 소개하면 모두 환불해 드립니다.
이 세 회사가 채택한 방법은 비교적 특수하여, 참고할 만한 점이 있다.
(2) 시장 전망
전반적인 느낌은 베이징의 헬스시장이 여전히 크다는 것이다. 현재, 시장의 헬스샵에는 몇 가지 문제가 있는데, 이것은 우리에게 많은 좋은 기회를 가져왔다.
우선, 시장이 매우 크며, 의심할 여지 없이 잠재적 헬스맨이 성장하고 있다. 국가 경제가 끊임없이 발전하고, GDP 가 빠르게 성장하고, 주민 수입이 급속히 증가하는데, 특히 북경은 더욱 그렇다. 이와 함께 사람들의 건강 문제가 점점 더 중시되고, 개인의 건강에 대한 투자가 커지고, 헬스라는 이념이 점점 더 많은 사람들이 받아들이고 있다. 앞으로 베이징의 헬스 수요는 매우 클 것이고, 헬스 시장은 매우 넓을 것이다.
둘째, 베이징의 전체 인구에 비해 현재 400 여 개의 헬스클럽은 미래의 수요를 충족시킬 수 없고, 헬스 이념도 시대와 함께 발전하지 않고, 서비스 수준은 보편적으로 높지 않다. 일부 체인 헬스클럽들은 잠재적인 문제에 직면해 있는데, 이러한 조건들은 우리가 들어갈 수 있는 좋은 기회를 제공한다. 베이징의 헬스시장이 새 클럽의 도래를 부르고 있다고 할 수 있다.
둘째, 시장 분석
(a), 피트니스 프로그램 분석.
현재 헬스장에서 제공하는 헬스 종목은 차이가 크지 않다. 전통적인 헬스 종목은 매우 많아서, 일정한 효과를 얻으려면 많은 시간이 걸린다. 이런 이유로 일부 잠재 고객들은 헬스에 쓸 시간이 많지 않아 헬스라는 생각을 포기했다. 현재 유행하는 헬스 종목은 역동적인 자전거로 열정과 운동 기운이 충만하여 중년층의 사랑을 받고 있다. 이를 바탕으로 30 분 헬스라는 아이디어는 좋은 시장이 있을 것이다. 단기간에 원하는 효과를 얻었을 뿐만 아니라 더욱 대중적인 운동 분위기도 조성했기 때문이다.
(b) 소비자 구매 분석
1, 소비 구성 분석.
조사에 따르면 헬스에 참여하는 사람들이 상대적으로 집중되는 것으로 나타났다. 나이로 볼 때, 일반 젊은이, 특히 20-45 세의 젊은이들은 헬스에 더 관심이 있으며, 미래는 양끝으로 확장될 수 있다. 이 사람들은 수요가 있는 것이지, 모두 수요자가 아니다. 진정한 수요자는 여전히 유능한 사람이 필요하다. 수입으로 볼 때 이런 사람의 월평균 가처분소득은 1 000- 1, 500 원, 월평균 가처분소득 200-500 원이어야 한다. 전문적으로 헬스하는 사람은 고정직업을 가져야 하며 앞으로 1-2 년 안에 변하지 않을 것이다. 성별로 볼 때 헬스에 참여하는 남녀의 비율은 거의 1: 1 이다. 남성은 기계류 운동을 더 좋아하고, 여성은 유산소 운동을 더 좋아한다. 현재 헬스인파에는 주로 대학생, 직장인, 중급지역 주민 등이 포함된다.
2. 구매 동기 분석.
헬스의 동기는 크게 두 가지다. 하나는 건강한 몸을 얻기 위한 것이고, 다른 하나는 자신의 몸을 더 아름답게 하기 위한 것이다. 이전의 동기를 가진 중년인 35 세에서 45 세 사이의 사람들은 헬스 운동에 참가하기 전에 여러 해 동안 일한 후 체력이 떨어지는 것을 느꼈다. 후자의 동기를 가진 사람들은 대부분 20 세에서 35 세 사이이며 대부분 여성이다. 이런 사람 헬스의 목적은 두 가지다. 하나는 다이어트, 하나는 증근이다. 모두 더 좋은 몸매를 얻기 위해서다.
구매에 영향을 미치는 정보 채널 분석.
