사업 계획서를 쓰는 생각과 요점 먼저 현재 시장에서 어떤 차이를 발견했는지, 혹은 어떤 문제가 있는지, 문제가 얼마나 심각한지 몇 마디로 분명히 설명해 주세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 몇 마디면 충분하다. 많은 사람들이 종이 300 장을 쓰고 보고서를 베꼈다. 투자자들은 매일 이것을 보고 있다. 아직도 그를 교육해야 합니까? 예를 들어, 온라인 게임 시장에는 심각한 도난 문제가 있습니다. 너는 이 문제를 해결할 수 있는 제품이 하나 있는데, 한 마디로 분명히 말할 수 있다.
둘째로, 당신은 어떤 해결책이나 제품이 이 문제를 해결할 수 있습니까? 당신의 솔루션이나 제품은 무엇이며 어떤 기능을 제공합니까?
셋째, 귀하의 제품은 어떤 사용자 그룹에 직면하게 됩니까? 사용자 그룹의 구분이 있어야 합니다.
넷째, 경쟁력을 설명하십시오. 왜 너는 이 일을 할 수 있고 다른 사람은 할 수 없니? 더 많은 무료 대역폭이 있습니까, 아니면 스토리지가 무료입니까? 이것은 단지 비유일 뿐이다. 그렇지 않으면 누구나 할 수 있다. 내가 왜 당신에게 투자해야 합니까? 당신의 특별한 핵심 능력은 무엇입니까? 뭐가 달라요? 그러므로 관건은 네가 하는 일의 크기가 아니라, 네가 다른 사람보다 잘 할 수 있고, 다른 사람과 다르게 할 수 있다는 것이다.
다섯째, 이 시장이 얼마나 큰지 논증하다. 이 시장의 미래는 무엇이라고 생각하십니까?
여섯째, 네가 어떻게 돈을 벌 것인지를 설명한다. 만약 당신이 정말로 돈을 버는 방법을 모른다면, 말할 필요도 없다. 솔직히 말해서 나는 어떻게 돈을 벌어야 할지 모르지만, 중국에는 1 억 명의 사용자가 쓸 수 있다. 만약 1 억 명이 사용한다면, 나는 분명히 그것의 가치가 있다고 생각한다. 어떻게 돈을 벌 수 있는지 알 수 없어도 상관없다. 투자자는 너보다 경험이 많다. 너의 제품이 얼마나 값어치가 있는지 그에게 말해라.
일곱째, 투자자에게 이 시장에 아직 사람이 있는지, 구체적인 상황이 무엇인지 간단한 몇 마디로 알려 주세요. 말하지 마라: "나는 이런 생각을 한 적이 없다. 클릭합니다 투자자들은 이곳을 들으면 물음표를 던진다. 다른 사람이 같은 일을 하게 하는 것은 결코 무섭지 않다. 중요한 것은 당신이 이 산업에 대한 기본적인 이해와 객관적인 인식을 가질 수 있는지 여부입니다. 솔직히 말해서 실제적인 일을 하면 간단한 장단점 분석을 할 수 있다.
여덟째, 자신의 하이라이트를 강조하다. 상대방보다 조금 밝기만 하면 됩니다. 신제품에는 분명히 많은 문제가 있을 것이다, 너의 우세가 어디에 있는지를 설명한다.
아홉 번째, 끝에서 두 번째 종이에 재무 분석을 하는 것이 더 쉬울 수 있다. 앞으로 3 년 동안 얼마나 많은 돈을 벌 것인지를 예산하지 마라, 아무도 너를 믿지 않을 것이다. 앞으로 1 년 또는 6 개월 동안 얼마나 많은 돈이 필요한지 말해 주세요. 당신은 이 돈으로 무엇을 할 것입니까?
열째, 마지막으로, 다른 사람이 듣고 싶다면, 당신의 팀, 팀원의 우수성, 그리고 당신이 한 일을 소개하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
사업 계획서를 어떻게 작성합니까? 사실, 사업 계획서 자체에는 고정된 공식이 없다. 내가 본 가장 간결한 버전은 5 페이지밖에 없다. 실리콘 밸리의 한 창업자는 그 5 페이지 PPT 로 많은 회사를 성공적으로 통합했다. 그러나 나는 그의 성공의 관건은 그가 많은 회사를 성공적으로 만들었다는 것이라고 생각한다. 사람들은 5 페이지 PPT 로 할 수 있다. 사실 그 길이는 중요하지 않다. 관건은 우리가 무엇을 주의해야 하는가이다.
