간가구 쇼핑몰 1 층에 있는 대보 화장품 카운터 앞에서 미스 왕은 새로 산 대보 제품을 한 무더기 들고 감탄했다. \ "dabao 도 팔렸다. 지금 많이 사면 더 이상 민족 브랜드가 아니다. " 말 사이에는 대보 판매에 대한 슬픔도 있고, 중국 일화업의 운명에 대한 어쩔 수 없는 것도 있다.
2007 년 3 월 말, 미국 존슨은 23 억원의 천가로 베이징 대보 인수를 마쳤다. 기자가 인터넷을 수색하자 네티즌들은 이번 인수에 대해 수만 개의 논평을 남겼다. 지금까지 양측은 이번 합병에 대해 구체적인 설명을 하지 않았지만 국내 화장품 업계의 발전 추세와 시장 구도에 미치는 영향과 대표적 의의가 업계 관계자들의 의론을 불러일으키기 시작했다.
인수자로서 베이징 대보 화장품 유한회사 (대보라고 함) 는 결코 취약하지 않다. 첫 번째는 중국에서 화장품을 전문적으로 생산하는 대형 국유백본 기업으로, 그 다음은 중국에서 가장 유명한 화장품 브랜드다. 10 년 동안 소매로 도매를 촉진하여 대보 매장을 설립하여 전국 각 대도시의 중대형 상가에 수백 개의 매장을 설치하고 수천 개의 판매점을 설치하여 전국 1, 2, 3 급 시장을 전면적으로 포괄하여 국내 화장품 기업 중 채널 배치의 선두주자가 되었다. 우세와 열세가 함께 자라면 우세는 헤아릴 수 없을 때 열세는 치명적이다. 빠른 시장 성장을 추구하기 위해 대보의 채널 건설은 수량 확장 원칙을 채택했다. 그래서 대보의 채널 네트워크가 성공했을 때, 무대 뒤 관리의 부재로 상징적이었던 국내 화장품 회사가 고개를 숙였다.
채널이 넓지만 견고하지 않다.
대보가 지금까지 가장 자랑스러웠던 방대한 판매망은 단말기 채널에 대한 나쁜 통제를 가릴 수 없다.
대보는 대표적인 지역 대리점 유통제, 즉 대리점이 제품을 매입하고 각 지역 내 마케팅을 통해 판매와 유통을 수행함으로써 기업에 어느 정도의 위험을 피할 수 있지만 대보 채널 관리가 부실해 시장 가격이 일치하지 않는 것으로 나타났다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 해리포터스, 리서치, 리서치, 리서치, 리서치, 유통명언)
기자가 개인 화장품 가게 주인으로 대보회사에 전화하자 대보 베이징의 영업 책임자는 기자를 베이징의 한 대리점에 의뢰했다. 대리상은 기자에게 그의 판매 방식과 가격이 모두 자유롭고 대보에 대한 제한이 없다고 말했다. 그래서 출하량을 늘리기 위해, 그는 항상 다음 급 판매상이나 소비자로부터 물건을 받고, 출하가격은 대보회사의 출하가격으로 통일되어 있으며, 그의 이윤점은 대보제조사의 반환과 장려이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) "하지만 사실 제 배송가격은 얼마이고, 대보회사는 간섭하지 않고, 관리방법도 없습니다. 판매액을 증가시켜 반환점과 상을 받기 위해서, 나는 심지어 운임을 선적가격 이하로 낮출 수도 있다. " 매니저가 말했다. 이에 따라 그 하급 판매자의 제품 가격은 더욱 불확실하다.
따라서 적어도 현실적으로 볼 때, 대보는 전국적으로 완벽한 가격 체계를 채널 관리의 버팀목으로 삼지 않았다. 그것의 오래된 근거지인 베이징에서도 제품 가격은 다르다. 심지어 대보가 각 대형 쇼핑몰 마트에 설치한 일부 판매 매장도 가격이 다르다. 예를 들어, 대보설정 활력꿀이라는 제품이 출시된 지 1 년쯤 되었을 때 기자는 적어도 두 가지 가격이 있다는 것을 발견했다. 베이징 서성구 간가구 빌딩의 대보 매장에서는 이 제품의 가격이 53 위안이고, 풍대구의 풍익억 클론 슈퍼마켓에서는 같은 제품 가격이 42 위안에 불과하며 차액은 20% 정도다. 억쿠론 슈퍼마켓 대보 발기인은 기자들에게 매장마다 가격 차이가 있는 이유는 매장간 가격 인상 폭이 다르기 때문이라고 말했다. 말 그대로 대보의 최종 가격은 전적으로 매장의 영향을 받는다. 한 네티즌은 대보의 판매에 대해 논평하면서 "대보의 시장은 미성숙하다. 가장 낮은 전국 통일가격조차 없기 때문이다" 고 썼다. 태안종백유통유한회사라는 산둥 회사 홈페이지에서도 기자는 대보가 다른 성의 경로를 초보적으로 알게 되었다. 우리 회사는 대보를 포함한 스킨케어 제품을 대리하여, 다음 급 고객의 구매액과 물품에 근거하여 스스로 가격을 정하며, 각종 판촉 및 증정 정책을 제정할 권리가 있습니다. 게다가, 회사는 일정 수량의 상품을 구매하는 고객에게 무료 배송을 제공한다. 기자는 이 대행사가 명확한 대행 지역이 없다는 것을 더 잘 알고 있으며, 대보는 각기 다른 대리조건이 다른 대리인에게 영향을 미치는지 여부도 제한하지 않는다는 것을 더 잘 알고 있다. 우리 이곳의 대보 대리는 기본적으로 출처와 목적지를 묻지 않는다. "산둥 또 다른 가게 주인이 QQ 에서 기자에게 말했다.