소비자 구매에 영향을 미치는 정보 채널에는 광고, 영업 사원과 같은 상업 광고 채널의 네 가지 주요 범주가 있습니다. 설문 조사에 따르면 대부분의 클럽에는 TV 나 신문에 광고를 하는 것과 같은 대규모 광고 활동이 없는 것으로 나타났습니다. 일반적으로 전단지를 보내고 옥외 광고를 합니다. 가족, 친구, 이웃, 익숙한 사람 등 개인 채널. 조사 결과 이런 사람의 역할은 광고보다 훨씬 중요하기 때문에 이런 사람을 잘 활용해 선전하는 것이 중요하다. 대중 매체, 소비자 평가 기관 등과 같은 공공 채널. , 그러한 선전이 일반적으로 적다는 것을 발견했다. 전시, 평가판 제품 등과 같은 개인 체험 채널 조사된 대부분의 클럽에는 소비자를 유치하기 위한 경험 카드가 있다.
(3) 경쟁 업체 분석
1, 주요 경쟁 업체 분석은 누구입니까?
현재 시중의 주요 체인 헬스클럽으로는 호사, 파랑새, 중체 북리, 장북, 보디보, 올리 등이 있습니다. 그중 호사의 헬스장이 가장 많고 시장 점유율이 가장 크다.
내가 현재 조사한 헬스클럽의 시장 포지셔닝은 대략 다음과 같다.
가로좌표는 제공된 서비스의 품질을 나타내고 세로축은 가격을 나타냅니다. 원의 크기는 시장 점유율을 나타내고 원의 위치는 현재 시장 지위를 나타냅니다. 오주 스포츠의 서클은 우리가 달성한 포지셔닝을 대표한다.
6-3
가격
낮은
2. 주요 경쟁사 분석.
현재 시장에서 가장 큰 경쟁자인 호사는 등급이 높고 낮으며, 전체 서비스 수준이 낮으며, 소비자의 눈에는 지위가 복잡하고 후기경쟁력이 약하다. 중체북리, 파랑새, 장북, 보디보는 비슷하고 서비스 수준도 비슷하지만 모두 좋지 않습니다. 우리의 포지셔닝은 고급 서비스와 중급 가격이며, 그것의 시장 공간은 매우 크다.
(4) 가격 분석
지금의 연간 카드 가격은 499 원에서 6000 원까지 차이가 많이 납니다. 가격 정책에는 꼬리 가격 및 정수 가격 책정이 포함됩니다. 이 가운데 중저급 헬스클럽은 꼬리 가격을 많이 채택하고, 중고급 헬스클럽은 정수 가격을 많이 적용한다. 어떤 가격을 책정하든 먼저 투입된 크기를 고려한 다음, 제공하는 서비스 수준에 따라 상대 가격을 일치시켜야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격) 흥미롭게도 호사의 전반적인 투자는 매우 크지만 가격은 매우 낮고 시장 점유율은 매우 높다. 그러나 나는 이런 상황이 오래 지속되지 않을 것이라고 생각한다. 호사가 가격을 올리거나 호사가 도산할 것이다. 그리고 그의 전반적인 서비스도 높지 않다. 회원 컨설턴트는 고객을 저가로 클럽에 끌어들이는 방법만 알고 있어 고객에 대한 서비스를 소홀히 한다. 나는 후기 고객이 점점 더 많아지지 않을 것이라고 생각한다. 그래서 저는 장비와 같은 하드웨어의 투입이 중급일 수 있다고 생각합니다. 반드시 고급형일 필요는 없습니다. 소비자들은 이것에 대해 별로 신경 쓰지 않는다. 그들이 중요하게 여기는 것은 서비스이고, 서비스는 고급이고, 가격은 고급이다.
(e) 회사 자체의 상황에 대한 스톰 분석
스톰 분석은 일반적인 시장 분석 방법입니다. 오주 스포츠 발전회사와 현재의 시장 상황을 결합해 우리 회사의 SWOT 분석은 다음과 같습니다.
S: 실력, 우세.
(내부) 1. 우리 회사가 내놓은 30 분 헬스 이념 선진 과학은 소비자가 달성하고자 하는 목표에 부합한다.
이상적인 피트니스 효과와 시간 절약 소망을 실현하다.
2. 우리 회사는 경영 컨설팅 업무를 하고 있으며, 상당한 경영 컨설팅 기반을 가지고 있으며, 다른 헬스클럽과는 다르다.
있습니다.
3. 우리는 위대한 전략과 단결하여 서로 돕고 적극적으로 노력하는 직원 팀을 가지고 있다.
우리 회사는 스포츠 분야에서 풍부한 사회 정치 자원을 가지고 있어 우리의 발전에 유리하다.
여: 약점.
(내부) 1. 우리 회사는 헬스업계의 경험이 없고, 이 방면에서의 경험도 매우 적다.