왜 사업 계획서를 써야 합니까? 당신의 꿈의 비축량을 높일 수 있습니까? 하지만 저는 그 이상이라고 생각합니다. 이것은 또한 당신의 꿈을 촉진시키는 도구이기도 합니다. 생각을 정리하는 것은 매우 중요하다. 우리가 머리 속에서 생각할 때, 아마 그럴 것이다. 그러나 우리가 펜을 들 때, 너는 많은 어려움을 발견할 수 있을 것이다. 가장 전형적인 것은 우리 자신의 핵심 경쟁력이 있는 곳이다. 정말 쓰면 잘 쓰기가 어렵다고 생각합니다. 네가 스스로 간단한 몇 점으로 똑똑히 쓰도록 강요할 때, 너는 이미 스스로 생각을 정리하도록 강요하고 있다.
사업 계획서의 가장 중요한 핵심 문제는 투자자들에게 내가 어떻게 이 물건에서 이익을 얻는지 알려주는 것이 아니라 내가 어떻게 위험을 통제할 수 있는지를 알려주는 것이라고 생각한다. 이른바 벤처투자자는 전혀 위험을 감수하지 않는다. 그가 무위험 프로젝트를 받고 싶다면, 너는 그에게 이 프로젝트가 어떻게 위험하지 않은지 말해야 한다.
여기 열쇠 세 개가 있습니다.
첫째, 사업 계획서를 중시하고 창업자가 직접 쓰도록 요구해야 한다. 어차피 나는 다른 사람이 쓴 사업 계획서가 성공한 것을 본 적이 없다.
둘째, 이 것은 반복 과정이어야합니다. 생각을 정리하고, 비판을 받고, 자신의 친구에게 비판을 받고, 돌아와서 고치는 것은 아주 좋은 과정이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
셋째, 성실은 영원히 거짓말을 하지 않는다. 물론, 만약 선별적으로 무언가를 말한다면, 나는 또한 채택할 수 있는 전략이라고 생각한다. 나는 네가 거짓말을 할 수 없다고 생각한다.
첫 페이지는 먼저 우리가 무엇을 해야 하는지 명확하게 설명한다.
가장 간단한 말로 우리의 제품이나 서비스를 이해하고, 무엇을 하고, 사용자가 어떤 문제를 해결할 수 있도록 도와주며, 현재 시장에서 충족되지 않은 수요가 가장 좋다.
너는 기초가 있어야 그와 모든 일을 이야기할 수 있다. 그는 네가 대략 무엇을 하고 있는지 알아야 한다. 하지만 저는 우리가 이곳에 깊이 들어가서는 안된다고 생각합니다. 엘리베이터 판매를 말하는 것이 가장 좋습니다. 1 분 안에 이 문제를 분명히 하고 다음 주제로 빠르게 들어갈 수 있습니까? 왜냐하면 이곳은 처음부터 우리가 할 수 없는 일이 많았기 때문이다.
투자 협상에서, 나는 가장 중요한 전략은 싸우지 않고 사람을 굴복시키는 병사라고 생각한다. 싸우지 않고 사람을 굴복시키는 병사는 무슨 뜻입니까?
너는 그가 너에게 어떤 질문을 하고 싶은지 알고 있으니, 네가 먼저 그에게 답을 말해라. 만약 네가 그가 너에게 물어볼 때까지 기다리면, 너는 어쩔 수 없이 토론을 시작할 것이다. 아시다시피, 투자자들은 항상 핍박합니다. 그는 여전히 많은 데이터를 가지고 있습니다. 그는 너에게 도전하는 일을 알려주는데, 어떤 일은 반박하기 어렵다. 그래서 전체 전략은 먼저 그가 어떤 질문을 할 것인지, 그가 어떤 문제에 가장 관심이 있는지 생각해 보는 것이 가장 좋다. 이 문제를 제기하는 것은 아마도 문제를 해결하는 가장 빠른 방법일 것이다.
두 번째 페이지는 우리가 누구라고 말합니까?
