여행사 프로그램 패러다임 1:
소개하다
여행 (공동구매) 대리인은 자금 투자가 낮고, 소비층이 넓고, 재활용 비용이 빠르며, 겉치레가 그리 크지 않다. 일반 여행사는 3 개월 정도의 점포 임대료, 인건비, 일상지출을 보류하는 것 외에 경영관리에 많은 영업자금이 필요하지 않기 때문에 여행사의 잠재력이 크다. 우리 호텔의 구호는 여기서부터 시작한다.
시장 조사 및 전망 분석
현재 전성 * * * 에는 56 1 여행사가 있는데, 이 중 우한 여행사는 약 156 개 여행사가 기본적으로 포화 상태에 있다. 많은 여행사들의 효율성이 떨어지고 있다. 치열한 경쟁에 직면하여, 많은 여행사들은 그저 가격전에만 치러서, 이미 기본적인 소강 수준에 도달한 사람들이 휴일에 전화를 걸 수 있도록 하는 것일까? (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠명언) 소자? 최근 소식에 따르면 올해 1 1 월 골든 위크 전국 여행 인원은 7 억이 넘는다. 이런 시장과 이런 소비집단에 직면하여, 우리는 완전히 물을 시험할 자신이 있다.
이익 모델
우리가 겨냥한 사람들은 주로 우리 학교의 대학생, 그리고 다른 학교나 주변의 다른 사람들이다. 학교 관광사, 사진사와의 협력을 통해 학교에서 통지를 하고 소비자의 의지에 따라 안배를 조직하다. 마지막으로 인터넷 플랫폼을 통해 관광지 입장권을 구입하고 셔틀버스 운송을 배정하여 고객이 안심할 수 있도록 합니다. 우리는 그로부터 상당한 중간 이윤을 얻었다.
선택한 위치
우리 여행사의 규모가 작고, 인파를 마주하고, 여행사를 기숙사에 설치하면 기본적으로 사무실 수요를 충족시킬 수 있다. 이렇게 하면 대부분의 자금을 자본 마케팅에 투입하고, 다른 자금은 일상적인 관리와 지출에 투입할 수 있다.
기본 사무용품
인터넷에서 일정량의 컬러 판지, 검은색 펜 한 상자, 다색 펜 한 상자, 컴퓨터, 펜, 종이 등 기타 사무용품을 도매한다.
고객 서비스 관리자
경쟁이 갈수록 치열해지는 상가에서 서비스업계가 서비스 자체를 높이기 위해 노력하는 것 외에 고객 서비스는 모든 세입자를 붙잡는 중요한 요인이다. 우리 팀에는 네 명의 잘생긴 미녀가 있는데, 그들은 좋은 구두와 서면 표현, 성실함, 신빙성, 도움, 열심히 일하는 등 좋은 의사소통 능력을 가지고 있어 우리에게 좋은 고객 효과를 가져다 줄 수 있다.
홍보 관리:
홍보 객체
1. 학교 여행사 및 사진 클럽과의 협력을 조정하고 발전시킵니다.
우한 여행사는 많지만 재학생을 겨냥한 여행사가 몇 개뿐이고 가격도 비교적 높다. 그래서 우리의 이익 모델에 따르면, 우리는 더 잘할 수 있는 충분한 공간이 있다.
3. 학교 관리 부서의 업무를 지원하고, 규율을 위반하지 않고, 각종 우대 정책을 쟁취한다.
4. 교통, 관광지, 관광지 소비장소에 대한 이해와 연계를 강화한다.
둘째, 홍보 수단
1. 정보 홍보: 대중매체 (학교 게시판과 우리가 직접 만든 교외 게시판) 가 기업 이미지를 확립합니다.
2. 정보 수집: 여론감독, 여론조사, 내 여행사에서 여론조사를 실시한다.
3. 연락처 감정: 기념품 증정 등을 통해 고객과의 접촉을 강화하고, 환객을 쟁취하고, 잠재 고객을 확보한다.
사람들의 선의.
4. 서비스 최적화: 휴대폰, QQ, MSN 웨이보 비신 위챗 등. , 방문자가 우리 여행사를 이해할 수 있도록 도와줍니다.
