권변 관리 사상은 공자, 손자, 우즈 등 고대의 위대한 사상가들의 이론에서 이미 제기된 바 있다. 특히 공자와 손자의 권변 관리 사상은 이미 전 세계적으로 큰 영향을 미치고 있다. 1. 중국 권변 이론 개요 (1) 권변. 권변은 관리자가 사람, 시기, 지방에 따라 다르고, 융통성이 있어야 하고, 경직되지 않고, 변화무쌍해야 하며, 경중을 가늠할 수 있을 뿐만 아니라, 속물에 따라 관리 방법을 운용할 수 있어야 한다는 뜻이다. 즉, 관리자는 환경 인수와 관리 방법의 인수 변수 간의 함수 관계를 기준으로 가장 효과적인 관리 방법을 결정해야 합니다. 권변 이론의 의미는 다음과 같은 세 가지 측면을 포함한다: 1 심시세. 기회를 살펴보고 상황을 헤아려 보는 것이다. 사물은 항상 변화하고 있고, 이성은 빈약하며, 사람은 각자 뜻이 있기 때문이다. "병사는 세력이 없고, 물은 무상하다." 경쟁사의 장단점을 분석하고, 시장법, 근로자 가치, 소비자 수요의 추세, 내외 조건을 이해하고, 최적의 관리 모델을 결정해야 한다. ② 사람마다 다르고, 때로는 다르고, 땅마다 다르다. 사람에 따라 다르거나, 시간에 따라 다르거나, 지역에 따라 다르거나, 우리가 흔히 말하는' 일률적' 이다. "칼 깎기" 는 추상적인 사고 방식이며, 권변 이론과 양립 할 수 없다. 일률적' 사고방식은 구체적 문제를 구체적으로 분석할 수 없고, 규정된 거친 절차와 라벨에 만족할 수 없다. 사람의 감정을 관찰하고, 사람의 관점을 이해하고, 정보와 수요의 유사점과 차이점을 주는 것은 모두 관리자가 모르는 것이며, 이로 인해 관리자는 경직되고 교조가 된다. 똑똑한 관리자로서 사람, 시기, 장소에 따라 다른 곳의 권변을 관리해야 한다. ③ 합리화. 권변 관리의 목적은 결코 화려하지 않고 대중의 총애를 받는 것이 아니라, 서로 다른 관리 대상에 대한 이해와 인식을 통해 서로 다른 관리 방법을 취하는 것이다. 일본 학자 죽내규는 국가현대화는 국가권력기관의 합리화를 의미하고, 경제현대화는 공농 발전의 합리화를 의미하고, 사회현대화는 인간의 기본평등에 대한 인정을 의미하며, 인간의 현대화는 인간의 주체성의 확립을 의미한다고 생각한다. 죽내가 합리화를 이렇게 높이 두는 것이 적절한지 아닌지는 별개의 일이지만 합리화를 권변 이론의 내포로 삼는 것은 흔들릴 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 합리화, 합리화, 합리화, 합리화, 합리화) (2) 비상 이론의 상황. 직원들의 적극성을 충분히 동원하여 기업 발전의 긍정적인 국면을 창조하는 것이 매우 중요하다. 기업 발전의 적극적인 태세에 대한 결정 요인은 태세 = f (사람, 환경, 유연성, 품질, 참신함) 로 표현될 수 있다. 상황은 사람, 환경, 유연성, 품질, 새로움의 다섯 가지 요소의 함수라는 것을 알 수 있다. 즉, 한 기업이 긍정적인 국면에 처하려면 인간의 자질 향상, 필요한 좋은 환경, 시간과 장소의 유연성, 신뢰할 수 있는 품질, 새롭고 독특한 제품 등 복합적인 결과여야 한다는 것이다. 구체적으로 다음과 같습니다. ① 인적 요소. 중국 고대 군사가 손빈은 "하늘과 땅 사이에 사람보다 더 가치가 있다" 는 결론을 내렸는데, 목적은 정병을 양성하고 부대의 전투력을 높이는 것이다. 기업으로서 직원과 지휘자의 자질은 왕왕 중요하다. 손빈의 장군에 대한 요구는' 승자 독단' (그는 전권 통일 지휘 작전을 가지고 있음),' 아는 것' (그는 작전 규칙을 알고 있음),' 병사에게 신임',' 좌우 조화' (장수 단결),' 적의 위험 측정' (그는 적을 잘 이겨낸다. 기업의 관리자와 직원으로서 이렇게 좋은 병사는 필요하지 않습니다! ② 환경 요인. 사회 환경의 경우 경쟁 태세를 형성해야 한다. 구체적으로 말하자면, 기업 환경 변화의 속도가 빨라지고 있고, 시장 변화와 소비자 수요 변화의 속도도 빨라지고 있다는 환경이 있어야 한다. 둘째, 급격한 변화의 날에 선형 추세만으로 정책을 판단하고 제정하는 것은 위험하다. 새로운 상황에서 기업은 종횡교차 추세를 분석해야 한다. 셋째, 소비자의 기본적인 수요가 충족된 후, 개성적인 관점에서 소비재를 더 많이 구매한다. 넷째, 사회는 대규모 상품 생산에 기반한 자연에서 선진 기술과 매우 복잡하고 밀집된 정보 교환에 기반한 자연으로 바뀌었다. 이런 환경적 요인들이 기업을 권변의 꼭대기로 몰아넣었고, 기업이 형세에 순응하지 않으면 생존하기 어렵다. 당대 기업이 단일 제품으로 시장권에 진입하는 단일 경영 전략은 갈수록 치열해지는 시장 경쟁에 의해 깨졌다. 기업은 반드시 유연성을 강화하고 새로운 전략을 채택하여 자신의 성장 요구를 충족시켜야 한다. 다양화 전략' 즉 각종 전략은 반드시 구체적으로 분석하고 융통성 있게 운용해야지 맹목적으로 해서는 안 된다. 이 전략에는 분산 위험 (한 제품의 실패는 다른 제품의 성공으로 보완될 수 있음), 대체 능력 활용, 보조 제품 사용, 같은 비용 절감 등 여러 가지 장점이 있습니다. ④ 품질 요인. 손자는 말했다: "목석의 성, 안측정, 위태로움은 움직이고, 원은 멈춘다." 천리산 위의 거대한 돌을 돌리면, 그것은 날아와 고속 운동을 형성하여 충격력과 에너지를 강화하고 세력을 형성한다. 네모난 목석이라면, 굴러서 세력을 형성할 수 없다. 정사각형과 원은 품질 문제이다. 기업 제품의 품질 요인에는 두 가지 측면이 포함됩니다. 하나는 품질과 수량, 고퀄리티, 질, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격 두 번째는 소비자들에게 양질의 서비스, 품질 보증, 품질 컨설팅을 제공하여 소비자들이 제품의 생산업체에 대해 감정을 가지게 하는 것이다. ⑤ 참신한 요소. 기업 제품의' 놀라움' 이야말로 영구적인 매력을 가지고 있다. "그러므로 선하고 사람을 놀라게 하는 자는 천지처럼 무궁무진하고 강처럼 마르지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)." 그는 기이한 승리를 잘하는데, 전술의 변화는 천지와 같고, 무궁무진하다. 당대 신상품은 모두 기이한 승리였다.