마케팅 작업 계획 1
1, 시장 조사
첫째, 시장 정보 수집
부동산 업계의 시장 정보는 주로 언론에 수집되고, 이어 부동산 업계, 부동산 관련 산업, 부동산 개발에 수집되었다. 채널에는 권위 기관 구조, 부동산 중개, 금융 기관, 공고, 부동산 업계의 새로운 규정이 포함됩니다. 재산 협회 및 구조 단체가 발표 한 자료; 부동산 산업 연구 기관이 제공 한 자료; 광고대행사, 언론, 대중도서관, 부동산업계 시장 건재.
둘째, 정보 분석 및 식별
이름 정보에는 제안 및 건설중인 프로젝트의 이름이 포함되며, 기능별로 분류 및 요약되며, 각 이름 정보의 건설 개요, 개발자 및 사용자를 더 자세히 조사하고, 모든 정보를 확인 및 보완하며, 업무 전개를 위한 첫 번째 자료로 활용할 수 있습니다. 또한 이름 정보는 정확성과 적시성을 보장해야 합니다.
사업 확장에서 접한 모든 시장 조사에서 수집한 정보는 더 이상 파트너, 투자자, 개발자, 소유주, 현지 업계 주관부, 부동산 업계 정책 등을 기준으로 분류하여 아카이브를 통합하지 않습니다.
셋째, 마케팅 정보 데이터베이스 구축
시장부는 자체 데이터베이스를 구축하고 수집한 정보를 공정하게 분류하고 단편적으로 통합한 후 시장 조사에서 수집한 모든 정보를 실시간으로 기록하여 후속 작업을 용이하게 해야 한다. 현재 부동산 시장의 각 방면에 대한 정보는 절대적으로 적고, 일방적인 것도 아니며, 다음 업무에서 더욱 보완될 것이다.
넷째, 존재하는 단점과 개선 방법
1) 로컬 정보 오류가 오래되어 비즈니스 프로세스에 영향을 줍니다. 따라서 후속 시장 조사 임무에서는 정보의 정확성과 적시성을 강화해야 합니다.
2) 시장 조사력이 부족하고, 강화하고, 더 많은 연구경로를 넓히고, 연구 임무에 더 많은 정력을 투자해야 점점 더 일방적인 시장 정보를 얻을 수 있다.
3) 정보가 단편적으로 통합되지 않아 쉽게 참조할 수 있으며 완벽한 마케팅 정보 저장소를 구축해야 합니다.
2. 비즈니스 확장
우선 이 핸드폰은 판매 중입니다.
1) 부팅 선택: 전화로 다양한 이름의 정보를 확인하고 각 이름 보유자 (선봉) 의 연락처를 따라가세요.
2) 요구 사항 이해: 독촉 및 전화 서비스를 통해 다양한 명목을 자세히 알아보고 고객이 부동산 서비스를 요청할 수 있는지 여부를 파악합니다. 만약 추세가 있다면, 먼저 부동산 회사의 상황을 물어보고 다음 계획을 세우십시오. 부동산 회사로 이직하지 않으면 대상 고객으로 등재돼 즉시 추적을 중단한다.
둘째, 판매 요약
총 16 1 2 명 (7. 7%), 연락 실패 잠재 고객 45 명 (29. 0%) 이 가운데 호무역광장, 동창과학기술원, 지해상무광장, 신백윤무역광장, 칸정중가에 대한 추가 연락과 추적을 진행했다.
셋째, 존재하는 단점과 개선 방법
1) 기존 정보에 대한 심층 조회 및 액세스에 제한이 없어 많은 이름 정보가 정확한 연락처를 확인할 수 없고 더 이상 추적할 수 없습니다. 이후 다양한 목적의 고객을 발굴하기 위해 더 많은 채널을 찾아야 한다.
2) 판매 인력 부족으로 인해 사업 확장 규정 준수가 낮아졌습니다. 앞으로의 업무에서는 아마추어 부동산 상식의 학습을 강화하고, 같은 기술, 같은 업무 인재를 양성하고, 판매 수준을 높여야 한다.