사실, 대보는 관리제도가 없고, 현지 대리상을 구속할 능력도 없다. 대보의 채널은 한 글자로 형용할 수 있다. 바로' 넓고 넓다' 라고 한 업계 인사가 농담을 했다.
후속 부정적인 영향이 나타나다.
판매 채널이 만연하여 내부 관리와 물류 비용이 높다. 실제로, 시장 채널의 급속 한 발달로, dabao 는 높은 재고, 높은 WIP 예비비, 긴 생산 주기, 적시 납품, 특히 외국 지점의 제품 재고 그리고 기금을 효과적으로 통제할 수 없었다.
경쟁에서 시장 판매에 지나치게 치중하여 대보가 후속 발전에서 채널과 유통체계의 완벽을 서둘러 완성하고, 대보의 채널은 전통적인 배급방식일 뿐만 아니라 물류 배송체계가 부족해 시장 후속 서비스 지원이 취약하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언 이러한 요소들은 매출과 이윤이 낮은 인센티브가 되고 있다. 2, 3 선 도시, 심지어 향진 시장에서도 대보의 도매 채널과 시장 영향력은 여전히 강하지만, 채널 관리가 미비하기 때문에 대보의 단말 시장은 만족스럽지 못하며, 게다가 판매 가격의 불확실성과 교차 판매 현상까지 더해져 브랜드 이미지가 큰 영향을 받아 최근 몇 년 동안의 판매 실적도 거의 만족스럽지 못하다.
관련 언론에 따르면 최근 몇 년간 대보의 매출은 7 ~ 8 억원 안팎을 배회하며 침체에 빠졌다. 이런 정체된 현실은 대보가 채널 개척과 커버에서 이미 극치를 달성했고, 병판매량이 다른 브랜드보다 훨씬 높다는 것이다. 즉, 대보가 제품 시장 포지셔닝과 가격을 조정하지 않으면 순량의 성장이 한계에 다다랐다는 뜻이다. 채널 관리는 이와 같은 문제를 따라잡지 못하고, 오히려 대보가 포지셔닝, 가격 조정, 이윤 유지에서 눈에 띄게 약해지게 한다.
제품 라인 조정 방면에서 대보는 최근 몇 년 동안 일크림, 만크림을 포함한 10 여 가지 제품을 개발했지만, 장기적 대중화의 영향으로 로우엔드 포지셔닝에서 벗어나려는 이러한 제품들은 성공하지 못했고, 시장 실적도 만족스럽지 못했다. 시장가격이 약 10 원인 대보Sod 꿀은 여러 해 동안 주력 제품의 한 가지이자 총 판매량의 60% 이상을 차지하고 있다. 얇은 제품 구조로 대보는 갈수록 치열해지는 시장 경쟁에 대처하기 어렵다.
여러 해 연속 국내 스킨케어 업체 판매 1 위를 차지한 뒤 최근 2 년 동안 대보의 시장 점유율은 10% 이상에서 1% 로 급속히 위축됐다. 더 걱정스러운 것은 중급형 화장품의 이익률은 보통 10% ~ 30% 정도인 반면 대보는 2% 정도밖에 남지 않았다는 점이다. 대보의 민간인 노선과 관련이 있지만 물류 채널 관리가 제대로 되지 않는 것도 피할 수 없는 요인이다. 2 년 전 국내 모 주류 언론에서도 대바오는 민족기업으로서' 질, 저가, 대중을 위한' 경영 특색으로 발전을 견지해야 한다고 선언했다. 대보의 최초 판매 소식도 대보가 처음에 5 1% 의 재산권만 팔고 싶다는 것을 보여준다. 분명히, 현재의 판매는 대보가 오랫동안 모모모해 온 것이 아니라 현실 발전의 어려움에 직면하여 내린 결정이다. 일각에서는 대보의 전체 재산권 매각이 기업 운영 모델과 더 관련이 있어야 한다고 생각했었다.
기자는 대보의 홈페이지에서 대보가 화장품 생산라인뿐만 아니라 미용서비스업, 택시업계, 광고업계, 교육업계 등에도 발을 들여놓았다. 광고회사, 운전학교, 대보호텔, 재산관리회사 등을 설립하기도 했습니다. 다양성은 기업의 변혁을 준비하는 것이지만, 기업의 전문화 발전에는 분명히 불리하다.
대보의 판매량이 다소 실망스럽다. 국산 화장품의 중견력이든, 잘 알려진 다정한 이미지와 진실감이든, 그 대매의 원인은 후속 연구개발의 부족이든, 마케팅능력이 이미 중국에 푸시된 경쟁자와의 불균형이든, 금매미가 탈피를 통해 자본을 빌려 다른 길을 개척하는 것은 이미 중국 화장품 업계의 현행 상업 모델의 실패를 예고하고 있다.