마케팅 전략:
1 관광상품의 전반적인 디자인과 관광의 배합 혁신 디자인에 중점을 둡니다. 혁신은 여행사 발전의 영혼이다.
2 시장 가격 책정은 비용, 시장, 마케팅 목표, 정책, 제품 품질 등의 요소를 충분히 고려해야 하며, 가격 전략에서 만족스러운 가격 책정 방법을 채택해야 하며, 일정한 초기 이윤을 보장할 뿐만 아니라 관광객도 받아들일 수 있어야 합니다. 또한 심리적 가격 전략에서는 상서로운 디지털 가격 정책을 채택할 수 있으며, 숫자에 대한 미신과 금기에 따라 전략을 채택할 수 있다.
3 보급. 각종 홍보, 유치, 설득을 통해 여행사 및 해당 제품에 대한 정보를 대상 소비자에게 전달하여 우리의 제품과 서비스를 이해하고 신뢰하고 구매를 유도하여 판매 확대 목적을 달성하도록 합니다. 4 차별화 마케팅. 커플 자유여행, 반여행, 룸메이트여행, 가족여행 등 다양한 할인가로 즐기는 서비스 우리 가게에 온 모든 고객 정보를 기록하고, 대형 공휴일에 행운의 고객 다섯 명과 성 내 관광지 입장권 한 장을 뽑는다. 매달 학교에서 선생님에게 두 장의 무료 티켓을 보내 친구들을 초대하도록 유도한다. 고객은 포인트 시스템에 따라 포인트를 받게 됩니다.
여행사 계획 2 범문:
첫째, 회사 개요.
충칭 bayu 피크 국제 여행사
사장: 진효용.
최고 재무 책임자: 리아 야란
마케팅 매니저: 첸 홍홍
홍보부 매니저: 홍홍
인사부 관리자: 리 키키
주요 산업: 여행사
주요 제품 및 서비스: to? 푸른 잎이 은혜를 잊지 않는가? 주제로 삼은 구호를 관철하는가? 뿌리 찾기-친척 방문-붉은 성지-민속-신충칭을 기대하십니까? 그리고 일련의 주제 여행 활동도 있습니다. 국제, 국내 관광 프로젝트, 대리 항공권, 배표, 기차표, 여권 대리, 예약석 및 외식 서비스를 접수합니다.
경쟁 우위: 1. 지방 우세 2. 차별화 마케팅 전략
설립일: 20xx 년 x 월 x 일
위치: 우루무치 베이징 북로 15 호
연락처 전화 번호:
회사 취지: 관광객을 위한 모든 것, 관광객을 위한 모든 것, 관광객을 위한 모든 것.
회사 목표: 첫해에 관광객 5000 명을 접대하여 두 곳의 교류 발전을 촉진하기 위해 노력하다.
둘. 경쟁 및 마케팅
우리는 매우 상세하고 심층적인 시장 조사를 했다. 현재 우루무치 관광시장에는 약 150 개 여행사가 있어 기본적으로 포화 상태입니다. 많은 여행사들의 효율성이 떨어지고 있다. 치열한 경쟁에 직면하여, 많은 여행사들은 오로지 가격전에만 치러졌다. 새로 시장에 진출한 여행사로서, 우리는 마케팅 전략, 이념, 전략에서 독보적이어야 경쟁사를 물리칠 수 있다.
새롭고 오래된 여행사의 장단점을 비교하십시오.
그 오래된 여행사들의 장점은 먼저 시장에 진출해 여행사 업무와 관련된 모든 측면과 부서에 익숙하다는 것이다. 대부분 무차별 마케팅 전략을 채택하여 비용을 절감할 수 있는 장점이 있다. 무차별 광고는 홍보비용을 절약할 수 있기 때문이다. 시장 세분화가 없으며 많은 시장 조사, 제품 개발, 다양한 마케팅 전략 및 전술 프로그램 개발에 따른 비용도 절감됩니다. 하지만 관광객의 수요와 선호도는 매우 복잡하며, 한 제품이 시장에서 보편적으로 환영받는 경우는 드물다. 비록 잠시 한 시장에서 이길 수 있지만, 경쟁자들이 이렇게 서로 모방하면, 일부 시장은 경쟁이 치열해지고, 다른 시장의 수요는 충족되지 않을 것이다.