3) 각종 업무접촉 과정에서 업무인재의 부족으로 지도에 호응적인 협조를 제공할 수 없게 되고, 후속 학습 임무에서 아마추어 인재의 학습과 전문가 양성을 강화하고 있다.
3, 입찰
일부 경영진의 양성으로 부동산 입찰서의 입찰 순서, 스타일 패턴, 스타일 (작문 기교), 입찰 기교 등에 대해 어느 정도 견해를 가지고 있다. , 기본적으로 복잡한 입찰 제작을 실현할 수 있고, 입찰 과정에 대해 어느 정도 이해하고 있으며, 독립적으로 출석하여 입찰 임무를 완성할 수 있다. 입사 이후 각종 입찰에 참여해 거의 10 회, 낙찰 4 회, 계약 성공.
기존 결함 및 개선 방법:
표서 제작은 스스로 실현할 수 없다. 상업 표지의 제조에 관해서는, 가격 계산을 금지하고, 협력가격을 제시할 수 없으니, 더욱 올려야 한다.
4. 아마추어 인재 양성
반년 동안의 임무 학습에서, 나는 회사의 마케팅 보조를 감당할 수 있어야 한다는 것을 깨달았고, 다음과 같은 아마추어 상식을 습득해야 한다는 것을 깨달았다. 부동산 관리 규정 세칙, 부동산 업계 관련 법률, 부동산 기본 상식, 부동산 관리 마케팅, 홍보, 같은 기술. 아마추어 기술: 정보 기술, 입찰 제작, 각종 계획 제조, 업무 프로세스, 비즈니스 회담 등을 습득합니다.
이상은 내가 이 반년 동안 부동산 회사의 시장 임무를 갖추어야 하는 인재의 통계이다. 나는 이미 완전히 심학을 시작했지만, 힘에 대한 수요가 증가했다. 나는 이 상식을 감금과 회사 발전의 일부로 만들 수 없다. 동시에 회사가 관련 교육 기회를 제공할 수 있기를 바라며, 직원 집단의 본질을 높이는 동시에 회사도 더 이상의 발전을 잃을 수 있다고 믿습니다!
5, 그룹 계획 요약
자신의 위치를 바로잡고 이 부분의 기본 업무에 익숙해지면 가능한 한 빨리 새로운 임무 노점에 적응할 수 있다. 나의 아마추어 상식 없이는 나는 이 임무를 감당할 수 없다. 아마추어 상식에 익숙해지는 것은 일을 잘하는 조건이다. 임무 이론과 관련 임무 경험이 부족하기 때문에, 임무에는 여전히 많은 결함이 있다. 나는 맹목적으로 학습과 함양을 강화하고 이런 협력에 적극적으로 적응해야 한다. 그래서 짧은 시간 내에 보충하는 것 외에도 지도가 필요하고 * * * 의 가르침과 독촉이 필요합니다.
나는 새로운 임무 상황에서 뛰어난 임무 형식을 고수할 수 있도록 나 자신을 개인에게 자동으로 통합하고 모든 방면의 인간관계를 잘 처리해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 각자 여러분, 시장 협력이 갈수록 치열해지고, 시장 메커니즘은 점점 더 규범화될 것입니다. 매
회사와 도시의 모든 사람들이 수시로 변화에 직면하고 있다. 사실, 만약 그들이 멈추지 않는다면, 내 앞에는 새로운 도전이 있을 것이다. 나는 어떤 입장에 서서 그것을 바라보고, 나는 어떤 결과를 잃을 것인가. 인내심을 가지고 진지하게 나의 업무 입장을 부르는 것은 나에 대한 약속이다. 임무에서 두드러진 임무직을 발전시켜야 사장과 * * * 의 인정을 받을 수 있다.
규범을 지키고, 각종 규칙과 제도를 시행하고, 진지하게 처리해야, 나의 보초소 임무를 잘 수행할 수 있다. 보초장의 임무는 나의 임무 요구이자 나의 임무의 좋고 나쁨을 판단하는 기준이다. 업무 임무를 처리하는 것이기 때문에 나는 항상 보초장의 직책을 측정기준으로 삼아 임무 중 한 방울부터 시작하여 직무의 항목에 따라 자신의 행동을 엄격히 요구해야 한다. 자발적으로 지도를 만족시키고 지도의 인정과 신뢰를 잃다. 작업에 비용을 표시하겠습니다.
