막 공장을 졸업했을 때, 누군가 나에게 판매를 하자고 건의했다. 만약 내가 판매를 한다면, 나의 전문 지식은 낭비되지 않을 것이라고 생각했기 때문에, 나는 R&D 에서 생산까지 직업 노선을 선택했지만, 후에 많은 사람들이 내가 잘못 선택했다고 말했다. 그래서 오늘 여러분과 어떻게 선택하는지 분석해 보겠습니다.
가장 곤혹스러운 사람들:
사진은 인터넷에서 나온다.
졸업을 앞둔 대학생이 가장 막막한 사람이다. 한편으로, 그들은 자신의 전문 기술을 헛되이 배우고 싶지 않다. 반면에, 그들은 또한 3 교대의 무미건조한 생산 라인에 들어가고 싶지 않다. 반면에, 그들은 판매 문턱이 낮아서 누구나 할 수 있다고 생각한다. 반면에, 그들은 생산 기술의 성장이 너무 느려서 직업 발전에 불리하다고 생각한다.
물론, 이 두 가지 선택 외에도, 연구 계속, 공무원 시험, 창업, 심지어는 집에 가서 아드니족으로 일하여 자신의 기업을 인수하는 것과 같은 다른 많은 선택들이 있다. 하지만 매년 졸업생의 취업상황을 감안하면 판매와 생산이 가장 많은 선택이다.
망설이고, 망설이고, 길을 잘못 들까 봐 평생의 사업 발전과 가족 행복에 영향을 미치는 사람들도 많다.
선예매
사진은 인터넷에서 나온다.
졸업을 앞둔 학생들은 일에 대해 점점 더 혼란스러워지고 있다. 985 대학, 2 1 1 대학, 중점 대학 등 많은 우수 학생들이 외국기업, 공기업 등 500 대 기업이나 좋은 회사의 인턴십 기회를 미리 받았다. 무엇을 하든 항상 다른 학부 대학의 좋지 않은 학생들에게 큰 스트레스를 주고 전공적으로도 어색하다. 심지어 어떤 사람들은 그들의 대학에서 4 년 동안 공부하는 것이 의미가 있는지 의문을 제기하기 시작했다. 어떤 직업이 적합합니까, 아니면 어떤 회사가 들어갈 수 있습니까? 이때 학교와 전공에게 이 직위를 판매할 것을 요구하지 않았다. 많은 사람들이 희망을 보고 열정이 넘쳤는데, 마치 매달 수만 명의 공제가 휘두르는 것 같았다. 많은 사람들은 판매의 고통이 문제가 아니라고 생각한다.
판매를 하는 학우들이 많아서 시간이 길면 속속 전행할 것이다. 콧물과 눈물은 영원히 그렇지 않다는 것을 알려주기 때문에 판매를 선택할 계획이라면 다음 사항에 매우 주의해야 한다.
1, 자신의 약점을 지나치게 단련하지 마라.
어떤 사람들은 자신을 단련하기 위해 판매를 선택하고, 자신이 너무 내성적이라고 느끼고, 2 년 동안 판매하여 자신의 약점을 보완하고, 다른 것을 좀 더 유리하게 하는 것이다. 하지만 저는 종종 그렇게 했습니다. 많은 일이 나의 성격에 어긋나고, 하면 매우 고통스럽고, 일에 대해 매우 배척한다.
이것이 바로 많은 사람들이 나무통 효과라고 부르는 것이다. 나는 이 이론에 동의하지 않는다. 자신의 장점을 충분히 발휘하고, 다른 사람의 우세와 자신의 열세를 비교해야 한다. 이렇게 하면 자신의 성장에 불리하다. 모든 사람은 우리가 자신감을 가지고 일을 맞이할 수 있도록 자신의 특징과 라벨을 가지고 있어야 한다.
2. 판매를 최하층 업무로 여기지 마라.
많은 사람들이 미리 직업 계획을 세우지 못하고 인생의 끝에 이르러 간신히 한 직업을 택했고, 문턱이 가장 낮은 판매가 모두의 이상적인 선택이 되었다. 그러나 그들이 정말로 들어갔을 때, 일이 쉽지 않고, 성적이 전혀 없는 것을 발견하고, 또 다른 판매회사, 악순환으로 이직했다.
직업을 찾기 전에 관심 있는 직업을 잘 생각하고 필요한 지식 비축을 해야 한다. 밑바탕이 없는 생각, 정말 안 된다고 생각되면 판매를 하러 간다. 이런 생각을 하지 마라.
3, 빠른 성공 근리, 돈을 더 빨리 벌고 싶다.
이것이 많은 사람들이 판매를 선택하는 이유이기도 하다. 그들은 열심히 노력하기만 하면 월급이 고정되어 있지 않고 할 수 있는 일이 많다고 생각하지만, 실제로 고임금을 받을 수 있는 판매원은 매우 적고, 많은 사람들이 여러 해 동안 일한 노사원들이며, 고객 자원이 매우 풍부하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
4, 일선에서, 현실할 수 없다.