나는 소개팀이 반드시 앞에 있어야 한다고 생각한다. 가능한 한 앞으로 나아가야 한다. 가끔 PPT 한 페이지를 주세요. 처음부터 끝까지 한 페이지씩 훑어보면 팀의 그 페이지를 찾기 위해서입니다. 허소평은 전형적인 투자자 지향이기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 모든 투자 기관은 팀을 매우 중시한다. 초기 프로젝트일수록 팀에 더 많은 관심을 기울일수록 왜 그를 기다리게 해야 하는가? 그가 기다릴 때, 그는 너의 말을 듣는 데 집중할 수 없다.
이곳의 사장은 한 가지 질문에 적극적으로 대답하고 있다. 왜 이러는 거야? 우리가 그에게 말한 것은 우리 팀이 얼마나 핍박했는지, 우리가 하고 싶은 것은 그의 질문에 대답하는 것이다. 왜 우리야? 우리가 어떤 경험을 가지고 있는지 분명히 해야 하고, 축적은 독특하며, 이것은 이 일을 하는 데 매우 유용하다.
인원수로 볼 때, 이것은 어차피 통계이며, 두 사람의 성공률이 가장 높다. 설립자, 나는 투자자들이 여전히 마케팅과 기술의 결합을 선호한다고 생각한다. 왜냐하면 이 시대의 기술 창업은 주류이지만 마케팅이 없다면, 그들은 기술 광인이 좋은 회사를 만들 수 없다는 것을 마음속으로 잘 알고 있다. 그래서 이런 결합이다.
저는 비전에 대해 이야기할 필요가 있다고 생각합니다. 투자자들은 특히 비전이라는 영어 단어를 좋아합니다. 모두들 그들이 가짜 외국 귀신이라고 생각하지 말고, 특히 그들의 선견지명을 중시한다. 바로 다음 문장입니다. 1 억회사의 창업자가 되고 싶지 않은 창업자는 좋은 창업자가 아닙니다. 그가 원하는 것은 몇 배, 심지어 수십 배인데, 이것은 결코 선견지명이 없는 창업자가 할 수 있는 것이 아니다. 극소수의 창업자만이 이렇게 몇 십 배의 기회를 만들 수 있거나, 혹은 일생에 한 번만 수천 배의 보답을 기다릴 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 비록 우리 모두는 성공의 확률이 매우 낮다는 것을 알고 있지만, 우리는 반드시 그에게 이런 꿈을 주어야 한다. 자신의 꿈과 감정을 과시하고 있는 이상, 우리가 다음이라고 말해야 한다. 잡스가 누구든 간에, 우리는 단지 최고의 회사가 되어 선견지명이 있는 사람이 되고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언)
3 페이지 시장 분석
시장 분석이 필요합니다. 먼저 몇 가지 세부 사항을 말씀드리겠습니다. 하나는 권위를 인용한 시장 규모 분석이다. 우리가 이야기하는 모든 숫자에는 출처와 근거가 있는데, 이것은 매우 좋다. 만약 우리가 신흥 시장이고 직접 결과를 얻을 수 있는 권위 있는 보고서가 없다면, 당신은 매우 권위 있는 기본 데이터를 인용하여 매우 보수적인 계산 방법을 사용해야 합니다. 당신의 보수는 실제로 당신이 얼마나 안전한지 보여줍니다.
시장 성장 속도는 매우 중요하다. 예를 들어, 제가 만든 보안 시장은 매우 작습니다. 제가 할 때 100 억이었고, 마침 그들의 심리적 한계점에 도달했습니다. 하지만 저는 그에게 이 곡선이 수직일 수도 있고, 모두가 더 흥분할 것이라고 말했습니다.
시장이 성숙합니까? 이것이 바로 우리가 마음속으로 그에게 대답한 이유이고, 왜 우리가 지금 이렇게 해야 하는가? 모두들 이 말을 들었기 때문에 시장을 한 걸음 앞서는 사람들은 모두 죽었고, 시장을 반보 앞둔 사람들은 모두 좋았다.
우리는 어떤 핵심 경쟁력을 가지고 있습니까?