서비스 의식을 확립하기 위해서는 조화로운 인재를 증강시켜야 한다. 자신이 임무를 수행하는 능력을 적극적으로 높여야 추가적인 일을 잘 할 수 있다. 임무에서, 나는 항상 임무 중 높낮이 관계밖에 없다는 것을 상기시킨다. 내부 임무든 외부 임무든 지도 배치에 대한 임무는 소홀히 해서는 안 된다. 나는 의무를 받아들일 때, 지도적인 시도와 수요 도착의 규범과 요구를 적극적으로 이해하고, 요구된 시간 내에 하루빨리 실현하기 위해 노력해야 하며, 한편으로는 적극적으로 생각하고 보완해야 한다. 나머지 * * * 일을 더 잘 도울 수 있습니다.
마케팅 부서 작업 계획 2
1, 시장 네트워크 구축:
광동, 광시, 운남, 호북, 호남, 베이징, 천진, 장쑤, 안후이, 랴오닝, 허난, 산서, 내몽골, 절강,
2. 시장 통제:
회사의 대대적인 지지로 태와 시장을 폐쇄하고, 판매 가격 인상을 보장하고, 시장 개발비용을 석방하며, 기본적으로 저가 강탈을 억제하고, 시장의 진일보한 발전을 보장하고, 노영업 직원에게 일정한 자신감을 제공하고, 시장이 꾸준히 발전하고 있다.
3. 비용 및 지불 회수:
상반기 회사의 판매비는 우한 회의, 우한 시범회의, 출장비 투입이 적지만 상품 대금은 기본적으로 60 일 이내에 90% 이상을 회수한다.
20__, 연간 70 만 상자를 판매할 계획이며, 654.38+0 만 상자를 쟁취한다. 시장 문제를 분석하고, 좀 더 세밀한 구분을 하고, 필요한 업무지도와 요구를 해야 한다.
마케팅 부서 작업 계획 3
완다 쇼핑몰이 완공됨에 따라 시장부는 줄곧 "회사 전략이 명확하고, 포지셔닝이 정확하고, 의사결정이 정확하다" 고 생각했다. 발전함에 따라 현 단계에서 중국 시장 발전에 적합한 비즈니스 마케팅 모델을 적시에 조정하고 가장 적합한 마케팅 이념을 신속하게 파악합니다. 작업 분석, 완다 쇼핑몰 시장부는 주로 쇼핑몰의 전략적 목표를 계획하고, 시장에서' 쇼핑몰 전장' 의 추세를 예측하고, 대상 고객의 수요에 대한 결정을 내리고, 경쟁사와 잠재 경쟁사의 전략을 분석하는 일을 담당하고 있다. 광고, 홍보 활동, 프로모션, 강의 및 전시회, 온라인 자료 제작, 인쇄 자료, 시청각 자료 등이 포함됩니다. 일반적으로 분산된 고객과 많은 접촉을 하지 않고 대상 고객 "집단" 에 집중하여 잠재적인 요구 사항을 자극합니다. 이에 따라 내년 작업 계획에서는 다음과 같은 작업이 진행될 예정이다.
첫째, 주요 경쟁 업체 분석
이 단계에서 우리 시의 각 대형 쇼핑몰의 판매는 주로 다양한 형태의 활동을 만들어 이익을 얻고 소비자를 유치하여 소비자 소비를 유도하고 자신의 판매를 늘리는 목적을 달성하는 데 의존하고 있다. 우리로서는 시장에 대한 분석이 가장 중요하다. 어떻게 시장 추세를 파악하고, 수많은 상가와 활동에서 눈에 띄며, 더 많은 소비자를 끌어들이고, 더 많은 가치를 창출하고, 기이한 승리를 거두는 것이 중요하다. 이것이 우리가 20 년 동안 일한 중점이기도 하다.