우리의 장점은 충칭에 본사가 있고, 여기는 신장 우루무치 지사이다. 신장시장을 겨냥해 개발한 관광상품은 현지 우세로 가격에 비길 데 없는 우세를 보일 수 있어 일반 경쟁자들이 우리와 경쟁하기 어렵다. 또한 우루무치 관광시장의 현황에 따라 차별화된 마케팅 전략을 채택해 불만족스러운 관광객을 만족시켰다. 우리가 이번에 개발한 제품이 테마 마케팅의 개념을 채택한 것은? 푸른 잎이 은혜를 잊지 않는가? 테마 슬로건을 위해? 뿌리 찾기-친척 방문-붉은 성지-민속-신충칭을 기대하십니까? 그리고 일련의 테마 여행 프로그램. 우리의 조사에 따르면 신강의 외래인구 중 충칭과 쓰촨 () 가 큰 비율을 차지하고 있다. 많은 사람들이 고향을 떠난 지 수십 년이 되어 고향에 대한 깊은 그리움을 가지고 있다. 신강에 정착한 후, 그들은 모두 가족을 데리고 고향으로 돌아갈 기회가 있기를 바란다. 우리는 이 대상 집단을 확고히 잡고 그것이 큰 시장 잠재력을 가지고 있다고 생각한다. 시장 조사 및 분석 결과에 따라 다음과 같은 마케팅 전략도 수립했습니다.
1. 관광 상품의 전반적인 디자인과 제품의 혁신적인 디자인을 중시하다. 혁신은 여행사 발전의 영혼이다.
2. 시장 가격 책정은 비용, 시장, 마케팅 목표, 정책, 제품 품질 등의 요소를 충분히 고려해야 하며, 가격 전략에서 만족스러운 가격 책정 방법을 채택해야 하며, 일정한 초기 이윤을 보장할 뿐만 아니라 관광객도 받아들일 수 있어야 한다. 또한 심리적 가격 전략에서는 상서로운 디지털 가격 정책을 채택할 수 있으며, 숫자에 대한 미신과 금기에 따라 전략을 채택할 수 있다.
3. 프로모션은 다양한 홍보, 유치 및 설득 방식을 통해 여행사와 해당 제품에 대한 정보를 대상 소비자에게 전달하여 당사의 제품과 서비스를 이해하고 신뢰하며 구매를 유도하고 판매 확대 목적을 달성합니다.
우리는 매우 정교한 여행 팜플렛을 만들 수도 있고, 관광객들이 최신 소식을 쉽게 알 수 있도록 포괄적이고 사려 깊고 구체적인 홈페이지를 디자인하도록 전문가에게 요청할 수도 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
요컨대 여행사 간의 경쟁은 치열하다. 경쟁에서 무패의 땅에 서려면 경쟁 업체보다 우수한 제품과 서비스가 있어야 한다. 과학기술의 진보로 인해 하드웨어 기반 경쟁은 시장 경쟁에서 크게 작용하지 않아 경쟁사에 의해 쉽게 모방될 수 있다. 따라서 여행사 간의 경쟁은 주로 서비스의 소프트 경쟁에 기반을 두고 있다고 생각합니다. 우리 회사는 관광객을 위한 모든 것, 관광객을 위한 모든 것, 관광객을 위한 모든 취지, 관광객을 위한 모든 것을 정성껏 서비스할 것이다.
3. 충칭 바유풍 국제여행사 관광계획 byf-no-00 1
일정
도시 교통, 관광, 숙박.
첫날 우루무치? 충칭 비행기 북온천, 충칭 인민강당 충칭 호텔
다음날 충칭 럭셔리 관광버스 도자기 입, 홍암마을, 찌꺼기동 백공관, 메트로폴리탄 쇼핑광장, 남빈로 샤브샤브 유명한 충칭 호텔.
셋째 날 충칭? 영천? 큰 발? 충칭 럭셔리 관광버스 다산 죽해, 충칭 사파리, 다족석각, 충칭 호텔
넷째 날 충칭? 봉절 호화여객선 두봉귀성, 석보채, 장비사, 백제성 봉절 호텔
5 일째 봉절? 우한 호화여객선 장강 삼협 (당협, 서릉협, 무협) 현관, 신녀봉 호숫가원림건물.