핵심 경쟁력은 사실 중요하지만 해결하기가 어렵다고 생각합니다. 소위 핵심 경쟁력이란 바로 우리와 다른 사람의 차이라고 생각한다. 모든 투자회사의 투자지배인 중 또 한 가지 설이 있는데, 창의성은 가치가 없다. 나는 많은 젊은 창업자, 특히 젊은 창업가들과 접촉한 적이 있다. 그가 너에게 한 가지 생각을 말했을 때, 그는 말하기를 거절하거나 절반을 보류해야 한다. 이것은 자기 보안이지만, 실제로 투자회사가 매일 보는 보고서는 무수히 많다. 사실, 그들은 당신의 생각이 전혀 관건이 아니라고 생각합니다. 방금 말씀드렸듯이 팀이 관건입니다. 팀의 최종 구현은 무엇입니까?
우리는 어떤 핵심 경쟁력을 가지고 있습니까? 초기에는 우리가 기술, 시장, 어떤 특징이든 다른 사람들과 다르다는 것을 투자자들에게 설득해야 시장을 빠르게 빼앗을 수 있었다. (존 F. 케네디, 기술명언)
그렇다면 어떻게 자신의 핵심 경쟁력을 찾을 수 있을까? 나는 정말 어렵다고 생각한다. 모든 창업자들은 우리 팀이 왜 그렇게 할 수 있는지, 그리고 우리 분야에 많은 축적이 있는지 스스로에게 매우 엄격하게 의문을 제기해야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언)
결국 완전한 주장을 내놓을 수는 없지만, 적어도 모든 가능성을 자세히 생각해 보았다면, 투자자들은 반드시 이 문제에 대해 끊임없이 도전할 것이다. (존 F. 케네디, 도전명언) 만약 네가 모든 것을 자세히 생각해 본다면, 적어도 너는 이 일이 진지하고 심사숙고한 것이라고 생각한다.
5 페이지 비즈니스 모델
사실 모든 일의 핵심은 바로 앞 페이지의 핵심 경쟁력이다. 비즈니스 모델, 모델이 간단할수록 좋습니다. 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 더 나아가는 복잡한 모형. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언) 이러한 실패 요인을 결합하면 실패 확률이 훨씬 크기 때문에 투자자들은 복잡한 비즈니스 모델에 투자하지 말아야 한다.
내가 경비를 하는 것처럼, 나는 그에게 비지니스 모델이 무엇인지 알려주었다. 유료입니다. 이 모델은 충분히 간단합니다. 우리의 사용자 기수는 충분히 커서 모두 적게 받을 수 있습니다.
물론 이것은 약간 약하다. 너는 그에게 상상의 공간을 주어야 한다. 나는 비즈니스 모델 3 단 이론을 가지고 있다: 요즘 어떻게 살아남고, 중기에 어떻게 돈을 벌 수 있는가. (존 F. 케네디, 돈명언) 세 번째 단락은 간단하지만, 앞으로 어떻게 6543.8+0 억 달러 회사로 갈 것인가라는 세 번째 단락이 있어야 한다. 우리는 눈앞의 현실뿐만 아니라 중기 노력과 장기적인 전망도 가지고 있다.
6 페이지 수익
소득, 우리는 매우 상세한 계산표를 만들어야 한다. 수익투자자들은 사실 마음속으로 다 알고 있다. 하지만 앞으로 한 달, 두 달, 세 달 동안 어떤 수입과 포인트를 얻을 수 있는지 확실히 알고 있다면, 이것은 또 다른 주제이다. 이 수치는 경험이 없는 사람들에게는 완전히 정확하지 않다.
나는 우리가 얼마나 많은 돈을 썼는지, 어디에 쓰는지 계산하는 것이 매우 중요하다고 생각한다. 네가 써야 할 돈은 매우 합리적이다. 이 물건은 복선이다. 왜냐하면 조기 창업은 얼마를 예상하기 때문이다. 의미가 크지 않으니, 먼저 회사가 얼마를 쓰는지, 네가 얼마나 요구할 수 있는지 보자.
현재 진행 상황, 회사 상황, 팀, 제품, 수익, 로드맵을 알려주십시오. 나는 이것이 필요한 페이지라고 생각하지만, 사실 중요한 것은 방금 이미 언급했다.
7 페이지 경쟁 분석
경쟁 분석, 나는 이것이 여전히 더 중요한 것이라고 생각한다. 경쟁을 자세히 생각해 본 적이 없는 사람은 확실히 성숙한 창업자가 아니다. 만약 누군가가 따라온다면, 우리의 장벽은 무엇입니까? 만약 네가 방금 해자에서 분명히 말했다면, 이 물건은 필요 없을 것이다.