작년에 우리는 전국의 상업 모델에 초점을 맞추었고, 대련 완다 모델은 우리에게 깊은 깨우침을 주었다. 우리는 또한 인터넷 이해와 전화 상담을 통해 완다의 전반적인 계획이 그들 자신이 만든 것이 아니라 대련 전시사에 전적으로 의존하고 있다는 것을 더 잘 알게 되었다. 전반적인 계획은 4T 상업 마케팅 모델을 기반으로 레저, 체험, 상호 작용, 오락의 네 가지 주요 요소로 구성되어 온라인 쇼핑의 치명적인 약점을 직격한다. 이들은 각종 전시, 여행, 문화, 교육을 계획안에 통합시켜 상호 교집합 및 자원을 형성하고 * * * 쇼핑몰은 마케팅 계획에서 서비스형 상업복합체로 점차 변모하고 있다. 미진의 기존 투자는 압축돼 모두 임대된다. 그들의 계획 방안은 매우 영감을 받아, 우리가 배우고 참고할 만한 가치가 있다. 이 시점에서 Dell 의 마케팅 부서는 "비즈니스 4T 마케팅 이론" 을 배우고 구현하기 시작했습니다. Dell 은 기존 공급업체 시스템을 재구성하고 대련에 전시 장비와 전시품을 대여하는 여러 공급업체를 도입하여 20 년간의 상업 미용 투자를 크게 절감할 수 있었습니다. 대련 완다의 발전 동향을 항상 주시하고 즉각 조정을 하다. 쇼핑몰의 성장은 신규 및 기존 고객의 끊임없는 물질적 지원과 분리 될 수 없습니다. 잠재 고객을 고객으로 만들고, 고객을 단골 고객과 충직 고객으로 만드는 것도 쇼핑몰 발전의 유일한 길이 될 것이다. 그래서 회원 개발, 회원 카드 홍보, 관련 활동을 통해 지속적으로 고객을 선양대열성 대가족의 일원으로 홍보하는 것은 20 년 전략 계획 중 하나여야 하며, 회원카드도 내년 각종 행사에서 구체화되고 활용될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 회원명언)
둘째, 광고 홍보
우리 광고의 목적은 첫째, 소비자의 마음속에 양호하고 견고한 기업 이미지를 확립하여 그 명성과 인지도를 높이는 것이다. 두 번째는 광고 매체를 이용하여 상업 정보를 효과적으로 전달하여 효과를 높이는 것이다. 이 둘을 결합하면 비교적 완벽한 광고 홍보이다.
오랫동안 우리의 광고 매체는 주로 텔레비전 자막을 스트리밍 미디어로 사용해 왔으며, 효과면에서 확실히 필요한 역할을 했다. 그러나, 주류 매체로서, 그것은 시민들의 마음속에 이미지를 세울 능력이 부족하다. 현대 광고 마케팅의 경우, TV 자막, 정보 등 광고 매체는 정보 발표 역할일 뿐' 광고 이미지 홍보' 의 역할을 완전히 하지는 못했다. 20__, 우선 과제는 과거에 수집한 광고회사와 미디어를 심도 있게 분석하고, 우리 기업에 정말 적합한 주류 미디어를 홍보 플랫폼으로 결정하고, 이런 미디어의 특성에 따라 장기적 홍보 전략을 개발해 효과적으로 우리를 위해 봉사할 수 있도록 하는 것이다. 진정한 광고 목적을 달성하다. 둘째, 주류 언론에 의지하여 이미지 홍보를 하는 한편, 가능한 다양한 방법으로 사회적 영향력을 높인다. 예를 들면 뉴스 하이라이트 만들기, 대형 문화 테마전시회 등 공익활동 수행, 여론홍보를 통해 쇼핑몰의 시민 마음 속 지위와 인지도를 높일 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
중점 작업 계획
1, 회사의 대외 이미지 홍보, 즉 회사의 주류 광고 매체의 선택을 잘하다. 앞서 수집한 각 광고회사 및 광고매체 정보를 토대로 회사의 실제 상황과 연계하여 심도 있는 분석을 진행하여 광고매체 선택 방안이 3 월 20 일까지 최종적으로 확정되고 시행될 수 있도록 하여 회사의 대외이미지 홍보 속도를 높입니다.