많은 영업 담당자들은 판매가 단지 판매일 뿐, 회사 생산과는 무관하며, 생산의 실제 상황에 관심이 없다고 생각한다. 그들은 단지 고객을 찾기 위해 최선을 다하고 있기 때문에 잘 팔리지 않는다.
판매를 하려면 먼저 자신의 회사가 생산할 수 있는 제품을 파악해야 한다. 각 부분을 숙지하여 고객과 쉽게 연락할 수 있도록, 심지어 고객의 신제품 수요에 대한 지침을 제공하고 회사 생산을 안배할 수 있도록 하는 것이 가장 좋다.
5, 잦은 이직, 충성도 하락.
일반적으로 한 회사에 익숙해지는 데는 적어도 반년에서 1 년이 걸린다. 이것은 적응 기간일 뿐만 아니라, 너에게 대한 검사 기간이기도 하다. 적극적이고, 잘하고, 앞으로의 일에서 반드시 중용될 것이다. 할 일이 없어서 사무실에 들어오자마자 무엇을 해야 할지, 심지어 회사가 기회를 주지 않고 자주 이직하는 사람은 결코 중시되지 않을 것이라고 불평하기도 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 이런 식으로 많은 사람들이 악순환에 빠졌다.
6. 성격이 아주 중요해요
일을 하면 사람이 되지 않는 것은 바람직하지 않다. 나의 이전 동창은 한 회사의 영업 주관을 사퇴했다. 왜냐하면 이 주관은 다른 공장에서 입고해 자기 회사의 라벨을 붙여 고객에게 보내고, 부당한 수입을 받아들이는 것은 단지 업무 능력의 문제일 뿐만 아니라 인품 문제도 관련되어 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 사장은 이런 직원을 좋아하지 않을 것이다.
7. 장기 계획이 필요합니다
당신은 평생 판매를 하고 있습니까? 어떤 직업이든 직업 계획을 잘 세워야 하고, 판매도 마찬가지다. 많은 사람들이 몇 년 동안 판매 후 전업하여 관리하거나 창업을 하고, 많은 사람들이 교육자가 되어 업무 과정에서 끊임없이 경력을 계획한 결과이다.
8. 위험에 주의
판매가 가장 두려워하는 것은 돈이 돌아오지 않는다는 것이다. 할아버지께 할머니께 덕환불을 고소해 달라고 부탁하다. 이것은 많은 판매의 난점이며, 기교와 고객과의 소통이 필요하다. 평소 연락이 많으니 명절에 선물을 좀 드립니다. 물론, 변 쇼도 프로답지 않다. 주변 사람들이 모두 이렇게 하는 것을 보았을 뿐이다. 나는 그것이 옳다고 생각한다.
이상은 판매를 계획하고 있는 학우들에게 8 시 건의입니다.
생산에 대해 이야기하다
사진은 인터넷에서 나온다.
많은 사람들이 제작도 좋다고 생각합니다. 그들은 여기저기 뛰어다닐 필요가 없다. 그들은 매일 차근차근 출근하고, 제때에 출근한다. 모든 것은 이미 만들어진 것이다. 머리를 쓸 필요가 없다. 노력하기만 하면 된다. 밋밋하다. 본업을 잘 하고, 제때에 승진하다. 이것은 좋은 직업이다.
하지만 출산 후 늘 버티지 못하는 인생도 많다. 무미건조한 일, 빈약한 수입, 관리상의 어려움에 직면하여 생산직에 남아 있어도 잔소리가 가득하고 활력이 넘친다. 우리가 생산을 선택한다면, 우리는 다음 사항에 주의해야 한다.
1, 관리자가 어렵습니다.
사람과 기계는 다르다. 사람은 자신의 감정과 성격, 그리고 많은 불확실성이 있다. 품질이 나쁘고, 설비가 파손되고, 인원이 불안정하여, 막을 수 없으니, 우리는 두렵지 않다.
요즘 사람들은 개성과 자유를 중시하여 관리하기를 거의 원하지 않는다. 그러나 생산업체를 관리하는 직원은 중요한 일이다. 많은 일선 임원들은 자신의 일에 만족하지 않고 자신의 관리자에 만족하지 않는다. 게다가 갈등까지 더해져 이직의 이유가 되는 경우가 많다.
따라서 생산에 들어가려면 첫 번째 칸이 관리인이다. 사람은 무의식적이고, 관리가 필요하고, 용기가 없고, 강력한 지도자도 없고, 정말 사람을 통제할 수 없고, 배후의 일은 말할 것도 없다.
2. 일이 지루해요
일이 무미건조하고 열정이 없다는 것은 사실이다. 매일 차근차근 일을 해야 하고, 이상 상황도 처리해야 하고, 3 교대 근무도 받아야 한다. 필자도 3 교대로, 정말 힘들었다. 보통 사람이 견지할 수 있는 것은 아니다. 생체 시계가 뒤바뀐 작업 상태는 매우 혼란스러워서 어떤 일을 해도 자신감을 가질 수 없다.