6 일째 되는 날 우한? 우루무치 부드러운 침대는 길을 따라 풍경 열차를 즐긴다.
넷. 홍보부 계획
제 직위는 여행사 앞에 있습니다. 제 여행사의 이미지 보증입니다. 우리는 견지합니까? 원스톱 서비스로 언제든지 양질의 서비스를 제공할 수 있습니다. 24 시간 온라인 서비스 핫라인은 다음과 같습니다.
우리 부서의 기관 기능은 주로 여행사 홍보 계획 수립, 우리 부서의 업무 안내, 각 부서와 여행사 및 관련 외부 조직과의 관계 조정, 정기적으로 사장에게 보고하고 다양한 정보 자문을 제공하는 것을 포함한다.
우리의 계획은 여섯 부분으로 나뉜다.
(1) 홍보 직원의 품질 요구 사항:
직업윤리: 성실하고, 신용을 지키고, 남을 돕고, 사심이 없고, 근면하다.
대중의식: 감정의식, 혁신의식, 좋은 이미지, 공적 이미지를 가지고 있다.
심리적 자질: 낙관적, 자신감, 강인함, 개방성, 호환성.
의사 소통 기술: 좋은 구두, 서면, 신체 기술의 종합.
태도: 행복하고 조화로운 일을 꾸준히 창조하고, 위험에 직면해도 어지럽지 않고, 위험에 직면해도 어지럽지 않다.
2 홍보 테마 개인화: 내 여행사의 황금 열쇠 캐릭터 육성
여행사의 이미지는 주로 고객의 마음속에 나타난다. 서비스 직원과의 좋은 접촉은 여행사에 좋은 명성을 가져다 줄 수 있다. 이제 모든 기업은 자신의 긴박한 중점 임무를 기업 이미지 대표로 양성하고 있다.
(2) 홍보 대상:
1. 다양한 미디어 및 현지 여행사와 조율하여 홍보를 강화하고, 후자는 진전을 이뤘다.
2. 신강에는 많은 여행사가 있는데, 그들의 주영 업무는 무엇입니까? 신규-중량? 관광객이 적기 때문에 우리는 이 노선에서 더 잘할 수 있는 충분한 공간이 있다.
3. 정부 부처의 업무 지원, 정상적인 납세, 위법 위반, 각종 우대 정책 쟁취.
4. 호텔, 교통, 관광지, 관광지와 조화를 이루다.
(3) 홍보는 다음을 의미합니다:
1. 정보 홍보: 대중매체, 기업 이미지 구축, 기자와의 좋은 관계 구축, 우리 여행사에 유리한 자료 홍보.
2. 정보 수집: 여론감독, 여론조사, 우리 여행사에서 실시한 여론조사에서. 72% 의 사람들이 충칭에 참관하기를 원하여 우리의 연구개발 노선이 실행 가능하다는 것을 증명하였다.
3. 연락감정: 기념품 증정 등을 통해 고객과의 접촉을 강화하고, 환객을 쟁취하고, 잠재 손님의 호감을 얻는다.
서비스 최적화: 온라인 티켓 구매 및 컨설팅; 전화 상담 각종 전단지는 관광객들이 우리 여행사를 쉽게 이해할 수 있도록 한다.
5. 사회봉사: 공공활동에 참여하고, 사회복지에 자금을 지원하고, 사회지명도를 높인다.
(4). 모든 방향에서 정보 수집:
1. 우리의 이미지: 인지도, 인기, 지지율.
제품 정보: 주요 사업? 신규-중량? 뿌리를 찾아 친척을 방문하다-붉은 성지-민속풍-신충칭을 기대하십니까?
3. 공개 정보:
연령별:18-25 23%; 26-40 40
%; 4 1-60 22%; 60 15% 이상
학력: 고등학교 이하 13
%; 대학, 30%; 학사 학위 이상, 40%
성별: 남성, 42%; 여성, 58%
4. 대중의 수요: 단체여행, 개인여행, 가족여행, 전패키지 가격, 패키지 가격 음식, 거주지, 교통, 풍습에 대한 다양한 수요.