2. 상업도시의 인지도, 평판도, 사회적 영향력을 더 잘 높이기 위해 새해에는 여론홍보를 이용하고 뉴스 보도 등 저가의 홍보 형식을 통해 입소문 효과를 높이고자 합니다.
3. 광고 발표의 신뢰성과 합법성을 보장하기 위해 회사 대외광고에 발표된 모든 관련 절차에 대한 신청 및 감사를 준비합니다.
4. 인터넷에서 이 쇼핑몰을 20__ 년 동안 새로운 대형 문화 관광 행사를 홍보한다.
셋째, 쇼핑몰 판매구역의 이미지
종합적으로 쇼핑몰 판매구역의 이미지에는 일반적으로 쇼윈도, 내부 분위기 배치, 상품 진열 등이 포함된다. 이 가운데 frontispiece 는 개인으로서 쇼윈도가 쇼핑몰과 비슷하며 디자인과 코디에 미숙해 소비자를 끌어들이는 데 큰 역할을 했다. 새해에는 실제 단련과 연계하여 창구를 깊이 연구하여 약점을 보완할 것이다.
새해에는 쇼핑광장 내부가 연간 문화 주제를 중심으로 배치돼 소비자들에게 체험할 만한 가치 공간과 진정한 느낌을 만들어 준다. 모든 종류의 공익적인 문화 전람회와 주제 활동을 세심하게 계획하고 조직하여 소비자와의 정서적 소통을 강조하고 소비 결정을 내리기 전에 동의를 얻는다. DP 는 원래 화훼를 모두 취소하고 대련에서 20 점의 재미있는 조각품을 구입해 전체 배송을 진행하며 쇼핑광장의 전체적인 예술 분위기와 등급을 높였다. 각 부서는 선반 배치, 상품 배치, 가능한 각종 채널에서 배워 구매까지 세심하게 소통한다.
중점 작업 계획
1. 창문의 부족한 부분을 보완하기 위해서는 창문의 디자인 스타일과 재료를 반달 앞당겨서 창문의 정상적인 샘플링을 보장해야 한다.
2. 인성화, 따뜻함을 바탕으로 문화를 결합해 쇼핑몰 분위기의 각 방면 디자인 (예: 엘리베이터, 천장 스위치, 로고 등) 을 잘 한다. , 쇼핑몰의 소비 환경 개선;
3. 쇼핑몰 활동에 맞춰 쇼핑몰 활동 분위기를 디자인하고 쇼핑몰 활동 분위기를 보장합니다.
시장에 대한 이해와 분석을 통해 부서 업무의 정확성과 효율성을 높여 시장부의 전반적인 업무 잠재력을 높이고 쇼핑몰에 더 큰 이익을 가져다 주는 것이다.
마케팅 부서 작업 계획 4
첫째, 시장 분업
1, 호총, 주해는 향진 시장 (동호진 버스역) 의 광고위 확인 및 의진 장소 연락으로 농촌 1 급 연락원 설립을 담당하고 있다.
2. 황 주임과 장건은 시 및 주변의 광고와 의진 장소를 담당한다. 주변 단위, 주민위원회 및 주요 사회단체를 방문하다.
둘째, 인력 배치
대형 행사나 업무량이 많아 인력 지원이 필요할 때 병원 배치를 요청합니다.
셋째, 시장 개발 계획
1. 다이아몬드 카드, 귀빈카드, 친정카드에 대한 시장 할인 정책 및 카드 설계 내용을 개발하여 이사회에 제출하여 승인을 받습니다.
2, 좋은 홈 카드 건강 기록 보관소 설립.
3.65438 년 2 월 5 일 금요일, 우리는' 노과협 건강분회',' 시 부녀보건원' 과 함께 모성향에 가서' 인민사랑, 서비스건강' 을 주제로 한 대규모 의진 활동을 벌였다.