BAT 의 몇몇 거물들은 우리 회사가 도산한 지 몇 달밖에 안 되어 좀 과장되었다고 말했다. 몇 달 후에 문을 닫을 생각은 없지만 2 ~ 3 년 후에 문을 닫을 수 있습니다.
그래서 말은 "위챗 없이는 이 모바일 인터넷에 접속할 수 없다" 고 했습니다. 당신은 그것에 대해 생각할 수 있습니다. 위챗 텐센트가 없다면 매우 위험할 것이다. 우리 자신도 이런 위험의식과 경계성을 가져야 한다. 우리는 매우 핍박적인 장사를 하고 있는데, 내일은 더 이상 존재하지 않을 것인가.
많은 경우 우리는 투자자들에게 우리에게 돈을 달라고 부탁하기 때문에 투자자들이 더 쉽게 받아들일 수 있는 방안을 만들어야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 종자기와 천사기는 보통 희석 10% 정도 환전합니다. 모든 투자기관에는 그가 돈을 가장 쉽게 줄 수 있는 디자인이 있다. 네가 그와 그가 설계한 상한선에 대해 이야기해야 하는데, 투자 매니저가 돌아가면 이 일을 처리하기가 매우 어렵다.
융자에 대한 나의 관찰은 한편으로는 내 자신의 융자 능력이다. 중요한 것은 상황이 남보다 낫다는 것이다. 당시 당신이 어떤 융자 환경에 처해 있었는지, 확실히 당신 자신의 프로젝트보다, 당신 자신의 능력보다 더 강했다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 다른 관점에서 볼 때, 이것은 또한 융자 업계의 상승과 하락을 파악하는 능력이다.
또한, 이 단계에서 가능한 한 빨리 돈을 받는 것이 중요하다.
질문과 대답. A
Q: 현재 천사 바퀴에서 BP 를 하고 있습니다. 예를 들어 두 그룹의 숫자, 첫 번째 그룹은 500 만 명으로 15%, 두 번째 그룹은 300 만 명으로 10% 로 만들었다. 이런 인물, 나의 전략은 그를 진보시키거나, 너무 적게 요구하지 마라, 나는 개의치 않는다.
M: 제 생각에는, 우선 300 만 달러면 충분한지 봅시다.
Q: 충분하지 않습니다.
M: 충분하지 않으면 이 옵션이 없습니다. 나는 네가 틀림없이 충분할 것이라고 생각한다.
Q: 내 말은, 당신이 더 적은 것을 원한다면, 그를 먼저 들어오게 하라. 너무 많이 묻지 마라, 아무도 너를 상대하지 않을 것이다.
M: 가격에 너무 신경 쓰지 마세요. 빨리 돈을 받으세요. 이것이 나의 기본 관점이다. 하지만 내 장소
그래서 여기에 다른 판단이 있는데, 만약 이 돈이 너에게 아무런 의미가 없다면, 너는 왜 그것을 원하니? 나는 더 빠르다고 생각한다. 얼마든지 개의치 않는다. 충분히 쓸 수 있는 전제하에 있다.
물론, 만약 이 투자자가 자금 조달에 매우 능숙하고 당신이 무엇을 하고 있는지 잘 알고 있다면, 그가 다음 라운드에 들어갈 수 있도록 도와주고자 하는 또 다른 요인이 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 이런 사람은 소개할 수 있다. 만약 그가 너를 도와 다음 라운드를 순조롭게 얻을 수 있다면, 그것은 하나의 가치이며, 너의 에너지의 일부를 석방할 수 있다.
어떻게 성공적인 사업 계획서를 쓸 수 있습니까? 사업 계획서는 당일에 완성되는 것이 아니다. 사업 계획서는 끊임없이 개선되는 과정이며 경제 환경, 지역적 영향 등 많은 외부 요인의 영향을 받기 때문이다. 그러나 전반적인 비즈니스 계획에는 몇 가지 주요 요소가 포함됩니다. 다음 시간에는 창업가들을 위해 더 많은 사업 계획서에 대해 알아보고 그들이 융자의 길로 나아갈 수 있도록 도울 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
1. 요약
전체 사업 계획, 회사 역사 및 회사의 기본 현황에 대한 소개. 결론적으로, 너는 투자자들이 계속 읽는 흥미를 불러일으켜야 한다. 더 잘 요약할 수 있습니다.