(5) 내부 정보
1. 우리 사회의 정상적인 운영을 지도하기 위해 내부적으로 정보를 얻는 방법은 다음과 같습니다. 네트워크; 보고서, 비즈니스 통계, 재무 분석 작업 보고서 내부 쓰기 설명 작업 노트 내부 간행물 통신 도구.
외국 여행사 개발 가이드: 공개 간행물 및 통계; 관광 박람회 및 박람회; 관광 정보 피드백 산업 간 교류 설문 조사
3. 효과적이고, 적용 가능하고, 시기 적절하고, 진실하고, 적절하고, 신선하고, 시기적절한 정보 원칙을 견지한다.
(6) 연간 계획:
우리 회사는 우루무치 충칭 지사에 소속되어 2004- 10- 1 에 설립되었다. 내년에, 나의 홍보 부서는 다음과 같은 계획을 가지고 있다.
1. 신강의 기존 여행사에서 충칭으로 가는 노선을 통계하다.
2. 우리의 특색 노선을 홍보하고 있습니다. (가능하다면 한 번 해보시겠습니까? 신규-중량? 기자의 여행).
다섯 개.
3. 통계부서 인원 분포, 직원 수 증가, 부서 건설 확대.
(7) 부서 관리:
1. 인사 관리: 세 명 (레드, 장붕, 왕공안)
자금 관리: 200,000 합리적인 사용.
3. 정보 관리: 경쟁사 정보 수집, 실력 확대.
4. 상류기업과의 연락: 호텔, 항공사, 교통부문, 관광지, 쇼핑 부문과의 장기적 우호 협력 관계를 수립합니다.
자동사 금융 부문 분석 계획:
1. 자금 조달본 합작사 자금 총액은 300 만원으로 자금 조달을 통해 이뤄진다.
현직 사장인 논은 80 만원을 출자할 수 있고, 다른 7 명은 각각 30 만원을 출자할 수 있다. 이 기관은 주로 재무부, 시장부, 홍보부, 인적자원부의 네 부서로 나뉜다. 여행사가 막 설립되었기 때문에 각 기관에 대한 자금 요구는 초보적일 수밖에 없다.
예측。 각 사회조직의 자금 분배는 다음과 같다. 시장부는 신제품 개발, 시장 R&D, 홍보 기획안, 홍보부, 홍보부, 상류기업 및 지접사와의 연계에 20 만원, 인적자원부 654.38+50 만원, 또 20 만원은 자동차 구입에, 그리고 2 만원은 1 년 주택 임대에, 30 만원은 각 부문에 쓰일 것으로 예상된다. 예산의 경우, 초보적인 목표는 연말에 순이익 654.38+0.8 만원을 실현하는 것이다.
2. 자본 이용. 이를 위해서는 각 부처가 계획자금을 합리적으로 이용하고 각자의 책임을 다해야 한다. 마케팅: 신제품 개발, 시장 조사, 광고 및 기획 홍보부: 상류 기업과 지역 사회에 연락하다. 인사부: 신입 사원 모집 및 훈련 재무부의 경우, 내부 물자 설비 잡동사니를 배치하고, 월말에 임금 상여금을 지급하는 것이다. 월급은 사장이 매월 1800 원, 부서장은 매월 1500 원, 업무원은 매월 1200 원입니다. 상금은 비용 절감상과 판매 챔피언상으로 모두 2000 원입니다.
3. 배당은 주로 재무부가 이사회를 도와 배당을 처리해야 하기 때문이다. 우리의 현재 예비 방안은 연말까지 사장이 연간 이윤 총액의 10% 보너스를 받는 것 외에 나머지 7 명은 각각 5%, 나머지 이윤은 세금 납부, 설비기금 구매, 적립금으로 남는다는 것이다.