4, 65438+2 월 9 일 (화요일) 여경향의진에 도착합니다.
5. 주거위원회 부용커뮤니티 경기장에서 의진을 개최합니다 (시간은 날씨에 따라 다름).
넷째, 홍보 계획
1, 병원 비즈니스 차량 본체 광고를 잘 합니다.
동호구 버스정류장 광고 디자인 및 제작.
병원 동쪽 교차로 벽 광고 설계 및 제작
4. 시정 관련 부서를 조율하고 병원 서쪽 전봇대 광고에 동의하는지 여부.
5. 채륜기념공원의 각종 간판을 병원 광고 수에 이식한 통계, 디자인 및 제작.
6. 도시관리국법 집행대대에 연락해서 각 동네 도시관리홍보란에 병원 광고를 내장하고 디자인 제작 광고를 통일적으로 기획합니다.
마케팅 부서 작업 계획 5
향후 20__ 회사 마케팅의 해에 마케팅부는 시장 조사의 책임과 업무 구조를 지속적으로 업그레이드하고 보완하여 심화하고 구체화하며 자신의 포지셔닝을 파악하는 데 필요한 역할을 할 것입니다.
내 20__ 년 상반기 작업 계획은 주로 다음과 같은 측면을 기반으로합니다.
(a) 마케팅 부문 시장 조사의 기존 업무 내용과 구조를 개선하고 풍부하게 한다.
현재 시장부의 시장 조사 업무는 주로 판매 프로젝트에 대한 정기 판매 분석 보고서, 주요 도시의 월별 시장 조사 보고서, 전형적인 기업 특집 조사 보고서 등을 포함한다. 앞으로 연구 수준과 범위를 적시에 확대할 수 있다. 전국 부동산 정기 조사 보고서, 특정 제품 정기 조사 보고서, 미디어 정기 조사 보고서 홍보 등 다양한 형식을 추가하다. 연구의 지리적 범위를 프로젝트 지역과 주요 도시에서 전국으로 확대하고, 연구 수준을 프로젝트와 거시시장에서 제품, 마케팅 및 홍보 수준으로 확대하다.
(b) 주제별 연구의 내용과 수준을 확대한다.
현재 시장 연구는 업계의 거시정책, 판매시장, 토지시장으로 제한되어 있다. 미래는 제품, 마케팅 전략 및 기술, 고객 수요 주제 분류 연구 등의 방향으로 발전해야 합니다.
(c) 컨설턴트의 업무 범위 확대
전문 시장 조사를 실시하여 리더에게 참고 건의를 제공하는 것 외에도, 자신의 업무와 전문적인 관점에서 새로운 프로젝트의 시장 포지셔닝, 제품 기획, 프로젝트 마케팅 전략, 마케팅 전략, 판매 실행 등에 적극적으로 참여하여 리더십 결정에 필요한 사전 예방 의견을 제공하고, 사후 판매 압력을 줄이며, 반복적인 실수와 문제를 최소화해야 합니다. 동시에 전체 프로젝트 계획에 대한 전체 판매 지원을 제공합니다. 나지-프로젝트 초기 프로젝트 및 계획 설계-중기 착공부터 개판-후기 판매 단계까지 전문적인 지역 조사, 제품 실현가능성 연구, 시장 예측, 판매 분석 등 모든 분야에 대한 종합적인 지원을 제공합니다.
(d) 회사의 기업 브랜드 향상
& gt 를 게시하여 시장 칼럼을 작성하십시오. 회사의 기업 문화를 활성화하고, 회사 직원의 전문성과 시장 민감도를 높이고, 회사의 브랜드 영향력을 확대하다. 매 호마다 1-2 편의 전문 시장 분석 문장 를 제공하여 회사 전체 직원들이 전문 정보를 진급시키고, 각기 다른 차원에서 시장 동태에 대한 서로 다른 사고와 참고를 자극할 수 있게 한다.
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★2022 년 판매 연간 작업 계획 (5 개 일반 이론)
★ 202 1 마케팅 작업 계획 최신 5 개 템플릿