하지만 지루하지만 스스로 재미를 찾아야 한다. 많은 생산 라인의 관리자들도 큰 권력을 가지고 있으며, 동원할 수 있는 많은 자원들이 있다. 이러한 자원을 합리적으로 활용하여 더 많은 가치를 창출하는 방법은 모든 개선과 향상이 자신에게 가장 큰 격려가 됩니다.
3. 현장 환경이 열악하다
전자 공장, 자동차 공장, 전기 공장 등 상대적으로 정규적인 대기업을 제외한 많은 생산형 기업들은 현장 환경이 우수하고 중소기업의 생산현장은 그다지 좋지 않다. 심지어 형편없는 말로 형용할 수도 있다. 심지어 많은 사람들이 직업병에 걸려 생활에 손해를 끼쳤다.
그러나 환경은 모두가 공동으로 창조한 것이다. 필자가 있는 기업은 공장에 들어간 후에도 5S 활동을 하고 있다. 인력의 관점에서 하드웨어 조건에서 환경을 개선하고, 일선 인원은 자신의 환경, 특히 경영진에 대해 책임을 진다.
정보 출처가 차단되었습니다.
일단 제작이 끝나면, 나는 기본적으로 외부 세계에 작별인사를 했다. 한 번은 인터넷에서 일하는 동창들과 이야기를 나누다가 전혀 말을 할 줄 모른다는 것을 알게 되었다. 그들은 내가 단지 노인을 부양하고 있다는 것을 알고 있다. 매일 밤 9 시에 잠을 자고, 즐겁게 웃는다고 한다. 판매원이 장기간 동분서주하는 것과는 달리 시야를 넓힐 수 있다.
하지만 실제로는 개인을 봐야 한다. 평소 시사에 더 많은 관심을 기울이고, 책을 많이 읽고, 업계의 최신 동향을 이해하고, 훈련과 실천에 많이 참가한다. 지금 인터넷이 이렇게 발달했는데, 정보가 없을까 봐 걱정하세요?
5. 임금이 낮다.
생산 일선 임금은 낮고, 피곤하며, 항상 착취 계급으로 나타나는데, 지불은 수확에 비례하지 않는다.
이것은 단지 상대적 개념일 뿐이다. 실제로 건물 내 사무직 근로자의 임금은 생산라인보다 높지 않고 생산라인의 승진 기회는 사무실보다 크다. 그리고 만약 당신이 정말로 능력이 있다면, 여전히 큰 승진과 시전 공간이 있습니다.
6, 훈련 능력 보유
일선 주관으로서, 너는 반드시 지도자의 능력이 있어야 한다. 자기 사람을 데리고 나올 수 없으면 피곤해 죽겠다. 지금 일을 하려면 잘 해야 할 뿐만 아니라, 자신의 팀을 잘 이끌고, 자신의 팀 문화를 배양하고, 자신의 특색을 가지고 있어야 전력이 있어야 더 높은 일에 도전할 수 있다.
7, 솔선수범하여 자력갱생하다.
생산이라면 모두 업무 안배를 포함한다. 만약 네가 스스로 지시를 완성할 수 없다면, 직원들에게 하도록 강요하는 것은 바람직하지 않다. 또한 노동 규율을 준수하는 것이 중요하다. 생산 라인으로서 직원에 대한 평가가 중요하기 때문이다. 자기가 잘하지 못하면 다른 사람을 평가할 수 없고 공평함을 보장할 수도 없고, 이로 인해 많은 갈등이 빚어지기도 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)
또한, 생산관리는 유대이기 때문에, 당신이 대표하는 것은 회사이고, 회사의 주문은 작업장에만 도착합니다. 솔선수범하지 못하면 옳고 그름은 무책임하다.
8. 가장 어려운 것은 사람을 남기지 않는 것이다.
일선 생산직의 근로자 이동량이 특히 많다. 지금은 과거와는 달리, 많은 사람들이 오늘 기분이 좋지 않아, 내일 그만두겠다. 작업장에서 여러 해 동안 열심히 일했던 기술자들이 사직하고 사직했다고 해서 머물고 싶지 않아 생산 준비에 큰 번거로움을 가져왔다. 따라서 일하는 과정에서 직원들을 배려하고, 만능형 근로자의 양성에 각별히 주의를 기울이고, 미리 준비를 해야 한다. 그래야만 생산의 안정성을 보장할 수 있다.
9. 기타
말할 수 있는 다른 많은 것들이 있지만, 실제로 생산선에 가본 적이 없는 사장은 이해할 수 없기 때문에 생산할 계획인 사람은 현장에서 시도해 보는 것이 좋습니다.
요약
이렇게 많이 말했는데, 나는 자신에게 적합하다고 생각한다. 졸업생들은 판매와 생산 중에서 선택하는 것이 가장 좋다. 여자는 잘못 시집가는 것을 두려워하고, 남자는 잘못 들어가는 것을 두려워한다. 그들이 어떤 업종을 선택하든 쉽게 포기하지 마라. 견지하는 것이 승리다. 속담에도 있듯이, 라인의 리더가 최고입니다.