4. 관리여행사의 화폐수지 및 기타 재무왕래를 호스팅합니다. 매 판매 후 수입이 재무부서에 상납되고, 기업경영기간 비용은 재무부서에 인보이스를 발행해야 합니다. 여행사에 있어서 팀의 수입은 두 가지 상황이 있다. 하나는 현금 지불입니다. 두 번째는 미수금입니다. 이 두 가지 모두에 있어서, 외상 매출금은 모두 관리의 중점이다. 즉, 현금 회수율은 중요한 지표여야 한다. 그러나 외상 매출금은 회사 자금을 점유할 뿐만 아니라 나쁜 장부 위험도 초래할 수 있다. 이를 위해서는 회사가 위험을 피하기 위해 상응하는 신용제도를 제정해야 한다. 동시에 여행사 업계의 특징에 따라 미스터리 근거를 엄격히 심사하여 업무원 암함 조작을 방지한다. 물론 일정한 신용전략을 채택하는 것도 기업이 경쟁에 참여하는 데 필요한 수단이다. 동시에 수입과 지출의 두 가지 원칙을 엄격히 준수해야 하며, 업무원이 재무 부서를 거치지 않고 수익에서 직접 원가를 인출하는 것을 금지해야 한다.
5. 신용대출과 수금재무부는 여행사로부터 미수금을 받는 신용정책을 제정해야 한다. 현지 기관 및 상류 기업과 결산하다.
보험은 여행사에게 매우 중요합니다. 여행사의 재산, 인원, 관광객이 단체로 여행한 후 개인 재산을 보험에 가입하여 여행사 경영 활동의 위험을 보험회사로 이전하여 경영 활동이 더욱 과감하게 진행될 수 있도록 보장한다.
7. 팀 회계이 회사는 팀 회계에서 단일 단체 회계제도를 채택하여 관광팀의 기본 재무회계를 진행한다. 단그룹 회계란 각 그룹을 회계 대상으로 독립적인 재무기록과 분석을 하는 것이다. 이런 처리 방식의 장점은 채산 단위를 줄여 각 그룹의 손익책임을 구체적인 업무원에게 이행함으로써 각 그룹의 구체적인 상황을 파악할 수 있다는 것이다.
8. 마지막으로, 비용 절감에 있어서, 우리는 운송비용을 줄이고, 업무량을 이용하여 항공사와 협상하는 것을 고려합니다. 지상 반박비는 입찰 등을 통해 감면할 수 있다. 현대기업의 경쟁은 주로 저비용 전략과 단일화 전략을 채택하는 것이다. 진입 문턱이 낮고 경쟁이 치열한 업종으로서 여행사의 비용 통제가 특히 중요하다. 현재 회사의 원가 통제는 마진율로만 제한된다. 실제로 표준 비용을 도입하여 통제를 강화할 수 있습니다. 예를 들어, 일반 항로, 사업부 및 재무 부서는 팀의 실제 비용과 표준 비용을 비교하여 차이를 찾아내고 업무 부서가 표준 지표에 힘쓰도록 촉구하는 연한 성수기의 표준 비용과 표준 견적을 개발할 수 있습니다. 이렇게 하면 재정도 기준에 따라 원가 지출의 합리성을 판단할 수 있다. 물론, 마진율과 표준원가의 통제 하에 상응하는 인센티브도 동시에 제정해야 한다. 예를 들어 비용 절감 상, 판매 챔피언상, 직원들의 적극성을 동원할 수 있다. 상금은 관리비에서 지불해야 한다. 비정규팀의 경우, 노선을 정할 때 그에 상응하는 비용도 계산해야 한다. 사실, 이런 개인화된 관광은 미래의 관광시장에서 확실히 상당한 비중을 차지할 것이다.
여행사 계획서 모델 3 편: 여행사 판매 계획서
1, 영업 목표:
(1) 대표단 합계: 10 대표단.
(2) 모든 부서: 32295 위안 이상.
(3) 직원당: 1800 원/사람.
2, 기본 정책:
(1) 우리 업무 기관의 모든 인원은 업무에 정통하고, 마음가짐이 안정적이며, 위기의식과 경쟁의식이 있으며, 업무 기관의 안정을 유지하고, 기능을 충분히 발휘할 수 있다.
(2) 소수의 엘리트주의를 실시하려면 정신적으로나 육체적으로 일에 투입해야 하며, 일을 고효율, 고소득, 고분배 (고임금) 방향으로 발전시켜야 한다.