2. 다른 체인 헬스클럽에 비해 우리의 자금은 아직 풍부하지 않고 규모도 크지 않다. 우리는 당분간 자신의 브랜드 특색을 형성하지 못했고 소비자들도 많이 알지 못했다.
O: 기회, 기회.
(내부) 우리 회사는 국가체육총국, 소호 등 대기업과 다양한 수준의 협력을 가지고 있으며 뉴스 매체와 협력하고 있습니다.
우리는 사이가 좋다. 이것은 우리에게 좋은 홍보 기회를 준다.
(외부) 1. 헬스가 급속히 발전하여 헬스에 참여하는 사람이 갈수록 많아지고 있다. 미래의 시장 공간은 매우 크다.
2. 현재 헬스시장은 어룡이 뒤섞여 있어 소비자들은 동의할 수 없고 전문 헬스클럽을 갈망한다.
올림픽이 다가오자 전 국민의 헬스 의식이 강화되어 우리 회사의 좋은 헬스 이념에 유리하다.
홍보 및 구현.
4. 실력이 있는 외국 헬스사는 아직 중국 시장에 진출하지 않았다.
위협, 경쟁.
1. 현재 시장에는 여전히 강력한 경쟁자가 있으며, 그들의 존재는 우리에게 큰 도전이다.
2. 우리가 제시한 선진 헬스 이념은 곧 상대에게 모방되고 복제될 수 있어 시장 기회가 없을 것이다.
3. 후속 경쟁 업체의 진입, 특히 외국 대기업의 진입은 우리에게 더 큰 위협에 직면할 수 있다.
4. 투자비용이 높고 경영이 부실하여 회사 발전에 불리하다.
SWOT 분석 요약:
현재 우리 회사의 주요 장점은 거대한 시장 공간, 선진적인 헬스 이념이 소비자의 관심을 끌고 좋은 사회관계를 가지고 있다는 것이다. 베이징 헬스시장의 전망은 여전히 좋다. 소비자의 수가 증가하고 있다. 하지만 이 장점은 시장의 모든 경쟁업체가 공유합니다. 우리가해야 할 일은이 기회를 단단히 붙잡는 것입니다. 동시에, 우리가 직면한 경쟁도 간과해서는 안 된다. 상대가 우리의 선진 이념을 모방하는 것을 막기 위해서, 우리는 끊임없이 새로운 이념을 도입하여 영원히 한 걸음 앞서야 한다.
솔루션:
(1). 우리의 기존 미디어 자원을 이용하여 우리 회사의 헬스를 홍보하다. 제 생각에는 교통방송, 버스 디스플레이, 사이트 (커뮤니티 사이트), 전단지 등 잠재 소비자가 쉽게 접할 수 있는 곳입니다. 동시에 회사의 이미지 광고에 주의를 기울여 소비자의 마음속에 좋은 회사 이미지를 세우고 자신의 문화를 형성해야 한다.
(2) 나만의 브랜드 특색을 만들 것을 건의합니다. 그 이유는 다음과 같습니다.
지역마다 다른 브랜드를 사용하면 한 곳에서 브랜드 문제가 발생할 경우 다른 브랜드의 이미지에 영향을 주지 않는다는 장점이 있습니다. 그러나 우리 회사에 있어서 우리의 재력과 물력은 우리가 모든 브랜드를 훌륭하게 만들 수 있게 하는 것은 아니다. 우리의 정력은 한 브랜드에만 집중할 수 있고, 다른 브랜드를 하는 것은 의미가 없다. 물론 브랜드를 사용하는 것은 필사적인 위험이 있지만 브랜드 이미지를 강화하고 브랜드 인지도를 높이며 소비자의 마음 속에 회사의 좋은 이미지를 확립할 수 있다.
현재 많은 헬스클럽들이 하나의 브랜드를 채택하고 있지만, 이 브랜드들은 소비자의 마음 속에 있는 이미지가 다르다.
하나. 예를 들어 호사는 소비자의 눈에는 저급 브랜드 이미지이고 파랑새는 중고급 이미지다. 호사는 저급 브랜드다. 가격이 낮고 서비스 수준이 낮기 때문에 파랑새는 고급 브랜드다. 하드웨어 시설이 고급스럽고 헬스 환경이 좋기 때문이다. 서비스 분야에서는 파랑새가 조금 더 잘하지만, 대체로 호사와 파랑새는 전문적인 서비스가 없다. 전문 서비스란 일상적인 접대 서비스일 뿐만 아니라 우리만의 헬스 관리 서비스다. 이것은 다른 사람이 하지 못한 것이다. 우리는 이 서비스를 이용하여 우리의 브랜드 목표를 달성할 수 있다.