특히 요약에는 다음이 포함됩니다.
(1) 사명 선언문, 심지어 그림.
(b) 회사 설립 시간
(3) 은행 관계 및 기존 투자자 정보
(4) 회사 발전의 이정표 (예: 회사 설립 후 1 년 이내에 성장을 두 배로 늘리거나 업계 최초로 특정 서비스를 제공하는 회사).
창업을 막 시작했는데 위의 내용 중 일부를 투자자에게 제시할 수 없다면, 경력과 전문적인 배경에 집중하여 창업의 결심을 보여야 한다. 너는 목표 시장의 문제와 해결책을 설명하고 투자자들에게 너의 혁신을 알릴 수 있다. 당신의 업무가 소비자가 필요로 하는 것인지 확인하고 회사에 대한 전망을 설명하십시오.
아마도 당신은 투자자를 만날 수 있을 것입니다. 그는 당신에게 표 형식으로 당신의 총결을 보여 달라고 요청합니다. 이때 내용의 제목은 최대한 광범위해야 한다. 즉, 세부 묘사를 피하는 것이다.
2. 시장 분석
2. 1
한 가지 실수는 제품을 모든 사람에게 팔 수 있다고 생각하는 것이다. 이런 목표 시장 포지셔닝은 종종 실패한다.
2.2 시장 테스트
테스트 결과만 사업 계획서에 쓰면 되므로 결과에만 집중하면 됩니다. 테스트의 디테일이 첨부되어 있습니다. 시장 테스트에는 잠재 고객, 기존 고객의 정보 및 프레젠테이션, 목표 시장 수요에 적응하는 중요성, 제품 또는 서비스를 받는 시장의 가격이 포함됩니다.
2.3 생산 준비 단계
준비가되면 제품 또는 서비스 준비 단계를 지정해야합니다.
2.4 경쟁업체 분석
경쟁사 분석을 할 때 목표 시장이 경쟁사에게 얼마나 중요합니까?
새로운 경쟁자가 시장에 진출할 것이다.
소비자의 요구를 충족시킬 수있는 능력;
그들은 강한 시장 침투력이 없고, 업무 기록이 표준에 미치지 못하고, 자질이 있다.
목표 시장 경쟁이 치열하다면, 다음과 같은 장애물을 극복할 준비를 해야 합니다.
(1) 높은 투자 비용;
(2) 기업 설립에 필요한 시간;
(3) 기술 변경;
(4) 인재 부족;
(5) 고객 저항;
(6) 침해 할 수없는 기존 특허 및 상표;
3. 회사 소개
회사 프로필은 사업 계획서의 세 번째 부분이며 상세한 설명, 품질 및 회사 성공 요인도 필요하지 않습니다.
가족 수요 계획, 마지막으로 이러한 요구를 충족시키는 특정 개인이나 조직을 찾습니다.
4. 조직 및 관리
회사 관리팀 및 이사회
소유권 정보에는 회사의 법률 구조와 그 이후의 소유권이 포함됩니다. 당신은 회사를 합병했습니까? 이미 합병되었다면, 당신의 회사는 C 회사입니까, S 회사입니까? 어쩌면 당신은 어느 회사와 협력 관계를 맺었을지도 모릅니다. 그렇다면 파트너는 일반 관계입니까, 책임 주주입니까? 아마도 너희 회사는 합자기업이었을 것이다.
사업 계획에 포함되어야 할 중요한 소유권 정보는 다음과 같습니다.
(1) 소유자 이름
(b) 소유주의 비율;
(3) 회사 업무에 참여하는 정도;
(4) 회사 소유제 형식, 즉 보통주, 우선주, 일반 파트너 및 유한 책임 주주
(5) 옵션, 영장, 전환 채권과 같은 무상권익 등가물
(5) 보통주.
4.3 관리팀
(1) 이름
(2) 위치
(3) 주요 책임 및 권한
(4) 교육 수준
(5) 전문 지식
10 인 영업팀, 15 인 관리 부서, 상반기 매출 증가 15%, 연간 2 개 판매점 확대, 고객 서비스 점수 60% 에서 90% 로 인상.
주변 사람들의 능력이 어떻게 보완되는지 강조해야 한다. 만약 당신이 막 창업을 시작한다면, 모든 사람의 특기가 회사의 성공에 미치는 역할을 강조해야 합니다.