(3) 직능의 민첩성과 신속성을 강화하기 위해 기관은 직원들이 업무 및 관련 문제를 과감하고 신속하게 처리하고 이러한 목표를 달성할 수 있도록 대폭 권한을 위임한다.
(4) 책임 목적을 달성하기 위해 책임제를 마련하기 위해 사회는 중상 중벌 정책을 실시할 것이다.
(5) 규제가 완비되기 위해 기관은 각종 업무 관리를 강화할 것이다.
3, 새로운 시장 판매 시스템
(1) 기업 유형, 나이, 지역별로 화이트칼라를 나누고, 각 지역별로 새로운 판매 모델 체계를 채택한다.
(2) 신규 판매 방식은 모든 사람이 담당하는 지역으로, 일주일에 한 번 이상 메일 방문을 하고, 2 주마다 적어도 한 번 전화 방문을 하여 감독, 보상 판매, 조사, 서비스 및 판매 지도 기회를 얻어 판매를 촉진해야 한다.
(3) 영업 책임자의 직위와 처리 기준을 명확히 하다. 영업 담당자의 책임감을 높이고, EMC 제품에 대한 영업 담당자의 관심을 강화하고, 영업 의지를 강화하기 위해 다음과 같은 몇 가지 핵심 사항을 강화해야 합니다.
(1) 보너스 인센티브: 영업 사원이 우리 제품을 판매할 때마다 10000 원에 도달할 때마다 보너스를 주어 그들의 판매 의식을 자극합니다.
(2) 판매대회: 영업사원들 사이에서 판매경기를 하는데 우승자가 우리 대행사로 지명되었나요? 판매 스타? 연말 상을 두 배로 늘렸습니다.
(3) 인사 상담:
-응? 참관 과정에서 영업 담당자는 노선에 대해 설명하고 소개하여 판매 기교를 높이고 제품에 대한 이해를 강화할 수 있다.
-응? 영업 담당자는 직접 영업 1 선에 서서 영업 포인트를 시연하거나 영업 기술을 전수하여 영업 담당자가 직접 지도할 수 있도록 해야 합니다.
4, 실제 광고 계획:
(1) 새로운 판매 모델 체계가 수립되기 전에 잠시 인사 방문을 위주로 광고 활동을 미래 활동으로 삼는다.
(2) 광고 매체의 경우, 광고 기획이 최소한의 비용으로 최대의 효과를 낼 수 있는 목적을 달성할 수 있는지 다시 한 번 점검한다.
(3) 이 두 가지 목표를 모두 달성할 수 없다면 광고 홍보 기술에 대한 충분한 연구를 진행해야 한다.
5, 요약 및 요점
(1) 가격: 1888 원/사람.
(2) 중요한 판매 방법:
광고 마케팅, 온라인 마케팅, 직원 직판, 야외 마케팅, 패키지 마케팅, 관계 마케팅, 회원제 마케팅, 일대일 마케팅, 전화 마케팅.
(3) 목표 시장: 베이징 각 업종의 사무직 근로자.
(4) 마케팅 현황:
시장 상황: 현재 베이징 화이트칼라 인원이 계속 증가하고 있으며, 기업간 경쟁이 더욱 치열해지고, 화이트칼라의 업무 스트레스가 갈수록 커지고 있다. 비지니스 여행과 유급 휴가의 출현에 따라 많은 사무직 근로자들이 휴식을 선택했다.
업무 스트레스 해소를 위한 레저 관광. 북부 지역에서는 역사 문화 여단이
관광 자원이 풍부하고 경관 레저 관광 자원이 상대적으로 적다, 계림산
물은 세계에서 가장 좋은 것으로, 이미 많은 화이트칼라 레저 휴가의 선호 목적지가 되었다. (/시장 가격/이익률 등을 홍보하다. ) 을 참조하십시오
② 제품 상태:
우리 기관은 3 월에 설립되었습니까? 미친? 노선은 산수의 도시, 여가의 도시의 독특한 매력을 보여준다. 우아하고 그윽한 양강 4 호는 황실원림, 꽃향기 술향의 코끼리 코산, 독특한 카시트 지형, 백리리리강 백리 갤러리, 이역풍의 서가, 시각적인 잔치-유삼언니의 인상, 마음껏 누설하는 야전 클럽이다. 이 노선은 3 박 4 일 레저투어로 노선 가격은 1888 원/사람입니다.