한 바구니에 넣는 위험은 관리를 강화함으로써 해결할 수 있다.
(3) 자신의 서비스 기능을 구축하십시오. 더 많은 시장 점유율을 얻기 위해서, 우리는 반드시 서비스 수준을 높여야 한다. 일부 서비스는 고객이 문에 들어갈 때의 접대 용어와 손짓, 떠날 때의 용어와 손짓 등 간소화와 규범이 필요하다. 모두 규범화되고 인간적이어야 한다. 결론적으로, 우리는 통일되고 고품질의 서비스를 제공해야 한다. 각 상점의 서비스는 모두 같고, 모든 사람에 대한 서비스는 동일하며, 서비스 수준도 같다.
(4) 헬스 이념의 혁신을 가속화하는 것은 상대의 모방보다 빠르다. 외국의 선진적인 헬스 이념을 끊임없이 도입하면서 동시에 자신의 문화와 결합하여 혁신한다.
셋. 질문 및 제안
(1) 문제
초기 시장 도입이 어떤 전략을 취했는지 잘 모르겠다. 우리 회사가 처음으로 헬스시장에 진출했기 때문에 소비자들은 우리를 이해하지 못하고 경쟁자는 강력한 실력을 가지고 있기 때문에, 우리가 어떤 사전 시장 도입 전략을 채택하여 고객을 끌어들이는 것이 매우 중요하다. 가능한 한 빨리 비용을 회수하려면 가능한 한 빨리 고객 가입을 유치해야 하며, 빠른 인출 전략, 즉 높은 가격, 높은 광고, 높은 홍보를 동시에 진행할 수 있어야 한다. 이런 방식은 초반에는 곧 큰 시장 점유율을 차지하지 않을 수도 있지만, 후기 가격 인하를 위해 더 많은 고객을 유치할 수 있는 공간을 남겨 두고 있다. 빨리 시장을 점령하려면 빠른 침투 전략, 즉 저가, 고광고, 고선전을 채택할 수 있다. 이런 방법은 시장을 빠르게 점령할 수 있지만, 미래의 가격 인상 공간이 부족하다. 현재 우리 회사가 정한 최종 업무가격은 2000-2500 원으로 이 두 전략 사이에 있다. 전기가격은 높을 수 있고, 그 후 안정되면 2000-2500 으로 떨어질 수 있습니다. 저가로 안정한 뒤 2000-2500 으로 올릴 수도 있습니다. 만약 초기부터 2000-2500 이 변하지 않는다면, 나는 여전히 전기적인 광고 홍보를 중시해야 한다고 생각한다. 결국, 우리는 시장에서 소비자들이 알지 못했고, 초기의 거대한 광고 투입은 불가피하다는 것을 알고 있다.
(2) 제안
1. 목표 시장 대학생 시장을 포기하지 마라. 우선, 대학생들이 새로운 것을 받아들이는 것이 비교적 빠르다. 둘째, 그들은 운동할 충분한 시간이 있고, 헬스 의식은 일반 인파보다 강하다. 그들에게 한 달에 150 원을 더 쓰는 것은 운동에서 어렵지 않다. 뚱뚱한 대학생이 많고, 게다가 대부분 가정 형편이 좋다. 그들은 헬스의 인기 인선이다. 마지막으로, 헬스는 아름다운 몸매를 만들 수 있으며, 많은 여자들이 예뻐질 기회를 거절하지 않을 것이라고 믿는다.
2. 카드의 종류는 다양할 수도 있고 다양해야 합니다. 카드 종의 다양화는 주로 2008 년 카드 종의 다양화를 가리킨다. 1 년 카드뿐만 아니라 2 년 카드와 종신카드도 있습니다. 싱글 카드뿐만 아니라 듀얼 카드, 커플카드, 친정카드 등이 있습니다. 소비자의 수요는 다양하기 때문에, 특히 서비스업이기 때문이다. 우리 마케팅의 목적은 고객의 요구를 충족시키는 동시에, 고객의 잠재적 수요를 자극하여 이러한 잠재적 수요를 현실화하고 만족시키기 위한 조치를 취하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
3. 중앙 집중식 마케팅 전략. 그 특징은 자원과 역량을 집중시켜 하나 이상의 부문시장에 진출하여 기업의 목표 시장으로 삼고, 마케팅 전략을 세우고, 작은 시장에서 더 큰 몫을 차지하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 제 생각에는 우리 회사의 실제 상황과 결합해서 칼날에 좋은 강철을 쓰는 이런 전략을 채택해야 한다고 생각합니다. 작고, 강하고, 정제해야 크고, 넓을 수 있다고 생각합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
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