4.4 이사회
무료 자문위원회의 주요 이점은 업계 유명 성공자의 이사회 멤버 명단을 보유하면 회사의 명성과 인식을 높일 수 있는 관리 경험을 무료로 제공할 수 있다는 것입니다.
귀사에 이사회가 있다면 사업 계획서에 다음과 같은 정보를 적어야 합니다.
(1) 이사회 멤버 이름
(2) 이사회에서의 직위
(3) 회사 업무에 참여
⑷ 배경
(e) 회사에 대한 기여
그 중에서도 마케팅 전략은 당신이 추진하고 있는 업무와 충성도의 전략이다.
완전한 마케팅 전략에는 네 가지 섹션이 포함되어야 합니다.
5. 시장 침투 전략
개발 전략: 이 섹션에는 인적 자원을 늘리는 방법과 같은 내부 전략이 포함됩니다. 인수 전략은 다른 회사를 인수하는 것입니다. 지점의 프랜차이즈 전략; 수평 전략은 다른 고객에게 유사한 제품을 제공하는 것입니다. 수직 전략은 동일한 제품을 제공하지만 서로 다른 계층에 대한 분배 체인 전략입니다.
배포 채널 전략: 배포 채널 선택에는 OEM, 내부 영업 팀, 유통업자 및 소매업자가 포함되어야 합니다. 전파 전략, 홍보, 인사 승진, 일부 전단지.
영업 전략은 다음과 같은 두 가지 중요한 부분으로 구성됩니다.
-응? 영업 팀 수, 어떤 채용 전략을 사용하시겠습니까? 숫자, 판매당 평균 비용.
6. 서비스 또는 제품 라인
서비스 또는 제품 라인은 비즈니스 계획의 여섯 번째 부분입니다. 이 섹션에서는 제품 또는 서비스를 설명하고 잠재 고객 및 기존 고객의 이점을 강조합니다. 예를 들어, 식당을 개업할 때, 당신의 식당에 얼마나 많은 음식이 있는지 투자자에게 말하지 말고, 당신의 식당이 왜 이렇게 바쁜지 그들에게 알려 주십시오. 전문가들은 고객이 선호하는 상점에서 쇼핑하는 것을 선호한다. 당신이 뚜렷한 우세를 가지고 있는 업종을 선택하기 위해서, 이 섹션에는 다음이 포함되어야 한다.
제품 또는 서비스에 대한 자세한 설명
저작권, 특허 및 영업 비밀 정보: 논의 또는 비경쟁 계약
(R & ampd): 이 섹션에는 신규 제품 개발과 관련된 모든 작업이 포함됩니다.
7. 목표 달성
현재의 융자 수요, 향후 5 년간의 융자 수요, 자금의 용도, 그리고 당신의 융자에 영향을 미치는 모든 장기 재무 전략. 현재와 미래의 융자 수요를 요약할 때 반드시 자금 액수, 매번 융자 기한, 필요한 자금 유형, 적용 가능한 조항을 설명해야 한다.
투자자에게 당신이 모금한 자금을 어떻게 사용하는지는 자본 지출 (구매, 증가, 개선 또는 고정 자산 수명 연장 지출) 또는 유동 자본 또는 채무 상환 또는 인수를 위해 사용하는 것이 매우 중요합니다. 이 모든 것이 이 섹션에 나열되어야 한다.
마지막으로, 회사의 상장, 채무 인수, 채무 상환 계획, 가까운 시일 내에 회사를 매각할 계획인지 여부 등 미래의 재정 상황에 영향을 미치는 전략적 정보를 나열해야 합니다. 이러한 전략적 정보는 귀사의 지급 능력에 직접적인 영향을 미치기 때문에 투자자들에게 매우 중요합니다.
8. 부록
부록에는 다음이 포함되어야 합니다.
(1) 핵심 인물의 이력서
(2) 제품 이미지
(3) 시장 조사의 세부 사항
(4) 변호사 및 회계사를 포함한 비즈니스 컨설턴트 회원.
당신의 사업 계획을 복제하는 것을 중지해야 합니다. 기록을 만들다. 동시에, 만약 당신이 돈을 모금할 계획이라면 면책 성명을 첨부해야 한다는 것을 기억하십시오.