③ 경기 상태:
현재 시장에는 레드 클래식 투어, 역사 문화 투어, 해변 휴가 투어, 산수 레저 휴가 등 다양한 관광 상품이 있습니다. 미친? 이 노선은 산수 레저 휴양 여행에 속하며, 주요 경쟁자는 다른 여행사가 내놓은 해변 휴양 노선이다. 산수가 완벽하게 결합된 계림은 관광자원이 독특하고 관광체험 방식이 다양하며 큰 장점을 가지고 있다.
④ 분포 상태:
우리 대리인의 주요 판매 채널은 직접 마케팅 (직원 판매, 전화 판매, 메일 판매, 캐러밴 판매) 과 간접 마케팅 (온라인 주문, 중개 대리점 판매, 소매상 판매) 입니다.
⑤ 거시 환경 조건:
중국 사무직 근로자의 수가 날로 증가하여 목표 시장이 갈수록 커지고 있다.
대나라는 사무직 근로자의 여행률을 높이기 위해 관광업 발전을 촉진하는 일련의 새로운 정책 (유급 휴가) 을 내놓았다.
6. 시장 분석
스톰 문제 분석
S (이점):
우리 경제사회의 발전과 인민의 생활수준이 높아짐에 따라 산수와 친해 자연으로 돌아가는 관광 형식은 점차 현재의 관광 소비의 핫스팟이 되고 있다. 산수 레저 관광은 자연과 가까운 특징과 관광, 레저 휴가, 양생보건의 종합 기능으로 점점 더 많은 사무직 관광객을 끌어들이고 있다. 계림산수관광의 시장 우세를 충분히 활용하고 효과적인 마케팅을 통해 국내 관광 시장 점유율을 확대하고, 사람들의 날로 늘어나는 생태 레저 수요를 만족시키고, 금융위기에 대처하고, 관광 소비 핫스팟을 육성하고, 국내 관광 소비를 확대하고, 우리 시의 경제 발전을 촉진하는 것은 중요한 현실적 의의가 있다.
W (단점):
계림의 많은 여행사들은 비슷한 관광지 노선, 가격, 서비스 상품을 제공한다.
O (기회):
유급휴가 조정, 광서 경제사회 발전을 더욱 촉진하는 것에 대한 국무부의 의견 "이 제기되었다. 계림 국가 관광 종합 개혁 실험 구역 건설? 이로 인해 계림 관광업의 변화와 업그레이드를 가속화하고 발전을 가속화하여 새로운 중대한 역사적 기회를 맞이하게 되었다. T (위협):
북해해안관광, 윈난리장 특색 관광 등 주변 관광시장에 대한 위협. 결론적으로:
계림은 기존의 관광산업 발전 기반을 최대한 활용하고, 장점을 살리고, 열세와 위험을 피하고, 역사적 기회를 포착하고, 국가관광종합개혁 실험구 건설을 추진하는 데 힘쓰고, 산수의 도시, 레저시티의 독특한 매력을 만들려고 노력할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 레저시티, 레저시티, 레저시티, 레저시티, 레저시티, 레저시티)
7. 시장 전략
목표 시장: 베이징 사무직 근로자
포지셔닝: 레저 휴가 여행
가격: 1888 원/사람
배포: 온라인 주문, 중개인 대리점, 소매 및 직판.
영업 팀: 해당 기관의 영업 부서의 모든 책임자입니다. (보너스 인센티브: 영업 사원이 우리 제품을 판매할 때마다 10000 원에 도달할 때마다 보너스를 주어 그들의 판매 의식을 자극합니다. ) 을 참조하십시오
서비스: 애프터서비스 (전화 피드백, 상담점 설정, 설문조사, 이메일 인사, 선물 증정, 기념일)
광고: 광고 형식 (패널, 신문, 포스터, 미디어 홍보, 옥외 광고, 잡지, 라디오).
홍보: 홍보 방법 (광고 홍보, 직접 홍보, 공공-민간 관계 홍보).